浏阳花炮抢占中国市场
广告策划方案
策划人：117
时间：20##-10-25
前言
浏阳花炮是中国最大的花炮出口商和全球最大的花炮生产和贸易商之一，在全球主要的烟花消费大国（英国、瑞典、丹麦、美国、德国和意大利）建立了自己的销售公司、销售网络或战略伙伴。以质量为先，浏阳花炮致力于为各国消费者提供质量可靠的产品和优质的服务，深受国内外客户的青睐。“熊猫烟花”、“PANDA”、“WINDA”、“BRIGHT STAR”和“浏花”等品牌在全球各主要烟花消费国家享有很高的市场占有率和美誉度。熊猫烟花在中国的北京、广州、武汉、太原、郑州、昆明、济南等城市均设立了当地最大规模的烟花销售及专业燃放公司；在北京看，熊猫烟花已占据市区市场总额的70%。其经营思想和理念已成为海内外同行学习和消防的标杆。
公司欲抢占中国春节烟花市场，在11月、12月、1月三个月在全国各大城市开展大规模的广告宣传活动，因此为浏阳公司做此次广告活动策划方案，活动方案包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、效果评估等内容。
目录
一、 市场分析... 6
(一) 宏观环境分析与行业分析... 6
(二) 消费者分析... 6
(三) 竞争产品分析... 7
二、 市场策略... 7
(一) 营销目标... 7
(二) 产品定位... 7
三、 广告目标... 7
四、 广告表现... 8
(一) 广告对象... 8
(二) 广告主题... 8
(三) 广告语... 8
(四) 广告片... 8
五、 广告媒介... 9
六、 广告预算... 9
七、 广告效果评估... 9
浏阳花炮抢占中国市场
广告策划方案
一、 市场分析
(一) 宏观环境分析与行业分析
中国近年经济发展迅速，人们的收入的大大幅度的提高，人们的消费能力也得到了增强，并且烟花一直以来深受消费者的喜爱。
中国人口众多，并且中国传统文化中烟花炮竹占很大的成分，比如春节燃放烟花炮竹可以驱赶年兽，清明节祭祖，节日庆祝等等一切都需要烟花炮竹，因此烟花炮竹市场前景广阔。
近年中国各种品牌的烟花炮竹相继入市，烟花炮竹行业竞争激烈，并且燃放烟花炮竹会有一个环境污染问题。
(二) 消费者分析
消费者购买烟花炮竹主要是在节日庆祝的时候，消费者一般喜欢响声大，色彩漂亮的烟花炮竹。
(三) 竞争产品分析
中国市场相继涌入的各种品牌的烟花炮竹致使中国市场竞争激烈，人们对于烟花炮竹的品牌不能明确区分。消费者对于烟花炮竹的品牌观念不强。
二、 市场策略
(一) 营销目标
通过此次广告宣传，浏阳花炮要迅速抢占中国市场，成为中国烟花炮竹企业的领导者。并且能占领中国烟花炮竹80%的市场份额。
提高浏阳花炮在全国消费者心中的知名度与美誉度
树立在消费者心中的品牌形象
并且能在中国市场达到年销售额5000万
(二) 产品定位
浏阳花炮公司的熊猫烟花在素有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有8家功能完备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂，熊猫烟花在全球主要的烟花消费大国如：美国、英国、瑞典、丹麦、德国、意大利、南非等国家均建立了自己的销售网络。因此根据市场环境以及浏阳花炮公司目前的情况将产品定位于zhoggao档烟花炮竹。
三、 广告目标
1、通过此次广告宣传广告收视率能达到90%以上。
2、能在消费者心中留下深刻印象
3、能促进消费者对浏阳花炮公司的了解
四、 广告表现
(一) 广告对象
此次广告活动的主要目的是公司准备抢占全国市场，因此广告对象为全国所有的消费者。
(二) 广告主题
烟花炮竹主要是表达人们喜悦以及庆祝，因此此次广告的主题是
分享喜悦。
(三) 广告语
能一起分享的喜悦—浏阳烟花
浏阳烟花--品质的保证
我们的成功，我们一起庆祝—浏阳花炮
(四) 广告片
场景一
天空中烟花灿烂，一群人在欣赏美丽的烟花，每个人脸上的表情都是幸福满足的。此时画外音说明“能一起分享的喜悦—浏阳烟花”
场景二
一个消费者拿着一个不知名品牌的烟花去参加朋友的开业典礼，但是中途突然熄火很不吉利，也很不好意思，此时另一个人拿着我们的产品说浏阳烟花--品质的保证。
五、 广告媒介
中央电视台—我们企业是要抢占全国市场，选择中央电视台主要是考虑到中央电视台的收视率。
在中国每个省选取一个交通广播电台--广播电台涉及人员广，人流量大
互联网—互联网发展迅速
六、 广告预算
此次抢占中国市场广告活动策划选用的媒介主要是电视广播，费用主要产生在电费媒体广告。此次费用预算一共为，具体明细见下表：
浏阳花炮抢占中国市场广告策划经费预算表
七、 广告效果评估
本次效果评估主要采用以下方法进行衡量
收视率，收听率，浏览量通过一段时间的电视，电台，互联网的宣传，能迅速提高浏阳公司的知名度与美誉度。并且能顺利抢占中国市场，并能占领中国烟花市场80%的份额，成为中国烟花行业的两道者。
第二篇：浏阳熊猫烟花中国春节市场广告策划
浏阳熊猫烟花中国春节市场广告策划
姓名： 唐涛
时间：2012-10-15
目录
前言 ...............................
.........
二、熊猫烟花广告媒体策略 ...........
三、熊猫烟花的广告预算 .............
四、熊猫烟花广告效果评估 ...........
3 3 6 7 7
前言
以质量为先，浏阳花炮致力于为各国消费者提供质量可靠的产品和优质的服务，深受国内外客户的青睐。“熊猫烟花”更是快速渗透在国内消费者市场和专业燃放市场，欲为国内烟花爆竹品牌树立“品牌领袖”。熊猫烟花在素有“花炮之乡”美誉的湖南和江西拥有8家功能完备且标准化、现代化的烟花爆竹制作厂。包括消费类烟花和专业类烟花，覆盖了几乎所有烟花类别。生产规模堪称全球之最。本文在对熊猫烟花中国市场分析的基础之上，对其进行广告策划，一便更好地抢占中国春节烟花市场。
一、熊猫烟花的市场机会分析 春节是中国的传统节日，在这个佳节来临之际，烟花爆竹时必不可少的，根据中国春节的文化特点，人们都会燃放烟花爆竹来庆祝节日到来，烘托节日氛围，表达喜悦之情。
烟花的结构新颖，装潢美观，燃放时，绚丽多彩，有声有色，能给人以清新舒畅，欢快旷达的感受。特别是夜间燃放，金花四溅，五彩缤纷，或旋转窜跃于地面，或飞腾闪耀于天空，令人目不暇接，因此被赋予"浏阳花炮震天下"的美名。
虽然现在有些城市禁止燃放烟花爆竹，但在春节期间还是会开放
指定烟花燃放场所。现在烟花市场虽然竞争激烈，有许多品牌品种可供选择，但依靠熊猫烟花原有的知名度与美誉度以及强大的生产制作规模，抢占中国春节烟花市场有很大的潜力。
二、浏阳熊猫烟花的市场策略
1、营销目标
熊猫烟花在中国多个城市均设立了当地最大规模的烟花销售及专
业的燃放公司，凭借独特的创意、精准的盘办、安全的产品、高端的燃放设备、严谨的现场组织和精湛的燃放技术已圆满完成国内外10000余场大型专业燃放。在对中国市场进行分析的基础上，熊猫烟花在春节期间抢占中国烟花市场。争取在这期间获得更大的收益。 2、产品定位
根据烟花爆竹和市场特点，熊猫烟花定位为佳节喜事的平民化消
费品，它可以烘托愉悦的节日氛围，为人们更添喜悦。并且从中获取赢得大众消费者的认可信任。
3、广告目标
为了完成营销目标，熊猫烟花投入大量资金进行广告宣传，通过
加大广告宣传，使熊猫烟花在各大城市的知名度与美誉度更大程
度的提高。
三、熊猫烟花的广告表现 1、广告诉求
根据熊猫烟花的市场和产品定位，熊猫烟花的诉求对象是所有人们群众。人们在新的一年里追求美好生活的良好氛围，所以熊猫烟花的广告诉求是对所有人民群众，面向大众群体消费者。
2、广告主题
根据熊猫烟花的特点，可以“熊猫烟花，绚烂生活”作为广告广告语的主题，这也是对人们追求美好生活的诠释。在运用不同的媒体进行广告宣传时，不同的广告主题都可以根据“熊猫烟花，绚烂生活”进行展开，报纸广告主题：“熊猫有多彩，生活更精彩”。海报广告主题：“佳节将至，熊猫送福”。网络广告主题：“炫彩熊猫，幸福永存”。
3、广告创意
（1）为了很好地体现广告主题，熊猫烟花在多种场所的屏幕电视滚懂播放历届熊猫烟花的的燃放视频，展示先进的烟花燃放技术。
（2）在春节前接个月举行焰火晚会，让人们更好的了解认识熊猫烟花。
（3）网络推广活动：旗帜广告提醒消费者购买，弹出式广告引起消费者注意。并利用网络写手在各地视频论坛宣传插播熊猫烟花
燃放的绚丽视频。
（4）广告预期：
第一帧：在下雪后的大街上，家家户户挂着红灯笼，
第二帧：一家三口穿着大红唐装，小孩子骑在大人脖子上手拿小风车笑得十分开心
第三帧：炮竹声响，烟花在空中绚丽绽放一家人仰望天空看得出神。 第四帧：画面定格在一家人在烟花照亮的欢乐笑容。
第五帧：天空出现一个由烟花组成的“熊猫烟花标记”，并写有祝全国人民新春快乐。
四、熊猫烟花广告媒体策略
以电视作为主要媒体，来增强知名度宣传，配合报纸、传单、网络等方式作为长期宣传。
电视媒体
（1）在中国各大城市知名电视台播放长5秒的广告，每天2次。 网络媒体
（2）由于社会发展，网民数量也越来越多，可以在各大网站插入广告宣传，进一步提高和加深广告宣传力度。
报纸媒体
（3）在各大城市销售量最好的各大报纸上刊登广告，同时配合重
要的活动进行宣传，把历年来熊猫烟花取得的荣耀展示出来，进一步扩大影响力。
五、熊猫烟花的广告预算
为了达到预期目标通过运用媒体组合策略进行广告宣传，广告经费分配列表
如下：
此预算可根据现实情况作出调整，但金额不超过300万。
六、熊猫烟花广告效果评估
通过一段时期的广告宣传，配合各种宣传活动，这次广告效果的评估：
（1）在各城市的知名度、美誉度大大超出原来。
（2）广告费用为280万，广告费用变化不超过300万。
（3）在中国的春节的烟花市场占有率突破3个百分点。