yi常州轻工职业技术学院 学生毕业论文

课题名称 浅析动漫公司的广告模式

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学 生 姓 名：

学 生 学 号：

论 文 题 目:

指 导 教 师：

起 迄 日 期： 市场营销 浅析动漫公司的广告模式 2006.12～2007.6

浅析动漫公司的广告模式

【内容摘要】 中国动画产业现正面临着政策有力推动、市场强力拉动、“互动效应”十分突出的形式。中国动画业也呈现着一片百花齐放，争奇斗艳的繁荣景象。正是如此，一批又一批动漫公司如雨后春笋般出现，为的就是即时满足市场的需求，他们面对的是一个庞大的市场，仅在我市就有四百多万人口，对于我市一百多家动漫公司来说这是一个多么大的消费群！要想在诸多竞争对手中鹤立鸡群，就要大力推广自己公司形象和品牌，而了解动漫的人只占少数，这就要在研究消费者的基础上考虑相关因素以有效的形式进行广告推广，以期赢得更多的消费者关注和信赖。本文以七彩动画公司为例，来浅析一下动漫公司所采用的广告模式。

【关键字】 动漫 动漫公司 推广 广告 消费者

目 录

一.动漫产业概述

二．广告概述

1．广告概念及分类

2.广告的本质特征

3.广告的功能

4.各种广告形式概述

三．七彩动画公司广告模式分析

1.公司概况

2.公司的竞争对手

3.公司的消费者分析

4.公司本身因素

5.公司采取的对策

6.广告效果

四．结束语

致谢

参考文献

一．动漫产业概述

从全球及主要国家来看，动漫产业已经成为一个庞大的产业。

由于动漫节目及产品对青少年儿童的成长有重大的影响，广电总局要求中央及各地方电视台开播少儿频道，并且所播放的动画节目一国产优秀动画为主，这从政策上为国产动漫产品创造出了巨大的市场需求。

20xx年我国动漫总创收达117亿元人民币，国内动画片生产总量只有2.9万分钟，市场需求却在26.8万分钟，实际需求缺口达23万分钟，电视台严重感到动画资源的不足。

在中国青少年最喜爱的动漫作品中，日本动漫占60%，欧美动漫占29%，而中国原创动漫，包括港台地区的比例只有11%，明显落后于国外动漫产业的发展步伐，整个中国的动漫产业仅处于初级发展阶段。在20xx年上半年，各地兴起了建设动漫产业基地，在相关扶持政策的鼓励下，投资动漫产业的高潮。 动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。我们目前每年文具的销售额为人民币600亿元，儿童食品每年的销售额为人民币350亿元，玩具每年的销售额为人民币200亿元，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元??在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。

日本极其重视动漫迷的培养，鼓励漫画家，动画监督，导演，插画家，声优（配音演员），作曲人，配乐师等动漫画制作的不同部分，不同岗位的创作者以不同的风格创作动漫作品来吸引人，集聚相应的爱好者。而一部动漫画作品为市场保证常常是用人气较高的漫画家，声优，配尔师等配合制作的，有相当成熟的市场运作模式。而在我国，动漫还尚处发展中。

二．广告概述

1．广告概念及分类

（1）.概念：广告是广告主为了推销其商品，劳务和观念，在付费的基础上

通过传播媒介向社会公众进行的信息传播活动。

（2）.分类：网络广告和传统媒体广告

传统媒体广告可分为电视，广播，报纸和杂志

2.广告的本质特征

（1）．广告是信息传播活动（广告作品只是活动的重要组成部分，二者不能划

等号）

（2）．广告有明确的传播内容

（3）．广告有较强的功利性和目的性

(4)．广告有明确的广告主

(5)．广告要依靠媒介

(6)．广告主支付费用

3.广告的功能

（一） 经济功能1。传播信息，加速流通：2。引导消费，激发需求：3，推

动竞争，促进生产。

（二） 社会服务功能

（三） 文化传播功能1。广告是各种文化的载体：2。广告传播商品知识，生

活方式，时尚，价值观：3。广告具有审美价值和文娱功能。

（四） 广告的负面影响 （1）价格上涨（2）伪劣商品泛滥（3）盲目追求高

消费（4）垄断加剧

此处红色文字显得关联性不强。

4.各种广告形式概述

（1）网络广告

网络广告其实就是采用了新媒体的广告形式，亦即：通过Internet的载体形式传播销售讯息。其特征为： 1.传播范围极大

网络广告的传播范围广泛，不受时空限制，可以通过国际互联网络把广告信息全天候、24小时不间断地传播到世界各地。目前全球网民已超过1亿多，中国也超过了1000万，并且这些用户群还以每年10%的速度不断发展壮大。这些网民具有较高的消费能力，是网络广告的受众，他们可以在世界上任何地方的Internet上随时随意浏览广告信息。这些效果，传统媒体是无法达到的。

2.非强迫性传送资讯

众所周知，报纸广告、杂志广告、电视广告、广播广告、户外广告等都具有强迫性，都是要千方百计吸引你的视觉和听觉，强行灌输到你的脑中。而网络广告则属于按需广告，具有报纸分类广告的性质却不需要你彻底浏览，它可让你自由查询，将你要找的资讯集中呈现给你，这样就节省了你的时间，避免无效的被动的注意力集中。

3.受众数量可准确统计

利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息。以报纸为例，虽然报纸的读者是可以统计的，但是刊登在报纸上的广告有多少人阅读过却只能估计推测而不能精确统计。至于电视、广播和路牌等广告的受众人数就更难估计。而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商正确评估广告效果，审定广告投放策略。

4.灵活的实时性

在传统媒体上做广告发版后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

5.强烈的交互性与感官性

网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，只要受众对某样产品感兴趣，仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体验”产

（2）传统媒体广告

首先是电视广告，即通过电视投放广告。这类媒体有以下特点：1.快速、直观，现在流行的“轰炸式营销”的有力推广手段。

2.随着现在公共交通上也有了流动电视，其覆盖面又大了很多，覆盖面是广告推广很关键的因素。

3.现在的广告有互动性，比较容易吸引眼球。

缺点：

1.广告的质量不好，可能给人以厌烦的感觉。

2.广告费用和投入较大，可能小公司承担不起。

3.假如产品有负面新闻，这是再投放电视广告会事得其反。

4.广告的虚假和不真成分过多就会影响产品的推广。

其次是广播，也就是通过在收录机上发布广告。它的特点是：

广播广告的交流感与意境性，广播广告的流动感与兼作性，广播广告覆盖的无限性与广播广告受众的全面性，广播广告的低投入与高回报。

第三个是报纸。它的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。

最后是杂志。这一类也用的比较广泛，而且通常杂志的阅读者群就决定了广告的阅读者群，消费者购买杂志的途径也很多，报刊亭，书店，邮局等，所以杂志的受众面也是比较广泛的。

二．七彩动画公司案例

1.公司概况

七彩动画公司是一家从事动画原创、加工并具备专业培训能力的企业。携手总工会干学，具有一流师资、环境舒适、培训合格率高等特点。公司地处人流量十分大的市中心，交通便利。概况介绍过于单薄

2.公司的竞争对手

来自市场的信息已经反映出，动漫培训市场开始升温，高等院校首当其冲。据统计，全国已有200多所大专院校开办了动漫（动画）专业，其中包括北京电影学院、中央美术学院和清华大学等一线高校。一些眼光敏锐的公司和培训机构紧随其后，纷纷开设动漫培训课程。公司周边就有几家动漫制作公司，其中最近的一家是丰格，两家公司距离不到200米，所以不管是在公司规模，业绩和品牌形象上彼此自然是竞争激烈的对手。但丰格所采用的广告媒体的只是报纸和网络媒体，他所选择的是地方报纸《江南晚报》和《无锡人才信息报》，但篇幅不是很多，版面也不靠前；在招聘网上也打出了广告，说明了招收动画培训生以及待遇。

3.公司的消费者分析

消费者的消费行为就是消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需求的商品和劳务所表现出的一切脑体活动。消费行为是一种复杂的过程。许多购买者不得不去了解必要的信息。可是对来自广告、售货员或推销员的信息，他们又常常抱有企盼与戒备并存的心态。在选购时，面对众多可供选择的品牌，他还得权衡各品牌产品的特性。此外，为了减少购买可能带来的损失，他也许还要反复与家人商讨。可见，作出一个审慎的购买决策是需要费精力花时间的。在这个行为里面，消费者也可以分为好多类，现在就说说动漫公司的消费者。动漫行业毕竟是一个新兴产业，可以说在中国尚在起步阶段，所以了解的人不是非常多，但还是有的，就是那些动漫爱好者，年龄大概在15至35岁之间的乐于接受新生事物的人，他们便是公司的主要消费群。此处应该加入分析这个消费群的特性。

4.公司本身因素

对于广告来说，我觉得最重要的2点便是成本和效益。没有成本自然是做不了广告的，效益肯定是没有的；有了成本也做了广告，但是达不到预期的效果，那也是白做，白白浪费资源。七彩动漫公司的“成本”很多。首先就是他的交通条件，地处黄金地段，每天中山路的人流量是其他街无法比拟的；其次是他的规模，市中心写字楼里有2层都是公司的，其他一些公司是租的一般的楼房，并且地段和规模也一般，这样就在消费者接触之初便失去了优势，因为很多消费者都是先看到你的公司，并没实质接触你的产品，并且有一些顾客是将你的公司概况当成衡量你能力和信誉的唯一标准，而并不先关心你的产品优良与否；最后便是公司的资产，虽然这是不能通过什么方法在短时间内提升的，但我认为这也是影响效果的重要因素，足够的成本可以保证广告的质量和效果。

3.公司采取的对策

其实广告的目的很简单，就是要吸引潜在消费者的眼光，并且引起兴趣和欲望，成为真正的消费者。即使不能成为你的顾客，也已经达到宣传公司形象和品牌的目的了。公司品牌就是发展的基础。品牌是商品的翅膀，商品依靠品牌的响亮而远走高飞。品牌深入人心之后，一是能够超凡脱俗，登上高品味销售的台阶，摆脱出同类产品混战的泥淖；二是能够荫及子孙，导致冠以该品牌的多品种产品均会受到市场认同，增加销售。好的广告语就是品牌的眼睛，对于人们理解品牌内涵，建立品牌忠诚都有不同寻常的意义。特别是在市场经济条件下，良好的企业品牌是企业一笔无形而巨大的资产。良好的企业品牌的建立，除了要靠企业自身的产品质量来树立外，广告也是一个必不可少的环节。其实广告讯息主动地推给消费者，不管他们愿意不愿意接受，如电视、广播等受众完全可以在非常被动的情况下接受此类媒介所传达的讯息，在不自觉中受到广告的影响。对方所采用的报纸和网络媒体，七彩公司自然也不会放过，只是选择了多份报纸，除了人才信息报，扬子晚报，还在现代快报上刊登了广告，刊登的版面相对于其他广告来说是很大的，这样就很显眼，而且既然是动漫公司，他的色彩也就十分明亮鲜艳，并且配上了漫画任人物，这几份报纸都是；至于在网络上也在人才信息网，招聘网上贴出了广告，这类网站具有一定的可信度，而且浏览量也是非常大的，广告的受众面当然是越广越好。除了这些，七彩还在公司门口挂了很大的招牌，配上一个漫画人物，这对于繁华的市中心大街也是一个很好的宣传。

6.广告效果

所谓广告效果，不仅是指人们通常所理解的扩大销售，还应包括传播效果。而实际上，传播效果是一种潜在的销售效果，它的影响比销售效果本身更为巨大、更为长远。因此，广果效果的评估应从传播效果和销售效果两方面进行评估。

一、传播效果的评估

广告的传播效果是广告接受者对广告本身的记忆、回忆、理解、认识的情况。测定传播效果的项目有：注意度、知名度、记忆度、视听率等。通过这些项目的测定来判定广告对消费者的心理效应的大小。广告的传播效果主

要取决于广告自身，包括广告目标的选择、广告设计制作技巧、媒介选择等诸多方面。七彩公司的广告传播效果还是可以的，单不说在报纸和网络上的传播范围，单单是因为公司门口的招牌就进来询问具体情况的人就不在少数，这样在注意度和知名度以及试听度上就做到了，而记忆度就一般，因为市里的动漫公司实在太多了，消费者除非对你印象很深，否则很难会把注意到的公司都记住，这也是个实际问题。

二、销售效果评估

广告的销售效果是指通过广告活动而呈现出的产品销售状况。广告的重要目的之一就是促进销售。评估广告的销售效果是测定广告整体效果的重要内容。如果通过广告，使得产品销售量增加、销售面扩大，则说明广告效果良好; 反之，效果则不好。在这一方面广告所达到的效果还是不错的，因为进公司询问的人本来就多，负责人每天也会接到好多咨询电话，公司所招收的培训生也越来越多，这说明广告已经达到预期的效果了。

广告是广告客户有计划地利用媒体传送种类信息，从而影响公众行业的信息活动。广告的本质属性，是信息传播活动，是广泛的大众信息传播活动。何谓好的广告？关键是看广告从传播上给消费者心理的影响，即一次广告活动在通过各种媒介传播给受众后，使公众在认知、态度、偏好行动上发生的改变。优秀的广告能够“化腐朽为神奇”，于平淡中见伟大，给人留下深刻的印象。广告赢得消费者的重要方面是诉求方式，即采取何种方式将广告内容广泛地告知消费者？根据中华民族重形象的传统，决定了广告用感性诉求方式往往能取得好的效果。感性诉求是一种以生动形象为主要目标的诉求方式，以具体形象化方式展现商品特征，能使受众在轻松、愉快的气氛中不知不觉地接受广告宣传。而对一些尖端产品，高科技产品或者创新产品，则多采有理性诉求方式 ，因为消费者对这此商品完全陌生，通过理性诉求，将这些产品的特征、用途、制作原理等，以科学试验、数据等无可争议地事实、商品使用者的证言等，用冷静、客观陈述的语言从理性上说服消费者，多能帮助消费者领悟到新产品的独特之处。动漫行业对于一些人来说还是比较陌生的，只有在分析了自身，竞争者以及消费者的情况后，通过广而有效的广告才能达到宣传到位并且赢得消费者的目的。

四．结束语

结束语在哪里？

致谢：

本文是在X老师精心指导和大力支持下完成的。X老师以其严谨求实的治学态度、高度的敬业精神、兢兢业业、孜孜以求的工作作风和大胆创新的进取精神对我产生重要影响。她渊博的知识、开阔的视野和敏锐的思维给了我深深的启迪。同时，在此次毕业设计过程中我也学到了许多了关于微生物发酵方面的知识，实验技能有了很大的提高。

另外，我还要特别感谢师姐对我实验以及论文写作的指导，她为我完成这篇论文提供了巨大的帮助。还要感谢，XX和XX同学对我的无私帮助，使我得以顺利完成论文。同时实验室的XX老师也时常帮助我，在此我也衷心的感谢他。 最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢

参考文献：中国商业数据网

成功领袖网

第二篇：20xx级市场营销专业毕业论文的撰写

2006级市场营销专业毕业论文的撰写

一、毕业论文撰写时间安排

二、毕业论文撰写规范与有关要求

三、毕业论文成绩的评定

四、毕业论文参考题目

附一： 毕业论文设计任务报告表

附二：论文封面

附三：论文样本

附四：毕业论文（设计）任务书

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一、毕业论文撰写时间安排

(一)、论文（设计）日程安排

1. 20xx年9月1日—9月10日 选题、定题；(定题后不允许更改题目)

2. 20xx年9月30日 前交选题任务报告表、毕业论文任务书和论文第一稿

3. 20xx年10月30日 前交论文第二稿；

4. 20xx年11月30日 前交论文正稿（指导老师同意定稿方可提交毕业论文打印稿）

5. 20xx年12月1日—12月10日论文评审。

（论文格式样本见附件三）

特别提醒：

1、请按照制定的写作安排进行写作，以便于学员能按照导师的指导正确地写作和完成。

2、学生必须自己完成论文写作，不允许网上下载或抄袭别人的论文，否则视为未按照论文写作规定要求完成论文写作且论文成绩评定为不合格。

3、论文写作是大学高等教育非常重要的教学与学习环节，学员须高度重视。

（二）、导师联系方式：童宗安：3055417(O)；131xxxxxxxx（请在工作时间联系）。 QQ：978858675

E-MAIL：（论文提交邮箱或如有写作疑问与导

师预约进行写作指导）。

二、毕业论文的撰写规范及要求

（一）、毕业论文的印装

毕业论文（设计说明书）统一用计算机录入并打印论文。

纸张规格为A4，版面上空2.5cm,下空2 cm，左空2.5cm,右空2 cm（左装订），页数用小五号字下居中标明。

（二）、结构及要求

毕业论文一般由以下几部分组成：

封面、中文摘要、目录、正文、致谢、参考文献、封底、附录、图纸等。

1．封面

学生要按封面要求逐项填写清楚。

2．摘要

摘要是论文内容的简要陈述，包括论文之中的主要信息，具有独立性和完整性， 100-300字左右。要求有关键词3—5个。关键词是表述论文主题内容信息的单词或术语，关键词数量一般不超过6个。每一个关键词之间用逗号隔开，最后一个关键词后不用标点符号。

3．目录

目录作为论文提纲，是论文各组成部分的小标题，文字应简明扼要。目录按章节排列编写，标明页数，便于阅读。章节、小节分别以一、（一）、1、（l）等数字依次标出。要求标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致。主要包括摘要、正文主要层次标题、结论、参考文献、附录等。

4．正文

（1）正文的内容

- 2 -

正文部分包括：前言、论文主体和结论。要求文章结构严谨，语言流畅，内容正确。 前言作为论文的开场白，要以简短的篇幅，说明毕业设计（论文）工作的选题目的和意义，国内外文献综述，以及论文所要研究的内容，要求开门见山，突出重点，实事求是。 论文主体是毕业论文（设计说明书）的核心部分，占论文的主要篇幅，要求文字简练，条理分明，重点突出，概念清楚，论证充分，逻辑性强。正文中涉及到的图表、插图、公式、符号、参考文献、计量单位等都要符合国家有关标准的要求。

结论是整个论文（设计说明书）的总结，应以简练的文字说明毕业设计（论文）所做的工作，取得的成果，存在的问题等。结论作为单独一章书写，但不加章、节字样，文字一般不超过两页。

前言和论文主体应分章撰写，章与章之间不可接排。

正文中引用文献号用方括号“[ ]”括起来置于引用文字的右上角，按上标书写。

（2） 对正文内容及篇幅的要求

毕业论文可以是理论性论文、应用软件设计或调查报告。其论文形式不能是一些文献资料的简单、机械地堆砌，应是一个有内在联系的统一体。论点要正确，要有足够的依据；论点与论据要协调一致；要有必要的数据资料及相应的分析；理论、观点、概念表达要准确、清晰；论文要有一定的新意。调查报告必须有实际单位，有真实数据。字数一般要求在3000—8000之间，有创新的论文，字数不受限制。

为了使学生在技术经济分析能力方面得到锻炼，凡涉及到应用于实际中产生经济效果的毕业设计（论文），如工程设计型、产品开发型、软件开发与仿真型的毕业设计（论文），都要进行技术经济分析。

（3）正文的层次划分和编排方法

正文是论文的主要组成部分，题序层次是文章结构的框架。章条序码统一用阿拉伯数字表示，题序层次可以分为若干级，各级号码之间加一小圆点，末尾一级码的后面不加小圆点，层次分级一般不超过4级为宜，各级与上下文间均单倍行距。示例如下：

论文题目：居中放置，并且距下文双倍行距。 （黑体一号字）

正文各层次内容：单倍行距，英文用1.5倍行距。

（宋体小四号字，英文用新罗马体12）

题序层次的题序和题名：

第一级(章)一. 二.三. ? （黑体小二号字）

第二级 (条) （一）,（二）,（三）,? （黑体小三号字）

第三级 (条) 1，2,3，? （黑体四号字）

题序层次编排格式为：章条编号一律左顶格，编号后空一个字距，再写章条题名。题名下面的文字一般另起一行，也可在题名后，但要与题名空一个字距。如在条以下仍需分层，则通常用a，b，?或1),2),?编序，左空2个字距。

7．图表和公式

- 3 - 第四级 (条) （1），（2），（3），?? （黑体小四号字）

（1）图表

论文中的选图及制图力求精炼。所有图表均应精心设计并用绘图笔绘制，不得徒手勾画。各类图表的绘制均应符合国家标准。论文中的表一律不画左右端线，表的设计应简单明了。图表中所涉及到的单位一律不加括号，用“,”与量值隔开。图表均应有标题，并按章编号（如图1-1、表2-2等）。图表标题均居中书写，字号比正文小一号。

（2）公式

公式统一用英文斜体书写，公式中有上标、下标、顶标、底标等时，必须层次清楚。公式应居中放置，公式前的“解”、“假设”等文字顶格写，公式末不加标点，公式的序号写在公式右侧的行末顶边线，并加圆括号。序号按章排，如“（1-1）”、“（2-1）”。公式换行书写时与等号对齐。

8．致谢

以简短的文字，对在毕业设计（论文）过程中给予直接帮助的导师或单位、个人表示自己的谢意。

9．参考文献

论文（设计说明书）引用的文献应以近期发表的与毕业设计（论文）工作直接有关的文献为主。参考文献是论文中引用文献出处的目录表。参考文献是毕业论文不可缺少的组成部分，也是作者对他人知识成果的承认和尊重。凡引用本人或他人已公开或未公开发表文献中的学术思想、观点或研究方法、设计方案等，不论借鉴、评论、综述，还是用做立论依据、学术发展基础，都应编入参考文献目录。直接引用的文字应直录原文并用引号括起来。直接、间接引用都不应断章取义。

参考文献的著录方法采用我国国家标准GB7714-87《文后参考文献著录规则》中规定采用的“顺序编码制”，中外文混编。论文中，引用出处按引用先后顺序用阿拉伯数字和方括号[ ]放在引文结束处最后一个字的右上角作为对参考文献表相应条目的呼应。文后参考文献表中，各条文献按在论文中的文献序号顺序排列。各类文献的著录格式如下：

(1) 专著

顺序号 著者.书名.版本.其他责任者.出版地:出版者,出版年,文献数量

示例:

1 夏小华,高为柄.非线性系统控制及解耦.第2版.北京:科学出版社,1997

(2) 期刊

顺序号 作者.题名.其他责任者.刊名,年,卷(期):在原文献中的位置

示例:

2 高为柄,程勉,夏小华.非线性控制系统的发展.自动化学报,1991,17(4):513～523

(3) 论文集

顺序号 作者.题名.见:编者.文集名.出版地:出版者,出版年. 在原文献中的位置 示例:

3 Fox R L, Willmert K D.不等式约束的连杆曲线最优化设计.见:机构学译文集编写组. - 4 -

机构学译文集.北京:机械工业出版社,1982.232～242

(4) 技术标准

顺序号 标准代号 标准顺序号—发布年 标准名称

示例:

4 GB3100～3102—93 量和单位

(5) 学位论文

顺序号 作者.题名:[学位论文].保存地:保存者,年份

示例:

5 陈淮金.多机电力系统分散最优励磁控制器的研究:[学位论文].北京:清华大学电机工程系,1988

(6) 会议论文

顺序号 作者.题名.会议名称,会址,会议年份

示例:

6 夏小华,高为柄.稳定设计中的分解和参数化方法.全国控制与决策会议,黄山,1993

10．附录

未尽事宜可将其列在附录中加以说明。原始测定结果、分析报告、图表、测试报告单、译文等，均可列在附录中，附录序号用“附录A、附录B”等字样表示。一般附录的篇幅不宜超过正文。

以上要求，请各位同学严格遵守。

三、毕业设计（论文）成绩评定

1．毕业设计(论文)完成后，必须经过评定，方可获得毕业设计(论文)成绩或学分；

2．评定小组在评定完毕后，应根据学生毕业设计(论文)的完成情况和导师给出的评语初步评定毕业设计(论文)成绩；

3．评定委员会负责对各评定小组的评定成绩进行审定，并按学校规定标准和要求从各小组推荐的优秀毕业设计(论文)候选人名单中评选出本专业优秀毕业设计(论文)；

4．毕业设计(论文)成绩按优秀、良好、及格和不及格四级分制记分； 各档次成绩须按下列基本要求评定：

(1) 获“优秀”的要求：毕业设计(论文)的全过程表现积极主动、认真、遵守纪律。能按设计(论文)题目的要求全面、按时完成。毕业设计(论文)成果反映的基本概念(或论据)全部正确，分析解决问题和综合运用知识能力强，论证充分，有自己的独立见解和一定的创新性，文字书写正确、工整。答辩时叙述和回答问题正确流畅，表达能力强；

(2) 获“良好”的要求：毕业设计(论文)的全过程表现比较主动、认真、遵守纪律。能按时、较好地完成毕业设计(论文)题目的要求。毕业设计(论文)成果反映的基本概念(或论据) - 5 -

正确，论证合理，有一定的见解。文字书写正确、工整。答辩时叙述和回答问题较流畅正确；

(3) 获“及格”的要求：毕业设计(论文)的全过程表现一般，能遵守纪律。基本能完成毕业设计(论文)题目的要求。毕业设计(论文)成果中反映的基本概念(或论据)没有原则错误，论证欠充分。文字书写清楚，答辩时能叙述和回答问题；

(4) 被评为“不及格”的规定：毕业设计(论文)全过程表现差，不遵守纪律。不能按时完成毕业设计(论文)题目的要求。毕业设计(论文)成果中基本概念(或论据)有原则性错误，论证模糊。文字书写零乱，答辩时基本概念模糊，不能正确叙述和回答问题。

5、毕业论文不能免修。毕业论文成绩不及格者应予重做，经重做仍不及格者，将其毕业论文成绩如实记入本人学籍档案。

四、毕业论文参考题目

（此处给出仅为论文撰写议题，并非文章标题。学生可在选题范围内选定论文题目，也可根据实际情况，拟定与自己所学专业有关的选题；可直接选用参考选题，也可将某一参考选题的某一部分作为论文选题。题目自拟。）

市场营销专业毕业论文参考选题

1、论市场渗透策略

2、市场营销在构建和谐社会中的作用

3、市场细分原理与企业目标市场选择

4、网络时代的消费特征及营销对策

5、某产品投放市场的营销策略组合

6、论消费心理预测

7、关于连锁经营运行模式的思考

8、如何建立与控制企业的营销渠道

9、论推销中的沟通技巧

10、营销活动中的定价技巧

11、网上商店的营销策略

12、营销组合在××企业的应用

13、××企业促销案例分析

14、房地产营销策略

15、超市经营策略分析

16、论我国媒介市场营销的现状、问题与对策

17、品牌的评价与管理

18、销售人员激励与约束机制研究

19、企业可持续发展与绿色营销探索

20、论企业产品的定价策略与技巧

21、可口可乐公司本土化营销策略及对我国企业的启示

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22、国际市场营销中的跨文化策略

23、企业营销中的品牌延伸问题研究

24、商业银行的市场营销策略研究

25、加入WTO与中国零售业的发展问题思考

26、我国中小企业如何建立市场营销战略

27、中国家电企业营销渠道模式比较研究

28、浅析零售企业的品牌战略

29、论企业市场营销中电子商务的应用与模式研究

30、消费心理与广告研究

31、关于企业经营战略策划分析

32、关于学习型组织对企业生存发展的初探

33、产品策略初探

34、试论品牌管理

35、企业文化与顾客满意度的分析模式

36、诚信营销与企业发展

37、绿色营销与产品质量问题探讨

38、企业名牌战略与营销策略问题初探

39、企业文化建设与CIS研究

40、浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

41、网络环境下企业创名牌的营销战略

42、服务企业如何建立自己的竞争优势

43、试论营销渠道模式转型

44、提高市场占有率常见的错误及对策分析

45、企业营销失灵的原因及对策分析

46、论企业营销的市场导向

47、影响顾客忠诚度因素探析

48、论新时期的合作营销关系

49、电信企业营销策略研究

50、企业营销如何应对经济全球化

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附一：

2006级市场营销专业毕业论文任务报告表

（本报告要求在20xx年9月10日前通过邮箱上交）

学员姓名： 班级： 学号： 通讯地址： 邮编： 联系方式：电话： EMAIL：

手机： QQ：

论文题目：

内容大纲（或提纲）：

附件二：毕业论文封面设计

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滁州职业技术学院成人高等教育

毕业设计(论文)

论文题目：

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学生姓名：

学 号：

层 次：__________________

年 级：__________________

专 业：

指导教师：

完成日期：

二○○ 年 月

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附三：论文样本

企业信息化是电子商务的基石

摘要：本文阐述了我国企业信息化发展状况，分析了企业信息化与电子商务关系，提出了对“数字鸿沟”不能跨过而要填平，中国企业转向全面信息化必须走一条以电子商务为目标，循序渐进来实现的道路。

关键词： 企业信息化 电子商务 数字鸿沟

一.我国企业信息化发展状况分析

经过近20年的努力，我国企业的信息化水平有了一定程度的提高。但就总体水平而言，仍处在起步阶段。据来自国家经贸委的消息，在1.5万家国有大中型企业中，约有10%的企业基本上实现了信息化。70%的企业还处在学习和摸索阶段，20%的企业只将计算机用于打字和报表处理。我国企业信息化水平较低，既使在信息化建设相对较好的国家重点企业中，也还存在不少问题。

（一）相当数量企业信息管理水平低

具体表现为：企业的信息管理机构不健全，领导者信息管理意识淡薄，信息管理不规范，报表的数据格式不符合标准，信息处理和传输手段落后，信息工作人员技术素质不符合要求等。国家重点企业向国家经贸委上报数据的工作迄今已有四年，党中央和国务院领导非常重视这方面信息，在我委上报中办、国办的各项信息中，重点企业信息采用率是最高的。但经常有一些企业上报数据不完整、不及时、不准确，有的至今还沿用传真方式报送数据，这些都严重影响了国家对重点企业情况的及时掌握。

（二）信息化建设的投入不足

据我们对300家国家重点企业的问卷调查，有 70%的企业认为企业对信息化投资不足。截止19xx年末，这300家企业用于信息技术和设备投资累计仅占总资产的0.3%，与发达国家大企业在信息化上的投入占总资产8%-10%的水平相距甚远。另外，有62%的企业认为缺乏专业信息技术人才。

…….

二.企业信息化与电子商务关系

信息化滞后构成电子商务发展瓶颈，“小环境”建设严重不足，电子商务应用的“大环境”更是无从谈起。企业信息化与企业电子商务是一个局部和全局的概念。现阶段我国各行业企业在信息化建设上有以下几种基本形态：生产、制造过程的自动化和半自动化形态；非生产、制造过程如企业管理、产品销售过程的系统化、半系统化和手工操作形态；商务活动过程中的局部电子化形态。完全意义上的电子商务目前还没有出现。信息化构成了企业能否从传统业务方式向电子商务转型的基础。一个信息化水平非常低的企业要实现电子商务就成了“空中楼阁”，如“无源之水”。

…….

三.填平“数字鸿沟”，实现跨越发展

数字鸿沟既然是一种现实存在，就需要通过我们的努力，以信息化加快工业化，来逐步地填补而不是简单地跨越鸿沟。这就是以企业信息化加速企业现代化，从微观基础上填补数 - 10 -

字鸿沟。但在互联网世界只有第一没有第二、第三，速度与创新就是一切，所以一个发展良好的互联网企业不仅要有良好的商业模式，更关键的是企业的素质机制必须是创新的，是讲究响应速度的，这对于我国的许多企业是个挑战。

(一)企业信息化是一个系统工程

当企业信息化到了一定的程度，企业需要完成的已经不单单是自身信息化的问题，而是建立基于互联网的电子商业社区的问题。所谓电子商业社区就是众多的企业基于互联网进行结盟、交易和业务协同，充分利用互联网提供的信息共享和实时交互，完成协同式的商业运作，减少中间过程，使交易可以一次完成。

………

结论

对于我们中国的许多企业来说，还没有完全学会现代管理、业务流程、现金流量、投资回报率等工业时代的规则时，现在又要面对的是第一、创新、速度、品牌、B2C、B2B、门户、虚拟社区、视线流量、访问率、注意力、忠诚度等全新的互联网规则，这个转型也许令许多企业都不适应，但我们必须要相信这些并要逐步适应它。这是决定企业成败的关键因素，也是企业实现跨地区、跨行业、跨所有制，特别是跨国经营的重要前提。中国企业和国外企业比较，缺乏效率是最致命的弱点。解决这一问题的有效办法只有进行管理革命，而信息化建设将会对企业的管理变革提供一个最佳的平台和工具。中国企业转向全面信息化必须走一条以电子商务为目标，循序渐进来实现的道路。

参考文献

[1] 李品媛.企业核心竞争力研究.理论与实证分析.北京：经济科学出版社，2003

[2] 于建原.企业核心竞争力构成要素概论.四川：西南财经大学工商管理学院，2000

[3] 周海炜.核心竞争力.知识管理战略与实践.南京：东南大学出版社，2002

[4] 赵光忠.核心竞争力与资源整合策划.北京：中国经济出版社，2003.1

[5] 丁红钤.协作竞争和核心竞争力是现代企业发展的关键.经济问题，2000(4):35-37

[6] 蓝海林.核心专长的分析和确认.企业管理，2000(3):34-36

[7] 刑军.试论企业核心竞争力的提高.科技情报开发与研究，2004，（1）

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附四：

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