平顶山市富安娜开业盛典活动
一、活动前期的宣传
彩页宣传 在人员密集地、高档小区发放宣传彩页
户外宣传 路灯牌、室外墙、公交站牌、广告塔等一些宣传 媒体宣传 电视、广播、报纸等一些宣传
宣传内容以开业为主题展开，使开业当天能够达到预期的销售业绩，以及开业后的销售，达到让大家知道富安娜，了解富安娜，认可富安娜，到购买富安娜的产品。
二、开业当天
室外以简单、高雅、突显开业盛典及开业酬宾为主 室外红地毯全铺提升喜庆气氛
开业简介及宣传以喷绘桁架形式体现（做3X4喷绘一个放在室外一侧）
室外音响一套播放走秀音乐以及一些高雅音乐体现富安娜的高贵等 室外仪式环节 主持人介绍富安娜、讲解富安娜品牌和由来使现场来宾更深一步了解富安娜
仪式内容： 讲话环节 代表领导讲话 厂商代表讲话 店方代
表讲话 （讲话领导提前确定以及准备胸花）
剪裁环节 （确认剪裁人数）
走秀环节
抽奖环节
平顶山市爱琴海婚礼会馆 地址：建设路体育路西150米路南
电话： 156xxxxxxxx（永超）
室内以高贵、简单、清爽为主
室内安排休息区、点心区、饮料区
室内装饰以鲜花为主，用鲜花来陪衬富安娜产品的高贵（花架摆放在较空旷的位置放上鲜花作为点缀）
产品区摆放显眼标牌展示产品名称、价格、材质等
在走廊一侧摆放展架展示开业活动的优惠价及富安娜宣传语
所需物料及人员
主持 600
礼仪 180X6=1080
小提琴 360X4=1440
红地毯 80X8=640（按80平方计算 具体按实际尺寸为准） 音响 600
喷绘即桁架 12X25=300
剪裁区
鲜花
价格总计：4660（不含#5@p）
备注：此方案为简单方案仅做参考，有哪些不到位具体再谈
2013/8/6
平顶山市爱琴海婚礼会馆 地址：建设路体育路西150米路南
电话： 156xxxxxxxx（永超）
第二篇：富安娜整合
自成立以来，富安娜家纺专注研发、设计，坚持走原创道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，让"艺术家纺"这四个字深入消费者心中，形成独特的品牌定位。励精图治十七载，富安娜已发展成为家纺行业的龙头企业，产品现已涉及床上用品、家纺饰品、家居用品等多个系列，为上千万消费者引领了独特的艺术家居生活方式。
目前，富安娜拥有深圳龙华、江苏常熟、四川南充三大工业园，并采用国际先进的德国SAP公司ERP系统实施信息化管理。截止20xx年3月，公司在全国已拥有24家子公司和1700多家专卖店/柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，确立了其在家纺行业的领导者品牌地位。
富安娜发展前景
富安娜坚持“直营+加盟”的市场经营模式，率先引进世界500强广泛使用的SAP 信息管理系统，开辟国内家纺行业先河，以科学的管理理念与精细化的管理模式，深耕国内市场，布局国际化。在全国各省会城市已设立25家子公司和1700多家店柜，全面进驻全国一、二线城市知名商圈，其中直营渠道占比达到40%，在同业中遥遥领先，确立了在国内家纺行业的领军品牌地位。
公司在20xx年市场经济最萧条的背景下成功上市，展现出雄厚的经济实力。自上市以来，富安娜总投资逾6.5亿元，先后成功启动“长三角、珠三角、大西部”的整体战略布局：在江苏省常熟市建成占地9万平方米的大型现代化生产物流中心；在深圳龙华建成世界级工业园；在丝绸重镇四川南充布局生产基地。三大战略布局在原材料、物流、生产等环节进一步打通产业格局，将为富安娜迎来了新的历史发展高峰。目前，公司已依据黄渤海规划，建立第四大生产物流基地，在巩固重点城市的同时，向二、三级市场纵深发展，建立更广阔的销售和服务网点，以领先的物流生产供应力为客户提供更便利的服务.
未来，富安娜产品经营模式将向大家居渠道模式转变，产品向功能型、装饰型、保健型、生态型等更专业领域靠近，实现“大家居、小宜家”的产业格局，逐渐确立国际化、个性鲜明、引领时尚的大家居品牌地位.
☆经营分析☆ ◇002327 富安娜 更新日期：2012-05-09◇ 港澳资讯 灵通V5.0 ★本栏包括【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.关联企业经营状况】
【1.主营业务】
套件、被芯、枕芯等床上用品及其他家纺产品的研发、设计、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【20xx年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜ ｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家纺行业(行业) ｜ 142928.91｜ 68103.04｜ 47.65｜ 98.34｜ ｜其他业务(补充)(行业) ｜ 2413.09｜ 262.28｜ 10.87｜ 1.66｜ ｜合计(行业) ｜ 145342.00｜ 68365.32｜ 47.04｜ 100.00｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜被芯类(产品) ｜ 40191.43｜ 18399.88｜ 45.78｜ 27.65｜ ｜套件类(产品) ｜ 77444.14｜ 39993.38｜ 51.64｜ 53.28｜ ｜枕芯类(产品) ｜ 8592.50｜ 4146.60｜ 48.26｜ 5.91｜ ｜其他(产品) ｜ 16700.84｜ 5563.17｜ 33.31｜ 11.49｜ ｜其他业务(补充)(产品) ｜ 2413.09｜ 262.29｜ 10.87｜ 1.66｜ ｜合计(产品) ｜ 145342.00｜ 68365.32｜ 47.04｜ 100.00｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区(地区) ｜ 59828.98｜ -｜ -｜ 41.16｜ ｜华东地区(地区) ｜ 27147.73｜ -｜ -｜ 18.68｜ ｜华北地区(地区) ｜ 8527.16｜ -｜ -｜ 5.87｜
｜西南地区(地区) ｜ 18387.21｜ -｜ -｜ 12.65｜ ｜华中地区(地区) ｜ 15730.80｜ -｜ -｜ 10.82｜ ｜西北地区(地区) ｜ 6136.86｜ -｜ -｜ 4.22｜
｜东北地区(地区) ｜ 6502.32｜ -｜ -｜ 4.47｜
｜国外(地区) ｜ 667.85｜ -｜ -｜ 0.46｜
｜其他(补充)(地区) ｜ 2413.09｜ -｜ -｜ 1.66｜ ｜合计(地区) ｜ 145342.00｜ -｜ -｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【20xx年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜ ｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家用纺织品(行业) ｜ 59789.39｜ 29296.78｜ 49.00｜ 98.40｜ ｜其他业务(补充)(行业) ｜ 969.42｜ 158.03｜ 16.30｜ 1.60｜ ｜合计(行业) ｜ 60758.81｜ 29454.81｜ 48.48｜ 100.00｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜套件类(产品) ｜ 33694.48｜ 17389.90｜ 51.61｜ 55.46｜ ｜被芯类(产品) ｜ 16332.34｜ 7904.80｜ 48.40｜ 26.88｜ ｜枕芯类(产品) ｜ 3744.36｜ 1812.73｜ 48.41｜ 6.16｜ ｜其他(产品) ｜ 6018.20｜ 2189.33｜ 36.38｜ 9.91｜ ｜其他业务(补充)(产品) ｜ 969.43｜ 158.05｜ 16.30｜ 1.60｜ ｜合计(产品) ｜ 60758.81｜ 29454.81｜ 48.48｜ 100.00｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区(地区) ｜ 20494.65｜ -｜ -｜ 33.73｜
｜华东地区(地区) ｜ 12912.20｜ -｜ -｜ 21.25｜ ｜华北地区(地区) ｜ 4891.39｜ -｜ -｜ 8.05｜
｜西南地区(地区) ｜ 7723.12｜ -｜ -｜ 12.71｜ ｜华中地区(地区) ｜ 6768.21｜ -｜ -｜ 11.14｜ ｜西北地区(地区) ｜ 3248.06｜ -｜ -｜ 5.35｜
｜东北地区(地区) ｜ 3459.73｜ -｜ -｜ 5.69｜
｜国外(地区) ｜ 292.02｜ -｜ -｜ 0.48｜
｜其他(补充)(地区) ｜ 969.43｜ -｜ -｜ 1.60｜
｜合计(地区) ｜ 60758.81｜ -｜ -｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【20xx年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜ ｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家纺行业(行业) ｜ 103728.57｜ 49005.26｜ 47.24｜ 97.19｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜被芯类(产品) ｜ 29295.95｜ 13375.71｜ 45.66｜ 27.45｜ ｜套件类(产品) ｜ 54362.06｜ 28246.90｜ 51.96｜ 50.93｜ ｜枕芯类(产品) ｜ 6788.05｜ 3414.57｜ 50.30｜ 6.36｜ ｜其他(产品) ｜ 13282.51｜ 3968.07｜ 29.87｜ 12.44｜ ｜合计(产品) ｜ 103728.57｜ 49005.26｜ 47.24｜ 97.19｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区(地区) ｜ 33253.02｜ -｜ -｜ 31.16｜ ｜华东地区(地区) ｜ 20844.97｜ -｜ -｜ 19.53｜ ｜华北地区(地区) ｜ 8239.83｜ -｜ -｜ 7.72｜
｜西南地区(地区) ｜ 13247.09｜ -｜ -｜ 12.41｜ ｜华中地区(地区) ｜ 16829.45｜ -｜ -｜ 15.77｜ ｜西北地区(地区) ｜ 4562.58｜ -｜ -｜ 4.27｜
｜东北地区(地区) ｜ 5624.82｜ -｜ -｜ 5.27｜
｜国外(地区) ｜ 1126.79｜ -｜ -｜ 1.06｜
｜合计(地区) ｜ 103728.57｜ -｜ -｜ 97.19｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【20xx年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜ ｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜家纺行业(行业) ｜ 44163.50｜ 20878.04｜ 47.27｜ 97.44｜ ├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜被芯类(产品) ｜ 11002.55｜ 4948.99｜ 44.98｜ 24.28｜ ｜套件类(产品) ｜ 23297.23｜ 11982.35｜ 51.43｜ 51.40｜ ｜枕芯类(产品) ｜ 3211.32｜ 1595.96｜ 49.70｜ 7.09｜ ｜其他(产品) ｜ 6652.40｜ 2350.71｜ 35.34｜ 14.68｜
｜合计(产品) ｜ 44163.50｜ 20878.02｜ 47.27｜ 97.44｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华南地区(地区) ｜ 14963.67｜ -｜ -｜ 33.02｜
｜华东地区(地区) ｜ 9835.15｜ -｜ -｜ 21.70｜
｜华北地区(地区) ｜ 3136.89｜ -｜ -｜ 6.92｜
｜西南地区(地区) ｜ 5282.21｜ -｜ -｜ 11.65｜
｜华中地区(地区) ｜ 5095.90｜ -｜ -｜ 11.24｜
｜西北地区(地区) ｜ 2616.42｜ -｜ -｜ 5.77｜
｜东北地区(地区) ｜ 2515.02｜ -｜ -｜ 5.55｜
｜国外(地区) ｜ 718.32｜ -｜ -｜ 1.58｜
｜合计(地区) ｜ 44163.50｜ -｜ -｜ 97.44｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【公司经营情况评述】
【20xx年年报】
一、管理层讨论与分析
（一）公司20xx年度整体经营状况
20xx年以来，受到国际上发达国家主权债务危机不断升级、全球经济复苏步伐明显放缓、需求持续低迷、国内调整优化经济结构、转变经济增长方式、坚持进行房地产市场调控、经济增长有所下降等因素的影响，家纺行业增长呈现前高后低的特点，尤其是进入第四季度，相关因素的影响开始显现。面对如此复杂的经济形式，公司坚持走品牌化的道路，继续不断开发出有“核心价值”的产品，成为提升品牌的有效载体；坚持“大家纺”的发展方向，不断丰富产品的品类，向一站式购物的方向发展；坚持对渠道的拓展，除了原有线下营销渠道网点的增幅达到22%之外，还尤其加大了对电子商务和新渠道的拓展，取得可喜的成果；坚持通过SAP ERP的详细分析和严格的预算管理，实现了对成本、费用水平的有效控制，体现了规模化所带来的效益。报告期内毛利率水平稳中有升。总体而言，公司20xx年延续了上市以来快速增长的趋势，克服了经济放缓所带来的不利影响，实现了主营业务收入和利润的快速发展。
报告期内，公司共实现营业收入145,432.00万元，同比增长36.18%，实现营业利润26,732.19万元，同比增长65.54 %；实现净利润（归属于母公司）20,693.88万元，比上年同期增长61.98%。
（二）公司主营业务及经营状况
1、 公司主营业务经营情况
（1）公司主要产品类的经营情况
单位：人民币万元
主营业务分行业情况
分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）
家纺行业 142,928.91 74,825.87 47.65%
主营业务分产品情况
分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）
被芯类 40,191.43 21,791.55 45.78%
套件类 77,444.14 37,450.76 51.64%
枕芯类 8,592.50 4,445.90 48.26%
其他 16,700.84 11,137.67 33.31%
合计 142,928.91 74,825.87 47.65%
接上表：
主营业务分行业情况
分产品 营业收入比 营业成本比上 毛利率比上
上年增减（%）年增减（%） 年增减（%）
家纺行业 37.79% 36.73% 0.40%
主营业务分产品情况
分产品 营业收入比 营业成本比上 毛利率比上
上年增减（%）年增减（%） 年增减（%）
被芯类 37.19% 36.88% 0.12%
套件类 42.46% 43.41% -0.32%
枕芯类 26.58% 31.79% -2.04%
其他 25.74% 19.57% 3.44%
合计 37.79% 36.73% 0.40%
（2）主营业务收入、成本、毛利率按品牌分布情况：
单位：人民币万元
产品品牌 主营业务收入 主营业务成本 毛利率 （%）
富安娜 114,630.25 58,786.73 48.72%
其他 28,298.67 16,039.14 43.32%
合计 142,928.91 74,825.87 47.65%
接上表:
分行业 营业收入比 营业成本比 毛利率比
上年增减（%）上年增减（%） 上年增减（%）
富安娜 35.06% 33.02% 0.79%
其他 50.08% 52.31% -0.83%
合计 37.79% 36.73% 0.40%
（3）主营业务收入、成本、毛利率按渠道分布情况：
单位：人民币万元
渠道类别 主营业务收入 主营业务成本 毛利率 （%）
加盟渠道 83,000.94 49,502.83 40.36%
直营渠道 59,260.12 24,840.81 58.08%
出口 667.85 482.23 27.79%
合计 142,928.91 74,825.87 47.65%
接上表：
渠道类别 主营业务收入比 主营业务成本 毛利率比上
上年增减（%） 比上年增减（%）年增减（%）
加盟渠道 27.39% 24.70% 1.29%
直营渠道 58.26% 74.71% -3.95%
出口 -40.73% -40.21% -0.62%
合计 37.79% 36.73% 0.40%
直营渠道毛利率下降的原因是在报告期内团购、电子商务等低毛利业务所占销售总额的比重有所增加。
各渠道占比
单位：人民币万元
项目 20xx年度主营业务收入 2010 年度主营业务收入
金额 占比% 金额 占比%
加盟渠道 83,000.94 58.07% 65,155.90 62.81%
直营渠道 59,260.12 41.46% 37,445.87 36.10%
出口 667.85 0.47% 1,126.79 1.09%
合计 142,928.91 100.00% 103,728.57 100.00%
（4）主营业务收入按地区分布情况：
单位：人民币万元
地区 主营业务收入 主营业务收入 比上年增减（%）
华南地区 59,828.98 79.92%
华东地区 27,147.73 30.24%
华北地区 8,527.16 3.49%
西南地区 18,387.21 38.80%
华中地区 15,730.80 -6.53%
西北地区 6,136.86 34.50%
东北地区 6,502.32 15.60%
国外 667.85 -40.73%
合计 142,928.91 37.79%
国际金融危机持续影响国外市场的低迷，出口销售由20xx年的1,126.79万元大幅下降至20xx年的667.89万元，同比下降40.73%。
（5）报告期内，公司主营业务及其结构、主营业务盈利能力未发生重大变化。
（6）报告期内，公司主营业务市场、主营业务成本结构未发生重大变化。
二、对公司未来发展的展望
（一）行业发展趋势及公司面临的市场竞争格局
1、行业发展趋势
近年来，随着我国经济的快速发展和全球家纺产业转移的深化，我国家纺行业得到了快速发展，不仅其发展空间在整个纺织行业中占据优势地位，其增长速度也优于其他纺织子行业。尽管从短期来看，受到国内外各种不确定、不稳定因素的影响，行业增长可能会出现一定程度的波动，但是从扩大内需的政策不断深化实施、国内消费在经济中占比不断提升、家纺行业目前所处的发展阶段和现实差距等因素来看，我国家纺行业未来的发展前景依然可以看好。
2、公司面临的市场竞争格局
我国家纺行业总体竞争比较充分，由于目前处于发展的起步阶段，竞争格局主要表现在：具有较强的地域特性；行业品牌集中度低，中低档产品之间趋向同质化竞争，主要依靠价格竞争；而中高端产品竞争环境相对宽松。
受到短期不确定性因素的影响，不同品牌的产品竞争将会趋于激烈。但随着上市企业的品牌影响力越来越大，竞争力不断增加，将会在竞争中处于优势地位。
（二）公司未来发展面临的机遇与挑战
1、未来的发展机遇
展望未来，“调整优化经济结构，转变经济增长方式”将入深入开展下去，为未来经济的增长构筑坚实的基础。在经济发展和居民收入的提高，城市化进程的加快、住房条件的改善、消费观念的变化等行业推动因素积极影响下，家纺行业呈现保持较快增长的趋势可以预期。 目前，我国的家纺行业正处于起步阶段，家纺产品占整个消费品的比重还不高，行业中各
个企业的市场占有率还非常小，呈现出“大行业、小企业”的特点。公司作为行业中的品牌龙头企业，可以抓住国内家纺消费不断升级、消费习惯逐步转变的行业发展黄金期，抓住有利时机不断地拓展市场空间、提高核心竞争力和品牌影响力，把企业做大做强。
未来的发展，品牌是制胜的关键，行业分化更加明显。随着公司的上市，品牌知名度大大增强，会使原来的优势更为明显。
2、面临的挑战
除了如何更好的满足市场消费者的需求和面对生产要素价格的上涨如何保持企业的盈利能力所带来的挑战外，如何能在行业发展出现波动的时候迅速转变经营策略，保持公司业绩的稳定增长，并且进而能够抓住波动的不利时机，转变为对自己增长的有利时机，也是短期内公司所面临的挑战之一。
（三）公司中长期发展战略
1、本公司发展战略
以“打造百年家居品牌，创造美好睡眠生活”为宗旨，凭借强大的研发设计、生产物流及覆盖全国的营销网络，积极进行募投项目的建设，抓住新一轮发展机遇，力争成为国内规模最大、盈利能力最强的行业领先企业；家用纺织品将成为公司未来发展的主导产品，通过不断提升产品质量和产品附加值，加大开拓国内外市场的力度，打造先进的供应链系统，保持公司在行业内的领导地位；更宽更广的家居产品将成为公司未来业绩发展的又一增长点，引领市场潮流和时尚，满足消费者全方位的购物需求；成为国内家纺行业中首家引入大家居产品的最大终端零售商，保持行业竞争优势，主要经营指标居国内同行业前列。
2、公司20xx年度经营计划
20xx年公司经营指导思想是：坚持多品牌的发展战略，在继续做强富安娜品牌、做大馨而乐品牌的同时，做好重新制订标准和形象的高端品牌维莎和新的儿童品牌的推广和拓展工作，提高对市场的覆盖程度；进一步拓展营销网络体系，加快对原有实体营销网点的拓展和改造，提高新渠道和电子商务在销售中的占比；做好募集资金投资项目后期的建设工作，尽早发挥效益，继续进行全国性的战略布局，适时启动相关项目的建设工作；继续发挥ERP系统对生产、物流、销售供应链管理系统的整合能力，提高效率、控制成本，发挥规模效应。 20xx年计划销售18.16亿元，比20xx年增长25%；预计净利润2.79亿元，增长35%（上述经营目标并不代表公司对未来盈利的保证，能否实现取决于市场状况的变化、经营团队的努力程度等多种因素的影响，存在着一定的不确定性，请投资者注意风险）。重点工作计划如下：
（1）坚持多品牌的发展战略
经过近两年的持续投入，公司针对年轻白领的时尚品牌馨而乐取得了较快的发展。在此基础上，公司又推出了全新的儿童品牌；并且将原来的高端品牌维莎进行了升级，确定了新的品牌形象和店柜标准，今年将陆续走向市场。通过多品牌的战略，提高了对消费者的覆盖力度，实现了资源共享。
（2）进一步拓展营销网络体系
20xx年公司的电子商务发展迅猛，取得了成倍的增长。今年将继续加大对电子商务及新渠道的投入和拓展力度，在电子商务方面，通过自建平台、大力发展分销平台，以及丰富产品线和提升服务等新措施，保证电子商务的快速发展。同时，将加快对实体营销网点的拓展，除了增加覆盖空白区域的网点之外，也要对现在区域的覆盖进一步加密和网点升级。对于新渠道的拓展也也是重要工作的一部分。
（3）做好募集资金投资项目的后期建设工作，尽早发挥效益。
20xx年公司对募募集资金投资项目根据实际情况进行了调整，考虑到人工成本、配套等因素，公司进一步减少了龙华项目的投资，加大了对综合楼的建设。经过两年的建设，各项
目都已经到了建设后期，20xx年将做好各建设项目的收尾工作，加快推进募投项目的建设，早日发挥出效益。与此同时，将继续进行全国性的战略布局，适时启动相关项目的建设工作。
（4）继续重视研发投入，调整产品结构，走向系列化、配套化
以市场需求为导向，加强新材料、新技术的研发、应用，提高产品的科技含量和环保性能，在产品的材质选择、款式工艺、文化内涵创新上不断突破，向高品质、高附加值方向发展； 根据市场需求调整产品结构，改变以前单一产品的发思路，不断丰富家居用品，使产品走向系列化及配套化，为一站式的家居用品店的建立和扩大打好基础。
（5）不断完善和提升供应链管理水平，提高效率，控制成本
公司规模的扩大在管理上提出了更高的挑战，在公司ERP系统一、二期成功上线的基础上，继续加快整合和应用过程，充分发挥ERP的信息共享、快速反应的积极作用，提高计划的有效性和准确度，加快供应链反应速度和效率。不断改善库存结构，提高效率，控制成本，充分发挥规模效应。
（6）继续强化内控机制，不断提升治理水平。
内部控制是上市公司规范运作的根本，对内控机构的建设和完善是一个长期的过程。公司将在监管部门开展现场检查活动的基础上，认真对照标准进行自我检查，对不完善地方加以整改，切实加强财务管理和审计监督，充分发挥董事会各专业委员会的作用，不断提升治理水平。
3、资金需求
公司结合发展战略目标，制定切实可行的发展规划和实施计划，合理安排使用资金，公司将根据需要通过直接融资、银行借款融资、加强货款回收力度、提高资金周转效率等途径来保证公司发展的资金需求。
（四）可能风险与对策
1、市场风险
国内家纺行业的竞争主要集中在中低端产品的竞争，市场竞争主要依靠价格竞争。国内中高端家纺产品市场竞争相对宽松。从家纺产品的结构上看，中低档产品生产过剩，需求日益萎缩；而技术含量高、高附加值的中高档产品比重偏低，不能满足城市消费者在家纺文化和保健意识方面的需求。
本公司坚持走中高端品牌的道路，开发了不同品种的产品、开拓了多个地区市场，利用不同品种、不同地区的商业周期性时间上的交替互补来抵销宏观经济周期性波动造成的影响。鉴于国内家纺产业是一个新兴产业，市场潜力巨大，本公司借助强有力的研究开发实力，避开部分饱和的一般产品，着力开发广大消费在急需的产品，以满足市场需要。
2、人工成本上涨、原材料价格波动的风险。
近年来受上游农作物棉花的价格出现大幅波动的影响，公司的主要原材料坯布价格也出现了大幅波动。 人工成本近年来也上升迅速，都对公司的经营管理水平提出了挑战。
公司一直以来，非常关注坯布的价格走势，提前作好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，争取以市场最低的价格，买到最好的坯布，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。同时，公司通过提高产品的科技含量和附加值来降低其他方面的制造成本，保证公司的盈利水平。同时通过将公司的部分生产向西部转移，能充分利用西部地区人工丰富、成本相对不高的优势，对降低人工成本带来一定的帮助。
3、市场需求波动的风险
尽管家纺行业目前还处于上升阶段，市场需要较大，增速较快，但由于受到宏观经济形势的影响，短期内可能会出现需求暂时放缓或下降的风险。
公司产品本身定位为中高端，受经济波动的影响较小。通过多品牌的策略、走大家纺的路线，不断提高对消费群的覆盖程度、丰富产品的品类，从而更好的满足消费的需求；通过对
实体营销网点的建设、加大对电子商务的投入和新渠道的拓展，降低消费者购买产品的交易成本。此外，公司也将考虑经济形势和需要的变化，在产品设计和促销策略上进行调整，更加适应市场的变化。通过采取以上措施，尽可能降低经济和需求波动所带来的影响。
【20xx年半年报】
一、管理层讨论与分析
（一）报告期内公司整体经营状况
20xx年上半年，国内消费市场持续向好，家纺市场需求不断增加，呈现快速增长的态势；同时，原材料成本呈下降趋势，为公司带来了较好的发展机遇。报告期内，公司坚持原有品牌战略、持续加强终端管理，不断提升终端品牌形象。另外，公司对原材料储备、库存管控等方面逐步加强控制力度，以此不断提升公司竞争力，实现主营业务和利润的稳步增长。 报告期内，公司共实现营业收入60,758.81万元，同比增长34.06%，实现营业利润11,161.89万元，同比增长81.60%；实现归属上市公司股东净利润8,566.95万元，比上年同期增长79.28%。
（二）公司主营业务及经营状况
1、公司的主营业务范围：
公司的经营范围：生产、经营新型纺织材料及其制品、床上用品、装饰布、衍缝制品及家居用品（不含专营、专控、专卖商品）；日常用品、床垫、纺织品等；进出口贸易业务（按深贸管登证字第2003-0913号资格证书经营）。
2、报告期内公司主营业务经营情况：
（1）公司分产品类别的经营情况
单位：万元
主营业务收 主营业务成 毛利率比
产品类别 主营业务 主营业务 毛利率 入比上年同 本比上年同 上年同期
收入 成本 （%） 期增减（%） 期增减（%） 增减（%）
家纺行业 59,789.39 30,492.61 49.00% 35.38% 30.95% 1.73%
主营业务分产品情况
套件类 33,694.48 16,304.58 51.61% 44.63% 44.10% 0.18%
被芯类 16,332.34 8,427.54 48.40% 48.44% 39.22% 3.42%
枕芯类 3,744.36 1,931.63 48.41% 16.60% 19.58% -1.29%
其他商品 6,018.20 3,828.87 36.38% -9.53% -10.99% 1.04%
合计 59,789.39 30,492.61 49.00% 35.38% 30.95% 1.73%
变动较大项目的原因分析：
本期主营业务收入比上年同期上升了35.38%，其中套件类产品销售收入比上年同期上升了44.63%，被芯类产品销售收入比上年同期上升了48.44%，枕芯类产品销售收入比上年同期上升了16.60%，其他商品销售收入比上年同期下降了9.53%，主要原因是报告期内公司加大了套件类和被芯类高毛利产品的推广力度，适当控制了家居类和夏凉类低毛利商品的销售规模，通过销售结构的调整来提高整体盈利水平。
被芯类产品销售毛利率比上年同期上升了3.42个百分点，主要原因是公司进行了被芯类产品的结构调整，提升了产品的档次和附加值；枕芯类产品销售毛利率稍降了1.29个百分点，主要原因是材料成本和加工费的上升。
（2）公司分品牌的经营情况：
单位：万元
主营业务收 主营业务成 毛利率比
产品品牌 主营业务 主营业务 毛利率 入比上年同 本比上年同 上年同期
收入 成本 （%） 期增减（%） 期增减（%） 增减（%）
富安娜 47,832.78 23,868.56 50.10% 32.18% 28.58% 1.40%
馨而乐 10,099.28 5,618.23 44.37% 63.75% 60.30% 1.20%
其他 1,857.33 1,005.82 45.85% 2.75% -17.41% 13.22%
合计 59,789.39 30,492.61 49.00% 35.38% 30.95% 1.73%
变动较大项目的原因分析：
本期富安娜品牌销售收入比上年同期增长了32.18%；馨而乐品牌销售收入比上年同期增长了63.75%，原因在于公司国内销售网络随着募集资金的投入不断扩大，直营网点通过多年的努力，单店销售业绩提升显著；加强加盟网络的拓展力度，网点覆盖面不断扩大；新产品的适时推出，为销售业绩的提升奠定了良好的基础。
其他品牌销售收入毛利率比上年同期上升了13.22个百分点，上升的主要原因是公司对旗下圣之花品牌的销售模式进行调整，提高了团购销售、网上销售占比。
（3）公司分渠道的经营情况：
单位：万元
主营业务收 主营业务成 毛利率比
渠道类别 主营业务 主营业务 毛利率 入比上年同 本比上年同 上年同期
收入 成本 （%） 期增减（%） 期增减（%） 增减（%）
加盟渠道 33,796.59 20,051.52 40.67% 29.17% 25.67% 1.65%
直营渠道 25,700.78 10,227.31 60.21% 48.73% 49.80% -0.28%
出口 292.02 213.79 26.79% -59.34% -57.47% -3.22%
合计 59,789.39 30,492.61 49.00% 35.38% 30.95% 1.73%
变动较大项目的原因分析：
本期加盟渠道的销售收入比上年同期增长了29.17%，主要是公司继续扩大加盟网络对于空白市场的覆盖，加盟网点不断增加；直营渠道的销售收入比上年同期增长了48.73%，一是公司国内销售网络随着募集资金的投入不断扩大，直营网点通过多年的努力，单店销售业绩提升显著，二是公司积极探索电子商务、团购等销售模式，创新销售模式带来新的业务增长点；外贸出口销售收入比上年同期下降了59.34%，同时毛利率也下降了3.22个百分点，主要是国外经济形势不容乐观，消费需求受到严重影响。
各渠道占比
单位：万元
报告期内主营业务收入 上年同期主营业务收入
项目 金额 占比% 金额 占比%
加盟渠道 33,796.59 56.53% 26,164.59 59.24%
直营渠道 25,700.78 42.99% 17,280.68 39.13%
出口 292.02 0.48% 718.23 1.63%
合计 59,789.39 100.00% 44,163.50 100.00%
变动较大项目的原因分析：
直营渠道销售占比的提升源于国内销售网络建设项目募集资金的投入带来的网络扩大和积极探索电子商务、团购等创新销售模式带来的业务增长。
（4）报告期内渠道建设情况
截止20xx年6月30日，公司共设立了各类销售终端1,723家，其中直营专卖店115家，直营专柜320家，加盟专卖店782家，加盟专柜506家。
（5）主营业务收入按地区分布情况：
地区 营业收入 营业收入比上年同期增减（%）
华南地区 20,494.65 36.96%
华东地区 12,912.20 31.29%
西南地区 7,723.12 46.21%
华中地区 6,768.21 32.82%
华北地区 4,891.39 55.93%
东北地区 3,459.73 37.56%
西北地区 3,248.06 24.14%
国外 292.02 -59.34%
合计 59,789.39 35.38%
二、公司下半年经营情况的展望
（一）外部环境及行业发展趋势
回顾20xx年上半年，内需市场仍保持稳定的增长势头；展望20xx年下半年，预计国家将继续坚持保增长、调结构的宏观经济政策，以保持国民经济的稳定增长。在此环境下，内需市场对我国纺织行业运行的支撑作用将继续巩固。但受到通货膨胀等因素抑制，国内居民对纺织品服装的消费能力或将受到一定程度的影响。同时，国家强调房地产政策从严，部分抑制了购买住房的刚性需求，间接减少乔迁新居为行业带来的收益。另外，成本压力突出、资金环境紧张也是下半年纺织行业需要面对的突出问题。
总体而言，20xx年下半年，家纺行业将呈现平稳增长的态势。公司也因此面临着机遇与挑战。
（二）20xx年下半年公司经营计划
20xx年下半年，公司将着重做好以下几个方面的工作：
1、持续加快渠道网络建设工作，不断提升品牌形象，优化产品结构，提高单店销售额。
2、持续稳步推动调整后募集资金投资项目的实施，尽早发挥募集资金投资项目的效益；
3、进一步完善公司的内控制度并严格执行，不断提高公司的整体治理水平。
三、报告期内投资情况
（一）报告期内募集资使用情况
（二）变更募集资金投资项目的资金使用情况
20xx年1月21日，公司召开了第二届董事会第十次（临时）会议。审议通过了相关变更募集资金投资项目的议案，具体情况如下：
1、审议通过了《关于部分变更“国内市场连销营销网络体系建设项目”实施方案暨使用部分超募资金向该项目追加投资》的议案，同意变更募集资金投资项目“国内市场连锁营销网络体系建设项目”的实施方案，并使用不超过3,000万元超募资金对该项目进行追加投资。
2、审议通过了《关于使用部分超募资金向“龙华家纺生产基地二期建设项目”追加投资》的议案，同意使用不超过7,600万元超募资金对公司募集资金投资项目“龙华家纺生产基地二期建设项目”进行追加投资。
3、审议通过了《关于使用部分超募资金向“常熟富安娜公司家纺生产基地三期建设项目”追加投资》的议案，同意使用不超过9,200万元超募资金对公司募集资金投资项目“常熟富安娜公司家纺生产基地三期建设项目”进行追加投资。
以上议案具体内容均已刊登于《证券时报》及巨潮资讯网（.cn）。
（三）报告期重大内非募集资金投资情况
报告期内，公司不存在重大非募集资金投资情况。
【公司投资情况说明】
【投资情况说明】2012-03-29
报告期内投资情况
（一）募集资金投资情况
1、募集资金基本情况
经中国证券监督管理委员会证监许可[2009]1316号文核准，并经深圳证券交易所同意，本公司由主承销商平安证券有限责任公司于20xx年12月18日向社会公众公开发行普通股（A股）股票2,600万股，每股面值1元，每股发行价人民币30元。截至20xx年12月23日止，本公司共募集资金780,000,000.00元，扣除发行费用45,027,670.61元，募集资金净额为734,972,329.39元。截止20xx年 12月23日，本公司上述发行募集的资金已全部到位，业经广东大华德律会计师事务所以“华德验字[2009]137号”《验资报告》验证确认。
富安娜20xx年一季报点评直营优势凸显,业绩增长稳健2012-4-30
一季度净利润增长29.78%,符合预期 20xx年一季度公司实现营业总收入4.04亿元,同比增长21.46%,净利润0.77亿元,同比增长29.78%;一季度EPS为0.57元,符合市场预期。公司预计20xx年1-6月归属母公司净利润增速在0%-30%之间。
行业增速放缓,公司业绩增速为三家之首 20xx年一季度受消费下滑、气候、库存以及房地产市场影响,家纺行业表现不佳,罗莱家纺和梦洁家纺的收入增速分别为5.35%和-9.93%。同时富安娜直营占比较高的优势凸显,对终端以及费用控制力为三家中最强,使得公司在行业增速下降过程中受到的影响相对较小(罗莱家纺和梦洁家纺一季度归属母公司净利润增速分别为6.33%和17.69%)。
毛利率平稳,销售费用率大幅下降,净利率提升1.22个百分点 公司一季度毛利率49.69%,与去年同期的49.56%基本持平。销售费用率为19.43%,比去年同期的22.38%下降2.95个百分点,直接带动销售净利率提升1.22个百分点至19.03%。由于期权费用的提取及研发费用的上升,一季度管理费用率上升0.85个百分点至
3.93%。预计随着棉价的平稳及提价因素不再,公司20xx年全年毛利率将保持稳定,而运营能力持续提升导致期间费用率趋于下降,未来净利润增速将持续高于收入增速。
渠道和品牌拓展稳健,持续推广“大家居”概念 20xx年底公司渠道共有1900多
家,其中直营店近500家,未来将保持每年300-400家的扩张速度,同时加大对新渠道和电子商务的开拓。品牌梯队方面,在做大馨而乐的同时,重新推广高端品牌维莎和儿童品牌,打造“大家居”概念,从而提高公司综合品牌能力。公司今年2月份推出的二次股权激励,激励对象为核心技术人员和中高层管理人员,行权价格为42.76元,行权条件为以20xx年为基数,至20xx年的净利润复合增长率不低于21.79%,也稳定了公司中高层管理构架,彰显管理层对于未来几年业绩增长的信心。
短期行业增速放缓不影响长期投资价值,维持买入评级 我们一直认为家纺行业处于行业快速增长的初期,尽管短期内受到消费增速放缓和库存的影响,但富安娜具备龙头的先发优势,且产品风格明显、品牌梯度健全、直营渠道占比较大的优势将帮助公司平稳渡过经济减速期,预计公司全年收入增速将前低后高,20xx年仍将保持25%左右的收入增速和35%左右的净利润增速。目前12年20.7倍PE的估值,中长期来看具备较高的安全边际,继续长期推荐。
富安娜交出同业最靓季报2012-4-28
深圳商报记者 胡佩霞
日前，富安娜首季报出炉。在行业景气度普遍下滑的大背景下，富安娜交出同业最靓季报。首季营收4.04亿元，较上年同期增长21.46%，首季净利润7691万元，较上年同期增长29.78%。虽然富安娜首季增长亦有所放缓，但与同行或下降或仅有一位数增长相比尽显英雄本色。
大家居时尚概念拉动销售增长
在行业疲软的大环境下，为什么富安娜仍然可以保持不错的增长？富安娜总裁林国芳先生昨日接受记者采访时称，环境不好时更能显示一个企业的竞争能力。其实，不论是哪个行业，竞争的道理类似。附加值竞争才是生存之道。富安娜一直坚持品牌建设，坚持设计创新，大势不好反倒更能凸显富安娜的竞争力。 据记者了解，富安娜准备已久的大家居时尚概念在终端全系产品亮相后，大大提升了顾客对富安娜品牌的认可度和忠诚度。大家都知道服装业已陷入一个怪圈新品上市不打折没人要。富安娜今年则彻底放弃新品打折等促销活动。在终端尽力提升品牌形象。他们在深圳、东莞的直营店尝试租下商场大堂，以前是用来销售，今年则专门进行富安娜床品、家居用品全阵容产品展示，销售则放在楼上
柜台。结果效果出人意料。富安娜设计营造的时尚、精美、高雅的家居氛围一亮相就抓住了消费者的心。据富安娜介绍，东莞一个大商场一次展示增加销售30万元。目前富安娜已计划向全国推广此种模式。另外，据富安娜有关人士介绍，今年产品供应链管理亦整体提速。新品上市周期明显缩短，同时新产品上市到产生销售额的酝酿时间也大为缩短。以前新产品上市，消费者还要观望，还得比较，现在对于富安娜推出的时尚花型，相中就会出手购买。
记者注意到，富安娜首季利润增长高于营收增长速度8%，与其品牌溢价能力提升颇为一致。
“现在客户的眼光越来越高，讲品牌、讲品味，即使都在降价销售，客户还要比比谁的花型好。今后的生存只能靠产品的附加值”。林国芳对记者说。他表示首季家居产品的畅销、电子商务渠道的销售增长、馨而乐品牌销量上升、富安娜新产品利润增长共同构成了利润新增长点。据介绍，富安娜电子商务和团购销量的增长均超100%。
富安娜成长空间巨大
中国经济减速，房地产调控仍在继续，但林国芳对富安娜巨大的成长空间充满信心。昨日他向记者表示，床上用品是必需品，中国有13亿人口，中国正由制造大国向消费大国迈进，一个九阳豆浆机一年都能做五十几亿，何况家居家纺用品！富安娜上市以来前十大持有基金基本未变，已表明基金对富安娜的信心。 招商证券分析师王薇昨日接受深圳商报记者采访时表示，富安娜首季业绩高于同业，这与富安娜的经营模式和稳健经营的战略有关。富安娜一直侧重直营店，因此在经济低迷时，其零售终端的管理能力可以凸显出来。另外，富安娜经营比较稳健，市场好的时候，也没有激进扩张，比如大量扩充加盟店和大量铺货。富安娜是按照与自己的能力相匹配的速度发展的，我们注意到富安娜的发展一直是有控制、有节奏的。因此在大环境不好时，富安娜反而保持了不错的增长，就比较正常了。
王薇分析称，目前经济下滑家纺行业面临阶段性压力，这也很正常。家纺行业已高速发展了好多年，行业也积压了一些问题比如渠道库存等，但短期压力过后还会有相对不错的增长。
她认为，行业景气度下滑对富安娜当然也会有一定影响，富安娜的增长相较去年、前年增速也略有放缓。但“富安娜既然能在危机中表现得不错，行业景气度提升后可以保持持续不错的增长”。
富安娜加快渠道建设,做大做强品牌2012-4-13
20xx年,公司实现营业收入14.53亿元,同比增长36.18%;
营业利润26,732万元,同比增长65.54%;归属母公司净利润20,694万元,同比增长61.98%;每股收益1.55元。
业绩保持快速增长。公司是国内家纺行业的龙头企业之一,通过实施以“富安娜”中高端品牌为核心、多品牌全面覆盖消费群体的品牌策略占有稳固的市场地位。公司通过加快加盟网络拓展,提升单店销售业绩,加强终端管理提升品牌形象,同时适时推出新产品。
毛利率提升,期间费用持续下降。20xx年公司综合毛利率为47.04%,同比增长0.92个百分点。原因是公司通过加大产品档次和附加值,提高大套件类和被芯类高毛利产品的推广力度,适当控制了家居类和夏凉类低毛利商品的销售规模,提高整体盈利水平。全年公司产生的销售费用为34,017万元,同比增长26.89%,销售费用率为23.4%,同比减少1.71个百分点。管理费用6,715万元,同比增长1.59%,管理费用率为4.62%,同比减少1.57个百分点。财务费用-498万元,同比下降37.9%,财务费用率为0.34%,同比增加0.41个百分点。主要原因是:1、公司加快管理费用较低的加盟渠道建设;2、公司的办公场所装修改善已完成,本期的装修费和办公费开支较上年同期有较大减少。
加快渠道建设,做大做强品牌。20xx年公司继续扩大加盟网络对于空白市场的覆盖,加盟网点不断增加。继续实施强化多品牌战略,在做强富安娜品牌的同时,做大馨而乐品牌、做实圣之花品牌,使公司在消费升级的中高端市场和空间巨大成长快速的低端市场两头受益。随着常熟和龙华的生产基地扩建项目于年内陆续投产,将缓解产能不足的压力,实现营收和毛利的较大改善。
盈利预测:预计公司2012-20xx年的EPS 分别为1.85元、2.29元,以3月28日收盘价43.00元计算,对应的动态市盈率分别为38倍、33倍,维持公司的投资评级为“买入”。
风险提示:1、原材料及人工成本上涨的风险;2、房地产调控影响家纺消费的风险。
2011家纺十大品牌排名2012-2-9
20xx年家纺行业知名十大家纺品牌有梦洁家纺、罗莱家纺、富安娜家纺、水星家纺、堂皇家纺、博洋家纺、孚日家纺、凯盛家纺、紫罗兰家纺、南方寝饰。权威对比家纺品牌加盟项目，创业加盟选品牌经销商朋友会问是否做家纺十大品牌一定赚钱？同时拥有中国驰名商标,中国名牌等荣誉称号的家纺企业有哪些呢？下面一一给您解析。
梦洁家纺 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检,家纺十大品牌,湖南长沙) 上市公司
梦洁家纺在19xx年，"梦洁"品牌诞生，并在行业内首家导入CI策划，20xx年，梦洁实施多品牌战略，推出"寐"及"梦洁床垫"两个品牌，20xx年，长沙市梦洁绗缝制品实业公司改制为湖南梦洁家纺有限公司。20xx年，成立以"梦洁床垫"为独立运作的控股子公司- 湖南梦洁新材料科技有限公司。20xx年，湖南梦洁家纺有限公司变更为湖南梦洁家纺股份有限公司，成立控股子公司- 湖南寐家居科技有限公司。20xx年，"梦洁宝贝"诞生，成为国内第一家专业的儿童家纺品牌，20xx年，梦洁家纺（002397）在深圳证券交易所成功上市 。同时，梦洁家纺还是行业内首家同时拥有“中国驰名商标”、“中国名牌”和国家免检产品荣誉称号的家纺企业。梦洁拥有家纺行业内最大的营销网络。截至20xx年12月31日，公司在全国建立了852家专卖店，810家专柜，共计1662个销售终端，其中直营网点245个，加盟网店1417个，梦洁的每一位员工或销售终端,都是传播爱的节点，将梦洁对家庭的爱的延伸下去。
罗莱家纺 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检,家纺十大品牌,上海) 上市公司
罗莱是一家专业经营家用纺织品，集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业；是国内最早涉足家用纺织品行业，并已形成自己独特风格的家纺企业。自20xx年起，罗莱开始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱”品牌，同时代理国际著名家纺品牌“SHERIDAN喜来登”、“SaintMarc尚玛可”、“Disney迪士尼”、“意欧恋娜（Yolanna）”、“Christy”、“Graccioza”、“Millefiori”等品牌。 富安娜家纺 (中国名牌,中国驰名商标,国家免检,家纺十大品牌,深圳) 上市公司
富安娜创立于19xx年8月，是一家集先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系于一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。富安娜公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有高贵、典雅、浪漫的“富安娜”，精致、温馨、时尚的“馨而乐”及尊贵、奢华的顶级品牌“VERSAI”——“维莎”。近年来，富安娜一直处于高速成长中，年平均增长率超过30%。
水星家纺 (一线品牌,上海名牌,家纺十大品牌,上海)
上海水星家用纺织品有限公司成立于19xx年，注册资金5000万元人民币，是国内一家专业经营家用纺织品的大型知名企业。它集研发、设计、生产、销售于一体，多年来专心始终致力于对家纺行业的研究，是中国家纺行业的奠基人与领跑者之一。
南方寝饰 (中国驰名商标,国家免检,家纺十大品牌大型企业,浙江温州)
南方寝饰始创于19xx年，是一家集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，旗下拥有上海南方寝饰用品有限公司、温州南方寝饰用品有限公司、上
海睡特实业有限公司。现有厂房占地面积70000平方米，员工2000余人。 博洋Beyond (中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁波)
宁波博洋家纺有限公司成立于19xx年，是宁波博洋纺织有限公司的下属子公司之一。博洋家纺在国内最高致力于家用纺织品的生产与销售，率先提出“家纺”概念。作为中国纺织行业的先驱，博洋引导行业全面进入国内家纺品牌市场，有“中国人的家纺从博洋开始”之称。
紫罗兰 (中国驰名商标,国家免检,家纺十大品牌,江苏名牌,江苏南通)
紫罗兰是一家专业经营家用纺织品的企业，公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，紫罗兰是国内较早涉足家用纺织品，并形成规模兼独具特色的家纺企业。公司成立于19xx年，总部位于中国纺织基地—江苏南通。紫罗兰工业园区总占地130亩，集专家设计、办公、生产、仓储、物流、员工食宿于一体，拥有先进生产设备、现代办公设施。公司下属分设四个中心：营销中心、国贸中心、生产中心及管理中心。员工1500余人。20xx年公司销售额达3.9亿元人民币。
孚日sunvim (中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊)
孚日集团股份有限公司是以家用纺织品为主兼营农药化工、热电、光伏等多元化产业的大型企业集团，是中国规模最大、出口金额最多的专业从事中高档巾被系列产品、床上用品、装饰布系列产品生产和销售的现代化家用纺织品生产厂商。
凯盛kasen (中国驰名商标,家纺十大品牌大型企业,上海)
上海凯盛床上用品有限公司创立于19xx年，是国内最早从事家用纺织品研发、设计、生产、销售的大型企业。公司总部设立在国际化大都市——上海。多年来，公司依托世界第三大家用纺织品制造基地的区位优势，不断发展扩张，业已成长为国内具有雄厚综合实力的专业家纺企业。公司拥有占地80000平方米的现代化厂房，各类高级技术人才100余人，员工总数达1000多人，拥有从日本、台湾等地引进的先进生产设备1000余台，年生产能力超10亿元，从产品设计到生产工艺以及管理模式都力求与国际接轨。
维科 (一线品牌/牌子,家纺十大品牌,浙江名牌,浙江宁波)
宁波维科家纺有限公司是维科控股集团股份有限公司旗下的专业家纺销售公司，自19xx年成立以来，依托控股集团的强大投资实力，凭借公司的资源优势，历经数年的品牌运作，已在国内建立了完善的营销和售后服务网络，是国内集设计研发、生产、营销服务、物流配送为一体的具有强大综合实力的知名家纺企业。（中国家纺网）
人才流失 家纺企业发展之殇2012-5-4
【中国纺织网】众所周知，企业的“企”字是由“人”和“止”两部分构成，意味着人是企业的主体，企业的日常经营“人走则止”。因此，人才是构建企业软实力的核心要素，人才队伍的稳定性对于企业实现可持续性发展将起到至关重要的作用。
近几年来，家纺行业取得了快速发展，呈现出一派欣欣向荣的繁荣态势。但是繁荣发展的背后却也掩藏着诸多的无奈与困惑，比如产品同质化、营销原始化、人才匮乏化等。尤其是愈演愈烈的人才流失成为了家纺行业的发展之殇，它不仅给企业的日常工作带来了诸多不便，更造成了企业大量资源的流失，成为企业发展过程中随时可能引爆的定时炸弹。
那么，家纺行业“人才流失”到底是由哪些因素导致？
首先，家纺企业经营者“唯业绩论”导致人才来去匆匆。家纺行业的快速发展吸引着大量的企业和资金迅速涌入，竞争的激烈程度与日俱增，原有的经营手段不足以应对新的市场发展形势。当企业的生存压力受到前所未有的挑战时，为数不少的家纺经营者就频繁引进“空降兵”，希望借助他们的资源和阅历，迅速摆脱目前的市场困境。作为企业经营者而言，他们更多的是以业绩论英雄，这种“唯业绩论”也给了“空降兵”无形的压力。然而“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，一个人以往的成绩只能说明过去，并不能代表在新的环境下依然能够再创辉煌。当他们在短时间内无法达到企业经营者期望的时候，他们的离开也就变得顺理成章。
其次，企业缺乏科学完善的人才培育体系。众所周知，一套科学完善的人才体系应该包括“招人-用人-育人-留人”。在这样一套完善的人才体系中，用人、育人和留人等三个环节是家纺企业普遍存在的软肋。比如用人环节，绝大多数的家纺企业往往没有构建成熟的激励机制和晋升机制，同时企业经营者大多信奉“外来的和尚好念经”，这严重打击了老员工的积极性，导致老员工集体跳槽现象时有发生。
至于育人环节，几乎成为整个家纺行业的盲区，直接导致了家纺专业性人才储备严重不足。绝大多数家纺企业不乐于去培养人才，他们普遍认为：培育新员工不仅需要花费大量的财力物力，而且周期太长，更为关键的是担心培养起来的人才被竞争对手挖走。由于这种思想作祟，他们更多的是倾向于从其他公司直接挖人。正因为家纺企业在用人和育人环节存在着相当大的不足，直接导致了人才难留。
再次，企业文化氛围的缺失导致员工无法“人心思定”。我们经常会听到企业经营者发出这样的抱怨：这个员工工作这么多年了，怎么说不来就不来了？事实上，一个员工在企业工作的时间不论长短，只要未能形成对企业的认同感和归属感，那么他离开企业只是迟早的事情。
钢铁大王卡耐基说过：“如果把我公司的资金、设备、场地、客户、原料全部拿走，只留下我的管理团队，4年之后，我还是钢铁大王。”家纺企业要想实现可持续性的快速发展，就一定要形成一套科学的人才管理体系，杜绝人才流失现象的发生。因为，唯有一支“战无不胜攻无不克”的人才队伍，才能真正支撑起一个企业“塑造一流品牌，打造强势企业”的美好愿望。
浅谈如何提升家纺专卖店的业绩2011-5-29
家纺店业绩如何提升是每个经销商抛给品牌的一个问题。家纺店的业绩不仅关系到经销商自身的存亡，更关系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。以下浅谈如何快速提高家纺店销售额。在终端层面，家纺店赢利能力是重要考核的实力之一。
赢利能力的增强首先要做到赢利模式创新。这主要体现在四个方面：一是充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应。二是借力发力，小众营销。如针对目标客户群与家装公司深度合作，利用设计师的权威推荐效应和口碑效应带动和激发客户购买。三是针对性营销推广，与房地产公司、小区物业、婚庆公司、民政局等联合推广。四是团购直销市场开发，通过重点选择的30至50家重点企事业单位，运用福利团购、礼品团购、定制团购、替代品团购等模式提升家纺店赢利能力。 其次，所谓开源节流，管控好成本是提高赢利能力的重要手段。这包括优化库存结构，降低库存成本；强化信息管理，降低机会成本；从成本中心向利润中心过渡，如对刚刚装修好的婚庆产品用户和乔迁产品用户。再次，实现顾客资源共享。运用大家居概念，与同一品牌层次的家具品牌商等，实现顾客资源共享，互置顾客资源，实现产品“盖帽式”集中化推销，以降低整体的品牌推广费用，这种方式尤其在商场的店中店、建材城的店中店、网络团购等渠道使用效果尤为明显。
品牌简介：
20xx年，深圳“富安娜”一个已经运作了5年的床上用品公司，在快速增长的市场空间需求和低竞争性（与服装行业相比）商业环境里，在自己具有产品优势、生产优势和较早的品牌经营意识优势中，“富安娜”快速成长为深圳地区的较为知名的品牌。当时她的快速发展原因用现代营销概念讲，是迎合了当时的消费需求：高品质、时尚性、产品品牌化。与深圳的多数的优秀企业一样，因为
深圳的市场消费的特殊性：多层次需求，使深圳自然形成了服装品牌创业和成长的温床，这正是深圳女装成为国内龙头的重要因素。“富安娜”不仅具备了地理优势，更重要的是她具备了成为优秀企业的特质：经营者精力充沛、务实、聪明能干、积极好学、老道的行业经验、敏锐的市场需求感知、较好的产品研发感觉、懂得品牌的形象价值。可以这样说：“富安娜”创业初能够快速渡过原始资本积累时期，完全依赖于经营者和创办人林国芳先生的个人的智慧、更是在同样摸着石头过河的条件下超水平发挥，在他个人天赋已发挥到最大程度的同时，每个高速成长的服装品牌企业必将遇到的品牌运作和管理问题在富安娜同样开始出现。
服装行业新的商机的何时出现的？（威胁和机会并存）：
从市场需求角度来看，也是20xx年，“服装品牌零售行业开始出现市场需求的转折”，这是我在20xx年北京服博会的讲座上首次提出的论点（另一次商机06年开始的国际化时尚风格需求开始，我05年讲座中有反复提到）：产品品牌化，职业装需求开始下降，时尚休闲上升；传统方式的产品品牌化只是给产品徒有其表的粉饰，而大量的“产品品牌化”品牌进入市场，使品牌应该具有的与众不同的个性品味和针对目标顾客的特征失去了意义，导致品牌价值降低；“品牌性格是产品价值的最佳表现”，这意味着在这个消费者在时尚品味价值观发生了快速变化的时代里，许多服装品牌企业快速成长的速度下降、利润降低，“产品品牌化”四五年后将使得企业效益空间严重缩水，许多老板开始迷失了前进的方向。老板没文化，如何让品牌有文化？老板没品味，如何让产品有品味？老板没个性，如何让品牌有性格价值？老板不时尚，如何能够把握产品的风格？而这些问题当中有些是致命的个人潜能缺陷，而大部分依我看是对品牌运作缺少基本的常规认识所导致。到20xx年开始出现消费者对品牌产品时尚性的要求高于品牌企业的产品时尚设计含量的现象，也就是说，消费者的时尚鉴赏能力高于企业的产品时尚价值和品牌个性的创造能力，这种现象的出现必将导致服装零售行业开始出现大变局，因为服装品牌产业始终要求产品的时尚程度要高于市场需求的时尚感觉，如品牌的产品时尚性低于市场需求，企业的产品价值、品牌价值都会下降。企业出现库存量加大是品牌竞争力降低的最初反应，在两个季节里，企业如不及时调整产品的时尚设计含量，亏损将开始，如果四个季节里仍然难以把握时尚需求，结局是什么？大家都清楚，床上用品行业的产品时尚程度和品牌操作水平虽然落后于服装行业，但在同一个市场环境里，行业病症是一样的。
从品牌企业内部角度看，你去富安娜时的状况怎样：
“富安娜”与许多进入困境的服装品牌一样，正是在这个中国服装历史上，时尚进步速度和变化最大，品牌风格最丰富的时代里，开始出现了企业发展过程中必将出现的管理瓶颈现象，原始的“产品品牌化”仍然不能解决品牌缺少个性，产品设计风格感差、品味低，产品线构成混乱，传统的品牌概念在运作中习惯性的仍在继续，库存量加大，品牌缺乏价值含量，专卖店数量急剧增加，终端管理没有章法，员工工作效率难以与高速成长的企业同步，严重阻碍了品牌的发展。这些品牌管理问题现在仍然在困扰很多快速成长和即将灭亡的品牌企业，我之所以去年提到过的服装品牌产业整合时代到来，是由于服装品牌企业普遍出现核心问题后提出的，许多知名品牌企业进入困境不能自拔，从某种程度说明了问题的致命程度。
林总为什么会选择你？
前有强敌后追兵，20xx年初 “富安娜”林总已经意识到只靠自己的行业经验和能力，不可能让企业再上一个台阶，只能借助外脑，引进新的品牌概念和管理模式！敢于挑战和愿意接受新事物，对知识有“价值认识”，这就是林国芳的可贵之处，也是他与众多的服装品牌老板的不同之处，而在与我认识以前他已经在床上用品行业做出过许多唯一的事情。可是什么样的外脑才能解决实际问题？林总在接触我以前已经与其它顾问公司初步合作过，但并没有找到感觉和合适的顾问人选，后来我知道关键问题是出在时尚感觉和品味格调上，床上用品和服装行业的共同特点是满足时尚品位生活方式的需求，而其它顾问公司的核心优势几乎都不在时尚产品的品牌运作管理领域。当时在服装行业里“深圳旗风”是国内惟一专门从事服装品牌管理行业的顾问公司。其时林总在经营床上用品的过程中始终都在关注时装行业的发展和变化，现在林总仍然与我就服装行业的变化进行经常性的交流与探讨，因服装行业的品牌运作时间和水准都高于床上用品行业。专门化是林总最终选择我的原因，林总经多次与我洽谈，达成共识，并聘请我作 “富安娜”品牌高级顾问，我上任的第一件事是与所有管理人员沟通一次，主要是为了建立信任和获得支持，而我也会让他们学到最新的时尚产品品牌的管理方法和模式。
你在富安娜作顾问主要是解决哪些问题：
我每周去企业一天，大部分时间都与林总在一起分析过去的需求、解析现在的市场需求和决策将来，开始我们还对一些问题的看法有争议，但很快就统一了观念，他很清晰我的价值在哪里。现代品牌运作的核心环节是哪些，如何让品牌价值感再上一个台阶，时尚消费趋势是什么，产品的价值如何体现，从企业自身的优势特质来说，品牌运作要提升企业必须要有战屡规划，用时装行业的时尚感、价值感、快速反应、形象推广模式在床上用品的销售管理上是我们探讨较多的问题。针对企业管理特征，我并没有深入到各个部门，也没有向其他顾问要求那样：工作量化，更改工作流程。因为当时几乎整个企业都是他一个人在管理，因此我更多是让他知道品牌管理的核心问题是什么？各个部门所起到的作用过去和现的差异，在现代品牌运作中如何创造价值和如何让品牌产生价值？我在林总身上也学到了很多东西，内敛、严格和决策果断而迅速，是他的作风，整合后的两年内 “富安娜”之所以能成功地发展到今天国内第一床上用品品牌的业绩，主要是企业经营两个基本点的控制把握的比较好：一个是强化了制造业的成本控制意识，另一个是运用和掌握了让产品产生价值的方法。虽然这两个方面企业的运作还在提升的过程中，整合后“富安娜”的品牌运作专业化方面是相当全面的，也许这要受益于我过去在操作和管理服装品牌中多年的行业经验。我在国内讲课中有些企业老板说我是全能冠军，可能正是得益于我多年的行业经验
你在整合企业的过程中品牌运作专业化领域都作了哪些工作？
整合中，培训是关键。在富安娜的培训量相当大，几乎每周都有。这个月“旗风”的培训师还在对富安娜进行培训，应该说整合期间专业的培训是核心，现在的年轻人不缺企业管理知识和营销概念，缺的行业经验和行业专业化的操作知识。企业在明确了近两年的市场需求变化后，我开了研讨会，并作了多次的品牌
运作管理培训，让员工更加清晰的了解 “富安娜”的品牌定位和价值性格，过去和现在的品牌操作差异在哪里，以及品牌运作中各环节的把握和控制。 “富安娜”整合后在如下5个环节的运作上有了较大的提升，这五个环节是我自新加坡国立大学MBA毕业后，结合了现代品牌管理理论并总结我过去多年的品牌运作经验整理出来的，也是我在后期国内各省市行业协会邀请的讲座中多次提到的，我在对“富安娜”品牌整合中，也是在以下5个方面对企业有针对性的进行培训和模式导入：
1、 品研发整合：产品是品牌的生命。过去谈“品”牌首先是谈“品质”，现在谈品牌是讲究产品的“品味”，同样是“品”字当头，对消费者需求来说意义却不一样。20xx年后，消费者对产品的时尚性更加重视，对产品的价值观念发生了极大的改变，我在200１年在企业讲课时就提到过：现在“品质已不是衡量一个品牌产品好坏的标准，它已经成为企业进入品牌经营的必要条件”。品牌未来的竞争在产品上更加体现在时尚的设计含量上。在 “富安娜”的产品设计整合中，加强了产品开发部门的设计含量和设计设备，现在 “富安娜”是国内床上用品品牌中产品研发力量最强而且设计技术设备最为完善的公司，只这一点就与对手拉开了相当大的距离。过去企业中产品开发的随意性、唯我、武断的习惯，已变为风格方向性、市场化、时尚化、流程化的管理，使“富安娜”品牌的产品线在大众、时尚、档次方面有了良好的组合意识。
2、 形象价值推广整合：形象决定品牌的发展。90年代产品品牌化是市场需求形成的，而现在的市场需求是品牌的价值含量。 “富安娜”现在已成为是国内床上用品行业中最大的专卖店连锁企业，我经营服装行业十几年，服装行业是所有行业中产品价值受形象价值影响最大的行业，床上用品行业也受生活方式变化所影响。现在多数的服装品牌零售管理行业仍然属形象价值塑造的管理最为困难，整合中，“富安娜”在床上用品行业中率先启用了服装品牌零售管理中起重要作用的产品陈列管理，同时采纳了国际服装品牌零售管理的卖场氛围管理，对现有的卖场货架和道具也进行了重新的设计，使品牌风格、产品风格、卖场风格更加协调一致，使“富安娜”品牌的卖场在市场中表现出了大气、时尚、档次感的新卖场形象，在众多的床上用品品牌中 “富安娜”脱颖而出，为产品增加了极大的价值感。20xx年其它品牌在降价、打折，而 “富安娜”提高了产品零售价格后，一年后销售额翻了一翻，迎合了市场中对中高端产品的时尚性和档次感的需求。现在在深圳由于富安娜的精准定位它以牢牢锁定了有品味、有地位这个阶层的顾客。
3、 终端的系统管理模式的导入：零售企业发展到一定规模企业老板和有身份的地位的人几乎都是富安娜的忠诚顾客。，终端卖场数量增多,如果发展时期经营者没有终端管理意识和管理模式的建立,那么进入一定规模的品牌企业一定会出现终端管理混乱的局面，品牌零售额的表现是所有终端零售的汇总，成功的品牌一定是每一个终端专卖店都能保持较高的管理水平，一定是品牌对卖场的管理有一套可执行和实用的管理模式，我在经营意丹奴休闲品牌时已遇到了同样的问题，而且休闲装的终端管理要比其它风格的服装品牌的终端难的多，不仅是休闲装要靠“量”
来完成利润，更重要的靠卖场的气氛、员工的心态、销售技巧、工作流程、培训和督导管理，这些方面经过不断培训和模式 “富安娜”已开始逐步掌握了该行业卖场管理的重要环节，并建立了适合自己的卖场管理模式和培训体系。
4、 库存的控制：服装行业的库存管理我认为前提是款式结构的管理，而后面是信息的管理，产品卖不出去才会出现库存，产品是否好卖一是设计二是信息。我以前讲课的时提到过：“产品线的合理性决定物流的速度，而库存的合理性决定于信息的获得”。整合前 “富安娜”几乎是50%的库存额支撑着100%销售，库存压力相当大，资金周转也出现严重的问题。物流控制的关键是信息的控制，企业在清晰了只有了解市场需求和变化动态，才能决策产品研发导向性和生产数量，而品牌定位清晰决定了产品线的结构。“富安娜”在了解了信息管理的重要性后，建立了信息分析中心、POS、DRP、ERP管理系统，销售数据和情报分析后的结果提高了决策的速度和准确性。南北差异、色码比、店铺排行、款式排行、色码排行、销售预测、库存分析、面料储备分析、配送分析，这些我在意丹奴品牌运作管理中已建立的一套完整体系，在“富安娜”的整合中逐步导入，它不仅非常适合床上用品行业的品牌零售管理，这套管理模式起决定性作用的是管理人员和所有部门都知道现在发生了什么，下一周我们要作什么事情。一年后，“富安娜”库存降低了一半，销售却翻了一翻。我同期辅导过的几个服装品牌也反应出了同样的效应。这再次应验本人的观点：服装行业的品牌操作是时尚和信息的管理。
5、 品牌战略规划：人生成功一定是有自己的职业规划，作企业要想成功一定是有事业规划，小业主是做生意，做企业一定是干事业。做生意是几个干，而做企业是一群人在干，一群人向同一个方向干，一定要以做事业的观念来经营。我们在干什么？为什么要干？我们是谁？为谁在干？用什么方法干？这就是事业心！企业短期目标，长期目标，企业精神，企业架构，人力架构，人力资本观念，激励机制，工作流程不断调整改进，只要能为企业创造价值，只要能提高品牌的竞争力、只要能让产品在顾客面前物有所值，只要品牌能在顾客的心目中有价值，再大的障碍都要突破，应该说林总在这方面魄力很大。整合中各个部门的目标职责、职能、奖励都已分工明确。 “富安娜”挣的每一分钱几乎都投资在企业建设和员工福利中，去过 “富安娜”的人都承认：企业文化、办公环境、清洁标准、员工住宿条件、伙食都是同行中一流的，那么一流的企业硬件只要人才不出问题，自然在市场中表现出一流业绩。
“富安娜”请我作顾问是“知本”投资，而不是聘用高级顾问的观念，因此回报将伴随他相当长的一段时期。20xx年9月1日北京人民大会堂里，国家授予“富安娜”为“中国名牌”称号，这是床上用品行业惟一的品牌。
最后我想说的是： “富安娜”的整合之所以成功，关键是企业吸收了时装品牌运作中时尚价值创造过程核心环节的管理意识。因为时装品牌的运作，是所有商业零售行业中唯一能够最先表现人类文明进步变化的行业。服装品牌零售行业的管理不仅包括了其它行业的运作管理，更重要的是这个行业的品牌运作必须
要在快速的市场需求变化中感知时尚趋势和消费者的生活方式的变化，当你知道需求在哪里时投资人自然知道该感什么，至于怎样干，就要看你的行业经验和悟性了，这两点将是决定你是否能成为企业家的前提。