“珍熙牌金线莲”报媒宣传方案

1、行业背景

 金线莲市场扫描（金线莲产地）

目前市场上比较大的金线莲品牌有台湾的珍草堂、广西的君品堂。福建荆龙生物科技有限公司也开始涉足金线莲市场，他们都立足高端礼品市场。

从厦门的终端市场来看，除了八市药品集散中心的散装干货交易外，金线莲一般都是药店的渠道。终端渠道的自主品牌金线莲一般都是普通包装，定位在大众市场。

2、金线莲市场突围

市场定位思考

从金线莲市场扫描中可知，金线莲在高端市场上的空间更大。高端市场没有一家独大或者几强争雄的主流品牌。广西的君品堂和台湾的珍草堂等高端市场的先行者并不拥有高度的品牌认知度和忠实的品牌消费群。“珍熙牌金线莲”在高端市场的拓展空间大有可为。

大众市场的金线莲最终是产品的竞争，价格战无法避免。高端市场的金线莲将是品牌的竞争，价格战没有空间。“珍熙牌金线莲”应该组建渠道，利用合适的价格准入高端市场,打响品牌。

二、传播建议

现阶段金线莲市场氛围较好，产业定位后的前期，金线莲各企业都在寻求适合的媒体打品牌。各种媒体承载着各色广告充斥人们的眼球，一个好的传播方式，可以达到事半功倍的效果。

    由于金线莲在自然界的蕴藏量已很稀少是极稀有的野生山珍极品，价值非凡，在民间传说具有治疗百病之功效，素有“药王”美称，可见其市场空间巨大。但在保健市场竞争激烈的今天，同质类养生产品及其他金线莲品牌异军突起，必需用持续有力的宣传方式，才可在这个行业中赢得庞大的消费人群。

1、媒体选择分析

基于金线莲自身特性以及平面媒体的权威特性，特别是“金线莲”与“茶叶”的差异性，建议对“珍熙牌金线莲”的宣传可优先选择平面媒体。在平面媒体选择上，需选择省内影响力最大的平媒，集中力量，避免广告投放的重叠用力。因此，我们建议选择《海峡都市报》。

选择《海峡都市报》的优势有三：

⑴受众人数多。《海峡都市报》由福建日报社主办，是福建省内发行量最大、读者数量最多的平面类媒体，全面覆盖全省九地市，读者数超过200万。其广告投放效果好。

⑵受众包含大多数高端消费人群。金线莲的目标消费群体很大一部分是高端消费人群，大部分党政机关、商务人士等高端消费群体都是《海峡都市报》的读者。

⑶提供权威、亲民平台。《海峡都市报》有服务性、权威性、亲民性特性，可为企业的形象塑造提供平台。

（4）曝光率持续、稳定。20##年2月20日——20##年5月31日期间，持续刊登1/8招商广告，持续的曝光，润物细无声，容易建立起品牌的知名度和美誉度，达到招商的真正目的。

2、传播规划

时    间：20##年2月20日——20##年5月21日期间(3个月)。

版    面：每周二、周四刊登在海都报阅读率最高的新闻版面，每周2期。

价    格：

1、每期价格：

2、投放3个月总价

3个月总投放期数24×10880元/期=261120元

三、传播效果预期

1、树立起良好的品牌形象。

通过对“珍熙牌金线莲”的整体形象、产业特色、文化底蕴等方面的整合，加强受众对产品的认知，提升“珍熙金线莲”的知名度。

2、达到招商目的。

       增加目标人群对“珍熙牌金线莲”的认知度，突出宣传产品的差异性，从而达到加盟品牌的目的。

                                                       20##年1月9日

第二篇：金线莲种植投资方案

金线莲投资方案

金线莲别名金线兰、金丝草，为兰科开唇植物花叶兰属多年生珍稀中草药。它在民间使用范围较广，素有“药王”、“金草”、“神药”、“乌人参”等美称。经有关部门测定发现，金丝莲中氨基酸组成、成分、含量及抗衰老活性微量元素的含量均高于国产和野生西洋参。

近3年，金线莲产业发展更是突飞猛进，尤其以福建市场最为火热。目前单以福建省计算，进行金线莲生产和加工的公司就有30多家。尽管生产企业和生产规模连年增加，但是金线莲仍供不应求，这导致了金线莲的价格也逐年走高。因此金线莲无疑具有广阔的市场前景和巨大的经济效益。

方案一：按单卖鲜品计算

一、设施面积：

第一期以300平方米的面积为计算单位，大棚的投资大约为1.5万元。

二、苗木费用：300平方米大约可以种植6万棵，每株苗0.5元，共3万元的购苗费用，其他电费、种植基质、人工等费用2万元。第一期总投入需要投入6.5-7万元。从7月份开始种，10月份收，每棵可以长到重约5克。产量约为600斤鲜品，按平均一斤200元（具体要看销售能力和当地的市场情况）算，销售额为12万元，三个月后就可以收回投入的资金7万元，并实现

盈利5万元，并且在第二期开始，无需设施的投资。第二期投入10万元计算，可以买苗20万棵，同等价格条件下，全部售完，年底当可实现盈利15万元。

方案二：按单做盆栽计算（300盆）

一、设施成本：

第一期仍以300平方米的面积为计算单位，大棚的投资大约为1.5万元。

二、生产资料费用：

1. 种植篮（盆）10元/个,第一期以300盆计算。需要3000元。

2. 种植基质：按每盆5元计算，需要1500元。

3. 水，电费：2000元计算。

4. 苗木费用：每盆按30元计算，需要9000元。（以1万元计算）

三、人工费用：（包含养护人工成本）

按每盆10元计算，需要3000元

四、销售成本：运输费用：按1万元计算

总投资需要： 4万元

效益分析：以每盆280元计算，销售额8.4万元，一期，2个月后可盈利4.4万元。

第二期，省去设施成本1.5万元，按500盆计算，可以实现

盈利：约6万~8万元。

方案三：干品与鲜品，盆栽相结合（一期以200盆盆栽，3万棵苗计算）

一、 设施成本：1.5万元

二、 生产资料费用：

1.种植篮（盆）2000元

2.种植基质：3000元

3.水电费：2500元

4.苗木费用：6000元+1.5万元=2.1万元。

5：包装费用：30元/盒X75盒=2250元

6：烘干机：8000元

三、 人工费用:1万元（含养护费用）

四、 销售成本：1.5万元

总投资：78750元（按8万元算）

效益分析：75盒X880元/盒+200盆X280元/盆=116000元—80000元= 36000元。

第二期投资省去设施成本。同等条件下，可以实现盈利

5.1万。