服装品牌发展的五种成功案例
一、从区域知名品牌到全国知名品牌
品牌在发展初期，在资金实力资源等有限的情况下，可以先考虑努力做成区域知名品牌。这其实就是一个资源的合理配备问题，原理和田忌赛马的故事是一样的。如果在全国市场处处开花，你和强大的竞争对手相比可能根本没有优势。中国内衣营销网中国内衣市场研究小组认为：如果你集中你的火力点(优势资源)在某些区域市场操作，则你可以相对比较容易地突破竞争对手的封锁线。先做成区域的知名品牌，再利用区域成功的经验去带动其它区域的发展。
二、从单项品牌到全能品牌
你可以选择先把部分产品做大做强，然后再来扩充规模，进行相关产品的延伸。婷美的成功是一个很好的例子，先把塑身衣做成产品老大，打造出品牌的影响力，然后再把产品扩充到文胸、保暖内衣等等。义乌的浪莎也是个很好的范例，先把袜子做大做强，做成了中国驰名商标，然后又延伸到内衣等，现在的浪莎，也已经是全能品牌了。类似的还有康奈、小护士、鄂尔多斯、隆力奇等。
三、从经销商品牌到消费者品牌
对于中小内衣品牌来说，大多还是采用代理+加盟模式操作的。其中经销商是很关键的棋子，很多时候选择了好的经销商就等于拥有了好的市场。所以，你先要努力使你的品牌成为经销商群体中的知名品牌，要在客户群体里享有广泛的声誉，让客户都愿意经销你的产品，使你的网络能比较方便地铺开。然后你可以再逐步下力度去发展成消费者心中品牌。因为经销商是一个集中群体，所以做经销商品牌比做消费者品牌相对要容易得多，费用也少很多。比如，你可以利用中国内衣营销网、《时尚内衣》、《内衣风》等行业网站及杂志投放广告、可以利用内衣展会等向经销商展示品牌形象，这都是打造经销商品牌的有效方法。
四、从单一品牌到多品牌
多品牌策略现在在内衣企业应用很普遍，比如黛安芬推出了美梦，暖倍儿推出了妙美等。但企业切忌一开始就实施多品牌战略。先做好一个品牌以后，我们可以根据企业特点和不同的市场定位打造推广另一个品牌，但不要和目前已有的品牌有直接冲突，免得自己和自己竞争，左手打右手。多品牌是拼实力和规模的游戏，就象带小孩子，你最好等一个小孩已经健康成长以后再要另外的孩子，以保证第二个孩子有足够的营养供应。
五、从外销品牌到内销品牌
很多企业是从做外销加工起家的，外销做大了再来做内销，这其实是一条很好的发展之路。做外销可以帮助企业积累技术、生产经验以及培养人才，也便于在过程中学习其它品牌
优秀的东西，并完成资金的原始积累。外销中建立起来的质量、信誉口碑等，可以有效地移植到内销做品牌过程中来。
第二篇：服装品牌成功案例
服装品牌成功案例——杉杉
杉杉企业是以资本为纽带组合而成的多产业的大型企业集群，是由杉杉投资控股有限公司名下的全资、控股、参股和无形资产（品牌）托权管理的所有企业依法组成的企业共同体。拥有国内服装业第一品牌，五大事业板块，两家上市公司，总资产近50亿元，名列国务院520家重点建设企业排行榜的中国企业巨子。
19xx年，在中国服装界品牌时代即将到来的时候，杉杉品牌的创始人和缔造者郑永刚发出“创中国西服第一品牌”的誓言，率先实施品牌发展战略；19xx年提出无形资产经营理念；19xx年构建起当时全国最庞大最完整的市场销售体系；19xx年斥巨资全面导入企业形象识别系统（CIS）；19xx年成为中国服装业第一家上市公司；19xx年建成国际一流水准的服装生产基地19xx年按国际最优营销模式进行特许经营的改革……杉杉品牌从无到有，从小到大，迅速成为消费者最喜爱的服装品牌，享誉天下。
以中国驰名商标、中国名牌“杉杉”为依托发展壮大起来的杉杉集团，在十年的时间内，以独特的“自信、创新、卓越”的企业文化，通过不断的创新和变革，创造了中国服装界的十多项第一，迅速成长为中国服装界最具规模、最受瞩目、最高水平的领导型集团公司。
19xx年开始，杉杉集团实施“多品牌、国际化”战略，通过与日本
伊藤忠、大东纺织、意大利法拉奥、法国高级时装公会、克里斯汀?拉夸、美国杜帮、卡拉威等国际一流公司和组织的合作，以不同风格和品牌定位满足不同层次的消费者，目前杉杉集团拥有杉杉、法涵诗男装、玛珂?爱萨尼、万星威、 Le coq 、莎喜、纪诺思、法思迪萨、法涵诗女装、菲荷女装、卡莎迪娅、菲莱、梵尚、意丹奴休闲、贝儿森、小杉哥童装、马基堡、麦斯奇莱、玫瑰黛薇等品牌，杉杉集团下属12家产品开发公司、12家产业公司、19家品牌公司，近3000家专卖店（厅）遍布中国各大中城市及部分欧美主流商场。
19xx年初，杉杉集团总部由宁波搬迁至上海浦东，经过4年的运作和调整，形成了作为投资控股运作为主体的现代化、国际化集团管理模式，依托上海人才、信息、市场等功能优势，完成了对服装主业人性化、市场化、专业化的改革。通过与国际国内的权威性银行、非银行金融机构、基金组织达成资本运营的合作协议，建立了有证券公司、大型公司、大型企业、有运作实力的专业性公司共同参与的“资本运营战略合作伙伴联合体”。
杉杉集团通过与国家级研究、科研机构和院校合作，组建具有风险投资功能的投资管理公司，建立了选择、培育、高科技产业化与企业风险投资的机制，以优势项目为载体，依托上海中国经济、贸易、金融、航运中心的龙头地位，采取托管、收购、兼并、投资控股和参股等办法，盘活其他社会资产、重组体系外企业，完成了在中国华南、
东北、中西部地区的高科技产业架构，并依托高科技、高成长性企业和人才优势进入国内、国际资本市场，打通了多渠道融资的快车道。使得高科技和资本运作板块得到突破性的发展。
周新楠
服工101
2010243117