销售活动策划方案

冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下，为留住新老顾客，提高店铺营业额，拟定以

下销售方案：

一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充值可多位消费者共享为优势，推

出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题可选择更诗意抽象的）；

二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；

三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一）

四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；

五、活动时间： 20xx年11月1日——至20xx年12月31日

六、活动细节：

1、充值优惠：A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；等于9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于8.4折；

D、一次性充值10000元即送2000元，相当于12000元现金使用；等于8.3折；

2、活动充值与优惠金额：

A、面值3300元的40张价值共132000元；

B、面值5800元的30张价值共174000元；

C、面值9200元的20张价值共184000元；

D、面值12000元的10张价值共120000元；

说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠送金额为80000元，等于平 均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元的，折扣可能会拉低至8.5折。

3、充值规定：A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；

B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；

C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证；

D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；

4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写真实资料——店员检查所填写的 资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使 用的金额）——递卡给顾客——顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名（姓 名及电话号）；

5、使用规定：A、顾客购物时出示有效消费卡；

B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用；

C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；

D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签名，以便下次消费；

E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；

F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡形式付款）；

6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料（卡的金额、使用者身份确认）——扣除当次消 费金额——登记相关数据——顾客核对消费及剩余金额——顾客确认签名（姓名及电话号）；

7、店员推荐奖励：A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元；

B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；

C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；

D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；

说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充值额530000元的2.5%。

第二篇：双节活动销售策划方案

圣诞节活动销售策划方案

项目现状分析

     目前客户来访率降低，成交量直线下降，为了提高客户到访率，特此利用圣诞节、元旦、举办圣诞活动，吸引客户来访。

项目接受度

目前来人来电及相关的客户反馈信息中，客户对精装房项目有异议，对精装房的了解不足。

诊断：通过分析来看，问题点着重集中体现在两大方面，一是客户对精装修的不了解，二是媒体对精装房传达不到位。

目标客户群

1、年轻人结婚用房（硬性需求）

2、农村居民来市区购房（改善居住环境，选择余地较大）

分析

综上所述，我认为，圣诞节活动应着重针对年轻人，提高年轻人群的到访率，宣传面侧重年轻人群。

宣传策略

1.圣诞，来访有礼活动宣传单的投放

2.LED车活动内容的宣传

3.发单员活动条幅

4.四平交通文艺台对活动的宣传

5.台历

6.广告牌

7.微生活推送

（建议媒体在宣传圣诞活动的同时，软植入精装房介绍。宣传单版面：来访有礼活动占80%精装房广告占20%。户外LED车广告图片，插入一到二张精装房介绍图片，售楼处放置独立介绍精装房的展架。）

活动主题

        丰泽万象售楼处，圣诞有礼

活动目的

        1.吸引意向客户进场

        2.提高客户到访率

        3.树立项目良好形象

活动时间

     暂定12月28日---1月5日

     圣诞节开始到元旦结束

活动对象

   来访人群

活动地点

     丰泽万象售楼处

活动内容

纯粹的进门有礼活动很难调动起大家的积极性，由于售楼处地理位置导致的原因，单纯的送些小礼物，估计很难吸引客户前来索取。

活动流程

     1.告知来访客户此次活动详细内容（活动介绍专员负责）

     2.介绍楼盘信息，精装房推介（指定话术暂定5分钟）（销售人员负责）

     3.来访人员登记，发放纪念品（登记人员负责）

建议按照来访顺序排名，第99位来访者，第199位来访者，第299位来访者第399位来访者，第499位来访者，设置大奖，以此来吸引来访者，调动来访者积极性。

（推理：客户A通过任意媒体得知丰泽万象来访有礼活动，且知道，到访排名逢99送大礼活动，来访后得到小礼物，来访排名不是99，便把此活动推荐给身边其它朋友，希望身边朋友中奖）由此为项目达到义务传播的目的。

建议奖项设置：

            三亚六天七夜游

建议宣传语：

            来访丰泽万象，带你去三亚过圣诞

        了解丰泽万象，带你去三亚过圣诞

现场布置

     详情（圣诞节售楼处布置方案）

物料

来访有礼纪念品：

      暂定1.暖宝（普通）

           2.暖宝（卡通版）

           3.充电宝

旅游大奖:逢99（暂定送三亚六天七夜游)

现场宣传支持

     气球、条幅悬挂、活动介绍展架、精装房介绍展架

人员安排：

      接待人员1名

      负责来访客户的引号，指引给活动讲解人员

      活动讲解人员2人

      主要负责活动内容的讲解

      项目介绍，精装房推介人员 2人

      负责项目介绍，精装烦推介

      来访登记人员 2人

      负责登记来访者信息，发放奖品

活动人员安排：

    

活动物料：

现场布置物料

费用合计

辅助活动一：

     微生活---圣诞节 丰泽万象 转发有礼

     时间 12月25日----1月5日

     活动操作：微生活

     领奖地点：丰泽万象售楼中心

     奖品：暂定1.暖宝（普通）

               2.暖宝（卡通版）

               3.充电宝

 辅助活动二：                  

     微视转发有礼

  活动内容：

   方案一  录制一段微视频：在视频中连说三遍(丰泽万象，圣诞节来访有礼)发送至朋友圈

   方案二  录制一段微视频：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，更有机会获得神秘旅游大奖）发送至朋友圈

   方案三  录制一段微视频：录制内容为（丰泽万象，来访有礼，三亚六天七夜游，等你来）发送至朋友圈

      12月25日-----1月7日 （微视频保证5天内未删除）

   携带身份证，手机，可来售楼处领取纪念品一份

纪念品：暂定1.暖宝（普通）

            2.暖宝（卡通版）

            3.充电宝