总裁培训机构分享悬而未决的朋友圈广告
“哥们儿,昨儿晚上你朋友圈刷到的是啥?”
今天这句话成功取代了历史悠久的“你吃了吗”,成为朋友见面的新问候语。
总裁培训机构分享公元20xx年1月25日,绝对是值得载入中国广告史册的一天。这天,全国人民期盼已久的微信朋友圈第一批广告上线,分别是宝马、可口可乐、vivo。
按常理说,受众对广告都是避如蛇蝎的,这次却成了香饽饽,全国人民都唯恐自己看不到广告般地狂刷朋友圈,“我要看广告”“我怎么没有刷出来”??,形成了一股时尚风潮。
然而这就是朋友圈广告的全部了吗?非也,今天TOP君拨开喧嚣,通过9大问题,为大家360度无死角解读朋友圈广告。
问:没有早一步,也没有晚一步,朋友圈广告为什么这时候推出?
答:天时地利人和的迷信
1、发展5年,微信现有用户数6.5亿,月活跃用户4.68亿,这么高的曝光量,有钱不赚在全世界来说都是耍流氓好吗!?而且微信逐渐失去了开始轻盈、便捷,熟人社交向泛熟人社交发展,现出“带着镣铐舞蹈“之态,在它彻底没落之前,得抓紧时间变现。
2、为资本市场讲故事。腾讯在20xx年Q3财报中遭遇了自建立微信以来的首个滑铁卢,“移动游戏业务下滑”、“社交用户增长缓慢”,股价一直处于不太理想的状态。为了继续维持高股价,战略概念不断透支的微信必须得拿出一些令投资人信服的东西。
3、抢钱春节档。即将到来的春节是很多品牌的重点营销季,正好能赶上这波红利。所以朋友圈广告,此时不上更待何时?
问:朋友圈广告真有100亿?
答:南柯一梦罢了
总裁培训机构分享100亿是这样算出来的:以信息流广告为主的Facebook,每个移动用户每年带来7美元收入。假定微信用户的广告价值是它的一半,每个用户每年可以带来广告价值3.5美元×微信的4.7亿月活跃用户=16亿美元≈100亿人民币。
但TOP君认为,这绝对不是一个朋友圈就能完成的伟大梦想。 腾讯今年前三季度的广告收入之和才56.81亿,朋友圈广告一出马,就能比腾讯全年所有业务的广告收入还多?
关于这个问题,众说纷纭。但从昨晚“全民刷广告”的盛况来看,受众接受良好。
但TOP君不能以偏概全。第一批广告之所以产生这种“异象”,主要有两个原因:
1、人性。相较于广告本身,一个人究竟看到这三则广告中哪一则成为更重要的议题。不知道是微信有意还是无意,但这的确是人性:攀比,无所不在的攀比。
2、新鲜。有人说,都是信息流广告
问:500强广告主能成为朋友圈的主流吗?
答:这里得打一个问号
短期内朋友圈广告不缺客户,“在腾讯每年投几千万的品牌都还在排队等着呢”。但是长远来看,朋友圈广告很难带给这些500强广告主想要给用户带来的那种高大上以及媒体背书的形象——受众看到一个企业在电视投广告了,会认为这个企业很NB,而在网站上看到,会认为比较LOW——朋友圈广告能否建立足够的高度,带来这种品牌成就感,暂时不好说。
总裁培训机构分享如果一阵喧嚣之后,高大上的朋友圈广告放下身段,目标客户转向国内中小企业,朋友圈就会沦为另一个广点通的QQ空间。
问:朋友圈广告动了谁的奶酪?
答:央视、门户??你们颤抖吧
目前朋友圈广告聚焦的是最大的那批企业,而这些企业主要是央视、门户等大型媒体机构的的大客户,所以,朋友圈推出广告,受冲击最大的自然就是他们。朋友圈想虎口夺食,年入百亿广告费,还得先问问他们答不答应。
问:微信说,让广告”成为生活的一部分“,你信吗?
答:这样的牛不是没人吹过
为了呵护脆弱的用户体验,微信发文说,将推出“一款全新的社交互动广告模式”,做到“懂你、有用、生活的一部分”。这样的牛新浪微博不是没吹过,可是结果呢?又有谁做到让广告保持长期、稳定的“好看”了?
再说了,想想那些真正让我们赞不绝口、不给钱都竞相转发的“女王范”、“不老骑士”、“突然被导演要求来真的”等优秀广告,可遇不可求,难道是微信让投放的广告主做,就能做出来的吗?
问:假设用户受伤了,会逃离朋友圈吗?
答:短期内咱们无处可逃
客观原因是:没有替代产品。在中国的移动互联网应用里,微信目前没有呢个称得上是对手的竞争产品。
主观原因是:迁移成本很高。它强大的人际通讯、群体通讯是当下中国人无法抛弃的。比起一点点广告带来的所谓“冒犯”,微信的方便,不是一般人能够断然舍弃的——社交网络的迁移成本,一向不低,尤其是有熟人关系在的社交网络。
总裁培训机构分享问:会有新的平台取而代之吗?
答:希望还是有的,就是略渺茫
产品货币化通常和维持用户粘度相冲突,如果有一款能取代微信的熟人社交产品想要横空出世,这时候无疑是个契机。当然如此庞大的一个应用,即使衰落也是一个漫长的过程,并不会突然倒下。
问:微博催生了包括大号、段子手、社会化营销公司等在内的整个生态,如今对营销敞开胸怀的微信,又会催生出什么呢?
答:这题太难,回答不出~
第二篇:总裁培训机构分享十年风雨兼程路 回看自媒体的进化
总裁培训机构分享十年风雨兼程路 回看自媒体的进化
20xx年,美国人提出了“we media”这个术语,中文翻译过来是:自媒体。
总裁培训机构分享20xx年,Blog进入中国并开始在社会公众层面上得到认知,中文的叫法有些小争议,但一般人都认可了“博客”这两个字。Blog是早期互联网个人网站之后的自媒体典型应用。到了08年的Blog全盛期,中国有1亿博客之巨。
20xx年,新浪试水微博,并借助它强大的媒体属性,将微博推向彼时中国头号互联网应用之一。11年新浪微博走到其巅峰状态。即便在今天已经不复昔日之辉煌,依然号称每日有6000万活跃用户之众。它是博客之后的又一个典型的自媒体应用。
20xx年,腾讯推出微信,一开始作为一个用于人际传播的个人通讯工具。12年,微信推出公众平台(公众账号),随即引发大量机构和个人入驻,开设自己的账号。某种意义上讲,被微博击败的博客,在微信公众平台上得以重生。时至今日,微信公众账号有800万个,相当于每160个中国人就拥有一个公众号。在微信公众号中,有着大量的个人自媒体,并在这些自媒体基础上,形成了自媒体联盟,从早期的we media,到后来的野马联盟浑水联盟等,再到今天冒出来的界面自媒体联盟。
如果把05年的博客视为自媒体的起点的话,中国自媒体已经走了十年的路程。如果再推到更早的个人网站,那就是有近二十年的光景了(不过早期个人网站无论如何是达不到百万这个量级的)。但自媒体之风起云涌,并隐约呈现出百花齐放的商业套路,的确是微信公众账号催动的。
虽然微信公众平台是20xx年推出的——确切的日期应该是:8月23日正式上线。但12年只有一些早期的玩家,也大多属于试水性质。老实讲,微信公众平台上的那个文本编辑器,简陋得实在让人惨不忍睹——随便任何一个博客平台的编辑器,都比它强。但到了20xx年的时候,很多人都意识到,这是一个极强的媒体工具,即便它的编辑器那么得简陋。
拜两个原因所赐。
总裁培训机构分享其一,移动互联网随着智能手机的普及,越来越深入到普通中国人之中。与微博不同,微信公众账号允许长文本——140个字有时候实在说不清楚什么,而与博客不同的则是,微信公众账号的阅读,在手机上便能完成。
其二,更重要,微信公众账号依附于一个强大的社交网络:朋友圈。这是为什么诸个新闻客户端也引入了类似公众账号的自媒体功能,但依然无法和微信抗衡的原因:它们缺少一个社交网络。我一直有一个假设:用户是通过朋友圈来阅读文章的,即便这篇文章属于ta个人订阅的公众账号所推送的。这个假设后来得到了某种程度上的证实:腾讯官方说,数据表明,80%的用户,通过朋友圈进行阅读。
更何况,微信还有强大的人际传播场景(点对点通讯),群体传播场景(群),这都会助长公众账号文章的阅读量达成。
换而言之,微信的分享体系,使得在这之上的一帮自媒体们,如鱼得水。
20xx年,自媒体开始收割。
一些个体通过运营自己的自媒体账号,获得了商业上的变现。这里包括为商业公司鼓吹,包括投放商业公司硬广,也包括成名后作为一个KOL出入各种会议讲座,成为公司顾问,等等等等。
总裁培训机构分享还有些自媒体账号,影响力巨大,形成了一定意义上的粉丝经济,组织“**会”、售卖“**牌”货品,做得风生水起,不亦乐乎。
不得不说,这些自媒体账号中,不乏媒体人。他们本来就擅长内容生产,也精通传播之道。一时里,微信所谓的“再小的个体,也有自己的品牌”这句话,得到了证实。
总裁培训机构分享不夸张地讲一句,20xx年是20xx年就进入微信公众账号开始耕耘的自媒体人的变现年。当然,必须承认,这里面也有二八定律,大部分自媒体人,并没有太大的商业变现。但这一小部分自媒体人——相对比例上,是一小部分人,绝对数而言,恐怕不下十万甚至数十万,他们收入的当量级,少则一年十数万,多则可达上千万——注意,这是个体哦。
事实上,个体运作微信公众账号,已经成为“创业”的开始。它的门槛很低,也不需要多少高额资本投入,13年就进入开始积累粉丝的人,在14年获得变现,并不是什么奇怪的事。
不过。
到了20xx年下半年,一些征兆显示,个体运营一个微信账号,已经越来越不力从不心。
两个原因。
其一,微信的官方政策,开始越来越倾向于企业运营的公众账号,比如在20xx年年底所推出的“认证体系”(我个人的理解,就是微信生态里的商标注册),是只有企业运营的号才能申请的。而且,个人认证,在20xx年头上(也有可能是20xx年年底)早就停止。
其二,微信开发了大量的技术工具,不善用这些工具,很有可能在注意力的竞争上落于下风。这使得微信公号包括了三个部分:生产、运营和技术开发。如果前两者一个人还能扛的话,再加上一个技术开发,委实不是一个普通人作为个体能承担的。微信公号的运作,不得不走向团队化。
总裁培训机构分享资本市场,在20xx年已经注意到了微信上的自媒体们。
我知道的一个很小的例子是,一个做导购类文章的微信公号,才做了三个月,就吸引到一家还算有名的VC的投资,金额过百万,估值千万左右——嗯,没吹牛,也没注水。
这种例子其实很多,不是什么了不得的大事,也不值得吹什么牛。
但所谓自己的媒体之“自媒体”,20xx年在收割之余,因为有了商业收入,有了商业路径,开始机构化,公司化。
20xx年,这将成为一个趋势性的潮流。
大致会是这样一个递进关系:
自媒体中的少数成为赚钱的自媒体,赚钱的自媒体中的少数,成为公司化团队化的小微新兴媒体机构。但还是那句话:所谓少数,是相对而言。绝对数上,不会少。
上报集团下的界面,最近弄了一个自媒体联盟,号称有四位数的自媒体人加盟,规模庞大,内容丰富,云云。
甚至引发过一场小小的口水仗和站队。
我和界面的一些人关系不错,电话里也聊起这个事。据称界面想借助这些自媒体人,丰富他家网站上的内容,同时给自媒体一些物质利益回报以及影响力扩散回报。
坦白讲,我不觉得这事有多新鲜。
这个和纸媒的专栏、网媒的约稿,差别不是很大。内容生产机制上,大抵就是那么回事吧。
不过,上报还有一个目标规模为12亿的825基金,成立之初,宣称要做“致力于投资早期新媒体项目,特别是移动互联网项目的专业风险投资基金”,到目前为止,已经投了26个项目。
总裁培训机构分享我倒是以为,这一批四位数的自媒体,是825基金可以多加关注一下的。通过在界面上的运作,可能会产生出一些不错的值得投资的初创项目
我一直以为,浙报的“资本壮大传媒”,上报的“集团的团就是财团”,是可行的且理论上很光明的理念。自媒体经过这么几年的演进,公司化机构化已经到了呼之欲出的地步,风险基金的介入,恰逢其时。
历经个人网站、博客、微博、微信,锤炼了十年的自媒体,终于走到了成规模的机构媒体的边上。
这,也算是一种进化吧。