蚂蚁金服总裁井贤栋：不颠覆 求合作
作者 : 包慧 来源 ： 21世纪经济报道 时间 : 20xx年06月19日 16:26:43
【摘要】今天我们做的是只有20%利润但工作量占到80%的底层标准化产品，这是利润最薄的部分，另外占有80%利润的个性化、差异化的东西我们一直是开放的态度，请其它机构去做。
在黄龙时代广场22楼，一间名曰“光明顶”的大会议室左边即是井贤栋的办公室，“光明顶”的右边是一个叫“诚善钱庄”的小会议室，小会议室的旁边走廊里挂满了国家领导人、一行三会高层来视察，或与蚂蚁高管合影的大幅照片。
在由蚂蚁金服集团首席运营官（COO）晋升为总裁之前，井贤栋已经担任了网商银行、芝麻信用和天弘基金这三家子公司的董事长。6月5日，他接受了21世纪经济报道的独家专访。
之后的一天6月6日就是蚂蚁金服创造的一个节日——信用日。
跟“双11”光棍节被淘宝打造成全民电商购物节类似，“双6”也被寄予了打造成全民信用日的厚望。
“我们（阿里集团）十几年以来非常注重信用体系的建设。我们相信，信用体系不仅可以为金融所用，也可以为生活所用，服务更多的商业和金融机构。我们相信，信用体系是整个经济活动的基础，是社会的支撑，是所有金融服务的基础。”井贤栋说。
井贤栋表示，蚂蚁的生存战略是“平台、农村、国际化”，“今天我们做的是只有20%利润但工作量占到80%的底层标准化产品，这是利润最薄的部分，另外占有80%利润的个性化、差异化的东西我们一直是开放的态度，请其它机构去做。”
蚂蚁的战略是不颠覆，与大象合作。这种平台思路也就更具了互联网特色，市场传闻蚂蚁金服估值非常高。
对此，井贤栋表示，“目前第一轮融资基本结束，合适的时候会去上市，但上市不是我们的目标。”
“平台、农村、国际化”
《21世纪》：蚂蚁金服的发展战略被概括为“平台、农村、国际化”，这三个关键词很有意思，农村和国际化不是两极？
井贤栋：国际化是帮助中国的消费者购买到全球的商品和服务，让中国的小企业参与到全球的消费市场，让全球的消费者可以购买到中国的产品。全球化中中国人走出去，用中国人自己的支付工具去买东西，我们也很高兴。同时，在人民币国际化过程中，支付宝也可以起到一定的作用。
农村战略则是和阿里巴巴集团的下乡战略协同，也配合村淘的业务，让农村的消费者也享受到便捷的支付服务以及其它的金融服务。
《21世纪》：如果是专注做平台，为什么要控股天弘基金？
井贤栋：控股是因为余额宝是标准化的产品和服务，我们要确保它的安全，想把它做到极致的体验。但更多差异化的产品，希望所有的机构跟我们一起来挖掘。
今天我们做的是只有20%利润但工作量占到80%的底层标准化产品，这是利润最薄的部分，另外占有80%利润的个性化、差异化的东西我们一直是开放的态度，请其它机构去做。
《21世纪》：蚂蚁金服集团和旗下子公司之间的关系是怎样的？
井贤栋：作为母集团，蚂蚁金服没有具体的业务，本身只是投资管理者，集团不干预子公司的业务经营，只在内部提供日常协调的东西，具体业务经营的权利还是在子公司自身。而旗下的子公司，蚂蚁金服部分全资控股，比如芝麻信用，部分只是参股，比如网商银行和天弘基金。
《21世纪》：蚂蚁金服旗下拥有银行、基金、保险、支付和小贷等若干个金融牌照，这些板块之间如何实现协同发展？
井贤栋：板块之间的协同，最大的要点就是不同业务服务的都是同一个用户，比如一个支付宝用户可能用花呗借钱，流动现金存了余额宝，同时买了我们的保险，将来可能向网商银行贷款。
每一个业务板块都有自己最核心的能力，都有机会在某一个节点上做到极致。协同不是靠管理层去命令，去拉郎配。关键是不能忘记了你的用户是谁，要解决什么问题，什么痛点，是不是比别的机构做的更好，而不是同质化竞争。协同发展这是自然而然的东西。
《21世纪》：为什么要做征信？
井贤栋：我们做芝麻信用，是因为信用体系是整个商业环境的基石。很多商业机构接入芝麻信用，帮助他降低识别的成本，刺激消费，帮助风险控制。同时普通消费者个人也能因为其守信的行为获得更为便捷的体验和更好的服务，比如免押金租车、住店。
甚至还可以申请签证，比如说现在申请新加坡签证和卢森堡签证可以凭芝麻分减免资产证明等部分材料。
《21世纪》：有新的子公司或业务在孵化吗？
井贤栋：没有。我们会先埋首把已有的业务板块做好。支付、投融资、信用和保险的平台，都已经够大了，够我们扎扎实实做很多年。
《21世纪》：公司有没有失败的案例？
井贤栋：具体到产品来说肯定有，但这是一个磨合和成长的过程。比如刚生下来的小婴儿都
不好看，但是会越长越好。
不忘初心 方得始终
《21世纪》：为什么叫蚂蚁？原来公司名称叫阿里小微金融服务集团，现在改名为浙江蚂蚁小微金融服务集团。
井贤栋：因为蚂蚁代表了我们的理念：第一，蚂蚁代表小和微，我们服务的是普通消费者和小微企业；第二，我们每一个产品服务都是想为普通消费者和小微企业做些小而美好的事；第三，蚂蚁是非常有团队精神和协同精神的群体，我们希望跟生态伙伴、商家、消费者和不同金融机构之间构建和谐共赢的生态。
《21世纪》：蚂蚁金服的初心是什么？
井贤栋：不是赚多少钱，通过设计复杂的环节收取超额的利润我们不会做，我们是要让金融服务回归透明，解决用户的痛点，从而实现我们的商业价值。
所以我们在考核各业务板块时，不是看贡献利润多少，而看用户使用量。比如蚂蚁小贷从来不接超过一百万的用户，余额宝也不做单笔超过一百万的客户。我们考核小贷的指标也不是看放贷的规模大小，而是看用户的数量，产品反馈和用户体验。
我们工作中会不断去review，旗下业务板块有没有忘记初心和使命，有没有把敬畏之心放到前面。因为企业信任我们，商家信任我们，消费者信任我们，我们不能辜负他们的信任。所以我们强调敬畏之心，敬畏用户，敬畏风险。
外界经常谈颠覆，“钱生钱”，还有很多什么金融的技巧，我也不太喜欢。不要忘记我们的初心，金融的本质是为经济服务的，这是最重要的理念。我们要讨论的，是我们的用户在哪里，怎么为用户去服务，解决用户的问题，这是核心。我们要知道为什么创新，为谁去创新。
《21世纪》：蚂蚁金服跟传统的金融机构之间的区别在于？
井贤栋：互联网精神是以客户为中心，我们不是从自身看问题，看赚钱不赚钱，有利可图才去做。我们是从用户的视角看问题，能解决用户的什么痛点才去做。
我们每一块业务都很重要，但最重要的是有没有忘记我们的使命和初心，管理更多的是确保思路不跑偏。核心是解决消费者和小微企业在获得金融产品中的问题，比如产品和服务是不是很容易获得，是不是他们真正想要的东西，需求永远在变化，我们需要与时俱进。
《21世纪》：个人做什么投资，有买过余额宝或者招财宝上面的产品吗？
井贤栋：余额宝和招财宝我都是用户，我们的产品自己当然要用，每一个产品都去买过，再把自己喜爱的产品推介给客户。A股很多年没碰过，证券账户卡都不知道放哪了。
在蚂蚁金服工作就是最好的投资，得到的成长和伙伴的关系，都是我们人生财富很大的一部
分。而愿景，文化和价值观对我的价值来说，远远超过了物质财富的层面。
《21世纪》：支付宝总部搬到上海去，是不是意味着蚂蚁金服的发展重心要从杭州转移到上海？
井贤栋：不是。是全球化的战略需要。今天支付宝这么大一个规模，十年前我们不敢想。现在的支付宝从用户来讲，是全球最大的在线第三方支付公司，是全球最大的移动支付公司。而支付是激活消费的重要手段，线下的创业者、商家和消费者非常多，支付宝帮忙他们解决问题，还有很长的路要走。
杭州是一个非常好的地方，被称为孕育互联网金融之都，蚂蚁金服还是有很多业务在杭州，信用、银行、三潭金融都在杭州。支付宝总部搬到上海去是因为国际化的人才需要，再往前走在杭州招聘高端人才是一个很大的挑战。另外也是国际化的业务需要，跟全球化的机构合作，上海是一个更好的平台。
《21世纪》：6月1日起实行的《关于实施银行卡清算机构准入管理的决定》对中国银行卡产业发展来说，是一件极为重要的大事，支付宝或者蚂蚁金服在准备申请银行卡清算牌照吗？
井贤栋：银行卡清算牌照放开事宜我们在密切留意，跟监管也在保持沟通，我们希望有更好的方式服务更多消费者和更多机构。
《21世纪》：如果蚂蚁金服拿到银行卡清算牌照，那么从网商银行的发卡，到支付宝的收单，再到转接清算，蚂蚁金服就形成了银行卡产业链上的一个完整的闭环。
井贤栋：闭环在其它公司是引以为豪的，但是蚂蚁不是。我们不看重闭环。还是要做更多的生态，即使拿到银行卡清算牌照，也是希望更多机构参与，服务更多的客户，而不是自己闭环自己来玩。
《21世纪》：蚂蚁金服整体上市开始启动了吗？
井贤栋：没有。上市没有时间表。目前第一轮融资基本结束，后续会有进展公布。
合适的时候会去上市，但上市不是我们的目标。我们的目标还是不忘初心，帮消费者把钱管好，服务做好，信用管理好，把客户服务好，服务更多消费者，而不是被利润给蒙蔽了双眼。
第二篇：合作勤劳的蚂蚁
合作勤劳的蚂蚁 等 发表时间：
2006-12-23 点击次数 291 次
树人网讯
【路子对你说】
读科技类文章，有助于我们理解自然；读文学作品，有助于我们理解社会和人。这里给大家选了一组有趣的科技说明文和一组好看的小小说。
自然无限复杂，无限复杂的自然却有着完美的秩序；自然界充满竞争，充满竞争的自然界却也充满和谐。《合作勤劳的蚂蚁》《热心的海葵》《动物的和解能力》三篇科技说明文，内容不同，却都生动地展现了自然中的秩序与和谐。蚂蚁的合作勤劳，海葵和小丑鱼的互助共生，各种动物通过和解的方式消除紧张的关系??让人看到残酷的生存竞争中温情的一面。这一切是多么有趣神奇！读这些文章，或许还会让人从动物身上学到些什么，有所长进。
读小说是一件愉快的事情。阅读小说就是阅读世事，阅读人生。尽管小说写的是别人的故事，但读得多了，也有可能会成为你“阅历”的一部分呢。
科技说明文小辑
合作勤劳的蚂蚁
■佚 名
蚂蚁是一种生命不息便工作不止的昆虫。
目前，世界上共有蚂蚁１６０００多种。蚂蚁具有明显的“社会性昆虫”的特征，在数量庞大的蚂蚁家族里，有严格的等级制度和明确的分工，其中兵蚁和工蚁将一生劳作。
生活在美洲的切叶蚁是一种聪明有趣的蚂蚁，它们最大的特点是能够自己“种植”粮食。一群工蚁外出寻找新鲜植物的叶子，当它们发现目标之后，就会返回巢穴报信。沿途它们会分泌一种叫做信息素的化学物质，作为联络媒介，将信息通知家族其他成员。接到信息的其他蚂蚁便沿路找到那株植物，把树叶一片一片地切下来搬回巢中。
与人类相比，切叶蚁的劳动强度非常大。经过换算，一只工蚁的负重量相当于一个人背负２５０千克重物，以０．４千米／分钟的速度前进。有时在一天的时间里，要走相当于８０千米的路程。这个过程一直持续到整株植物的叶子被取光。
切叶蚁把叶片带回巢穴后，并不直接食用，而是再切成更小的碎片，种在“苗圃”里发酵，培养灰菌，然后取食长出来的灰菌。切叶蚁的这种嗜好，不但促使它把树叶埋在地下，而且一遍遍地进行深翻。它们的劳动既为自己获得丰富的食物，也为植物和其他动物的生长创造了更加适宜的环境。
生活在澳大利亚北部的一种编织蚁，同样心灵手巧。用树叶编织成的小屋是它们齐心协力创造的一个奇迹。筑屋时，工蚁们先把树叶聚拢到一起，然后排成长龙用身体搭成桥梁，传送树叶。接下来，最为奇特的一幕出现了：一只工蚁从育婴室取出一只幼蚁，轻轻地抓住它，把它头朝前置于两颚之间，然后用幼蚁的头轻轻地触碰一下树叶的边缘，受到刺激的幼蚁就从嘴里吐出一根丝来，再把这根丝的一头搭在旁边的树叶上。工蚁就这样把这只幼蚁当作吐丝和编织的梭子，来回穿梭编织。每只幼蚁的吐丝量是有限的，当一只幼蚁的丝吐完之后，再换上另外一只。这样一来，幼蚁只能在无茧的情况下变化成蛹。幼蚁为了群体的利益，贡献出自己所有的丝，当然也会受到成年蚂蚁的精心照料与呵护。
乍看单个的蚂蚁，也许是微不足道的，但作为一个整体，蚂蚁是地球上最重要的生命形态之一。蚂蚁能够举起相当于自己体重４００倍的重量，能拖动相当于自己体重１７００倍的东西，是名
副其实的大力士。因此，当身体娇小的蚂蚁们集合在一起时，几乎没有任何东西能够阻挡它们前进的脚步。观看劳动中的蚂蚁，会令人产生一种莫名的感动。蚂蚁家族树立了齐心协力、辛勤劳动的榜样。
有人说：“看一看蚂蚁吧，你这个懒惰的人。若仔细研究它们，你自己也会变得聪明起来。”我们人类不妨也学学蚂蚁的劳动精神吧。
（选自《走近科学》，略有改动）
【路子跟你聊】
蚂蚁家族很兴旺，不知道这是不是和它们特有的禀性有关。你认为这篇文章突出介绍了蚂蚁的什么特点？葵和小丑鱼的这种关系
热心的海葵
■佚 名
海葵勇于充当弱小动物的保护神，它柔弱的身躯里包裹着一颗火热的心。
生活在海洋中的海葵属于无脊椎动物的庞大家族，它利用水流的循环，来支持柔软的囊状身体。海葵身躯的上端是圆盘状的口，周围长满柔软的触手。触手有奇异的色彩，犹如海底绽放的菊花。 海葵的体壁和触手上长满了有毒的倒刺，暗藏杀机的倒刺一旦受到刺激，便迅速刺中对方并分泌毒液，致其麻痹。海葵就是以这种办法自卫或摄食。
然而，海葵却以少有的宽容大度，收留和保护双锯鱼。双锯鱼因形态酷似马戏团中的小丑，又名小丑鱼。小丑鱼体态娇小，柔弱温顺，缺乏有力的御敌本领，是大海社会中的弱势群体。于是，海葵就利用自身的毒刺充当保护伞，为小丑鱼提供安全保障。
小丑鱼之所以不怕海葵触手的毒，是因为海葵的无私帮助。海葵成百上千的触手一起随波逐流，难免彼此触碰。为避免毒刺误伤友军，海葵的身体表面便分泌一种黏液给刺细胞传达指令：凡遇有这种黏液的都是自己人，不要“开火”。当小丑鱼还是幼鱼时，就凭借嗅觉和视觉找到海葵，海葵则任由小丑鱼吸收自己触手分泌的黏液。小丑鱼等到自己全身都涂满了保护物质黏液时，就可以在海葵的保护下自由自在、无忧无虑地生活了。
春潮水暖，暗礁上迎来了生育的季节。海葵和小丑鱼父母一起迎来了新一批宝宝，海葵保护着小丑鱼妈妈产下的成千上万的卵，承担保护刚孵化出来的小丑鱼的责任。海葵就这样无欲无求，一代又一代地辛勤工作着。
当然，小丑鱼也是知恩图报的客人。当海葵依附在岩礁上时，小丑鱼会在海葵漂亮的触手丛中游动，这自然会引诱其他海洋小生物上钩，为房东带来食物。平时，小丑鱼会捡食海葵吃剩的饵料，担负起清洁打扫的工作，为海葵除去泥土、杂物和寄生虫。当海葵遭遇克星蝶鱼侵犯时，小丑鱼就会挺身而出，对蝶鱼展开猛烈的攻击。虽然二者个头悬殊，但凭着勇敢顽强，小丑鱼往往将蝶鱼打得落荒而逃。
生物学家们把海葵和小丑鱼的这种关系称为“共生现象”。相对于这个冷冰冰的词汇，我们更愿意把这种现象看做是动物之间一种帮助和感恩的关系，或者是一种互惠的关系。
（选自《走近科学》，略有改动，题目为编者所加）
【路子跟你聊】
自然界的事情真是有趣，海葵和小丑鱼居然能结成这么密切的生存同盟！文章的结尾说：生物学家们把海葵和小丑鱼的这种关系称为“共生现象”，你能根据文章的内容，为“共生现象”下一个定义吗？
动物的和解能力
■秦 岭
在广袤的中非大草原上，生活着一种斑点土狼，它们的“社交手段”十分高明。同其他群居动物一样，它们之间的关系并不总是和睦融洽，但斑点土狼心胸开阔，从不记仇。在打斗５分钟后，刚才还势不两立的对手，便一起玩耍、相互舔舐和磨蹭，或者采用其他友好行为，来消除彼此间的紧张关系。
斑点土狼并不是唯一具有亲吻、和解倾向的动物。在英国与美国研究人员合写的《自然冲突解决方法》一书中，列举了发生在灵长类动物身上的典型例子。亨妮是一头年轻的雌性黑猩猩，每次经过头领尼基身边，尼基都会向它收取“过路费”，并对它进行攻击。起初，亨妮为了避免冲突，会在它被袭击的地方“搔首弄姿”，然后躺在草丛里，远距离观望着。１５分钟后，亨妮慢慢起来，直接朝包括尼基在内的一群黑猩猩走去。亨妮向尼基靠近，以一系列温柔的气喘声向它打招呼。然后它伸长胳膊，让尼基亲吻自己的手。尼基则实心实意地亲吻亨妮的手臂，而不是敷衍了事。请注意，是亨妮在争吵中成功摆脱困境，主动提出和解的。事实上，这是多数冲突解决事例的普遍模式。
虽然海豚的脸上似乎永远挂着灿烂的微笑，但它们却相当好斗。同时，海豚也是解决冲突的能手。澳大利亚国家海洋研究所的科学家，在动物园对一小群宽吻海豚进行研究时注意到，一场战斗结束后，争斗双方经常会“轻微地磨蹭”，或“接触性游泳”。在“接触性游泳”时，一头海豚还拖着另一头海豚在水中穿行。
科学家们已充分意识到自然界中这种冲突解决行为是多么的普遍，他们正在探讨将动物的这种冲突解决行为上升为理论。不过，也并不是所有侵略性的事例，都可以通过和解得到妥善处理。比如，研究人员发现，至少在灵长类动物中，成员因食物引起的冲突，是根本不可能出现和解的；相反，冲突双方没有具体的动机，才会出现和解。
能验证这种理论的详细实验很少，但一项涉及长尾猴的研究发现，和解事实上更有可能在冲突后的两个特殊伙伴之间发生。此外，对于众多灵长类动物来说，最有价值的社会关系可能出现在家族成员之间，而家族内的冲突通常以和解的形式解决。然而，斑点土狼的情况却不同。美国研究人员发现，斑点土狼更有可能与非家族成员而不是家族成员发生和解行为。他们认为，这并不是因为家族关系没有什么价值，而是因为血缘关系要比陌生同类更容易让冲突双方彼此原谅。 值得一提的是，动物的这种和解能力，是可以通过“相互学习”学会的。恒河猴非常具有侵略性，极少选择和解；桩尾猴在和解方面极具天赋。研究人员想了解一下把恒河猴的幼崽和桩尾猴的幼崽放在一起饲养后，会出现什么情况。结果他们发现，桩尾猴的幼崽对年龄稍微比它们小的恒河猴的幼崽，施加了积极影响，恒河猴的幼崽对其他恒河猴的行为逐渐变得友善起来。看来，自然界里的和解是可以通过耳濡目染的方式来学习的。
黑猩猩与倭黑猩猩不同的和解方式，可能也让人大开眼界。黑猩猩在和解中遵循着一定的固有模式，那就是冲突的失败者主动与对方修补关系。然而，对倭黑猩猩来说，是冲突的胜者、掌握权力的成员首先向对方示好。
对于我们人类来说，是不是应该从动物的和解过程中汲取一些教益呢？
（选自《科技文萃》，有删改）
【路子跟你聊】
在人的印象里，动物根本“不懂事”，没想到它们居然还有和解能力，似乎通情达理。原来动物世界也是有情有义的。你认为动物的和解过程，对人类有哪些教益呢？
“神六”宇航员的太空生活
■庞之浩
人类如果要长时间在太空生活，就必须解决吃喝问题。在神舟六号飞船上，我国航天员每人每天的食品重量为０．６千克。在正常的轨道飞行中，每位航天员每天需饮用约２．５千克的水。 与神舟五号相比，神舟六号上的食品在花样、品种和数量上都有所增加，一共有４０多种，包括软硬罐头、复水蔬菜、冻干水果、调味品、糕点、主食和饮品等，其中也有一些中餐，如宫保鸡丁等。飞船上带了两人多天飞行的食品，总重量达４０多千克。
复水蔬菜是典型的太空食品。在地面加工时，蔬菜要经过烫熟、调味、干燥和装盒等程序。在飞船上食用时只需加入一定的水即可。菜叶一旦变湿，就会“还原”成餐桌上的熟菜，而且色、香、味俱全，完全可以与普通餐桌上的菜肴媲美。
为了让神舟六号航天员在太空也能吃上水果，研究人员还特制了冻干水果。它们在水分脱掉的情况下，仍能保持水果的风味，口感和色泽依旧，味道也相当好，种类包括草莓、苹果、香蕉、水蜜桃和哈密瓜等。
两名航天员每顿饭有三四个菜，还搭配有小吃和开胃小菜等。鲍鱼、大虾也在食谱之中。仅主食就有白米饭、八宝饭、咖喱饭和糯米饭四个品种，航天员们可以每天换着食用。饭后还有冻干的巧克力奶油冰淇淋呢。航天员还可以喝上咖啡、茶、果汁和奶油浓汤。
由于神舟六号启用了轨道舱，设置在轨道舱中的许多新式厨具因此派上了用场。如食品加热器、饮水箱和水枪等装置，使费俊龙、聂海胜吃上了热腾腾的食物，喝上了“桶装纯净水”。在神舟六号飞船上，航天员把轨道舱当成餐厅，一天早、中、晚三顿，两人轮流从返回舱进入轨道舱进餐，一人进餐，一人值班。进餐时，他们可以用轨道舱中的加热器加热食品。
用餐时，航天员每人一套餐具，包括餐盘、勺子、叉子和安全剪刀等。餐盘被束缚在航天员的一侧大腿上，勺子和安全剪刀等吸附于餐盘上。食品利用餐盘上的尼龙搭扣固定在餐盘内。取食食品后，要闭嘴咀嚼，防止残渣外泄。复水食品具有相互粘连性，用勺子食用；饮料用吸管吸食。饭后还要把没有食用完的食品装入废物收集装置，并在剩余食品中加入防腐剂，避免食物变臭，也防止食品碎屑、水滴或包装物在船舱内到处漂浮。
返回舱的舱壁上装有一个球形饮水箱，其中装满了“桶装水”。这些“桶装水”是从北京航天城１７００米深的地下打上来的，并经过严格的程序加工成纯净水，纯度可以达到９９．９９９９９％，堪称我国目前最纯净的饮用水。饮用时，航天员需用水枪把水装入特殊的饮水容器中吮吸。 （选自《科学世界》，有删改，题目为编者所加）
【路子跟你聊】
路子是个好奇的人，喜欢端详奇怪的天空，喜欢阅读介绍宇宙奥秘、宇航知识的书刊。神舟六号发射成功后，路子收集了很多报道文章，你喜欢这类文章吗？你觉得本篇是从哪几个方面介绍“神六”宇航员的太空生活的？
小小说一束
面试仍在继续
■朱锦华
走出面试室，他一脸沮丧。主考官鄙夷的眼神和自己带些结巴的表述已清楚地告诉他，这次应聘，又以失败而告终。
天色渐暗，身边仅有的一点钱只够明天买一张回乡的火车票。在这个城市，他举目无亲。万般无奈中，他鼓足勇气返回面试室，恳请主考官随便找个地方让他住一晚。主考官一口回绝。倒是偶然经过面试室的总经理漫不经心地丢下一句：“东厂房那头不是有个破仓库吗？”
半夜，电闪雷鸣。他忽被惊醒。推窗一看，仓库外的空地上堆着许多尚未拆封的纸箱。他一跃而起，东寻西觅，找出一块巨大的篷布。当他费尽九牛二虎之力将空地上的东西全部盖住时，暴雨倾盆而下。
天刚亮，总经理带着一帮人急匆匆赶来，当一眼看到价值１００多万元的电子元件被篷布盖得严严实实时，他又惊又喜，紧紧握住小伙子的手，感激得说不出话来。
总经理问：“你??怎会想到帮我们遮盖货物？你只是一个落选者，这里并不是你的公司。” 他的回答依旧有些结结巴巴词不达意：“在俺们乡下，半夜下雨，男人一定得爬起来看看打谷场、院子，该遮盖的都要遮盖得严严实实。”原来，他把仓库当成了自家的庭院，哪怕只住一晚。 总经理感慨万分，当即宣布录用这位小伙子。而且，总经理对以后的应聘者都要说一句意味深长的话：“对每个落选者来说，面试，其实仍在继续。”
选自《星火》，略有改动
【路子跟你聊】
你觉得总经理最后决定录用这位小伙子的原因是什么？文中倒数第二段说“他的回答依旧有些结结巴巴词不达意”。你觉得是不是这样？他的回答给你留下了怎样的印象？
皮 鞋
■张祖文
这是一双我梦寐以求的鞋子，它的统一名称叫皮鞋。
我望着它，虽然它就在我的面前，但我依然觉得它离我很遥远。它身上锃亮的光泽，竟让我有些不知所措。我低下了头，看了看自己的脚。就是这双脚，这双刚才还沾满泥巴的脚，马上就要穿上它了吗？我仍有点不相信，怀疑这是不是真的。它却静静地躺在我的面前，以它特有的姿势，吸引着我，诱惑着我。我有点把持不住了，我的眼里早就充满了渴望的光芒。
父亲在一旁说话了：“孩子，穿上它吧，让爸看看。”父亲的语气里也充满了期待。我知道，为这一刻，父亲也等了很久，等了近２０年。我回应着父亲，说：“好的，马上就穿。”
我终于拿起了这双鞋，它像两只船，稳稳地停在我的手里，我的手却有点发抖。我哈了一口气，鞋面上立即起了一层朦胧的光。我小心地放下它，脱下脚上那双穿了很久的布鞋，稳定了一下情绪，又拿起了它。父亲在一旁目不转睛地望着它。
我将脚伸向鞋口，我终于穿上了它，穿上了这双皮鞋。我站起了身，却明显感到身体有点不稳。我挪动了一下身体，想向前迈一步，却差点儿打一个趔趄。父亲急忙上前扶住了我，我只有双手扶着父亲的肩，才能勉强保持平衡。我对父亲说：“不穿了吧，我不习惯。”
“怎么能不穿呢？”父亲说，“你马上就要到大城市了，再穿我们老家的布鞋，别人会笑你的。” “干脆你穿吧，爸。”我说。
“我穿什么？都老头儿一个了，有什么意思？”父亲说。
经过一番努力，在父亲的帮助下，我终于勉强能走稳了。父亲在一旁看着我走路，脸上有了欣慰的笑容。我来回走了几圈，感觉也能较好地适应了，便想将皮鞋脱下来。父亲却说：“别脱，别脱。今后你就要一直穿皮鞋了，还脱什么。”看了我一眼，父亲又满足地说：“我们家终于出了一个穿皮鞋的了。好了，你再试试吧，我编竹篓去了。”父亲转过了身。
“爸，歇歇吧，你都编了几十年了。”我说。
“怎么能歇呢？现在竹篓涨价了，已从５块一个涨到７块一个。我一歇，钱就少挣了，况且你读大学还需要钱。”父亲向他编竹篓的小屋走去。
父亲有一个专门编竹篓的小屋。为了供我们姐弟三个读书，２０多年来，他一直不知疲倦地在那小屋里劳作着，经常是通宵达旦。竹篓不值钱，他只有加班加点地干，才能挣一点别人看来很不
起眼的钱。但就是这点钱，让我哥读完了初中，让我姐读完了高中，现在，又让我考上了大学。父亲留给自己的，却是无休止快速的衰老。
看着父亲佝偻着背走向小屋，看着他脚上穿了一辈子的草鞋，我的泪流了下来。我看了看自己脚上的皮鞋，它的身上至少凝聚了父亲１０多个夜晚的辛勤劳作。我擦了擦眼泪，将皮鞋脱了下来，赤着脚，为父亲搬起了竹篓。
而我的皮鞋，我今生的第一双皮鞋，它静静地躺在一边，默默地看着我，看着我的父亲佝偻的身影。
选自《西藏文学》，略有改动
【路子跟你聊】
“我擦了擦眼泪，将皮鞋脱了下来，赤着脚，为父亲搬起了竹篓”，这句话包含着一种什么样的感情？你能说一说吗？???????
不可能先生
■[英国]罗杰·哈格里夫斯
不可能先生能做许多令人惊奇的事。
比如，不可能先生能跳过一栋房子。
你也试试看！不可能吧。
不可能先生还能把自己变没了。他只要站在那里想“我变没了我变没了??”他就会消失不见了。 你也试试看！不可能吧。
不可能先生还能飞。他的胳膊只要像鸟的翅膀一样上下挥动，一下子就飞起来了。
你也试试看！不可能吧。
不可能先生住在不可能房子里——你见过树梢上盖的一座房子吗？没见过吧。
不可能先生就住在那里！
一天，不可能先生在林子里散步，遇见了正往学校赶的小男孩威廉。
“你好！”不可能先生主动打招呼。
“你好！”威廉回答，“我叫威廉。你是谁呀？”
“我叫不可能。”不可能先生说。
“哦？真的吗？”威廉说。
“当然是真的。”不可能先生笑了。
“为什么你叫?不可能?？你能做不可能的事情？”威廉问。
“目前，我还没有遇到不能够做的事情。”不可能先生谦虚地回答。
威廉开始动他的小脑筋了。“你能爬上那棵树吗？”他指着林子里最高的树问。
“也许我能做得更好。”不可能先生说，“我能走上那棵树。”接着他沿着树干走上了树梢！ 威廉又开始动他的小脑筋了。“你能用一只手倒立吗？”
“也许我能做得更好。”不可能先生说，“我做倒立，一只手也不用。”说完他一只手也不用就做了个倒立。
“这是不可能的！”威廉叫了起来。
“但这却是真的。”不可能先生说。
威廉想起来他现在是要上学校呢，可又实在舍不得和这个刚认识的神奇朋友说再见，就说：“跟我一起去上学吧，怎么样？”
“但是我以前从来没有上过学呀。”不可能先生说。
“那你现在可以去上学了。”威廉说，“走吧！”
威廉和不可能先生刚在教室的最后一排坐下，老师走了进来，但是他没有注意到班上多了一个特别的学生。
“早上好，孩子们！”老师说，“我有一道非常难的算术题要给你们做，我想，算出这道题，大概得花你们一个上午的时间吧。”
老师把算术题写在了黑板上。这确实是威廉见过的最难的题目，里面全是乘法呀除法呀加法呀减法呀??还有许多威廉一看就觉得不开心的东西。
老师说得对，这道题目确实得花孩子们一个上午的时间，也许还得再花一个下午的时间呢。 不可能先生凑近威廉的耳朵，悄悄地说??威廉举手了。
“哦，威廉，”老师说，“你有什么看不明白的吗？”
“老师，”威廉说，“答案是不是２３？”
老师十分地、非常地、完全地、绝对地??震惊了！“你怎么那么快就得出了答案？”他喘着气、托着眼镜盯着威廉说，“这是不可能的！”
“没什么不可能的。”不可能先生从教室的最后一排站了起来，说。
“哦，我从来没有见过你！”老师叫了起来。
是啊，老师、同学谁也没见过比不可能先生更神奇的学生了。
他先是向老师演示如何倒着拿一本书，然后朗读。
“这是不可能的！”孩子们惊呼。
“但这却是真的！”不可能先生说。
威廉问不可能先生，愿意不愿意和他们一起参加学校的足球赛。
“哦，当然愿意。”不可能先生说，“虽然我还从来没有玩过足球呢。”
你知道他怎么踢球的吗？
他把球踢得老高老高，都踢到天上去了。当足球落下来的时候，球上盖满了雪花。球场边的老师、孩子们都惊讶得半天合不拢嘴。
放学了，不可能先生对学校里所有的人说再见，也和威廉道别。
“再见，不可能先生。”威廉说。
“再见，威廉。”不可能先生说完，就不见了。
威廉揉了揉自己的眼睛，不可能先生真的不见了。
威廉回到家，爸爸妈妈正在饭桌边等着他。“怎么样，威廉，”他们问，“今天在学校过得好吗？” “很好。”威廉说，“我还遇见了一个什么事情都做得到的人。”
“真的吗？”爸爸妈妈笑了起来，“可你是不可能遇到的呀。”
威廉微微一笑，走进了自己的房间。
在１００多公里以外，一个小小的人听见了威廉的爸爸妈妈说的话，他和威廉一样在心里说：“但这却是真的。”
他做了个不可能做到的鬼脸，然后用头顶着床，脚举向天花板睡着了。
我们大家都知道，他，就是——
不可能先生。
（王义凡／译，选自《少年文艺》，略有改动）
【路子跟你聊】
许多不可能做到的事情在不可能先生那里全变成了可能，这是为什么呢？这篇小小说想告诉我们的到底是什么道理？