小时代童装三大市场卖点

小时代童装倡导绿色、安全、环保的健康童装产品，我们用超高的检测标准要求自己，从今年秋冬开始，每一件产品从面料选择到成衣制作均经过多道工序的严格检验，不放过每一个环节的细致严谨。我们指定3家国家级权威检测机构作为我们的指定检测点，对旗下工厂及合作工厂均提出只能在这三家送检的要求，如果送检不合格，童装全部退回工厂，并取缔合作商的资格。

从风格上看，时尚、淑女、可爱、;从价格上看，分为高、中档次，能够满足不同消费层次的需求;从品类上看，衣服、鞋帽、配饰一应俱全;从年龄上来看，我们的产品涵盖了3岁以上所有宝宝的穿衣需求。在小时代可以体会一站式购物的贴心与方便。

卖点一：全国首家天然有机童装，无化学添加，最天然最健康

小时代童装所选用原料均取自天然，严格按照国际OCIA/NOP有机的要求进行管理，不含有任何的化学农药和其他化学物质。全部产品在加工过程中，仅采用各种生态的、物理的加工工艺，不添加对人体有害的化学物质，以确保产品的天然性和环保性，提供给儿童完全符合国际有机GOTS认证及欧盟OEKO-Tex小时代100纺织品认证标准的最天然、最健康童装。

卖点二：会呼吸的童装，更贴近儿童生理特征和成长需求

儿童的成长是一个看不见的渐变过程，不经意的服装压迫也会对增高产生影响。小时代的童装不仅穿着舒适，具有良好的透气、吸汗性，还采用伸缩性面料，拥有会呼吸的尺寸。粉孩儿的童装会根据儿童身体的微妙变化同步伸缩，减少服装束缚对儿童生长的影响，激发儿童增高潜力，让儿童顺利长高。

卖点三：童装消费体验，让有机更亲民，让我们的宝宝体验更高品质

在人们的意识中，高品质总是和高价挂钩，小时代引用国际先进的成本管理模式，在销售策略上做出了突破性的举措，最大程度让利给合作商。超值的有机产品，超值的时尚产品，超值的高品质产品，超越客户对商品的期待。更高质也成为小时代品牌最具竞争力的市场利器，让其他同行眼红而不能及。

第二篇：童装市场

童装基本状况

中国人对孩子的宠爱自古就有，到新时代更是达到顶点。统计表明全家支出中孩子的消费占到首位！即便现在金融危机到来，经济情况不佳的

情况下，中国特有的“独生子”依然倍受宠爱。

某商机杂志资料显示，目前我国年童装消费约500亿元，据《中国童装产业发展研究报告》,我国城镇居民对童装的消费量呈上升趋势,年增长率为26.5%！自从20xx年这个世纪千禧年来临之际,中国的乃至世界的生育高峰也接踵而至。这将是中国人的第四次生育高峰期。此次“双峰叠加”的到20xx年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。以此新生儿出生增加的第四次生育高潮将持续十几年。在此次生育高潮中,平均年新生儿数量将达到1700万—1800万，峰值大概出现在20xx年左右，那时，新生儿数量将达到每年2011万左右。中国将形成一个庞大的儿童消费市场，童装消费在以后20年将风光无限，火爆

异常！

今年1月首届中国童装设计大赛总决赛在厦门举行；3月，麦当劳在中国公布开始卖童装；4月1日，设计大师刘洋亲自为“兔仔唛”设计童装，向世人宣告“儿童时装”时代的到来。种种迹象表明，中国加入WTO后，中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，发展品牌

经济是振兴中国童装业的必由之路。

据《中国童装产业发展研究报告》显示，我国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入

的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 近几年中国童装需求呈逐年增长趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中等收入户、中等偏上收入户及高收入户对各式童装的消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中等偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这说明中等收入群体是童装消费的主体。 目前中国0到16岁儿童有3.8亿，年童装消费需求量在23亿件左右， 据《中国童装产业发展研究报告》，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5%！目前，中国0到16岁儿童有3.8亿，童装消费需求量在23亿件左右，其中0到10岁儿童超过约占80%，消费需求量在6亿件以上。权威机构预测，在20xx年之前，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。

-------------------首语

一：了解童装品牌

童装品牌数以千计，我们只需要知道或者了解相应部分的数据。

A）主要是童装品牌

1、 红黄蓝 中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌

/index.php T恤89元/单例

2、 巴拉巴拉 balabala 中国名牌,十大童装品牌,森马集团旗下品牌

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购价格28元 单例

3、 嗒嘀嗒 dadida 中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌

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网购价格55元 单例

4、 玛米玛卡 Momoco 中国名牌,十大童装品牌,福建宝德服饰

/

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购价格35元 单例

5、 叮当猫 D.D.Cat 十大童装品牌,汕头市米凯奥服饰

/

/auction/item_detail-0db2-151650526a948d3d1e1d886056268dad.jhtml?cm_cat=50008165 本链接T恤价格市场价格78元，

网购价格39元 单例

以下略

6、 小猪班纳 PEPCO 中国名牌,十大童装品牌,知名童装品牌

.cn/

7、 贝蕾尔 Beler 十大童装品牌,韩国名牌,专业儿童服装品牌

/

8、 娃哈哈 wahaha 十大童装品牌,高知名度品牌

.cn/

9、 ABC 十大童装品牌,台湾名牌,专业品牌

.cn/

10、派克兰蒂 Paclantic 十大童装品牌,北京名牌

网站已经关闭

蓝猫、snoopy、小豆丁、betty、米奇、disney ，巴布豆,米菲,史努比,一

休等

以上数据仅供参考

B）10大童装市场定位以及品牌策略

balabala 巴拉巴拉

森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“balabala 巴拉巴拉“童装品牌在中国大陆地区的生产、销售和特许经营。品牌个性：张扬个性 穿出自我 品牌定位：都市时尚新

生代

嗒嘀嗒"（DADIDA） 十大童装品牌之一

品牌名称："嗒嘀嗒"（DADIDA）

品牌定位：

"嗒嘀嗒"为0-15岁自信、活泼、奋发有为的现代儿童，提供"健康、自然、绿色、环保、舒适"的四季着装方案。产品的面料、色彩、款式的选择与设计力均求符合现代儿童的心理特点，实现流行与实用呼应，时

尚与健康并存。

产品结构

主打产品有上衣、裤子、单裙、连衣裙、马甲、套装；配套产品有围巾、帽子、手套、枕头、书包等；附属产品有玩具、水壶、伞具、文具等。

自由搭配组合，轻松随意却款款精彩

红黄蓝

产品：设计以市场为导向，坚持“休闲、简洁、优雅、个性、充满童真

童趣”的品牌风格，追求产品的舒 适性、实用性和时尚性。

☆、品牌核心理念：关爱、期望、未来

红——心对心的关爱

黄——寄予孩子的期望

蓝——与孩子一起共创未来

☆、品牌风格：简洁、优雅、休闲、个性、充满童真童趣

☆、品牌广告语：“多彩世界、红黄蓝童装”

“红黄蓝童装--让童年色彩更斑斓”

PEPCO小猪班纳 十大童装品牌之一

PEPCOBRUNO(小猪班纳)品牌童装系列产品生产厂家——广东东莞华顺服装实业有限公司隶属于香港顺昌贸易公司，全面负责小猪班纳童装系列国内业务，设计上不断创新，每季推出约两百个新品种，同时针对儿童特点，从维护儿童健康角度出发，选择舒适的面料，配以生动可爱

的图案，色彩搭配讲究，使产品能从多方面满足小朋友的需求。今夏小猪班纳设计了水手、花卉、捧球、自然、滑浪与沙滩等十个系列，服饰紧贴潮流，充分显示出二十一世纪的休闲时尚。色泽明快、活泼，图案配搭生动可爱，面料方面更选用高档、舒适的天然棉麻。今年的秋冬款

将会展现出欧洲风格，整体设计偏向时装化。

目前为止，小猪班纳品牌童装系列已开发有四季童装、书包、休闲背包、雨伞、袜子、帽子、围脖、鞋子等。随着企业管理水平的不断提高，生产、销售正在积极有序地向前发展，为开辟更广阔的市场，华顺服装实

业有限公司正在从技术、质量、管理等方面作好充足的准备。

俏乐儿

一、 经营理念

以“关注少年快乐、健康成长”为经营宗旨。

二、 品牌形象

1、 个性、时尚、休闲、健康。

2、 品牌内涵：阳光、快乐、勇敢、自信、充满希望。

俏乐儿童装更注重的是健康，休闲，主张倡导个性化生活，打造自己的

纯真童年。

3、 俏乐儿品牌名称包含了与儿童的联想（健康、快乐、有个性的，突

出现代新生儿，现代儿童的主张自己的个性生活，独立性强）。

三、 广告语：我的快乐

四、 设计意念：

1、 源自东方色彩，吸收西方现代文化，结合流行色彩，运用流行元素图案与颜色的随意组合，自由搭配，展现出个性、时尚、休闲等多种风格不同的组合。“俏乐儿Leer”是以健康、快乐、休闲、时尚、个性为设

计理念！

2、 在面料的选配上均采用纯天然棉、麻、毛等面料。品质要求都必需

达到优质、舒适、时尚注重环保。

3、 消费群体：

适合3~14岁新生代中大童穿着，价格定位中高档价位，特点主要是生产中大童的衣服，码数量最高达160CM。因面料的选配上均采用纯天

然棉、麻、毛等面料，呵护少年的健康。

本着“还孩子一个自信的童年”，塑造“相信自己，穿出自我，穿出自信”的不凡气质，体现出儿童的健康向上，阳光运动，喜爱大自然的天性。在商家普遍追求利润最大化的同时，“俏乐儿Leer”以合理的价格，以儿童的身心健康为准则，在面料、辅料方面严格要求，以时尚为主，推出

多品牌、多系列的款式，形成新、难、特的品牌特点。

“红番仔（INJUNBOY）”

品牌文化定位

（1）、具有印第安民族的性格；

（2）、归朴自然、纯朴、忘情自我、健康向上、有自已的信仰，

（3）、具有活泼、渴望前卫、新潮又强烈表现自我性格的少年儿童！

品牌个性（风格）定位

（1）、市场跟进者与竞争者

（2）、运动、休闲并兼顾粗狂、传统、时尚

（3）、绎着“自信、健康、快乐”。

目标消费群定位

（1）、适合穿着人群：覆盖3-16岁年龄层的少年儿童群，集中针对7-16

岁的中大童消费者，且主要集中针对7-16岁的男大童；

（2）、目标消费对象的背景：新一代有强烈自我表现意识和眼界开阔的

少年儿童为核心目标群；

（3）、目标消费群所在地：二、三类城市之间。

价格定位：中偏高档

品牌的宣传广告词

翱翔于原始至美之中、领略真正的异国风情；

1、产品定位

（1）、符合市场流行趋势，适时的运动、休闲、时尚产品；

（2）、时尚但不超前，传统但绝不保守。

2、设计风格定位

（1）、运动、休闲、时尚、环保、简洁。

（2）、突出整体设计的简约、现代、精致和感性，充分体现现代红番仔

儿童自信、健康、快乐的家庭生活和幸福时光。

（3）、产品高度融合欧美的民族风情，致力为国内所有儿童提供浓厚异

国情调的品牌童装。

3、产品线规划

（1）、款式比例男童约占55%、女童约占45%;

（2）、款式分配：基本款约占33%、推广款约占48.8%、形象款约占18.2%;

（3）、运动款约占50%、休闲款约占30%、时尚款约占20% ;

爱朵儿

针对儿童的生理和心理的特点，“爱朵儿”产品在面料的选用上以高品质的纯棉面料为主，辅以国际市场流行的一些环保材料，具有易洗、耐磨、

柔软、透气、吸湿性强、不损孩子皮肤的特点。

为确保儿童的百分百安全，“爱朵儿”的产品在整个生产过程中严格依照欧洲标准执行，产品均通过国家质检部门的检验，使产品安全性无懈可

击。

除此之外“爱朵儿”的产品在尺寸和版型上不仅要求穿着合身、舒适、自然，还充分考虑到孩子的成长过程中独立能力的培养，产品尽量方便儿

童的自行穿脱。

“将爱心融入设计，把健康带给孩子”是“爱朵儿”一贯秉持的理念，“爱朵儿”不仅希望将国外流行的时尚元素带来中国，最重要的是把尊重，关爱儿童的理念和健康的儿童用品带给所有的父母亲和孩子们，悉心呵

护，关注孩子成长的每一天。

二：市场需求分析

其一，中国有3.8亿的儿童人，年童装消费需求量约23亿件左右，平均每个孩子1年不到7件衣服，城市孩子平均每年10件，农村平均少于6件，低的可怜的数据显示，中国的童装市场仍处于饥渴期，赋予童装业

者巨大的市场提升空间。

其二，中国家庭消费，一般是先家庭后自己，先女人后男人，先儿童后大人，在家庭消费支出中，儿童消费具有明显的“刚性特征”，自己的购物冲动先压抑下，再苦不能苦孩子吗！而且，儿童消费主要集中在服装、玩具和文具等商品，儿童的月消费额当中（除食品饮料外），服装是占

比最大的消费。

其三，即使国内经济出现较大程度的下滑，家庭购买力下降，并不等同于顾客的需求消失，童装与成人装的区别在于，儿童处于生长发育阶段，身高的增长决定了服装的更替，总得要买。但与往不同的是，顾客对商品与服务的品质会提出更高的要求，直接加深了商家之间的竞争力度。 以一组第三方数据来印证孕婴童行业的专业与火爆：20xx年，“第八届上海儿童、婴儿、孕妇产品博览会”专业观众人数43583人，较之07年增加了58%，其中零售商达增长22735，上升59%，代理商达9004，上升52%，网络销售商3580人，上升速度最快达141%；除中国大陆参展的519个品牌外，另有18个国家和地区的234个品牌参加本次展会，更有4个国家以国家团的形式参加展览。令人欣喜的是，该届展会已有65个童装品牌及53个玩具品牌参展，除了扩充婴童产品销售商产品选购的空间外，更进一步促成了婴幼儿、中大童消费品的大融合，真正意

义上的“儿童产业”开始成形了。

童装消费流行趋势分析：

我国童装市场消费水平多层次，总体上是大中城市消费水平高于乡镇和农村，东南沿海经济发达地区普遍高于西北地区。在南北方大中城市，南方与北方童装消费层次明显不同，南方童装消费偏于中低档，北方却

比较注重品牌，童装消费锁定在中高档品牌童装。儿童性别上，表现在消费水平上就是重女轻男现象，女童装比男童装消费水平高。年龄上重小轻大，大童装消费水平较差，小童装较高。在需求方面，不同地域的儿童对童装产品的需求有明显的差异，如北方地区的消费者，偏好色彩鲜艳、图案热烈的童装，而南方地区，更喜欢清淡、素雅的童装；中国南方与北方儿童的体形和骨架上的差别性，决定了童装尺码标准上的差异。再者不同地区的气候和风俗习惯的不一样，也导致童装产品的多样性。不同家庭环境中的孩子，由于父母职业，年龄、性情的不同，而形成不同的童装需求心态。由于童装市场太多的不一致性和可能性，从而

促使童装产品的多元性态势。

根据《中国童装产业发展研究报告》显示，我国童装消费呈现6大趋势。 ———健康环保概念流行。童装在继承历年棉、麻、毛等天然材质的同时，如全棉布、涤棉、水洗布以及休闲味十足的灯心绒，防水、抗菌、防臭等功能性与健康性的布料所做的童装大受欢迎。绿色环保的概念也

在童装上被充分利用。

———休闲童装走俏。舒适性和随意性的休闲童装受到家长和儿童的青

睐，销量大增。

———童装颜色、款式成人化。童装的颜色一向比成人装亮丽，如今这种情况则有所改变，童装色彩有随着成人服饰流行变化的趋势。除金色外，目前成人服装流行的红、粉、橙、驼色等也都在童装中斑斑可见。在款式上，来自意大利的波姆斯是这方面的代表，这类童装款式设计大方、线条流畅，衣裙、衣裤装饰性较少，且结构简单，上下分开，便于

孩子穿衣、脱衣。

———图案变小，流行装饰增多。童装在图案设计中舍弃花卉动物图案，可爱的卡通绣花和小方字是重点，动画片中的“唐老鸭”、“小笨熊”、“米老鼠”、“机器猫”等被充分运用帖、压泡工艺制作得俏皮可爱。但与以往不同的是，图案设计变得小巧了许多，穿上可显出一般高贵的质感。服饰的配套也非常讲究，配内衣、帽子、马甲、背带、腰包等，不一而

足。

———尺寸明显放大许多。现在的孩子发育较快是不可否认的，反映在童装市场上，尺寸比例明显放大许多。针对中国10-16岁的青少年这一特殊年龄层的穿着及审美情趣，尺寸就放大到一定的高度，充分体现少年儿童喜爱宽松和显示自我个性的特点，让童装的范围长高又变宽，这

类服装穿换简便，有利于孩子们的体育运动和日常活动。

———品牌童装消费抬头。20xx年全国重点大型零售企业服装类商品服装类商品销售总额达334.6亿元，比上年同期增长12.7%；销量为19414万件，比上年同期增长21.2%。在所监测的十余种服装商品的销量的增长中，童装增长26.8%；从销售结构上看，童装在各种服装中销量比重

为7.8%，位居第四，品牌童装将渐趋走俏。

品牌定位是品牌营销的基础和关键，它确定品牌的基本原则和发展方向。一个清晰有力的正确品牌定位，将指引公司以最佳方式完成以下营销组合工作：生产出区别于竞争者的差异化的有有竞争力的强势产品，制订出高溢价而且有吸引力的强势价格，以高可控性的操作模式实现多渠道分销，以更高投入产出比的媒介有效传播品牌，以更有针对性和杀

伤力的形式与消费者达成情感、心灵的深层次沟通。

三：新品牌的运作模式。

以店铺为基础，以展会为窗口逐步打开市场。以宁波为例。 宁波市人均GDP已经达到10000美金，属于中国前13位。全市商业总面积达到569万平方米，人均商业面积约1平方米，已达到发达国家水平。商业设施的完备为宁波人生活消费水准的提高提供了足够的硬件保障。能赚更会花，这是宁波人生活水平提高的最好说明。统计显示，去年我市城镇居民人均可支配收入近2万元，居15个副省级城市第3位；人均消费性支出12667元，居15个副省级城市第5位。目前，我市户籍人口的年龄结构呈现这样几个特点：一是0岁～14岁少儿人口比重略

有下降，该年龄段人数71.90万人.

1.专卖店的形象建设

宁波旗舰店的选址，可以考虑以下地点：天一广场周围/万达广场 (万达广场目前有杉杉，哥比兔，好孩子，巴拉巴拉。BEN KELA 叮当

猫 丽婴房)

杉杉，属于最头一家，面积约50平方，主要对象为3-10岁，颜色多，

童装男女对半，价格中高档

哥比兔，面积约60平方，主要对象为2岁以下，颜色多，童装男女对

半，价格中高档

好孩子，面积约40平方，主要对象为2岁宝宝。

巴拉巴拉。面积约60平方，主要对象为3-10岁，颜色多，童装男女对

半，价格中高档

BEN KELA 面积约60左右，销售对象为3-10岁左右，颜色已黑色和白

色为主。

叮当猫 面积约60左右，销售对象为3-10岁左右，颜色多，但是主要

是已女童为主，价格中高。

丽婴房：销售对象为2岁以下宝宝

5月20日下午1-3点人流量平均每店约20人。成交量未知。

统一的专卖店形象建设，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆。这方面要求企业在专卖店形象的设计上，严把设计关。为了更好宣传品牌，在专卖店的设计上，应追求视觉冲击力，要使商业空间展示在五彩缤纷的都市环境中引人注目，就必须依靠视觉冲击力，它有赖于色彩、造型、面积、形式等诸因素的对比组合，在人们来去匆匆的瞬间，加强视觉吸引，引发视觉兴奋，从无间识到有目的关注商品，引发购物行为，其二，应突出商业品牌的标识，商业门面的设计必须突出店名，商号与品牌标志达到“宣传品牌，招揽顾客，让消费者产生兴趣，进店先择购物”的目的。。务必要求各加盟商严格执行公司的政策。笔者曾遭遇因为公司执行不力，而导致加盟商因为经费问题与材料的问题，公司统一设计的专卖店施工图，因为监督不力，而导致全国各地的

专卖店形象不同，无法很好的对品牌进行统一宣传的后果。

2.广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接地方式之一。通过图文声音的方式，运用纸质媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体以及网络把企业的形象向公众展示，能直接地引起消费者的注意，以至产生购买力。在具体的运作中，各企业的区域市场不同，选择的媒体也应有区别的，如果是针对全国性的品牌塑造，可选择全国性的媒体，如单针对某个地区的某一项活动，可选择区域性的媒体，这要求市场部的人员在选择媒体上，有区别性与选择性的对待。如宁波东方热线的生活论坛，一周人气达60万。其专业版块更是一个可以考虑选择。用最少的钱，办

最多的事！

东方热线论坛广告报价

1、论坛首页一通二通三通的价格分别是500 350 260 /天，做25%闪现率，最低价格是打5折 2、子论坛通栏广告100% 3600元/月 最低价格

是打5折

3.参与服装交易会

以参与各种服装交易会，作为其企业招商与品牌塑造，也是一个不错的平台。现在在各服装板块的地区，每年都会举行一次服装博览会，如广州市与东莞虎门每年一度的“服装交易会”。这些交易会，成为服装企业一个宣传其品牌的最好窗口。因为，每年的交易会，都会吸引着众多的业内人士及寻找商机的加盟商。内衣企业如能重视这个窗口，运用好这

个平台，花最少的钱，能起到宣传与塑造品牌的最佳途径。

当然，品牌的建设不是孤立存在的。品牌的建设是依赖于企业的管理水

平、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。因此，童装企业在进行品牌塑造时，也必须加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使品牌腾飞。据中国权威部门数据预测，未来几年内，中国童装市场潜量将高达500亿人民币。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革；或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设

之路。

4.加入网络销售

如今网购已经是年轻人的时尚平台，据淘宝网数据显示， 20xx年1月13日，亚洲最大的网络零售商圈淘宝网对外宣布：20xx年淘宝年交易额为999.6亿元，成为中国最大的综合卖场。淘宝网一家网络零售平台的销售额等于40家“全国百家重点大型零售企业”之和，淘宝网一个月的服装销售额已超过1亿元，相当于这一百家全国重点大型零售企业单月服装销售总和的一半。这个数据还是去年的，今年的资金已经平均达到每天4亿人民币。还可以通过这个平台来吸引或者培养以后的销售商！

就宁波的一个网商，平均每天销售额在800件左右！

~当地相关数据消费能力是还不错拉，对时尚来说，每个城市都需要时尚，关键是你能否让大众认同我这家店就代表时尚，如果做到这样的话那就可以做了，哪怕只有有钱人才会去买，但我们只要做到这样就足够了，其实200－300也不是很贵，还可以拉，另外要开童装店也不是单

单选一个品牌的问题，给大家一些比较详细的东东吧：

首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。

童装利润比较高，一般45折进货，8折销售也还有近70%的利润，还有就是童装品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！

生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！

有哪些品牌：（嗒嘀嗒 、红黄蓝、派克兰帝、巴布豆、婴姿坊）前面这几个是现在行业，市场上比较有影响力的品牌）））。其它的还有十二喜、 西瓜太郎、 舒比乐娃、 雅多、小猪班纳、、力果等

营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。

资金投入：房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推！

经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、

宣传POP、形象柜台等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！

店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里！因为童装不并在于多，而在于精！

利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！

进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心！

注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！

对店主要求：一、对流行趋势有一个明确的了解；二、精通产品材料；

三、熟悉当地消费结构； 四、及时促销能力