MINISO名创优品市场营销需求扫描报告

半年来，国内零售业市场惊现了休闲时尚百货品牌MINISO名创优品强势来袭的景象，其以惊人的开业速度进军全国各大重要商圈，特别是改革开放前沿阵地的广东，仅上下九商圈就开设了5家MINISO名创优品店铺，深受广大消费者热捧，成绩斐然。在当前国内实体零售业市场普遍收缩的大环境下，MINISO名创优品的异军突起，为广大零售业界同行所震撼。为剖析MINISO名创优品品牌逆势而上的品牌战略，本所组织成立研究生项目调研小组开展了独立的针对MINISO名创优品品牌现状调研项目。本项目获得了名创优品（中国）有限公司的支持，向项目组提供了很多有关其品牌、新媒体渠道、深度访问协助等间接资料和帮助。

第二季度调研时间：20xx年5月21日12时始至6月20日12时止；调研对象：部分城市消费者；调研主要方式：网络问卷自填定量调研；调研辅助方式：购物现场消费者深度访问的定性调研；调研问卷设计维度：从品牌知晓度、品牌令你最心动的原因、购买的首要考虑因素、偏向购买的品类、关注的媒介渠道、品牌分享意愿等6个维度设计问卷。据统计，该调研活动共吸引了88250人查收电子调研问卷，回收问卷56139份，有效问卷55578份，最终形成《MINISO名创优品品牌现状调研报告2.0》。

二、调研基本结果简述

1) MINISO名创优品品牌知名度同比第一季度调研结果提升25％，高达63％。

2) MINISO名创优品主张的“真正物美价廉”品牌理念的认同度同比第一季度调研结果提

升了14％，高达64％。

3) MINISO名创优品消费者购买的首要考虑因素有51％集中在品牌主张的“真正物美价廉”

的先发优势区间，即超高性价比，同时25％消费者折服在国际著名休闲时尚百货品牌的影响力下。

4) MINISO名创优品品牌代表的区隔品类是“休闲时尚百货”，62％的消费者用购买行动

认同和支持着品牌引入初期的品类区隔，有利于品牌差异化识别，其中37％的消费者会首选生活百货，25％的消费者会首选创意家居。

5) 92％的消费者明确表示会选择通过MINISO名创优品微信、微博等自媒体平台收听其品

牌动态和商品信息，夯实了MINISO名创优品自媒体低成本传播的基础，确保其可持续提供“真正物美价廉”的商品。

6) 97％的消费者会支持MINISO名创优品媒介策略，并愿意将其良好的消费体验和海量物

美价廉信息分享推广，支持MINISO名创优品低成本品牌推广策略。

三、调研结果进一步分析

1、品牌知晓度

63％的消费者表示听说过MINISO名创优品；37％的消费者表示没听说过MINISO名创优品。

数据对比表明，目前MINISO名创优品的知晓度同比第一季度调研结果38％的知晓度提升了25％，品牌知晓度提升速度快，MINISO名创优品公司整合广告策略取得明显效果。

2、品牌令你最心动的原因

消费者欲望驱动力：64％的消费者表示最心动的原因是性价比超高；16％的消费者表示最心动的原因是品牌响亮；10％的消费者表示最心动的原因是进口商品；10％的消费者表示最心动的原因是尊重消费者的品牌态度。

数据进一步分析表明，消费者产生品牌体验的冲动源自其产品的超高性价比本身，在某种意义上可以解读为：消费者的“精明”消费理念高度契合了“回归自然，还原产品本质”的品牌主张，很好证明了品牌诉求和消费者心智需求高度一致，具有较易被消费者青睐的先决条件。同比第一季度调研数据50％的“真正物美价廉”认同度明显提升了14％,这个结果与MINISO名创优品公司一贯坚持向消费者提供真正物美价廉的商品规划策略本真密不可分。

3、购买的首要考虑因素

消费行为驱动力：51％的消费者表示购买的首要考虑因素是其超高性价比即物美价廉；25％的消费者表示购买的首要考虑因素是国际著名休闲时尚百货品牌；13％的消费者表示购买的首要考虑因素是时尚产品设计风格；7％的消费者表示购买的首要考虑因素是自然生活品牌理念；4％的消费者表示购买的首要考虑因素是产品来源地即进口商品。

数据进一步分析表明，51％的消费者对品牌认知明显集中在商品的性价比上，基本不考虑产品来源地，上述数据也符合MINISO名创优品“真正物美价廉”品牌主张，市场前景开阔。同时，消费者的认知偏向也给我们品牌宣传指出了方向，特别是卖场方面的宣传方向侧重于放在消费者更感兴趣的超高性价比上。

4、偏向购买的品类

37％的消费者表示会偏向购买的品类是生活百货；25％的消费者表示会偏向购买的品类是创意家居；12％的消费者表示会偏向购买的品类是饰品系列；11％的消费者表示会偏向购买的品类是健康美容；6％的消费者表示会偏向购买的品类是数码配件；4％的消费者表示会偏向购买的品类是季节性产品；3％的消费者表示会偏向购买的品类是精品包饰；2％的消费者表示会偏向购买的品类是文体礼品。

5、关注的媒介渠道

92％的消费者表示愿意通过社交媒体（微信、微博等）关注品牌动态；5％的消费者表示愿意通过门户网站广告（网易、新浪等）关注品牌动态；2％的消费者表示愿意通过平面媒体（报纸、杂志等）关注品牌动态；1％的消费者表示愿意通过电传媒体（电视、广播等）关注品牌动态。

数据进一步分析表明，92％的消费者收听品牌动态的媒介更多依赖于当下热门的微信、微博等社交媒体，公司前期重点布局的官方微信的品牌传播策略得到了印证。

6、品牌分享意愿

97％的消费者表示愿意把品牌分享给身边朋友；3％的消费者明确表示不分享。

数据进一步分析表明，高比例的消费者品牌分享意愿，必然会在短时间内达到较好的品牌知名度，特别是把消费者有意识地引入微信平台进行品牌互动，公开透明品牌建设动态，真心听取消费者意见和建议，真心落实“尊重消费者品牌精神”，美誉度和知名度共建。

第二篇：“自然使者”三宅顺也携MINISO名创优品进入中国市场

“自然使者”三宅顺也携MINISO名创优品进入中国市场

近日，以品质优良和简约自然之格调著称的国际著名休闲百货品牌MINISO名创优品，继广州“中国一号店”开业后，佛山、江门、东莞等城市的品牌量贩店也相继开业，并宣布将加快中国市场扩张步伐，发力终端，计划20xx年在华开店300家，全面布局中国生活优品消费市场。这标志着MINISO名创优品正式全线进军中国生活优品消费市场，更标志着MINISO名创优品国际化战略和品牌塑造迈出了历史性的一步，为品牌的高速发展奠定更坚实的基础。

作为“生活优品消费”领域的开拓者和领导者，MINISO名创优品自创立以来在全球市场上获得广大消费者的认可和好评，每年有超过100,000,000人次到店消费。MINISO名创优品奉行的“简约、自然、富质感”生活哲学和“回归自然，还原产品本质”的品牌理念也备受业界和市场的瞩目，在欧美、日韩等时尚消费前沿市场先后刮起“生活优品消费”之风。 20xx年由中国广州财团引进，MINISO名创优品开始正式全面入驻中国，由名创优品产业株式会社和广东褒杨贸易有限公司联合成立MINISO名创优品中国运营总部，首探最有活力的广东生活消费市场。20xx年9月，MINISO名创优品在广州的“中国一号店”、佛山顺德“中国二号店”、江门“中国三号店”等相继开业，并短短时间内开出50家店，在当地掀起了“生活优品消费”抢购狂潮。值得注意的是，MINISO名创优品大部分商品都是“十元一件”，囊括创意家居、日用百货、生活用品、健康美容、潮流饰品、办公用品、文体礼品、数码配件、精品包饰、季节性产品等十大类，超过10000种产品，涵盖生活所需的方方面面，真正满足消费者对生活品质的追求，致力于中国优品生活的缔造，引领消费生活新时代。 MINISO名创优品无论是产品品质，还是经营管理上，都讲求精益求精、勇于创新，既保证了品牌出色的品质，又以其清新自然、简约大气的风格，揭开了生活优品消费的新时代。如今，随着MINISO名创优品全球化进程的加快，品牌在细分市场上进行更为专业化的管理和精准化的营销，进驻中国市场，必将为中国生活优品消费市场的发展带来新的力量。 “此次，MINISO名创优品进入中国市场，主要是以产品质量和品牌理念打开市场，为中国消费者打造优品生活，着力满足消费者在生活和改善生活的物品间维持合理的平衡。” MINISO名创优品中国区负责人表示，MINISO名创优品的成功正是源于“货真价实”的产品与强大的研发设计能力，而这也恰恰是MINISO名创优品品牌的核心灵魂。作为全球生活优品消费领域的开拓者和领导品牌，MINISO名创优品通过规模化的全球采购，从世界各地选取合适的素材，其中超过80％的产品源于日本、韩国、新加坡、马来西亚等地，为消费者提供优质商品，其对生活优品时尚的潮流把脉及设计一直是生活优品消费潮流的风向标。 为了设计制造“货真价实”的商品，MINISO名创优品成立了全球首家“生活优品消费”实验室（SPLCL），从产品的设计、素材、功能、技术及安全性等方面出发，确保产品符合全球市场的标准，并从设计、制造到物流的各个环节与众多优质合作伙伴形成深厚的战略合作关系，为客户创造更高的价值。同时，作为社会中的一员，MINISO名创优品积极探寻地球环境与人类文明的合理关系，关注社区与环境的健康问题，确保产品和材料均为健康安全，

不忽视任何影响环境与自然的环节，严格遵守产品高质量的基本原则，并始终改进技术，最大程度地节省能源，不断与全球各环保组织合作，为消费者提供各类型的天然环保产品。

MINISO名创优品的这一切理念，都是在其创始人三宅顺也的影响下逐步形成的。“名设计师”出身的三宅顺也在日本享有休闲百货零售领域“自然使者”之美誉，素来强调师从自然，一直致力于还原产品本质的形象。因此，MINISO名创优品在商品开发的同时兼顾到有关地球资源、环境、回收等问题，真正做到回归自然，还原产品本质的品牌理念，力求将简单好用的生活优品，献给全球的消费者。

除此之外，蕴含简约、自然、富质感的生活哲学，也是MINISO名创优品深受消费者青睐的重要原因。在物质生活日益丰富的今天，自然、简约的生活方式日渐为大众所推崇，促使越来越多的品牌更为注重消费者感受与体验，着力打造符合大众的品牌理念。正是在此环境下，MINISO名创优品以独到的定位脱颖而出，成为生活优品消费市场的领先探索者和领导者。

现如今，MINISO名创优品已不仅仅是一个品牌，更成为一种新的生活方式。MINISO名创优品不会刻意强调所谓的流行时尚或个性，也不赞同受欢迎的品牌就应该要抬高身价，相反的，MINISO名创优品是从未来的消费观点来开发商品，那就是“还原产品本质”，退去浮华，回归本真，以提供货真价实的商品，真正满足消费者对生活品质的追求。我们相信，随着MINISO名创优品在中国市场的全面展开，未来将带动中国市场“回归本真，货真价实”的优品生活消费风潮。

【三宅顺也简介】

三宅顺也，全球生活优品消费浪潮发起者、日本“自然の生活”派设计师和新掌门人，多个国际知名时尚品牌签约设计师，国际著名休闲百货品牌MINISO名创优品创始人。

与高田贤三（KENZO品牌创始人）、三宅一生、山本耀司、小筱顺子等校友一样，从享誉世界的时尚殿堂“日本文化服装学院”（日本最大的设计师摇篮，排行“世界第三”的时装设计学院）毕业后，三宅顺也迅速在设计领域崭露头角，以简约、自然、富质感的“回归本真”设计风格成为日本“自然の生活”派的新领军人物，并成为多个国际知名时尚品牌签约设计师，在日本享有休闲百货零售领域的“自然使者”之美誉。