比亚迪20##年度营销策划活动方案
（讨论案）
经过与乐山天牛汽车城比亚迪汽车的两次沟通，大致了解公司方对于营销活动、宣传推广的诉求，草拟关于比亚迪汽车20##年度营销策划活动方案（讨论案），如下：
一、 公司现状分析
（一） 区位分析：通江镇王河园十字路口成乐路旁，天牛汽车众
多品牌组合形成完整的大型卖场，比亚迪展场位于天牛汽车品牌展厅在出城方向的倒数第二个，居于汽车城之中，偏于中心位置，因此在展场外围做重点宣传效果欠佳，可重点考虑引导标示；
（二） 展场分析：比亚迪展场方正、明了，展场内布置展示物料
较少，展场共四根柱，布置简洁，可考虑增加LED屏幕播放广告视频、宣传资料及优惠活动介绍，增加贷款购车计算系统；
（三） 人员分析：店面销售人员共6人（每天在岗销售人员4—5
人），销售经理1人，销售内勤1人，客户服务（客户关爱）1人，行政1人，总经理1人，从人员配备考虑，可参与营销活动的人数共11人，可参与外场营销活动的有效人数共4—5人，因此，营销活动的形式应该以店面销售、品牌形象展示为主，外场营销活动为辅，同时营销活动的规模应立足小型活动，品牌形象展示为主；
（四） 产品分析：公司现有车型为三款——G3、G6、M6，对于汽
车产品的介绍口径、销售话术，本案提及较少，需更多咨询公司方的专业人士，但一套完整的营销策划案必须从产品出发，以产品为主，对外的营销主题、活动介绍应匹配并统一现场的介绍口径、销售话术，因此活动策划主题、内容的拟定有待与公司方进一步协商、确定。
二、 全年营销计划
（一） 营销目的：顺势而行，延续品牌销售方向；针对覆盖，集
约为本重点推广；锻造团队，执行有度纪律严明
（二） 营销方式：以市区为主，区县为辅；以配合厂家每季度营
销方案为主，依据乐山市场情况，独立策划每季度营销活动为辅；从产品出发，以品牌形象广告、店面形象展示为主，策划营销活动为辅
（三） 营销活动主题：待定
三、 营销时间规划
（一） 时间节点：
3月—4月10日 前期筹备，资源集合，信息汇总，第一阶段营销主题确定；
4月10日—25日 第一阶段营销活动各类准备工作开展；
4月27日—5月6日 第一阶段营销活动时间；
5月6日—6月底 延续第一阶段营销活动部分内容（或优惠计划）；
7月初—8月底 区县活动，市区门店配合、展示区县活动内容；
9月1日—14日 第二阶段营销主题确定，活动各类准备工作开展；
9月14日—10月7日 第二阶段营销活动时间；
10月7日—11月底 延续第二阶段营销活动部分内容（或优惠计划）；
12月1日—14或21日 第三阶段营销主题确定，营销活动各类准备工作开展；
12月14或21日—元旦 第三阶段营销活动时间；
元旦—20##年1月底 延续第三阶段营销活动部分内容（或优惠计划）。
（二） 重点时段：
1、 筹备期（3月—4月10日）：广告资源、人力资源的集合，
客户信息、市场信息、产品信息的汇总；
2、 第一阶段营销活动（4月10日—6月底）：营销主题、活
动内容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进，客户信息的回馈、分析；
3、 区县活动（7月初—8月底）：选择性进行区县活动，确
定活动内容、形式、规模；
4、 第二阶段营销活动（9月—11月底）：营销主题、活动内
容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进，客户信息的回馈、分析；
5、 第三阶段营销活动（12月—元旦）：营销主题、活动内
容的确定，活动执行人员、分工的落实，后续客户服务工作的跟进，客户信息的回馈、分析；
6、 全年营销活动的总结（20##年1月）：全年活动素材汇
总，各类信息汇总，与往年同期相关信息对比，并进行总结
四、 营销活动执行
（一） 客户信息：公司方已有较为完整的客户信息储备，如何通
过相关信息具体分析，目的何在——以下例举大致的信息分析点，望透过信息本身，更准确定位公司客户群体、主力消费方式；
1、 （每周、每月）客户咨询量，制定客户（进店、电话、
网络）咨询量周期表，并注意营销活动前后的数据对比；
2、 客户进店量与成交量做对比，计算进店成交率；
3、 客户数据汇总，包括年龄层次、集中购买区域（单位）、
付款方式、第几次购车、家庭状况；
4、 客户怎样接触到公司广告宣传信息；
5、 客户对公司产品的主要需求点、吸引点；
6、 客户对公司产品的意见或建议，收集客户的声音和事件；
（二） 人员分工：策划为营销活动的前提，执行为营销活动的根
本，与公司方更为完善的进行人员对接、分工是20##年度营销活动的重中之重
1、 现场销售人员、工作人员；
2、 外场销售人员、工作人员；
3、 活动周期内各部门人员口径确定和统一；
4、 各营销活动前期考察，资料分析人员；
5、 客户服务、后期跟进人员。
（三） 展场规划：依据各阶段活动策划，布置展场（内场或外场）；
（四） 宣传推广：重点宣传以活动内容为主，次要宣传以品牌形
象为主，全年宣传推广主旨统一，分阶段宣传内容、形式多样化，节约、实用、针对性为大前提，重点宣传时间定为各阶段活动前15天和活动期间7天，次要宣传时间定为各阶段活动外其他时段；
五、 后续事件
（一） 拟定活动组织形式：活动组织形式决定活动准备、执行的
不同，建议有两种——其一，主办单位为乐山广播电视台，总冠名单位为乐山天牛汽车城比亚迪汽车；其二，乐山天牛汽车城比亚迪汽车独立承办，乐山广播电视台新视觉广告传媒公司策划执行
（二） 进一步了解公司诉求：本案为彼此初步沟通后的第一份讨
论稿，就公司方的具体情况进行的简单概述，望公司方理解，并能较完整的做出回复，双方根据公司方提出的建议和意见再继续下一步的营销活动策划工作
（三） 拟订合作协议：双方的合作建立在公正、公平、长期合作
的基础上，拟订合作协议建立在公司方对策划方案认可的基础上，规定彼此的权利和责任，更为妥善的开展相关工作事项，为公司方服务
乐山广播电视台新视觉广告传媒公司
二零##年三月七日
第二篇：20xx年度员工活动方案
20xx年度员工活动方案
目的：为提高酒店凝聚力、向心力，让员工把酒店当家，创造性地完成工作。因此集团组织多样化地企业文化活动，提高节假日福利待遇，使员工感到温暖与关爱、重视与欣赏，从而让员工想要留在温暖与奋进的企业中。
每月活动方案：
一月份：辞旧迎新喜洋洋
【方案1.1】元旦节
1、 节日主题：辞旧迎新
2、 日 期：20xx年1月1日
3、 假期安排：员工享法定节假日1天，营业部门根据营业需要安排补休
【方案1.2】腊八节
1、节日主题：腊八粥
2、日 期：20xx年1月1日
3、节日安排：晚餐员工食堂为员工提供腊八粥
【方案1.3】正月喜洋洋
1、活动主题：高高兴兴过大年、快快乐乐度春节
2、活动人员：酒店全体员工
3、活动时间：根据当月营业情况而定
4、活动地点：各分店宴会厅
5、（1）活动内容：分岁酒、联欢会、抽奖活动、优秀员工表彰
活动流程： 略
（2）假期安排：大年三十、初一、初二，营业部门给予3倍天数补休
（3）年终红包：日期 大年三十（1.22）
金额： 根据酒店当年盈利和员工个人在职工作情况计发
1
（4）员工加餐：日期 大年三十 、大年初一
员工食堂为员工加菜
（5）新年礼包派发：日期 大年初一
物品： 方便面、旺旺大礼包、水果等食品
6、大年三十（1.22）各店根据营业情况指定包厢，放置瓜果供结束工作的员工观看联欢晚会。
7、费用预算：年终红包、新年礼品、抽奖奖品、分岁酒菜肴由总部统一标准，费用按各分店实
际情况进行划分。年会其他所需费用由各分店自行预算负责。
2
二月份：正月里来是新春
【方案2.1】元宵节 1、节日主题：派元宵
2、日 期：20xx年2月6日
3、节日安排：员工食堂加菜，并派元宵 【方案2.2】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月下旬
4、参加对象：1月和2月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、活动预算：50元/人，以实际人数计算
3
三月份：三月乐寻春
【方案3.1】三八妇女节
1、日期：20xx年3月8日
2、礼品派发对象：所有女性员工
3、礼物：50元/人超市消费卡
4、费用预算：以当年女性员工总人数计算
【方案3.2】巧手竞技
1、活动主题：手工竞技塞
2、日 期：3月中旬
3.、活动目的：在三八节的背景下，开展以女性为主题的比赛活动，增强团队凝聚力，倡导女性尊重
4、活动日期：根据各店营业情况
5、参赛对象：各店推选优秀选手参加
6、竞技项目：针线、旧衣服改造设计、十字绣组、杯花折叠、口布叠花大赛
7、活动流程：各分店每个项目推选一组人参赛，分男、女组
8、奖品设置：纪念奖、一、二、三等奖（以组为单位）
9、费用预算：3000元以内
【方案3.3】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
4
四月份: 春日暖洋洋
【方案4.1】清明节
1、节日主题：清明节
2、日期：20xx年4月4日
2、假日安排：员工享法定假1天，营业部门根据营业需要安排或给予补休
【方案4.2】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
【方案4.3】风筝游
1、 活动主题：放风筝或风筝制作比赛
2、活动目的：丰富员工的娱乐生活，增进员工之间的沟通交流，缓解工作压力，实现劳逸结合，
体现酒店对广大员工关爱
3、活动时间：结合当月各店营业情况自行安排
4、活动对象：分店安排在年关表现优秀的员工参加
5、活动地点：广场
6、活动方案：A 放风筝比赛 ：酒店提供风筝，以放得最高、最好的为胜利
B 风筝制作比赛：员工自行准备所需材料，统一制作，结合放飞情况评分
7、奖品设置：纪念奖、优秀奖
8、费用预算：以参加比赛为40人计算，费用控制在3000以内
【方案4.4】 福利发放
1、 福利主题：日常生活用品发放
2、 发放目的：提高酒店生活福利待遇
3、 发放日期：20xx年4月1日
4、 发放对象：入职满15日以上（含15日）的员工
5、 费用标准：50元/人
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五月份：春暖又花开
【方案5.1】劳动最光荣
1、节日主题：劳动节
2、日期：20xx年5月1日
2、假日安排：员工享法定假1天，营业部门根据营业需要安排或给予补休
【方案5.2】技能比拼
1、 活动主题：各岗位技能比赛
2、 比赛目的：加强员工业务技能、提供同岗不同店员工之间的工作交流、学习
3、 比赛时间：根据各店营业情况而定
4、 比赛地点：大厅
5、 参加对象：各店内部推选值台、传菜、收银、厨师等岗位参赛代表各2-3人
6、 比赛项目：分理论和实际操作比赛。技能包括摆台、折花、托盘、点钞、刀工
7、 奖项设定：项目第一名（300元*4组）、团队奖（1000元）、参与奖50元（750元）
8、 费用预算：奖金2950元、横幅120元、主持人服装费200、证书10元/本，合计3500元 注：参考： 20xx年预算3500元，含一等奖600元，二等奖300元，三等奖100元，优秀奖50元，团队奖1000元、证书10元/本、秒表、主持人服装费200元、横幅等合计预算为3500元
【方案5.3】微笑大使月
1、 活动主题：微笑大使评选
2、 活动目的：针对在工作中，能礼貌待客，微笑服务，且表现优异的员工，进行微笑大使评选，以此对员工起到一个激励作用
3、 开始时间：20xx年5月1日
4、 截至时间：20xx年7月1日
5、 参加对象：涉及对客服务的一线员工
6、 费用预算：奖金300元/人，以示鼓励表彰
【方案5.4】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
6
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
【方案5.5】母亲节
1、活动主题：感恩母亲
2、活动日期：5月13日
3、分发对象：集团已为人母的员工
4、活动方案：分店人事部统计人数，购置康乃馨，进行包装
5、费用预算：含包装纸1.5元/支
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六月份：炎炎临夏至
【方案6.1】端午节方案
1、 节日主题：端午节福利
2、 时 间：6月23日
3、假日安排：员工享法定假1天，营业部门根据营业需要安排或给予补休
4、节日礼品：粽子2个/人、咸鸭蛋2个/人、50元现金红包/人
5、派发时间：五月初五（端午节）
6、派发对象：酒店所有员工
7、 费用预算：人均57元。
8、费用参考：
肉粽+蜜枣粽为元
咸鸭蛋元
合计 元
【方案6.2】 才艺比拼
1、 活动主题：歌唱比赛 2、 活动目的：丰富员工的文娱生活，为员工施展才华提供平台
3、 活动时间：根据各店营业情况而定
4、 活动地点：
5、 参赛对象；各店推选优秀代表参赛
6、 比赛流程：由各分店内部选拔，推选3-5名优秀代表参加集团总决赛
7、 奖项设置：冠军、亚军、季军、最佳台风奖、优秀奖
8、费用预算：奖品金额比例依次为5:4:3:2:0.5,活动总预算3000元以内 【方案6.3】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
8
七月份：朝气又蓬勃
【方案7.1】市内旅游方案
1、活动主题：本地景点一日游
2、活动目的：增强员工对温州的认识，缓解工作的同时增强团队凝聚力
3、活动时间：根据各店营业情况而定
4、参加对象：各店表现优秀的员工
5、游览景点：
6、费用参考：
（仅作参考）
8、 备注：参团价含各景点门票、往返车费、午餐。
【方案7.2】七一建党节
1、 活动主题： 我是共 产 党
2、 活动时间：7月1日
3、 活动地点：大厅
4、 参加对象：集团所有积极分子、预备党员、党员、保安
5、 活动内容：保安技能比武
6、 联合部门：总工会
7、费用预算：技能比武以团队设立优秀团队奖（1000元），综合费用控制在1500元。
【方案7.3】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
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八月份：红旗飘又飘
【方案8.1】，秀出青春的活力
1、 活动主题：球类竞技
2、活动目的：引导员工参加体育活动，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力
3、活动时间：结合各分店接待情况
4、参加对象：各店有着团结协作的优秀运动员
5、比赛项目：乒乓球组、羽毛球组、篮球组
6、比赛流程：各分店抽签选择对手分店，选用淘汰制，直至每个项目组分别出现胜利者
7、奖项设置：最佳团队、各项目冠军
8、活动地点：体育馆（或其他）
9、费用预算：球类比赛用品以实际购买为主，费用控制在500元以内（比赛结束后由总部负责
保管）。以团队为单位 一等奖1000*3 二等奖500*3 三等奖300*3
合计6000元以内
【方案8.2】生日联欢
1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
【方案8.3】 福利发放
1、 福利主题：日常生活用品发放
2、 发放目的：提高酒店生活福利待遇
3、 发放日期：8月1日
4、 发放对象：酒店入职满15日以上（含15日）的员工
5、 费用标准：50元/人
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九月份：月儿圆又圆
【方案9.1】中秋节 1、节日主题：庆中秋
2、目 的：赶着节日的喜庆气氛，员工思乡情重，此时更应让员工感受到酒店如家的归属和
温馨感
3、节日日期：9月30日
4、福利对象：酒店全体员工
5、假日安排：员工享法定假1天，营业部门根据营业需要安排或给予补休
6、节日加餐：员工食堂给员工餐加菜
7、礼品派发：月饼1盒/人/20元以内、30-50元现金红包/人
8、费用预算：以各店实际人数为主
【方案9.2】店报关于中秋月征文大赛
1、 活动主题：征文大赛
2、 活动目的：要求文章内容积极向上，增强员工文化素质建设。
3、 活动日期：农历八月初一 至 农历八月十六。比赛结果于农历八月17公布。
4、 参加对象：酒店管理集团所有员工
5、 费用预算：设计一等奖、二等奖、三等奖、优秀奖，奖金比例5：3：2：1，并刊登于店报。 备选方案【9.2】教师节
1、 活动主题：优秀培训督导、新员工辅导员评选
2、 活动目的：肯定其过去工作中的对新员工的帮带付出，鼓励优秀
3、 活动日期：9月10日
4、 颁奖地点：
5、 活动方案：由各店推选优秀培训督导及新员工各一名，进行表彰。
6、 费用预算：暂略
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【方案9.3】生日联欢 1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
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十月份：金秋同欢乐
【方案10.1】庆国庆
1、节日主题：国庆节
2、假日安排：员工享法定假3天，营业部门根据营业需要安排或给予补休
【方案10.2】为人民服务
1、 活动主题：义工1日行
2、 活动目的：我们提倡尊老爱幼，提高员工社会责任感的同时增强溢香厅酒店管理集团的社会声誉，在打乱后，各分店员工能彼此认识，建立分店友谊
3、 活动时间：根据各店营业情况而定
4、 活动程序：各分店推选10名员工，打乱后组5组溢香厅队。前往温州指定的场所进行卫生服务
5、 注意事项：要求员工注意自身形象及谈吐，保证自身安全。活动中听从小队长统一指挥
6、费用预算：交通费、饮费。人均10元/人-12元/人
【方案10.3】生日联欢 1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
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十一月份：收获的喜悦
【方案11.1】感受收获的喜悦
1、 活动主题：采摘橘子一日游
2、 活动目的：丰富业余生活，加强各家分店员工之间的互动，增进员工团结互助的精神
3、 活动时间：根据各店营业情况及橘子成熟情况而定
4、 活动地点：
5、 参加对象：各分店、总部优秀员工
6、 参加人数：按各分店总人数30%比例（20xx年合计人数190人）
7、 活动安排：长跑、拔河、猜谜等比赛
橘子采摘
自助烧烤
8、活动经费预算（总部费用）
1、租车：元 2、奖励消费券：元 3、自备食品：元
4、饮品：1元
共计预算 元（暂以20xx年预算估计）
9、注意事项：要求员工注意自身安全、随手整理自身活动区域卫生、不擅自采摘或破坏其他居民农作物
【方案11.2】生日联欢 1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
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【方案11.3】11月9日消防日
1、 活动主题：11.9消防竞赛
2、 比赛目的：巩固消防意识和消防知识
3、 比赛时间：11月9日
4、 比赛地点：
5、 参赛对象：各分店内部推选1队（参赛者3人，啦啦队10人）参加比赛
6、 竞赛内容：消防知识问答
7、 评分标准：知识问答分、总部安全中心抽查各分店实际消防情况、参赛队伍仪容仪表及团队
意识
8、 奖项：以店为单位，第一名2000元，第二名1000元，第三名500元，参与奖50元/人*8
9、 费用预算：奖项3900元，主持人服装费200、横幅120元、矿泉水等。总额4500元以内
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十二月份：又是冬来到
【方案12.1】快乐过冬至
1、节日主题：冬至
2、节日庆祝方式：员工餐为每位员工提供元宵
【方案12.2】年度优秀员工
1、 活动主题：年度优秀员工的评选
2、 评选时间：12月25-12月31日
3、 评选流程：各员工投票后，结合管理人员会议推选出候选人
分店自行开展员工风采及业务评估
4、 表 彰：评选结果产生后，放于次月年会上进行表彰
5、 奖 励：年度优秀员工将得到由总裁签名的《优秀员工荣誉证书》及奖金
6、 费用预算：年度优秀员工红包300元/人。荣誉证书10元/本（控制不超出10元/本）
【方案12.3】生日联欢 1、活动主题：员工生日庆祝会
2、活动目的：为员工送祝福，加强酒店如家的归属感
3、活动日期：当月中下旬
4、参加对象：当月生日的员工及分店副总
5、活动方案：详见《员工生日活动方案》
6、费用预算：50元/人，以实际人数计算
【方案12.4】 福利发放
1、 福利主题：日常生活用品发放
2、 发放目的：提高酒店生活福利待遇。
3、 发放日期：12月1日
4、 发放对象：入职满15日以上（含15日）的员工
5、 费用标准：50元/人
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【方案12.5】：服务创优评比
1、 活动主题：分店年度服务评比
2、 活动目的：提高服务竞争意识
3、考评时间：冬至-春节（数九）81天。 4、活动对象：溢香厅各分店
5、奖项设置：模范分店
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员工生日庆祝方案
目的：为员工庆祝生日，促进员工关系的进一步融洽，增进员工对公司的归属感与认同感。
方案一：
a) 人数：6人以下（含6人）
b) 方式：向员工发放生日蛋糕券及小礼品
c) 标准：50元/人
方案二：
1、 人数：7—12人（含12人）
2、 方式：天气凉爽的季节，由酒店准备点心，安排员工郊游
天气炎热或寒冷，由酒店组织员工KTV唱歌室内活动
3、 标准：50元/人
方案三：
1、 人数：13人—20人（含20人）
2、 方式：酒店提供包厢和生日蛋糕，由店总和人事部组织在酒店内聚餐
3、 标准：50元/人
方案四：
1、 人数：21人以上
2、 方式：以茶话会的形式举办生日庆祝会
3、 活动流程：
? 海报签名、进场
? 副总致辞
? 生日歌
? 寿星合影
? 切蛋糕、许愿
? 穿插小游戏
? 分发纪念品
4、 标准：50元/人
说明：
1、以上方案涉及到的经费，信息来源：（1）咨询现市场价格。 （2）参考溢香厅以往的操作。
2、实际各项活动方案的落实，在原计划的基础上，会适度做出合理的调整。
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