这两年,常能听到的两个字:微商。那什么是微商,从狭义上来说就是利用微信平台进行商业销售的人就叫微商。
中国手机用户已经超过10亿人,而微信用户已达7亿人,现在手机行业已经进入了智能时代,手机行业绝对是未来最赚钱的10大行业之一!因为未来你的客户在哪里,那里就是你的营销战场!从电脑端走向手机端,从互联网走向移动互联网这是趋势,不管你认可也好反对也好,参与也好不参与也好,你看不起也好打击嘲笑也罢,谁都阻挡不了也改变不了这个社会发展的脚步!
但是,目前的微商遇到一些很现实的问题,比如多杂牌,利润达数十倍,消费者难以维权,销售手段类似传销等等,媒体也在呼吁,实现“微商”规范有序而非野蛮生长,避免朋友圈成为三无产品、传销的“法外之地”,已成为摆在社会和有关部门面前的重要考题。
其实大家在依附在微信这个平台从事商业手段的时候,微信的主子腾讯公司至今未给在朋友圈卖东西的人群进行身份确认,也从未给这一商业行为进行一个规范的指导和保障,从而使很多不符合市场流通规范的产品在微信上销售流通,其中化妆品就是一个重灾区。我们为此连线了英国护肤品牌澜约的中国代理销售公司:盛邦贸易有限公司的运营总监郑先生,请他谈谈微商时代中的化妆品行业。
郑先生谈到:这两年随着移动互联网的高速发展,移动电子设备的普及成就移动商业模式的快速发展,传统电商时代正逐步被移动电商模式取代,每年TB的手机浏览和支付数据都被刷新,这代表着移动电商的到来并逐步形成一个成熟的市场。在移动电商里面有一群不容忽视的商业群体,就是微商,如果说当年TB是中国电商高速发展的动力,那么微商就是移动电商时代的推力。微商利用社交平台为依托,通过社交方式来获取商业价值,在当今,太过商业化的行为会被排斥,而以社交来进行商业的方式则会更让人接受。
我们澜约品牌也希望通过这种更具人性化的社交模式,把产品通过人与人的口碑传播,把好用的产品销售到消费者手里。我们做过统计,微信上卖的最多的就是化妆品和食品,其中化妆品占的比例最大,现在很多大品牌的化妆品都开展了微信这个销售渠道,化妆品这个行业可以说在微信上是百花齐放,各家争鸣,但同时也衍生了很多混水摸鱼的化妆产品,无备案不符合国家市场流通规则的产品、假冒伪劣的化妆品,侵权冒用的化妆品比比皆是,微商时代虽好,但做生意赚钱靠的是一颗业界良心和好的产品质量。
20xx年,微商时代正在开始进入红利时期,英国澜约品牌远赴中国,希望通过来自专业线的肌肤修复产品打开中国市场,好事多磨,恰逢中国工商总局商标局系统升级,无法用正常的时间领到商标注册证,一拖几个月时间,看着很多化妆品品牌纷纷上线销售,甚至没注册的牌子也照样在微信上销售,我们只有无奈,但我们懂得澜约这个品牌来到国内,就必须遵守国内的商标使用规范,我们必须得等,未来,我们将用产品质量来赢得市场,而不是用抢时间来获取市场。等了几个月,商标受理下来了,又逢中国食品药品监督管理局(CFDA)关于化妆品备案的条例,澜约品牌的产品是在台湾生产,国内分装,并委托境外第三方检测,拿到瑞士SGS(国际四大检测机构之一)质检报告的产品,但根据国内关于化妆流通的规则,我们必须遵守国内食药监局的备案条例,规范文字,做好国内质检备案等流程。终于在今年,澜约的产品终于进入市场。
的确,在过去的时间里,我们跟很多赚钱的机会擦身而过,但我们知道,赚钱不是首要的,我们要的是给市场一个安全可靠的化妆品。社交经济就是以社交的方式,通过口碑的方式来获得市场的认可,微商时代就是社交经济时代,我们更要做一个有良心的商人,微商,都是把产品卖给自己朋友的人,我们卖的是一份别人对自己的一份信任,我们用良心来获取信任。我们用产品的实际品质说话,用品质为品牌发展的基础。
听完郑先生的言论,我们用:“微商时代,做一个有良心的商人”来结尾,希望在微商时代的微商们用良心做事,做一个有良心的微商。
第二篇:怎样做微商
怎样做微商
1.微信的包装
(1)主要包括微信号、微信名、个性签名、封面、头像。
(2)微信号要简单好记,可以让更多的人加你。
(3)微信名要简单易记,而且要比较亲切,让人朗朗上口,不能太复杂,最好不要用英文。
(4)个性签名可以围绕产品写。
(5)封面是个很大的招牌,不要随意的放照片,要把自己品牌化一点。
(6)头像是百分之五十的人会犯的错误,头像要精美、清晰,一般都用自己的照片,灯光等各方面要明亮,要给人深刻的记忆,要有美感,要无形之中拉近与客户的距离,头像是至关重要的。
2.怎样选择产品
刚涉入微商要选择在市场上有竞争力的产品,产品货源要充足,要确保是正品。在选择产品是有几个原则:自己试用后有效果,不是三无产品,不做假货,品质有保证。做微商一定要考虑到长远利益,不是一次性的,所以选择产品是要选择在市场上有影响力的产品。要认定一个主推的产品,品种不要太多,因此在选择产品上一定要慎重。产品是不是有吸引力,是不是有足够的客户会来找你,所以选择一款火爆的产品来作为突破口是可行的。
3.怎样发朋友圈
给自己一个定位,是零售商还是批发商。朋友圈里不要刷屏,要用玩的态度发朋友圈,可以放一些自己的生活照在上面,自己用产品是可以发一些照片,这样更能取信客户,因为你自己也在用。不要总是转发上家的朋友圈,可以把自己用产品的心得发出来。如果你拿几
百块一千块钱拿几盒面膜就只能把自己定位为零售商,要是资金不足那么就从零售商开始做起积累一定的经验。
另外,做微商是需要坚持的,坚持了就会有收获,大家跟我一起努力吧!
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