物流广告策划需要考虑的因素
摘要：成功的广告策略必须有明确的目标，必须找出目标消费者，也需要选择广告时机，根据大众传播的原理，整理出物流广告策划要从以下几个方面来考量。
1.广告目标是什么（WHY TO SAY）
广告的目标是首先要解决的问题，这个目的必须要反映行销策略，且要与行销的目标紧密结合。成功的广告策略必须有明确的目标：是要在短时间提高销量，还是要改变消费者对品牌的印象；是要深挖市场提高市场占有率，还是要扩大销售区域；是要对消费者诱之以利，还是要满足消费者的虚荣心。
广告的主要目标有创牌目标、保牌目标、竞争目标和公共宣传目标。一般而言，物流企业进行广告宣传要达到以下目标或效果：
——宣传购买物流服务的好处；
——劝说尝试物流服务；
——对物流服务加以区别；
——保持顾客的忠诚；
——纠正错误的感觉；
——给物流服务定位；
——记忆；
——支持营销人员的推销。
2.目标受众是谁（WHOM TO SAY）
不要希冀一个广告能打动所有人，必须找出目标消费者(TargetAudience)，唯有认清沟通对象，并有针对性地选择沟通策略，设计沟通语言，才能有效提高沟通效率。
3.广告要说什么（WHAT TO SAY）
广告犹如孔雀开屏，要吧商品最美丽的一面展现给消费者、但弱水三千，仅能取一瓢饮，就电视广告而言，短短三十秒所能传递的产品信息是有限的。广告“说什么”比“怎么说”更重要，如果诉求的内容缺乏吸引力，单在表现形式上耍花枪，很难影响消费者。
4.广告发布的时机（WHEN TO SAY）
选择广告时机是营销策略最重要的一环，广告先行仰或提前铺货，要具体问题具体分析。广告发布的时机与其他市场营销手段息息相关：在什么时候发布新品广告，如何利用竞争对手的失误扩大自己的市场占有率，适时地利用和把握机会，可以令广告效果事半功倍。研究表明：消费者对商品兴趣高昂时，刊播广告最为有效。集市上的小商小贩都知道：客流涌来的时候要大声吆喝！因此，企业往往在销售旺季大打广告，淡季时则削减广告力度，以节省资金；也有的企业采取反季节宣传方式，在别人沉默的时候高声讲话，目的是减少同类产品的干扰，凸显自己的品牌，抢占市场先机。
第二篇：广告英语
广告策划
1. 4P 营销4P 组合 =Product, Price, Place, Promotion mix
2. 4C 营销4C 组合 =Consumer wants and needs, Cost , Convenience, Communication
3. IMC 整合营销传播 =Integrated Marketing Communication
4. launch 上市，启动 5. campaign 广告活动，广告战役，广告全案
6. case 案例 7. biz 商业 =business，新闻中常见此缩写。
8. sponsor 赞助商 9. marketing mix 营销组合
10. product 产品 11. life cycle 产品生命周期
12. place 渠道 13. channel 渠道
14. retailer 零售商，经销商 15. logistics 物流
16. mall 大型购物中心 17. supermarket 超市
18. convinient store 便利店 19. PR 公关 =Public Relationships
20. guanxi 关系 即汉语“关系”发音，成为新的英语外来词。
21. publicity 宣传 22. spokesman 代言人/发言人
23. news release 新闻稿 24. personal selling 人员销售
25. SP 促销=Sales promotion 26. stimulate 刺激，激励
27. sample 赠品 28. discount 折扣
29. price-off 折价 30. free 免费
31. coupon 优惠券 32. POP 售卖点广告 =Point of Purchase
33. base 基于 34. consumer 消费者
35. customer 顾客 36. CS 顾客满意度 =Customer Satisfaction
37. CRM 客户关系管理 =Customer Relationship Management
38. consumer insight 消费者洞察 39. target 目标
40. potential consumer 潜在消费者 41. SOM 市场占有率 =Share of Market
42. B2B，C2C，B2C B=business，C=consumer，2=to
43. budget 经费预算 44. expenditure 花费
45. expense 花费 46. cost 成本 47. fee 费用
48. investment 投放，投资 如，媒介投放media investment
49. charge 费用 50. revenue 营业额，营收 如，广告advertising revenue
51. profit 利润，收益 52. segmentation 市场细分 如marketing segmentation
53. Niche market 利基市场，小众市场 54. project management 项目管理
55. local 本土的，本地的 56. global 全球的
57. the greater China market 大中华市场 通常指大陆+香港+澳门+台湾，广义甚至包括新加坡、马来西亚。
58. marketer 营销人员，商家 59. strategy 策略
60. STP 营销战略的STP =市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)与定位（P）
61. USP 独特的销售说辞 =Unique Selling Proposition，20 世纪50 年代由达彼思
（Ted Bates）的瑞夫斯（Rosser Reeves）提出。 62. appeal 诉求
63. position 定位 由美国人艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于1972 年提出。 64. brand 品牌 65. Trademark 商标
66. brand awareness 品牌知名度
67. brand image 品牌形象 简称BI，由大卫·奥格威在20 世纪60 年代提出。
68. brand steward 品牌管家
69. brand value 品牌资产，品牌价值 也写作brand valuation，不同评估模型对品牌的具体评估值不同，如Interbrand 与Business Week（《商业周刊》）每年发布的品牌排行榜。
70. brand-consumer relationship 品牌-客户关系
71. brand loyalty 品牌忠诚 72. brand extension 品牌延伸
73. OEM 贴牌，代工 =Original Equipment Manufacturer
74. CIS 企业识别系统 =Corporate Identity System 由视觉、行为、理念识别部分组成
75. VI 企业视觉识别 = Visual Identity 76. MI 企业理念识别 =Mind Identity
77. BI 企业行为识别 = Behavior Identity 78. attitude 态度
79. perceive 认知 80. behavior 行为
81. persuade 说服 82. motivation 动机
83. need 需求 84. cognition 识别
85. assess 评估 86. consultant 咨询
87. AIDA AIDA 模式，爱达模式 =Attention（Awareness），Interest，Desire，Action 美国人路易斯1898 年提出，消费心理学购买决策模型
88. AIDMA 艾德玛法则 =Attention（Awareness），Interest，Desire，Memory， Action，荷尔（Hall）提出。
89. SWOT SWOT 分析 90. WOM 口碑传播 =world of mouth
91. Buzz marketing 蜂鸣营销，口碑营销 92. opinion leader 舆论领袖
93. two-step flow 二级传播 传播学理论 94. viral marketing 病毒营销
95. green marketing 绿色营销 96. direct marketing 直复营销
97. experience marketing 体验营销 98. event marketing 事件营销，活动营销
99. entertainment marketing 娱乐营销 100. exhibition 展览
101. booths 展台 102. road show 路演/巡回演出 103. forum 论坛 104. activity 活动
广告媒介
106. media 媒体，媒介 Medium 的复数形式 107. mass media 大众传媒 108. ATL 线上传播 =Above the line，指以传统大众传媒作为载体，进行广告信息的传播的活动 109. BTL 线下传播 =Below the line 指以网络、活动等非传统、小众载体进行广告信息传播的活动 110. audience 受众，阅听人 台湾称“阅听人”，作为读者和听众、观众的统称。 111. video 录像机，录像带，视频 112. media buying 媒介购买 113. print 印刷 114. newspaper 报纸 115. journalism 新闻，杂志 116. magazine 杂志
117. publish 出版 118. publisher 出版商，社长 119. issue 期 120. circulation 发行量 121. weekly 周报 122. Monthly 月刊
123. column 栏，专栏 124. Position 广告位 如广告特殊位置 special position 125. broadcast 广播 126. channel 频道 127. Program 节目 128. Drama 电视剧 129. soap opera 肥皂剧，电视连续剧 130. Serial 电视连续剧 131. Spot 插播广告 132. prime time 黄金时段 一般指晚8 点到11 点的电视剧时间 133. VCR 录像机 =Video Cassette Recorder
134. video tape 录像带 有家用和专业多种型号，如Beta 带，DV 带等。
135. outdoor advertising 户外广告 136. bus body ad 车体广告 137. bus shelter ad 车站广告 138. metro advertising 地铁广告 139. Office LED 办公楼液晶电视广告 140. neon signs 霓虹灯标志牌 141. poster 海报
142. DM 直邮广告 =Direct mail advertising，也有称直复营销（Direct Marketing）的缩写。
143. Yellow page 黄页广告 144. World Wide Web 万维网（互联网）
145. rich media 富媒体 146. banner （网络）旗帜广告
147. click rate 点击率 148. search engine 搜索引擎
149. BBS 论坛，电子公告牌 =Bulletin Board System
150. blog 博客，网络日志，部落格 Weblog 的简称，台湾称部落格
151. podcast 播客 源于苹果电脑iPod 与广播（broadcast）的合成词。
152. SNS 社区网，社交网 =Social Networking Service 153. digital 数字，数码
创意制作
155. creative 创意 156. idea 创意 157. copy 文案 158. slogan 广告语 159. logo 商标，标识 160. jingle 广告歌
161. animation 动画 162. 3D 三维 =three dimension
163. CF 影视广告Commercial Film的简称，字面意思为商业胶片广告，即俗称的影视广告
164. TVC 电视广告 =Television Commercial 或TV Commercial
165. script 脚本 166. story board 故事板，故事脚本 创意人员完成
167. shooting board 拍摄脚本 创意人员与导演合作，更接近最终的广告片
168. scene 场景 169. montage 蒙太奇
170. cut 镜头 171. shot 拍摄
172. edit 编辑 173. film 胶片 174. director 导演
175. PPM 制作前会议，拍摄前会议 =pre-production meeting
176. ROI ROI Relevance（相关性）, Original（原创性）, Impact（冲击力）缩写，与投资
回报率（Return of Investment）的缩写相同，由DDB 的伯恩巴克提出。
177. scam ad 飞机稿，假广告 78. pitch 比稿 也称Competitive Presentation 179. presentation 演示 180. Q&A 提问 =question and answer 181. brain storm 头脑风暴法 由BBDO 的奥斯本（Alex F Osborn）于1953 年提出 182. mind map 思维导图 183. cutting edge 前沿，尖端的
184. evolution 发展 185. corporate advertising 企业广告 186. institutional advertising 机构广告 187. interactive advertising 互动广告 广告组织和广告公司
189. agency 广告代理公司 190. commission 委托，佣金
191. contract 合同 192. Madison Avenue 麦迪逊大街 纽约为世界广告中心 193. 4A 美国广告商代理协会 原为American Association of Advertising Agencies 的简称，后成为象征公司资质的称呼，不拘于美国。
194. advertising code 广告法规 195. M&A 并购 =Merge and Acquisition 196. multinational corporation 跨国公司 简称MNC
197. group 集团 198. parent company 母公司
199. branch 分公司 200. subsidiary company 子公司 201. corporation 公司 简称为Co. 有限公司简称Ltd. Co.
202. office 办公室，公司 203. independent agency 独立公司 204. Creative Boutique 创意工作室 205. studio 工作室
Household:Cleaning Products日化用品类 488. jury 评委，评审团
调研
490. research 调研 491. survey 调研
492. R&D 研发 Research and Development 的简称
493. insight 洞察 例如，消费者洞察 consumer insight
494. questionnaire 问卷 495. focus group 小组访谈
496. reach 到达，到达率 497. blind test 盲测
500. AGB Nielsen AGB 尼尔森，爱杰比尼尔森1992 年Taylor Nielsen 与AGB 合并成立，总部位于英国。2009 年退出中国内地市场。
504. field survey 田野调查 也称 field work 或field research
505. content analysis 内容分析 506. advertising rate 刊例价 人力资源
571. Creative Department 创意部
572. CW 文案人员，撰稿人 =Copywriter，通常设在广告公司创意部
573. SCW 高级文案，资深文案 =Senior Copywriter，广告公司创意部职位
574. CD文案指导=Copy director，创意部职位，与创意总监的缩写一样，但多指代后者 575. Art 设计人员，美术人员 576. Designer 设计师
577. AD 美术指导 =Art Director 578. SAD 高级美术指导 =Senior Art Director 579. CD 创意总监 =Creative director
580. ACD 副创意总监 =Assistant Creative Director
581. ECD 执行创意总监 =Executive Creative Director
582. GCD 群创意总监 =Group Creative Director
583. CCO 首席执行创意总监 = Chief Creative Officer
（ 创意部：CCO GCD ECD CD SCW — AD CW — Art ） 586. Computer Visualizer 计算机绘图员
587. Visualizer 画师，绘图人员 多是自由工作者
588. Finish Artist 完稿、画师 也称Finisher
589. Photographer 摄影师 590. Illustrator 插画师
591. Account Management 客户部
592. AE 业务经理 广告公司客户部中，Account Executive 的缩写，是广告公司与客户方接洽的桥梁，负责业务、广告预算等。
593. AM 客户经理 Account Manager 594. AD 客户服务总监 Account Director 595. Account Supervisor 客户主管 596. DCS 客户主管 Director of Client Service 597. AP 客户企划 广告公司中，Account Planner 的缩写，AP 制源于英国
598. MD 媒体指导、媒介部经理 Media Director 的缩写
599. Media Supervisor 媒介总监 600. Research Supervisor 调查总监 601. traffic 流程控制部门 602. traffic management 流程部经理 603. Traffic Coordinator 流程控制协调员
605. senior 资深 可以用在其它职位之前，表示资深的，一般不作为职位名
606. associated 副的 可以用在其它职位之前，表示副职，可以出现在职位名中
607. CMO 首席营销官 Chief Marketing Officer 的缩写
608. CEO 首席执行官 Chief Executive Office 的缩写
609. GMD 总经理 General Managing Director 的缩写
610. General Management 总经理 简称GM
611. Sales Director 销售总监 612. sales 销售人员
613. supervisor 总监 614. manager 经理
615. executive 经理，主管，执行官 616. president 总经理，主席 617. vice president 副总经理 618. director 董事
619. Advertising department 广告部 也可以为Department of Advertising
620. Marketing department 市场部 也可以为Department of Marketing
621. Administration 行政部 或Administration Department，简称AD
622. HR 人力资源，人事部 623. resume 简历
624. interview 面试
625. freelancer 临时人员，不属于公司内部员工的自由人，但可能参与项目某些环节。 626. intern 实习生 627. candidate 求职者
628. position 职位 629. title 职位 630. career 职业 631. salary 薪水 注意与wage 的区别，wage 一般是时薪，多指蓝领
632. bonus 奖金，红包 633. promotion 提升
634. client 客户 635. employee 雇工，员工
636. employer 雇主 637. hire 雇佣 638. fire 解雇 高校广告教育
640. degree 学历 641. undergraduate 本科生
642. graduate student 研究生 也称post-graduate student，或简称graduate，包括硕博士 643. bachelor 本科 644. grade 年级
645. freshman 大一学生 646. sophomore 大二学生 647. junior 大三学生 648. senior 大四学生 649. master 硕士 研究生分为硕士研究生和博士研究生
650. doctor 博士 651. Ph. D 博士 博士未毕业，称为Ph. D Student 652. faculty 教员 指代一个或一批老师 653. dean 系主任，院长 654. scholar 学者 655. director 导师，指导教师 656. professor 教授 简称Prof. （不要忘记最后的点） 657. Associate professor 副教授 658. Lecturer 讲师 更正规的说法是assistant professor
659. department 系 660. School 学院
661. College 大学 通常只包含本科教育部分，或职业教育学院。
662. Institute 大学 研究性大学 663. University 大学 综合性大学 664. liberal arts 文科 也简称Arts 665. major 主修，专业
666. minor 辅修专业 667. course catalogue 选课目录 668. communication 传播学 669. journalism 新闻
670. register 注册 671. course 课程
672. lecture 讲座 673. final 期末考试
674. mid-term exam 期中考试 675. quiz 小测验
676. mark 分数 677. credit 学分
678. semester 学期 679. term 学期
680. academic 学术 681. paper 论文
682. thesis 学位论文 683. abstract 摘要 684. summary 摘要 685. content 目录
686. edition 版本 687. handout 参考资料，讲义 688. study 学习，研究
689. audit 旁听 没有注册、没有学分的旁听生称“auditor”
690. sit-in 旁听