成都信息工程学院银杏酒店管理学院

市场营销策划书

项目名称：特莱维狮电动车营销策划书                                    

策 划 人：张晓波                                    

班    级：20##级战略（3）班                                    

策划书完成时间：20##年6月                               

得    分：                                    

教师签名：                                    

特莱维狮电动车营销策划书

 一、摘要：

湖州特莱维狮电动车制造有限公司是一家专业生产电动车的企业。公司成立于20##年1月，注册资本50万元，法人代表徐建成。公司座落于我国江南水乡古镇——南浔镇。距上海、苏州、无锡、杭州等城市仅100多公里。320国道、104国道经过南浔东西两翼，318国道及申浙皖高速公路贯穿南浔。地理位置优越，交通十分方便。

公司坚持以“一流的品质、一流的服务”作为经营宗旨，以“诚信经营规范管理革新技术塑造精品”的企业理念服务于广大客户，在业界内树立起特莱维狮“质量好、价格优”的产品形象和企业形象。

本公司始终坚持以高起点、高品质、严要求、创品牌的发展理念。经过几年发展，产品的销售网络以浙江为起点，现已延伸到安徽、江苏、河北、广西、湖南、新疆、河南等地区。 

为使产品向全国发展，使企业更上一个台阶，公司第二期新厂区即将建设，占地面积约40000多平方米，配备先进水平的自动生产流水线，将保证了生产和市场的需求，同时也提高了产品的质量。为企业的快速发展奠定了良好的基础。

  二、主要产品与服务

本公司拥有英文商标“TREWERS”及中文商标“特莱维狮”、“绿邦”等三个品牌。本着客户至上的原则，本公司针对性的研发了“出口、风云、时尚”三大系列产品，以适应不同市场的需求。本公司还推行了全面的、规范的售后服务管理体系。 服务于用户、方便于用户，真正体现了本公司“树人品、做真品”的企业精神。特莱维狮是一个创名牌、做精品的企业，公司通过ISO:2000认证、产品通过CQC质量认证，自有申请专利十多项。特莱维狮产品不是拿来主义，而是有一个强大的技术团队，以特莱维狮人的智慧、技术、责任、努力制造出跑得更远、爬坡强劲，行驶稳定，安全可靠、注重细节、更品位的电动车，不断体现每一个产品的魅力所在。感动用户、树立口碑！

本公司还是本公司是浙江省自行车协会成员单位、浙江省电动自行车重点生产企业，产品被评为全国电动自行车行业质量放心、国家标准合格产品。被中央电视台授予CCTV央视上榜品牌。先进的经营理念，完善的管理体系，造就了高质量产品。

  三、市场分析

 (一)品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌

 (二)目标市场

　　各大中小城市，海外市场。

 (三)市场前景

随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把本公司在电动车行业耸立起来。

 (四)产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

 (五)市场现状

目前的浙江电动车市场，由于绿源、新日、欧派、富贵鸟等国内国际一线厂家控制了近70%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最近处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，特莱维狮电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对特莱维狮电动车的最大考验。

  四、融资计划

公司计划以借贷形式，一次性借贷500万人民币，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。其中100万，用于市场推广及广告费用;400万美元用于新产品的研发。公司计划以两年收回运营资本

　五、市场推广

　　(一)营销策略

　　品牌定位：中高档。

　　目标市场：国内二级、三级。

　　渠道策略：特许经营、专卖连锁

　　产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于特莱维狮品牌的形态意识。

　　(二)推广预测：

　　年份 终端网络 销售额

　　2010   30家  5000万

　　2011   70家  10000万

　　2012  100家  15000万

　　2013  120家  20000万

在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

通过一系列运作，于20##年完成2亿元销售额，发展终端网络120家，年生产特莱维狮电动车10万量。特莱维狮品牌在中国的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。特莱维狮品牌成为中国电动车行业的领导品牌，消费者对特莱维狮电动车的首选品牌。

　六、管理目标

A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

　七、回报分析

　　按4年预期目标计算：

　　年销售额：20000万元

　　产品成本：20000万元 ×50%=10000万元

　　市场推广、广告营销费用：20000万元×20%=4000万元

　　税 收：20000万元×10%=2000万元

　　利 润：20000万元×20%=4000万元

　八、STOW分析

优势方面，特莱维狮已有相关产品生产及销售经验，在统一经营上领先一步。有利于树立企业的整体形象，提高产品及服务质量。

特莱维狮主要劣势，是没有形成一个以市场为导向、以顾客为中心的组织体系，公司内部没有形成统一的价值观，而且在新品开发、设计、工艺质量方面，条件不够成熟。

同时，主要竞争对手的市场意识在增强，渐渐都开始注重品牌和服务，机制灵活，对市场变化反应迅速，对特莱维狮形成较大威胁，加之行业跟随者及其它品牌的进入将分享特莱维狮品牌的市场份额，使特莱维狮品牌渐渐失去行业绝对领导品牌的优势。

特莱维狮系列产品虽说市场潜力很大，但需主推本公司电动车，其它产品自然销售。只有当产品向专、新开发，渠道和服务向深、广发展，才能使特莱维狮品牌真正强大起来。

通过对市场的分析，我们发现，电动车行业在国内外市场上是属于新兴的产物。这反而给本公司提供了很好的机会。只要及时调整企业战略，充分利用资源，进行合理整合，特莱维狮品牌是可以在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

第二篇：营销策划书 修正版

I pad营销策划书

前言

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑（Apple Computer），在20xx年1月9日于旧金山的Macworld Expo上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为38%。苹果的成功在于苹果产品美观、优质、新颖的产品，以及恰当的运用市场营销策略。I Pad平板电脑的成功在于苹果公司成功的营销策略，I Pad才能在平板电脑市场独当一面。

乔布斯（苹果公司的CEO），这位被誉为商界艺术家的CEO，以其追求完美主义的设计和对市场营销的独到见解，将苹果产品从单纯的高科技产品升华为某种文化的象征。一个被咬掉一口的苹果。而这个被咬掉一口的苹果，也象征着苹果公司的企业文化与设计理念：偏执、创新、 注重智慧、朝气、富于生命力。苹果产品何以席卷世界，令中国为之疯狂？为什么I Pad平板电脑会在市场取得如此神奇的业绩？通过各种分析，我认为I Pad的成功首先归功于起母品牌apple强大地品牌影响力；其次，是饥饿式营销策略；第三十口碑营销策略；第四；则是apple产品美观、优质、新颖的产品。

IPAD企业比较传统的市场营销理念：即价格优势与质量优势，通过性价比来扩大市场份额，达到预期的营销目的。IPAD企业没有产品质量作基础，市场营销活动是很被动的。IPAD企业除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。同时还应该做到，产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，因此IPAD企业市场营销中，产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前IPAD企业的产品雷同现象普遍，加之这类购买群体数量有限，因而在IPAD企业所有营销策略中，最常用也最有用的就是产品的价格，很多IPAD企业在制定营销策略时都是运用价格波动来博市场份额。价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

一、 策划书的市场环境分析

市场调研公司Gartner最近在一份报告中表示，由于受到苹果平板电脑I Pad的强劲拉动，今年全球平板电脑市场的规模将会比预期的更高，达到1950万台，而明年则将视线181%的增长达到5480万台，而到20xx年全球平板电脑将达到2.08亿台。20xx年整体平板电脑的出货量为1500万台。20xx年全球平板电脑销量达到1950万台，而I Pad的市场份额将占到3/4。。

根据ZDC数据统计，苹果平板电脑在20xx年吸引了市场中近五成消费者的关注，以绝对优势领衔市场。在20xx年，I Pad的热销带动了整个平板电脑市场的星期，这股热潮在20xx年继续延续下去。加之最近IPad3即将发布的消息愈传愈烈，市场中各方对IPad2的猜想众多，苹果平板电脑人气居高不下。

20xx年，大量平板电脑新品开始涌入市场，中国平板电脑尚未成熟，品牌关注比例格局变动较大。2月，苹果以49.2%的关注比例稳坐头把交椅，与其他品牌拉开明显差距。 未来发展：据ZDC数据统计，在参与调查的用户中，有累积88.6%的用户表示看好平板电脑市场的前景。其中47.4%的用户表示“非常看好”，41.2%的用户表示“比较看好”。20xx年平板电脑市场的飞速发展给用户带来了信心，目前平板电脑市场尚未发展成熟，还有较多空间待发掘，市场整体水平仍有进步空间。对于平板电脑市场的未来，绝大多数用户持有乐观态度。

二、营销策划书SWOT分析的编写

（一） 优势

1.外观新颖。|随着电脑普及率的提高，电脑作为时尚消费品的角色更加突出。时尚新颖的产品外观已经成为吸引消费者选择的重要因素，IPAD电脑在产品线策略中采取了从外观突破的方式来进行外观设计，非常适合中国人的审美观点，无法比拟的高清晰超大屏幕彩色显示、鲜艳的颜色、多变的外形都是其他电脑无法比拟的。

2.价格适中。来自市场的调查数据显示在中国市场对1 0000元以下的低价电脑感兴趣的消费者大约是整体用户的20％，其中国产电脑占据了近二分之三的份额，大多产品都在5000元～6000元之间。，IPAD电脑的整体价位在5000元-12000元之间，与其他平板电脑价位差不多。

3．概念植入。从某种意义上来说，概念植入营销是市场竞争升级的必然产物。现代的格局已经由原来的卖方市场转向为现在的买方市场，靠产品营销时代已经过去，市场竞争的层次也在不断地升级。伴随着竞争激烈程度的增加，低层次的营销方式已无法能够赢得市场，因此IPAD电脑概念植入营销理念也就应运而生，可以说相互竞争中使得企业不得不注重自己产品的差异化，为产品塑造概念，来完成市场营销工作。

（二） 劣势

1.品牌价值低

IPAD电脑生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。IPAD电脑现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条，如果企业的品牌价值没有得到他们的认同，那就意味着IPAD电脑的营销链条存在着随时断裂的危险。因此，IPAD电脑与合作伙伴一起讨论制定品牌价值是十分必要的。构建品牌价值链需要IPAD电脑所有业务环节的配合，但IPAD电脑的资源往往是有限的，很难同时进行整合工作，而且没有延伸到其他环节，不能很好地保证IPAD电脑的品牌价值链平稳的建立起来。

2.款式样式少

由于IPAD电脑没有自己独立的研发体系，往往各个产品没有联系各个产品个性，消费者挑选面比较小。电脑个性越来越重要，困为消费者如果不喜欢某个样式，就不会喜欢这个样式的各种变形，因此IPAD电脑每生产一个产品就是一个样式，会让消费者有更多选择。同时，三星、惠普等众多品牌都有平板电脑面市，但总体来看款式不多。时尚电器相关人士说，由于目前WIKI网络还没真正成熟，使用平板电脑的潮流还没形成，再加上终端太少，整个平板电脑市场都还处于慢热状态，IPAD电脑在新兴的平板电脑市场中虽然暂时占有率还比较高，但是IPAD的款式很少，无法满足新兴市场的客户需求。

3.没能确立顾客忠诚度

概念营销强调顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受IPAD电脑这种音乐消费概念，成为品牌的忠诚客户。自于消费者隐秘的、未被满足的需求的深入发掘，使消费者持续的购买以买足需求，而需求的满足是达成品牌忠诚的关键。品牌忠诚度是品牌资产的重心，拥有一群忠诚的消费者，就像为自己的品牌打造了一道难以跨越的门槛，它能有效阻止竞争对手的刻意模仿、破坏性的销价等，从而抵御或者缓解来自其他品牌的冲击力和影响力，它是一个品牌所要追求的最终目标。品牌忠诚既是一种态度又是一种行为。它可以说是高度参与的购买活动中由于过去的满意和对某一品牌的强烈依赖，使消费者几乎不进行任何斟酌就决定购买的情况。现阶段，IPAD电脑的营销战略中，消费者的潜在需求没有被挖掘出来的话，是无法形成现实购买力的。概念营销的一大特征就是通过推出某一特定概念，展现产品的核心价值，从而把消费者的潜在需求引导出来，甚至达到创造需求的境界。

4．IPAD电脑营销未能细分市场

市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。IPAD电脑音乐功能的概念营销所要推出的概念在还没有推出前，谁也不知道，目标顾客也不一定就是非常清晰的。只有通过对市场的细分，IPAD电脑的营销者才能清晰的知道目标消费者的需求，采用主动定位的方式，满足消费者的需求，使消费者形成稳定的消费习惯，但IPAD电脑营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。

（三）威胁

I pad的推出同时不免带来某些威胁。经济上来说，和人们买日货同一个道理，消费者或许会趋向买美货，对国产的电子产品冷淡一些，不利于过大内需和国内消费，GDP的变化时在所难免的。同时期带来的各种经济类的问题也会变得有些目不暇接。

近期有法律颁布，要求严格对出境或者入境所带的每件超过5000RMB的东西进行收税。其实这主要是针对I pad等产品的对内流入。许多人去国外买这类东西，然后带回国进行代销等活动。既然经济和法律上都出现了以上的问题，政治必然也会有所变化。正因为中国对I pad等的略微“抵制”，这可能会成为影响中国高层外交活动的一些因素。

三、营销策划书营销目标的编写

吸引更多群众，加深群众对IPAD平板电脑的认知度和信任度，提升IPAD平板电脑产品销售量。争取在未来半年的时间里，产品利润率增加15%，销售增长率增加5%，市场份额提高6%，分销网点增加30—50个，扩大产品知名度及信誉度。使I pad在平板电脑在平板电脑市场立于不败之地。

四、营销策划书市场营销组合策略

(一)产品策略

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场；IPAD音乐电脑的概念营销也是一种造梦工具，可以将产品、品牌变成帮助消费者实现梦想的载体，从而拨动其产品消费之弦。同时，概念营销销售是品牌文化的概念，产品品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品牌的赋予，IPAD电脑的平板电脑概念是品牌文化的表现，他可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。

(二)价格策略

IPAD电脑产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。IPAD电脑的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约IPAD电脑的生存和发展。IPAD电脑在价格策略上采用了产品线定位的策略。IPAD电脑产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时如果两种产品的价格差异大于成本差异，IPAD电脑的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。

（三）分销策略

从电脑营销渠道演变的历史来看，随着产品技术的进步和更新，产品生命周期从导入期到成长期、再到成熟期的过程也带来了营销渠道的变革。在即将付诸商用的WIFI技术环境下，WIFI运营商将成为IPAD电脑营销渠道变革的决定者。WIFI时代移动网络服务的多样性，使电脑从单纯的语音功能向生活、娱乐、商务功能的方向发展，而这些服务需要运营商的大力推广和支持。直属国包商和营业厅将蓬勃发展。运营商旗下的直属国包商将得到大力发展，是不折不扣的运营商销售和推广政策的执行者。为了能够更好、更快捷、更低成本地销售IPAD电脑，运营商营业厅将成为未来电脑销售的一个主要零售阵地。

渠道的扁平化仍将成为生产厂家渠道变革的一个主题。大型国包商业务发展将分化。一部分大型国包商仍会继续专注渠道分销工作，IPAD电脑可能会涉足多功能电脑的生产，填补低价、低端平板电脑的空缺，寻求新的业务发展方向。大型家电连锁店和专业电脑卖场优胜劣汰。有影响力和覆盖面的连锁网点仍将在电脑销售的前沿发挥作用，连锁业自身竞争的激烈程度也会使得众多店家优胜劣汰。相信能在IPAD电脑销售中继续占据零售前沿的终端店，一定是那些资金实力强、品牌知名度和美誉度优、网点覆盖面广的企业。

（四）促销策略

目前，消费者越来越追求时尚化、风格化、个性化，商业客户则要求随需而变。IPAD电脑针对这种特点和变化对市场进行细分，以细分化地促销策略来满足目标消费群的需要。传统营销方式如大众营销广告中有相当大的部分是徒劳无益之举，浪费广告投资。大量的邮寄宣传品也同样无用，反馈率极低，一般只有2％～4％。另外，IPAD又只能借助于大众传媒进行广告促销，媒体资源供应紧张，结果促使媒体费用大幅度上升。于是，在广告投资无谓浪费和媒体费用急剧上升的双重压力下，营销成本大幅度增加，营销效率不断下降。因此企业不得不寻找更经济的促销方式，其关键就是使产品切合消费者需要，而建立概念营销可以有效地做到这一点。

五、营销概况

（1）组织机构：I pad中国网上推广营销团队。

机构名称：上海大学IPAD营销团队

人员：客服人员、销售人员、宣传人员、统计人员、会计、兼职

任务安排：客服人员：负责在网上为顾客讲解产品功能，为顾客解答疑问；

销售人员：负责产品的销售；

宣传人员：通过网络手段，在微博、微信上进行宣传；

兼职：负责协助宣传人员做好宣传工作；

统计人员：统计不同时间段不同地域IPAD销售情况；

会计：负责账目核算，计算每日的销售状况，收入，支出，以及利润率。 达到目标：争取每日销售平均销售量达到30

（1） 营销行动程序安排。

营销时间：2013.12.22—2013.12.26

营销地点：以微博，微信等新媒体为平台。

具体任务：I pad平板电脑销售

计划目标：每日I pad销售量达到30台。

营销主题

以ipad官方的名义注册微博以及微信，通过微博，微信的渠道宣传ipad新老产品，并且通过扫描二维码等方法进行一定量的赠品活动，扩大微博。微信的关注量，全面推动ipad在上海地区的销售量，与知名度。

营销内容：

在苹果官方微博下宣传Ipad新老产品的功能，性价比，及功能对比，为客户提供更好的购买咨询，并实施微博转发，评论有奖环节；将在每条微博评论的1000L,2000L，5000L，送出价值不同的苹果产品，来鼓励更多的微博用户来为我们的Ipad的产品做免费宣传。 找明星撰写博文，我与Ipad的故事。作为范例，并在全国范围内，征集博文我与Ipad的故事，并奖励被选中的作者。将作品统一发表在微博微信平台，告诉广大消费者，Ipad的目前在人们生活中的普及性，以及重要性。

微博，微信平台实施抢楼活动，对每条微博进行评论的前十位将获得购买Ipad的优惠活动。

六、营销策划书营销预算的编写

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6. 广告估算费用：10000元 人员工资估算费用：5000元，奖金1000元，交通费200元，通讯费200元。 其他估算费用：500元 支出合计：20500元 估算总收入：75000/ 估算利润：10000元

价格，促销等一系列吸引较多的消费者的营销行为并不能带来消费者忠诚度的正向增长。不可否认，打折，降价和赠送等营销手段在短期内能提高平板电脑销售的消费额，增加市场占有率，但是这样的做法很少能让顾客真正成为平板电脑产品的持续购买者。实际上，价格战不仅无益于培养顾客忠诚度，反而会将原来的消费者变成对价格敏感的消费者，最终有损于IPAD电脑的利益。电脑品牌看似利润空间很大，但中间渠道环节很多，如果一味靠价格优势不能长久地占领市场，所以依靠概念营销可以提升产品档次，提高客户忠诚度，挖掘新的价值增长点。综上所述，依靠概念营销来提高品牌价值将成为IPAD电脑营销的一个有利工具，但品牌价值的提升要综合考虑各个方面的影响因素，不可以有所偏颇，同时概念营销也要十分切合市场的需要，这些都是现阶段IPAD电脑市场营销工作中依然要研究的问题。