针对不同类型的顾客推荐翡翠

? 旧金兑换推荐翡翠的切入点：

在了解顾客基本情况的前提下（如顾客有多少旧金、想换什么首饰），利用顾客旧金换素金的工费与换翡翠的工费差别；利用翡翠的活动；利用翡翠的佩戴效果及相对于黄金更易于保养来进行宣传

A、 顾客想用旧金换黄金手链

小姐，您是想用自己的旧金换我们柜上的手链是吧？先看看有没有您喜欢的款式？其实您也可以用您的旧金换我们柜上的翡翠手镯，您皮肤白，戴翡翠也很衬肤色，黄金一般来说款式比较传统单一，而且比较软，容易变形且不太安全。正好我们现在有翡翠的推广活动，您购买翡翠还可以送黄金。这样，您可以用旧金换个漂亮的翡翠手镯，再用我们送给您的黄金挑选转运珠或精致的手链戴在手上，一举两得，更划算、戴出来效果也更好

B、 顾客想用旧金换黄金手镯

阿姨是想用自己的旧金换我们柜上的黄金手镯是吧？阿姨您喜欢翡翠手镯啵？其实有好多和你一样的老顾客都拿自已的旧金换成翡翠手镯了。她们说每次拿旧金换黄金手镯，每次都要收工费不划算，而且我那几个老顾客喜欢打麻将，糊牌时一激动对着桌子一拍，很容易变形。那几个姨和你一样的，好时尚的，觉得戴翡翠镯子显档次些。她们也知道，戴翡翠手镯能辟邪保平安，促进血液循环。现在我们还有活动，您拿家里的旧金换我们柜上的翡翠，满500元送20%的任意券，都可以选黄金的。您可以看看有没有适合您自己的嘛

? 随意看看顾客怎样宣传活动

针对随便看看的顾客，我们首先不要想着让顾客就买，只能先从喜好上出发，先与顾客谈一些关于玉器的文化和传说让顾客对玉器产生兴趣，然后等顾客和你产生共鸣后就借机告诉顾客活动

A、 顾客看过柜上翡翠

对了，XX小姐，我们现在玉器也正好在做活动哦，刚刚只记得跟您聊天去了都把这个好消息给忘啦，您知道吗？平时买玉器都是没有任何活动的，可是现在只要买500元的玉器就能送100的黄金啊！真的是好超值的，如果刚刚那款您也喜欢的话那现在买是最划算的啦！”

B、 顾客没有看柜上翡翠

先生/您好，您既然都过来了，也可以先了解一下我们的商品。像现在店面的活动也比较多（其它的活动不在此例举），您有兴趣的话也可以欣赏一下我们的翡翠。我们经营的都纯天然的翡翠，翡翠也是辟邪保平安的，自己戴送人、收藏都是不错的选择。现在我们正好针对翡翠做活动，您挑选500元的翡翠可以额外送您100元的黄金，多买多送。您可以看看有没有您中意的，如果家里旧的黄金或铂金放着不用，也可以换我们柜上的翡翠，同样可以参与活动。”

? 针对直接来选翡翠但要打折的顾客

先生/小姐，您是之前有了解过，还是觉得打折会让你心理舒服些。其实您也知道，打折无非就是商家的促销手段，同样的商品他标1万给您打8折，与我们标6千不打折，您说哪个更实惠。您是明白人，相信您应该也会担心您今天过去，不太会还价，可能就8折卖给您了，明天您朋友过去，他比您会还价些，可能就打6折甚至更低折卖给他了。但我们张万福做为正规品牌，标的都是实实在在的价格，我们不光对您不打折，我们对所有的顾客都是一样的，我们讲的是诚信经营。

其实您今天来的时机挺好的。我们现在针对翡翠有活动。您选一件500元的翡翠还可额外获赠100元的任意券，任意券可以用来选黄金哦，送黄金不就等于送钱给您吗？

? 金玉满堂宣传契机

针对直接购买或旧金兑换的顾客，不管顾客选黄金还是白金项链都可以尝试以“金玉满堂”为契机进行宣传，或者推荐高价位翡翠。

顾客直接选购项链，“金玉满堂”的引用

先生/小姐，您单戴项链也行，不过您也知道项链的款式差不多，关键看吊坠的效果， 吊坠才是项链的灵魂，并且有了吊坠项链才有重心，戴着就不会跑。这边我帮您挑了款大器点观音（进行款式介绍，女士项链就可以佩玉佛，翡翠接受程度不高的，也可先从金镶玉开始推荐，等顾客接受金镶玉后再推翡翠），您自己看一下，是不是显得更气派些。金代表宝贵，玉代表吉祥，您这是有金有玉，寓意也挺好的“金玉满堂”。

顾客直接选购重克数黄金项链或手镯，高价位翡翠推荐

挑一款和顾客选的项链等价或略高的翡翠，从翡翠的色、水、地、工进行款式介绍。先生/小姐，您也知道，黄金挑皮肤，皮肤黄的就显皮肤更黑，相对来说款式是老款式，而且比较容易变形。当然您的皮肤白，戴上这款黄金也还行，其实您也可以尝试戴翡翠，翡翠会让您显得更温婉、灵动，更符合我们东方女性的气质，戴翡翠能辟邪保平安，因翡翠内部含有微量元素，对人体也有好处。相信您也知道，翡翠也是不可再生资源，翡翠每年也都在增值，您今天花这么钱买的这款翡翠等两年您想再花这个价钱就挑不到这么好的翡翠了。您现在挑一款适合自己的翡翠不仅可以做为您的护身符跟您一辈子，还能做为传家宝世代相传哦。并且现在有活动，您花同样的钱，戴不同的首饰，确实很划算哦。

（如果顾客是女人，喜欢觉得价格高，不舍得时）：女人咧，要对自己好一点，首饰又不经常买，您挑一款可以戴一辈子。先不说一辈子，你算一下，就算戴一年，平均每天才花多少钱，您少逛两次街， 少打两场麻将就出来。您是追求生活品质的人，您应该也知道，女人的首饰不在乎多，在乎精，您戴得好，也是您老公的面子，相信只要您喜欢您老公愿意给您购买。

（如果顾客是男人），男人咧，要对自己好一点，一年四季在外打拼，本身也不戴什么首饰。戴玉戴平安，戴一块好的翡翠不仅能保佑您平安，您身边的人也会觉得您很有品味、有眼光，而且以后还会升值哦。）

第二篇：翡翠

翡翠的真伪这样看

编辑：探矿者

第一要知道翡翠与料石的区别，它最易与翡翠混淆。料石为人工熔炼，结构松懈，绿色均匀，虽有特意制造的不均匀但很不自然，料石的破处是亮碴，容易损磨而失去光亮，料石体轻，有的有气泡。翡翠是天然矿石，结构紧密，绿色大都不均匀，但很自然，有翠性无气泡，翡翠的破处是石头碴，硬度很大，体重。

第二要知道如何鉴定炝色翡翠。炝色翡翠放入硝酸或硫酸内，几小时后绿色退掉。将炝色翡翠放在70~80℃的铁器上，几小时后绿色也会退掉。利用这两个特点可用来区别炝色翡翠和天然翡翠。

第三要知道翡翠与绿色天然矿石的区别：与翡翠容易混淆的天然矿石之绿色都不如翡翠的绿色鲜艳，特征都不相同，如碧玉，大部分有黑点，黑点呈三角形。澳洲石，绿色闪蓝头，色不纯。绿玛瑙，绿色闪蓝，色匀净，但透浑。东陵石，绿色闪蓝，闪灰，表面闪耀小白星。

此外，分光镜是辨别染色和天然绿色玉器的关键工具。

教您怎样识别翡翠的优劣

翡翠因华贵深沉稳重的品格，以其无以替代的优势，赢得了玉石之王的美称。它的优劣应从颜色、透明度、形状和杂质这四方面来看。

颜色——颜色是决定其价值的重要环节，颜色要浓艳并且均匀，必须色正。

透明度——好的翡翠透明度好，质地细润，翠绿和深绿均具有透明感，如清澈的泉水，并赋有光泽，水份好。

形状——翡翠的形状、大小、厚度应适宜，磨工粗细均匀。

杂质——质地是否干净，是否含有杂质决定了翡翠的优劣，翡翠中应无黑点、斑点、无裂纹、无花痕。

翡翠A、B、C货

在翡翠商贸中，翡翠A、B、C货的定义已取得共识：未经充填和加色处理的天然翡翠玉件称为A货。如经过充填（如充填高分子聚合物等）处理的称B货；B货的矿物成分是天然翡翠的成分，颜色是天然的，但充填的胶老化后会影响颜色的明亮鲜艳程度，影响透明度?⒐庠蟮取Ｈ缇 由 淼某艭货；C货的矿物成分是天然翡翠的成分。如同时存在充填和加色处理的称B+C货。

1．翡翠的颜色

翠绿色翡翠被视为珍品，并有“色高一分价高十倍”之说。故翡翠加色技术不断创新。除了加红色、紫色之外，仅加绿色的品种。将无色翡翠染成艳绿色翡翠冒充高档翡翠销售，使一些消费者蒙受较大损失和精神负担。过去的染色翡翠，可见色剂沉淀于网状裂纹中，而现在的一些染绿色翡翠（包括部分B+C饰品或片料）已见不到这种现象，所以看不到裂纹中有色剂沉着不一定就是A货。 近几年来，市场上常见一种染不均匀浅绿色的翡翠手镯和挂件，冒充天然翡翠销售。这类饰品，色彩柔和，有一定透明度（水），没有注胶，敲击声等都和天然翡翠基本一致。这种手镯的零售价一般在500-1500元一支，较受一般工薪阶层和旅游者欢迎。据多次检测的资料，是用一种染料充填在微孔隙中，由于光线的映照，使染色部分的翡翠整体带淡绿色。染色有的整体染，有的只染一部分，有的还伴随染紫色（又称“春色”），使一支手镯呈现几段淡绿色几段淡紫色的特殊品种。用10倍放大镜（明显的甚至用肉眼）可以看到微孔隙中浸染的深绿色丝。染色后又清洗过的，色较浅，但更象天然的，有较大的蒙骗性； 不仅一般消费者难于识别，一些有一定商贸经验的老板也没有看出疑点而成批地进了这类饰品。

2．关于“翠性”

一些行家的专著中认为天然翡翠有别于其他玉石（包刮翡翠B货）的重要特征是天然翡翠具有“翠性” （俗称“苍蝇翅”），即翡翠内的晶体闪光现象这是矿物晶面的闪光。显微晶质的翡翠一般看不到“翠性”，故“翠性”不能作为天然翡翠的特征标志。

3．敲击声

敲击声不能作为判定翡翠A、B货的依据。有些翡翠销售者常以两支手镯轻轻撞击发出清脆的“钢”音示其为天然翡翠，充填明显的翡翠B货的撞击声稍为沉闷。但发出“钢”音的不一定就是天然翡翠，如透辉石（如青海翠玉）、闪石钠长玉（如缅甸“水沫子”玉）等也具“钢音”。当前市场上出现的某些B货也可发出清脆的“钢”音。

4．网纹

经强酸漂洗的翡翠一般都有明显的孔隙、网纹结构。天然翡翠中受应力作用和风化作用可以产生明显的孔隙和网纹结构，与酸腐蚀产生的网裂常难于区分。“观察到有网裂、麻点和凹坑者肯定是B货”的意见可能不妥。也因此，笔者建议去除“无胶B货”的概念。翡翠的天然孔隙中可以充填后期的沸石、粘土矿物等；在切、磨、抛光的加工过程中，也可充填矿物粉末或抛光粉。有这些充填物不算B货，且易识别。

5．B货

有些文章认为B货的充填物是环氧树脂（epoxy resin）。吴舜田等（1995）

指出，市场上常见到的翡翠B货充填物是类似光康（opticon?┑氖髦 渌 辜 辛妆蕉 姿崂嗷 衔锏取Ｓ谢 酆衔锸且唤细丛拥奶逑担淮 车某淅按 硪话闳衔 皇鬊货，仍视为A货。但吴舜田等认为充填的蜡多应属B货。此意见应于考虑，因为有些多孔隙的 翡翠，充胶和充蜡的视觉效果差不多，具有同样的欺骗性。

6．翡翠品级的划分

对所鉴定的翡翠玉件在肯定是天然翡翠的前提下，按照5C2T标准：成分（Composition）、颜色（Color）、净度（Clarity）、切工（Cut）、重量（Carat）、透明度（Transparency）、结构（Texture）]划分品级及价格档次（B、C货 一般不需作品级划分）。翡翠是玉石之冠，高档翡翠在各拍卖会上不断创造令人惊叹的天价，所以仿冒天然翡翠的B、C货及其他仿冒品层出不穷，令正牌的商家、消费者及检测人员伤透脑筋。

佩带假古玉有害健康

某女士日前在古玩市场经不住一个古玩商的如簧巧舌，买下了一件据称是出土的玉佩。女士从书上看到，古玉须贴身盘摩，色泽会变得越来越美，于是穿了根细绳挂在颈上。不料，过些时日，她觉得胸前又痛又痒，一看，与“古玉”接触的皮肤已红肿脱皮，而那佩玉非但没有变得润泽，反而变得暗淡无光。专家鉴定后认为，这是块经过化学处理的伪古玉。买这样的赝品不仅会造成经济上的损失，佩带盘弄还可能有害健康。

据了解，目前伪古玉器在古玩市场极为泛滥。作伪者往往用化学腐蚀的方法制作出古玉古旧的沁色。这些化学试剂通常是氢氟酸、硝酸、硫酸、盐酸等强酸。做好伪古玉的沁色和灰皮之后，表面则涂上地板漆、水晶漆、环氧树脂等，造成光亮润泽和灰皮渗入玉里的假象。有关专家提醒市民，人体皮肤与这样的伪古玉长时间接触摩擦，可能发生红肿、刺痛、瘙痒、蜕皮等病征。面对形形色色的伪古玉，收藏爱好者切切当心！

附：翡翠的保养

翡翠的化学性质很稳定，因此保养相对简单容易。“玉养人，人养玉”，翡翠越戴越美，经常佩带翡翠就是对翡翠最好的保养。日常保养，只需要用清水清洗，去掉尘垢，再用干净柔软的布擦干即可；佩带或脱下时最好在有沙发、地毯等安全的地方进行；佩带翡翠挂件，要注意检查红绳、项链是否结实，发现坏了要即时更换。

如何选手镯尺寸

一个比较简单而又直观的方式：

首先，拿一根绳子，紧并5根指头，量自己手最粗处的周长，然后除以3.14，就得到了最粗处的直径，选择最接近“以上所得直径”的“手镯内径”。

海西运动（华力西）

晚古生代构造期（386~257 Ma，中泥盆世-早二叠世），就是过去常说的海西期或华力西期。这个时期中国大陆的多数地块仍处在运移、离散阶段，构造事件的主要表现为形成天山-兴安碰撞带，中朝与西域板块拼合到劳亚大陆上，南方则发育峨眉山地幔羽。

谢家荣（1936）首先将我国的天山运动划分为两期，第一期为泥盆纪末或早石炭世末，第二期为晚石炭世末期。在此构造期的开始时期，一般是中泥盆世，多数地区是在早二叠世末期结束的。早二叠世末期（257 Ma）的构造事件，在华南地区过去叫做东吴运动（李四光，1932）。剧烈的构造活动一般并不发生在二叠世末期（250 Ma），在中国大陆二叠系和三叠系之间通常是连续沉积，没有沉积间断。

亲西伯利亚构造域

亲西伯利亚构造域是中元古代中国四个构造域之一，早古生代（寒武纪、奥陶纪、志留纪的合称）中国五个构造域之一，因为属于这个构造域的各地块的构造运动、古生物和古地磁等特征在这两个时期与西伯利亚板块相似而得名。

早古生代时的亲西伯利亚构造域包括阿尔泰地块、准噶尔-东哈萨克斯坦地块、伊犁-巴尔喀什地块、吐鲁番-星星峡地块、库鲁克塔格地块、红石山地块、雅干地块、巴彦淖尔北地块、托托尚-锡林浩特地块、额尔古纳地块、松嫩地块、佳木斯-布列亚地块和兴凯地块等地块。其中佳木斯-布列亚地块和兴凯地块从震旦纪到早寒武世属于亲冈瓦纳构造域，中寒武世之后才转入亲西伯利亚构造域。

在元古宙和古生代初期，这些地块均处于离散状态。奥陶纪的时候，阿尔泰地块、准噶尔-东哈萨克斯坦地块、额尔古纳地块和不位于中国的蒙古中部地块与西伯利亚板块碰撞，它们与西伯利亚板块之间形成外贝加尔碰撞带，内部则形成阿尔泰-准噶尔-额尔古纳碰撞带，这是中国各地块中最早一批合并到欧亚板块（当时还未形成）之上的地块。这些构造活动，在中国称为祁连运动，或者借用欧美地区的术语，称为加里东运动。

早石炭世至早二叠纪末期，亲西伯利亚构造域中其余的地块和中朝板块及西域板块一起与劳亚板块发生碰撞，形成天山-兴安碰撞带，而全部合并到劳亚板块之上。这些构造活动，在中国称为天山运动，或者借用欧美地区的术语，称为海西运动或华力西运动。

多期次的碰撞、拼合

中国及其邻区的37块元古宙定型的板块或小陆块并不是一次完成碰撞拼合的，而是经历了相当复杂的过程。笔者认为，它们经历了7次不同规模不同影响范围和不同方向的碰撞聚合作用。详细叙述见万天丰等（2002）。

参考文献：

1、万天丰著. 中国大地构造学纲要. 2003. 地质出版社.

2、万天丰等. 论中国大陆的板内变形机制. 2002. 地学前缘. 9(2).