目录

一、内容提要······················································

二、市场分析······················································

1、第一部分：市场环境分析·····································

2、第二部分：消费者分析·······································

3、第三部分：产品分析·········································

4、第四部分：竞争对手分析·····································

5、SWOT分析·················································

三、营销策略提案··················································

四、创意设计提案··················································

五、媒介投放提案··················································

1、广告媒介策略···············································

2、广告计划···················································

3、广告发布计划···············································

4、其他活动计划···············································

六、广告费用预算··················································

一、内容提要

“精”

何为精？所谓精，即精神、精气、精元。

随着社会的发展，现代人对养生越来越重视，本案通过提出“体验生活，做生活的主人”这一核心策略，让人们感受到仲景牌六味地黄丸不仅能治疗肾阴虚，而且能养生，满足人们的精神需求，真正享受生活。

本案将包括“我要自主”冒险之旅和“我要自主”养生1+1两大活动；在创意设计上，产品包装、影视广告、平面广告是我们的重点；同时媒介的选择上，我们将采取传统和现代相结合的方式。

一、 市场分析

第一部分：市场环境分析

1、宏观市场环境分析

行业竞争扩大——挑战

中国经济的快速发展——机遇

不确定因素——未知

能否通过人为因素，继续保持仲景牌六味地黄丸销量第一的成绩？

2、微观市场环境分析

六味地黄丸作为我国流传已久的经典产品，有着悠久的文化历史。因其疗效确切、使用方便、价格便宜，在中国民间有广泛的使用基础。现代市场和良性竞争共同促进了行业的发展。

第二部分：消费者分析

1、消费者的总体消费态势

随着生活节奏的加快，人们的身体状况普遍呈下降趋势，特别是工作量大的中青年人，为了保持身体健康，人们对仲景牌六味地黄丸的需求量逐日增大。

2、现有消费者分析

目前，仲景牌六味地黄丸的消费者主要包括三类：30岁以上肾阴虚体质者、注重生活质量和生命质量的人、亚健康群体。

对于这些消费者，他们对产品的要求不仅仅在于治疗肾阴虚、保持健康，更注重享受生活，达到精神的满足。

3、潜在消费者分析

虽然仲景牌六味地黄丸在全国的销量第一，但在世界范围内，仲景牌的销量没有国外品牌销量高，因而外国人是仲景牌六味地黄丸的部分潜在消费者；一部分对仲景牌六味地黄丸不了解或不信任的人也是仲景牌六味地黄丸的潜在消费者。 第三部分：产品分析

1、产品性能

仲景牌六味地黄丸能治疗肾阴虚，保健养生。并且附加性能高，能给消费者带来文化认同感。

2、产品质量

仲景牌六味地黄丸由熟地黄，山茱萸，牡丹皮，山药，茯苓，泽泻六种药物组成，并且有五大核心技术、先进的设备、良好的生产基地和较深的文化底蕴，因而其质量保证。

3、产品价格

仲景牌六味地黄丸产品定位为高端产品，因而价格偏高。

4、产品包装

仲景牌六味地黄丸的包装都印有“仲景”商标，体现出了仲景牌六味地黄丸的文化内涵，包装设计比较符合该药物的特性，但在精神层次方面，包装没有体现出来，这有待于进一步改善。

5、产品定位

仲景牌六味地黄丸的固有品牌定位为

第四部分：竞争对手分析

同仁堂六味地黄丸

所属：

竞争力分析：同仁堂品牌知名度高，所属药物旗下品牌众多，市场占有率高，在整个市场影响力较大。

九芝堂六味地黄丸

所属：

竞争力分析：九芝堂六味地黄丸提出了“九芝堂 不含糖”的广告语，对于仲景牌六味地黄丸有很大的威胁，在市场中也占有很大比例。

虽然仲景牌六味地黄丸连续多年销量第一，但同仁堂和九芝堂六味地黄丸的竞争力也在不断扩大，因而仲景牌需发现其品牌新价值才能继续在市场中处于领导地位。

第五部分：SWOT分析

S：生产基地（GAP地道药材基地）；高科技（五大核心技术）；传统（源于医圣张仲景）；市场占有率为 ，连续多年市场销量第一；消费者对品牌认知度高，信任度高。

W：一些消费者对产品不了解；只含传统元素，没有时尚元素；广告没有情感路线。

O：社会生活节奏加快，人们身体状况下降；现代人更重视身体健康，愿意为自身健康投资、消费；国家对传统医药的保护政策。

T：各同类产品品牌跟进，竞争力扩大。

二、 营销策略提案

1、营销目的

通过以上基础分析和SWOT分析，仲景牌六味地黄丸的营销症结在于现有市场的饱和和成熟，日益激烈的竞争和同质化的市场，使得仲景牌六味地黄丸的市场逐渐达到饱和，其关键就是受众市场的饱和。针对着这种现状，我们的营销目标是：开发新的消费者市场，缓解行业压力，发掘行业潜力，使趋于饱和的六味地黄丸市场，重获生机。

2、营销理念

（1）营销定位

在保持原有消费者市场下，开发注重精神生活的人群市场，进行营销。

（2）核心理念

体验生活，做生活的主人。

体验生活——旨在满足消费者的精神需求，让人们感到药物不仅能保持身体健

康，而且能让人享受高品质生活，达到一种精神的满足，打破传统

观念。

（3）营销活动

针对“体验生活，做生活的主人”这一核心理念，本案提出了“我要自主”冒险之旅和“我要自主”养生1+1两大活动。

活动一：“我要自主”冒险之旅

活动过程如下：在全国各大城市，征集广大受众参加我们提供的五大冒险活动：滚雪球、打水仗、爬楼梯、向高地、寻真爱，根据各城市的情况，选择三种活动进行，亲身体验成功的感受，享受精神生活。在活动中取胜者将获得由宛西制药提供的精美礼物一份。

礼物：购物券一张、仲景牌六味地黄丸两盒、环保购物袋5个。消费者可任选其一。

比赛规则如下：

滚雪球：

打水仗：

爬楼梯：

向高地：

寻真爱：

报名方式为网上报名，登录仲景牌六味地黄丸的官方网站，然后在活动者资料一栏中填入自己的姓名和城市。

活动二：“我要自主”养生1+1

第二篇：仲景牌六味地黄丸策划书(大广赛,个人作品)

河南省仲景牌六味地黄丸调研报告书

                                        小组成员：

                                            策划书完成日期：20##-4-13

目录

一、前言

1.公司简介

2.内容提要

二、市场分析

1.营销环境分析

2.消费者分析

三、产品分析

1． 产品特性分析

2． 产品生命周期分析

3． 产品的品牌形象分析
4． 产品定位分析
四、企业和竞争对手的竞争状态分析

1．  企业在竞争中的地位
2． 企业的竞争对手

3． 企业与竞争对手的比较

五、广告战略

1.  企业和竞争对手的竞争广告分析

2.  企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
3． 企业和竞争对手的产品定位策略

4． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

六、媒体战略

七、广告预算与效果

八、总结

前言

1.公司简介

河南省宛西制药股份有限公司,创建于1978年，20##年3月份完成股份制改造，企业由一个纯国有企业变为核心经营层持股的民营股份制企业。经过二十五年艰苦创业，悉心经营，企业已发展成为经营制药、汽车配件、妇女卫生用品、药用包装四大产业，操控十四家公司，拥有6000名员工，8亿元资产，10大名牌，年产销10亿元，利税超亿元，集基地、科研、生产、销售为一体的现代企业集团，企业经济效益显著，连续十年领跑河南中医药，跻身中国中药50强。

仲景牌六味地黄丸源自于东汉大医学家张仲景《金匮要略》中的金匮肾气丸，也叫“肾气丸”、“八味地黄丸”，原来是八味中药材，后来到了北宋，由国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮（三味泻药）巧妙配伍而成的六味地黄丸；三补三泻，补而不燥。六味地黄丸从宋代成方，一直延续1000多年到现在，经过历代医生和患者的亲身体验而经久不衰，可以说是“伏牛药方改，千年药不衰”。

宛西制药是国家浓缩六味地黄丸部颁标准的提供者，在企业内部执行了更加严格的质量内控标准，使得仲景六味地黄丸品质明显优于其他品牌。 做为河南省的中药现代化工程技术中心，我们还不断对浓缩丸关键技术进行创新研究，逐步形成了浓缩丸生产的独特核心技术，积累了丰富的生产经验，一些浓缩丸的生产工艺已获国家专利。

2.内容提要

    通过对仲景牌六味地黄丸的调查与分析，以及对其主要竞争对手的调查与分析，从调查问卷的结果得出的数据显示，六味地黄丸的销售数量呈现倍数增长的良好态势，对于提升仲景牌六味地黄丸的企业形象是一个良好的机遇，能够深入中国各地的消费家庭中是这次广告策划的重点。从调研结果分析得知：男性消费者对六味地黄丸的了解印象深刻，但是女性消费者对仲景牌六味地黄丸的了解与认知度并不是很高，仲景牌六味地黄丸在男性消费者口中的口碑良好是其优势，为扩大仲景牌六味地黄丸的销售量以及消费群体与企业品牌认知度，广告策略定位于女性中老年消费市场以及部分青少年消费市场。

第一部分市场分析

一）.营销环境分析

1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素

（1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

由于六味地黄丸的功效主要是滋阴补肾且副作用甚微，越来越受到不同层次消费者的喜爱，尤其是中老年消费群体的长期服用，随着生活水平的提高，不同层次的消费群体对自身健康的日益关注增强，每年服用六味地黄丸的人数呈现倍数增长的形态，六味地黄丸的销售量日益增加，经济形势可观，是仲景牌六味地黄丸发展提供了良好的契机，总体经济形势保持良好的上升趋势，总体的消费态势呈现倍数增加。

2. 市场的文化背景分析：

仲景牌六味地黄丸主要是滋阴补肾，在青少年消费者中存在的观念是肾亏，导致相当部分的消费者不敢使用，担心会得到同学、同事的以及父母的诉说。中老年群体中比较认可仲景牌六味地黄丸的功效，与中老年消费群体存在的文化认识差距较小。

2.消费者分析

从调查报告和网络调查问卷的方式得知，服用仲景牌六味地黄丸的消费者主要是男性群体，女性群体所占比例较少，主要年龄阶段是在30-60岁之间，其中以中老年群体为主，青少年所占比例比较少，其中中老年群体中又以40-50岁之间的比重比较大。

消费者服用仲景牌六味地黄丸主要是由于其滋阴补肾的功效，以及治疗和预防头晕耳鸣，腰酸腿软，潮热盗汗，遗精，口干舌燥等；同时是作为保健食品而得到中老年消费群体和女性群体的长期服用，具有显著的增强免疫、抗衰老、抗疲劳、抗低温、耐缺氧、降血脂、降血压、降血糖、改善肾功能、促进新陈代谢及较强的强壮作用。

消费者市场细分化固然可以让产品开发更有针对性，可是对于友基仲景牌六味地黄丸来说除了巩固已经形成的消费市场，还要抢占20##年六味地黄丸市场的新份额，更重要的是将仲景牌六味地黄丸普及化，彻底融入中国家庭的生活当中去。

（1）       购买方式：不同层次的消费者主要是采用临近药店、大药房以及医院门诊部购买的方式，其次主要是采用网上订购的方式获得，或者是采用团体购买的方式获得等途径。

（2）   使用观念：

由于全国各地区消费水平存在差异，消费者除了对比产品的价格和质量外，对品牌口碑十分重视，大部分消费者宁愿购买价格稍贵、有品牌保障的商品。在产品使用上接受能力强，更新也快。

（3）不购买六味地黄丸的主要原因

不愿轻易用药：

认为“一提到服药，就说明是有病了”，这一观念在武汉非用户被访者中表现得尤为明显：

“没到躺着起不来了，我是不会用药的”；

而且“肾虚不是病”，“肾是要补的，不是治的”，因此“服用一些滋补品就够了”，不需用药。

在一些被访者、特别是武汉被访者的心目中，一直存有“是药三分毒”的观点，因而不愿轻易采取服药方式治疗，特别是未经医生明确诊断时，而是多采取饮食控制、身体锻炼及服用保健品等方式改善自身情况；

当自身症状较轻，尚未对生活产生明显影响时，常难以引起被访者的足够重视，他们不认为有采取措施、特别是服用药品的必要。

被访者未将自身症状与肾虚联系起来，因而也不需要服用治疗肾虚的六味地黄丸。六味地黄丸用户组的被访者多能意识到产生症状的原因之一是肾虚，但一些非用户组的被访者则尚未意识到，主要原因包括：

症状较轻，没有引起重视，既未设法探求原因，更没有采取措施改善；

由于“肾虚是上了年纪的人才得的病”是部分被访者，特别是武汉男性被访者心中的固有观点，因此一些年纪尚轻的被访者，特别是35岁以下的人仅将自身症状与工作紧张、生活压力大、过度疲劳等外部原因相联系，而“与肾虚无关”，觉得现有症状是暂时的，只需获得充分休息，身体即可恢复；

认为自身症状是由其它内因引起的，这在女性组、特别是武汉女性中表现得尤为明显，对于她们而言， “肾虚是男人的事”。这些内因主要包括一些可引起类似肾虚症状的原因，如：

更年期反应：“更年期到了就会头晕、心烦，就象广告上说的”；

3． 潜在消费者

对于仲景牌六味地黄丸的销售数量来说，青少年群体是其潜在的消费者，市场潜力比较庞大，由于现在社会步伐的加快，青少年工作、学习压力比较大，导致身体吸收营养不均衡，出现不同的生理疾病，滋阴补肾的功效会得到青少年消费群体的青睐。仲景牌六味地黄丸在固有消费群体的同时，应该扩大青少年消费市场，抓住机遇为企业营造良好的经济形势与创建品牌知名度。

二）产品分析

1． 产品特性分析

仲景牌六味地黄丸包含的产品主要有：仲景牌六味地黄丸（浓缩型）、仲景牌六味地黄丸（水丸）、仲景牌六味地黄丸（小蜜丸）、仲景牌六味地黄丸（大蜜丸）

产品原料主要是由国家太医丞钱乙将原方减去肉桂，附子两味中药，形成了由熟地黄，山茱萸，山药（三味补药），茯苓，泽泻，牡丹皮（三味泻药）巧妙配伍而成，一直延续至今。

产品主要是采用的独特的五大核心技术以及20余年的生产经验保障药品的良好性：

▲超微粉碎

▲大孔树脂吸附

▲多能提取，高效真空浓缩

▲CO2超临界萃取

▲电脑温控干燥

　5项技术的运用，使药材有效成分的提取和无效成分的分离更加稳定、高效，这是任何一家其他浓缩丸生产企业所不能比拟的。

产品功能：滋阴补肾

功能主治：适用于肾阴虚的症状，如头晕耳鸣，腰酸腿软，潮热盗汗，遗精，口干舌燥等

产品应用趋势：滋阴补肾，补肾填精，护肝疏世，平密阴阳及开化浊湿健脾，补泻得失适中，以微量元素的补充与调节体内的阴阳平衡等，生活保健等。

2． 产品生命周期分析

仲景牌六味地黄丸是河南宛西制药的龙头产品，产品生命周期长并且稳固，随着消费市场不同的需求而不断研发不同功效的仲景牌六味地黄丸。

3． 产品的品牌形象分析

1.   外观：线条简洁，造型大方，简洁明了，具有可靠可信赖的感觉，符合中国人的审美观念，适合面向大众推广，但仍有需要改善的地方，加强产品外观及工艺细节的处理能力。

包装：仲景牌六味地黄丸配合不同的功效产品和不同消费群体的定位设计外包装颜色以及包装形态，产品形象中庸而比较传统，给人以高度的可信赖感，形象贴近中老年消费群体。

2.    

4． 产品定位分析

产品主要是定位于30-60岁之间的肾阴虚体质者（不分男女）；注重生活质量和生命质量的人；亚健康群体（保健养生）；以及相当部分的青少年消费群体。

四）企业和竞争对手的竞争状态分析

1．  企业在竞争中的地位

河南省宛西制药股份有限公司是一家大型中药现代化制药企业，坐落在医圣故里——中国南阳。公司以继承和弘扬张仲景中医药文化为己任，凭借八百里伏牛山中药材资源优势，致力于中药现代化，生产以仲景牌六味地黄丸、逍遥丸，月月舒痛经宝颗粒为代表的系列中成药。现已发展成为集中药工业、中药农业、中药商业，中药医疗养生为一体的企业集团，20##年位列中国制药工业百强企业榜49位。

仲景六味地黄丸连续多年在同品类市场中销量第一，为滋阴补肾类第一品牌。月月舒则是妇科治疗痛经类的首选品牌。宛西制药以良好的产品品质、厚重的中医药文化、诚实守信负责任的经营行为得到了行业及社会公众的认可，尤其是得到了广大消费者的肯定和信赖。是中国医药企业的优秀代表和行业典范！
2． 企业的竞争对手

同仁堂六味地黄丸，九芝堂六味地黄丸

3． 企业与竞争对手的比较

北京同仁堂：

百年同仁堂，专业保健康是其广告语，其主要是通过同仁堂的悠久历史对消费群体产生深厚的认知度与品牌形象。北京市药品零售市场的一大特色，同仁堂在京城老百姓中的影响力之大亦可见一斑。

同仁堂是我国中药行业的老字号，始创于1669年至今已有300多年的历史。它主要是服用药量，它主打是水蜜丸一次服用量是30 粒，很麻烦。面对现代快节奏的生活，显现出其劣势，而仲景牌的优势在于是浓缩的，一次只需要服用8粒，对于一些老年人服药来说算是一个方便快捷的福音。

优势：企业历史永久，消费群体认知品牌度比较高，消费者使用后口碑比较好。

劣势：消费群体目标定位不明确，消费群体固定，影响范围地区较小。

九芝堂：

九芝堂六味地黄丸：九芝堂六味地黄丸的功能是预防食管癌该药的成分之一是熟地，能防止可诱发各种癌症的过氧化酶和自由基的生成。

优势：预防食管癌是其主要成效，通过不含糖的广告语以及明星效应扩大消费群体，定位主要消费群体。

劣势：企业历史比较短暂，中老年消费者的认知度不高，消费者容易存在用药的保障等疑虑。

仲景牌六味地黄丸产品优势：滋阴补肾，简单明晰，广为人知。传统正宗的药方身份，构成先天的可信度优势。久远的生产工艺、技术经验和核心技术，培育了初具规模的消费人群与良好的明间口碑，扎实的治疗效果和产品广告宣传，有利的打消了消费者的疑虑。

五、广告战略

1.  企业和竞争对手的竞争广告分析

宛西仲景牌在中央台、凤凰卫视台大做广告，九芝堂主要投放央视、地方电视，同仁堂主要投放电视广告。在诸多品牌之中，宛西仲景牌势头最猛，目前除了电视广告外，还在部分区域市场投放公交广告、地铁广告与药房灯箱广告。

宛西仲景牌：广告语“药材好，药才好”，主要是通过其广阔纯天然的药材基地和核心科学技术与古代名医张仲景为依托，大力宣传而增加消费者的购买欲望。

同仁堂：主要广告语为“百年品牌，值得托付”，通过宣传其品牌成立和千年药方历史悠久，而吸引消费者对其购买欲望。

九芝堂：补肾不含糖是其主要广告语，通过明星效应增加消费者的认知度，其宣传语作用是增加消费群体（糖尿病患者或者是高血糖、高血压等等），市场定位加大，使消费者对其映象加深。

2.  企业和竞争对手以往广告的目标市场策略

同仁堂的宣传广告对目标市场定位为不同的消费群体，主要是出现肾亏现象的人群，没有进行细分，定位不够明确。

九芝堂通过其广告语，将市场定位进一步扩大，通过广告语“不含糖”增加“糖尿病以及高血压”相关消费群体的市场，通过张国立明星效应将目标定位为中年消费群体。

宛西仲景牌通过其多个广告宣传将目标定位于不同层次的消费群体，其中主要是中老年消费群体。
3． 企业和竞争对手的产品定位策略

九芝堂、同仁堂和宛西制药的产品定位相差无异，主要有六味地黄丸的不同种类，包括六味地黄丸（软胶囊）、六味地黄丸（浓缩丸）、六味地黄丸（大蜜丸）、六味地黄丸（水蜜丸）等等。

4． 企业和竞争对手以往的广告表现策略

九芝堂主要是通过明星效应表现其广告策略，通过“张国立”与其广告语“九芝堂不含糖”提高消费者对九芝堂品牌的认知度和扩大消费者的群体；同仁堂主要是通过里历史永久和千年古方，运用朝代人物进行宣传，通过“百年品质，值得托付”提高消费者对其品牌的认知度和信赖感，减少消费者的疑虑；宛西仲景牌主要是通过其自身的领先科学技术、古代名医张仲景与广阔天然的药材基地进行大面积广告推广与宣传，通过“药材好，药才好”增强其品牌形象与认知度，扩大消费者群体，减少消费者使用的疑虑。

六、媒体战略

市场定位：

将中老年消费群体定位为主要市场消费群体，同时扩大青少年的消费群体，大力宣传仲景牌六味地黄丸的功效，让更多的消费者对其有明确的认识，尤其是青少年以及女性群体。

产品定位：

仲景牌六味地黄丸（浓缩丸）以其方便快捷迅速得到消费者的青睐，走进中国每个家庭的生活当中，为中老年以及青少年贴心研制使用，快捷、方便、绿色健康的高科技滋阴补肾产品。特别卖点：本土文化与中国消费市场需求的精密结合研制而成，贴近消费者的需求、20余年的生产经验积累、知名的品牌形象与独特的五大核心科技保障消费者安全使用。

媒体宣传：

主要是通过广告电视宣传（包括央视和地方卫视）、明星效应广告宣传、网络广告宣传、网页广告宣传、搜索引擎、药店海报宣传、报纸广告宣传、车体广告、候车亭广告以及公共厕所宣传等，同时可以通过比赛的形式传播仲景牌品牌形象。

针对电视广告而言，每天播放两次，即上午黄金时间和晚上黄金时间播出效果最佳，网络宣传周期在中国知名网站上为全天侯点击播放的形式，或者通过土豆、优酷、56、皮皮等网络电视宣传。

整合媒体营销策略：

1.   抓住市场优势，突出产品特色；

2.   重点拓展消费者群体市场，尤其是青少年消费市场和亚健康消费群体市场（女性保健为主）

3.   立足于品牌功效宣传，扩大消费者对仲景牌六味地黄丸的认识与了解，紧抓国内消费趋势；

4.   根据不同层次消费者特点与消费习惯，量身订做相应的广告推广渠道，针对性进行市场推广宣传；

5.   利用个人消费行为影响身边关系群体扩大为消费圈，进一步形成消费连锁效应；

七、广告预算与效果

创意广告提案：

实施时间：20##年5月—20##年5月

实施范围：全国各地区

广告语： “药材好，药才好”

仲景牌六味地黄丸“纯正药材篇”

主要在20##年5月和20##年5月进行宣传

广告诉求点：药方、绿色、健康、历史

对于用户以及非用户来讲，这段广告词与他们的感受吻合，

通过一位老年人对自身身体需要滋阴补肾的问题的阐述，同时体现出老年人热爱中药以及中药的无副作用喜爱的表情来表达：

 “我们平时就是这样的，对中草药挺在乎它的质量的，而对中成药就没有想到过药材的来源问题” 。

“选用最纯正的草药”：对消费者来讲很重要；

“就像你一样的在乎”：提醒消费者同样也该重视中成药的药材来源，对被访者有一定吸引力。

 “ 透支”篇 （青少年群体）

通过多位不同工作的人来阐述自己的身体所面临的压力，包括白领（男女各一名）、建筑工人（男性）、企业创办人（男性）、生意小老板（男女皆可）以及大学生等等。

 “长期紧张的工作生活，长期不良的饮食习惯”：更符合工作紧张的白领阶层的生活模式，对于多数普通工作者尤其是女性来讲，并没有长期紧张的工作生活，也没有长期不良的饮食习惯。

“劳累过度，睡眠欠佳，不注意保健”，“意味着健康的透支”；

“由内而外的亏损似乎每天都在警告着我：是时间了，健康这笔经常不受注意的帐该还了”：对于知道自己肾虚但没有采取措施的被访者来讲敲响了警钟，可以引起他们的共鸣。

 仲景牌六味地黄丸“好象一个从不张扬的好朋友，了解我不言而喻的需求，每天在我身边替我悄悄还上健康的帐”：可以满足上述需求，对被访者有一定吸引力。

广告预算

对接下来一年（20##年5月- 20##年5月）的市场整体投入预算是:150万

其中媒体广告投放占60%，公共宣传投资占15%，海报宣传占15%，车体广告占10%。

效果评估

定期对广告推广策划开展情况和取得成果进行效果评估，首先这是对目前市场情况和工作业绩的考量做到心中有数，其次是对接下来的工作步骤环节能更好更有效开展的保障。

借助消费者的反应、媒体的报道、权威机构对产品的认同对策划实施效果进行评估；

核算具体销售业绩，分月、期、年进行数据比较；

按工作安排的季度时段，详细衡量工作开展情况整理成报告；

将实施策划前后的情况数据进行比较，合理调整工作的计划。

八 总结

结论建议

人到中年，自感身体不如前。腰酸体乏、头昏耳鸣等症状随之而来，肾虚使我精力不再充沛，不耐疲劳。好象一棵曾经茁壮的大树渐渐失去健康和华冠。肾脏乃五脏之首，先天之本，只有悉心呵护，才能使我重新焕发活力。

利益:

仲景牌浓缩六味地黄丸，是千年补肾良药，尤如润物细无声的春雨，滋阴补肾，养生固本，保健全身，由内而外带给我焕然一新的健康生活与活力。

支持点:

“医门之仲景，乃儒门之孔子也”。仲景牌浓缩六味地黄丸来自医圣故里

它来自素有“天然药库，道地药材”美称的八百里伏牛山，六味地黄丸最主要的一味药为山茱萸，在全国以伏牛山的出产为佳品。

因为它的剂型与传统的腊丸、蜜丸、水蜜丸等相比更先进，将六味中草药浓缩精华，提取和纯化，吸收更好、疗效更佳。

通过一系列的媒体宣传，主要是扩大仲景牌六味地黄丸的消费群体，由原来的中老年群体迅速扩展为中老年群体、青少年群体中肾阴虚体质者（不分男女）；注重生活质量和生命质量的人；亚健康群体（保健养生）等等，提高销售量，抓住机遇抢占国内六味地黄丸的市场，增加企业的可持续发展。

同时提高仲景牌六味地黄丸的品牌形象与消费者的认知度，增加消费者对仲景牌六味地黄丸功效的了解与认识，增加消费者的购买欲望，减少对仲景牌六味地黄丸的产品疑虑，从而放心购买，能够帮助企业获得稳定的消费群体，战胜其竞争者，稳固国内六味地黄丸的消费市场。

调查问卷

?  1:您属于哪个年龄阶段？

?  A:18-25  B:26-33  C:34-41  D:42-50  E:50以上

?  2：在您的生活中对六味地黄丸了解吗？

?   A：稍微了解  B：普通熟悉  C：完全不熟悉  D：特别熟

?  3：您对哪个品牌的六味地黄丸印象比较好好？

?  A：仲景牌六味地黄丸 B：九芝堂六味地黄丸 C：同仁堂六味地黄丸

?  D：其他品牌

?  4：依据第3题，这个品牌吸引您的地方在哪里？

?  A：价格 B：品牌 C：广告宣传 D功能 E：其他

?  5：你了解男性使用六味地黄丸的功效吗？

?  A:了解  B:不了解  C:不清楚

?  6：您对仲景牌六味地黄丸是否了解 ？

?  A：非常了解 B：比较了解 C：听过 D：没有印象

?  7：您是通过什么途径了解仲景牌六味地黄丸的？

?  A：广告宣传 B：通过熟人得知（例如朋友，同事，家人等） C：通过网络 D：电视，电台，报纸，杂志 E：其他（请自行添加）-----------------------

?   8：下面所列出的一些商业活动中，那些通常会引起您的注意？

?   A：平面广告 B：物流时频繁出现的标志 C：网络宣传 D：电视媒体

?   9：您使用过六味地黄丸吗？

?   A:使用过  B:没有  D:不记得

?   10：依据第12题，你对使用过后的效果感到满意吗？

?   A:满意  B:不满意  C:一般

?   11：你当初是出于什么原因而使用六味地黄丸的呢？

?   A:身体因素  B:预防  C:朋友带动  D:异性要求  E:其他

?   12：当您需要时，仲景牌六味地黄丸会成为您的首选吗？

?   A：是  B：不是  C:不知道

?   13：你是通过什么途径产生对九芝堂（同仁堂）六味地黄丸购买欲望的呢？

?   A:广告宣传  B:名人效应  C:朋友推荐 D:药店购买时推荐  E:其他

?   14：您是否清楚仲景牌六味地黄丸的五大核心技术？

?   A:清楚  B:不清楚  C:不知道

?   15：您对以下五大核心技术有多少了解呢？

?   A：超微粉碎  B: 大孔树脂吸附  C: 多能提取，高效真空浓缩

?   D: CO2超临界萃取  E: 电脑温控干燥

?   16：你认为女性也同样可以使用六味地黄丸吗？

?   A：可以  B:不可以  C:不清楚

?   17：女性使用六味地黄丸的功效你了解的有哪些？

?   A: 滋肾健体抗衰  B:养肝  C: 美白祛斑，祛除黄褐斑（蝴蝶斑） 

?   D: 调节内分泌，平衡内分泌  E: 防早衰，抗皱作用强，防止面部过早出现皱纹、眼袋  F:不清楚