Smart校园之夜

专业：信息工程系 时间：5月20日

策划：田子豪 孙伟（电本）范中华（自动化）

活动目录 活动背景 市场分析 活动目的 活动流程 活动宣传 宣传特色 活动主题 活动内容 会场布置 经费预算 可行性分析 附录表

背景

现代都会中车辆愈来愈多，交通问题也日愈严重，为因应这个问题，许多汽车制造商陆续提出微型都会代步用车的概念。SMH Swatch 于 1989 年就有 smart car 的计划，1991 年德国福斯汽车也曾参与该计画。Mercedes Benz 则在 1993 年有微型车「Vision A」计画。1994 年M-Benz 与Swatch 合组而成 MCC（Micro Compact Car）公司（持股比例 Swatch 19%、M-Benz 81%）， 正式开始名为「Smart」的微型车计划，研究车 长在 3 米以内的都会迷你小车，计画于法国 Hambach 生产，总部则设在德国

是梅赛德斯-奔驰与手表巨头Swatch公司共同开发的汽车品牌。从它无比切合现今社会的体型，加上多变、个性外表组合的诞生，已经决定奔驰smart必定是未来汽车界的新宠！

Smart来袭唐山，为了扩大在唐山的知名度，欲通过一次大型的宣传活动来提高smart的品牌效应。Smart校园推广活动全力出击。 市场分析

。自从 1994 年被构思出来之后，开发生产smart的各项费用至少为 25 亿美元，而销量却从来没有接近奔驰预期的每年 20 万辆的数字。并且在这款前卫小车尚未上市发售，斯沃琪公司便突然与奔驰公司分手。事实证明，Swatch公司当初退出确实是非常“明智”的决定。因为Smart自从19xx年上市销售以来，就一直没有走出亏损的泥潭。尽管20xx年首次出现盈余，但全球销量却下滑了10.3%，

在奔驰的竞争对手中，宝马的Mini算是一个，两者都属于"高贵

小车"。但Mini在中国苦心经营多年，销量如今也只是在每月300辆以内。不过奔驰即将引进的Smart品牌与前者相比，却明显不是一个时代的产物。Mini诞生于19xx年，有着深厚的品牌历史积淀，而Smart品牌历史仅有不到15年，而对于大家所熟悉的Fortwo车型，它还仅仅是一个"刚满10岁的孩子"。

河北双环汽车生产的"小贵族"一直以酷似Smart而著称，尽管此车质量及安全性还有待考量，但这款车以低廉的价格在国内市场已经取得了相当的市场份额。按照奔驰Smart公布的价格，小贵族的售价只有奔驰的四分之一到五分之一。

smart消费人群分析

1,年轻人，对于刚步入社会的年轻人来说，经济上并不充足，购买力也不强，更没有所谓的家庭负担，smart这款车经济大气又以奔驰为品牌。它满足了年轻人的面子，降低了年轻人的消费，是刚入社会的年轻人首选品牌。

2，对于中国的传统观念，smart只有两个座位，不适合家庭首选，但是面对交通拥挤，泊车困难，等因素，smart往往以家庭的第二辆车的形式出现。对于在这个喧嚣城市奋斗的人来说也是个不错的选择。 3，对于老年人来说，smart小巧易学，环保安全，是老人代步出行的绝佳工具，使老人免于搭公交没座位的痛苦。所以做子女的可以买来赠送老人，更能体现出孝心

4.Smart在唐山欲举行的这次活动旨在扩大品牌的知名度，本活动面向高校，在校师生无疑是smart的热衷者，所以活动一旦在高校展出，

必大大提高smart的知名度，并为smart储备了一大批的在潜在客户。 活动目的

将smart在唐山推广，提高品牌知名度，并为smart储备了一大批的在潜在客户。

活动流程

1， 赛前宣传 9月1号——7号 2， 报名 9月1号——7号 3， 海选 9月8号——10号 4， 车模培训 9月11号——14号 5， 初赛

6， 复赛决赛

7， 颁奖典礼 9月15号 9月22号 9月29号

宣传策划

前期宣传

一 主题海报的张贴

内容：1，smart汽车宣传海报

2，smart车模评选主题海报

3，smart主持人海选海报

4，校园之夜主题宣传海报

张贴地点：①南北校食堂门口

②南北校信息公示栏

③学校商业街

④每个宿舍楼一楼（南校除外）

⑤教学楼一层门口

张贴： 1，在张贴地点选取最明显的地方张贴，采取“铺展式”并排

粘贴，大面积覆盖，张贴会大气显眼。

, 2，每天都有学生负责张贴检查，一旦发现有损坏脱落的现象，

及时补贴到位。直到宣传期结束

二 条幅悬：

内容：1，smart校园推广，名车入住唐山，等标语

2，smart校园之夜宣传内容

地点：①公寓村门口处（东西2条）

②自动取款机处（南北1条 ）

③北东街（南北2条）

④操场围栏（2条）

⑤篮球场围栏（2条）

⑥公寓村食堂（南北1条）南校食堂（1条）

（2）悬挂：在报名期间、决赛期间悬挂smart标语的条幅。达到醒目的目的。

三 制作公益牌：

内容：每个温馨的提示都承载一份关怀。（以smart标识为背景或者承载主体做一些公益牌，例 可放在草坪、花丛、校门口的某些温馨提示语） 让smart的推广宣传长期住在唐山学院，使smart深入每一个人心中

四 广告牌宣牌：

内容：以smart为主题设计一些新颖并创新的广告标识长期在校园宣传。

地点：北校A.座大厅一个 ATM机旁边一个 公寓村食堂门口南校食堂门口各一个

五 设置报名点

内容：1在报名期间发放报名表

2在报名点处发放带有微信二维码的smart校园之夜单页，

让同学们扫码加smart官方微信，smart校园之夜官方微

信并参加车模的网络评选活动。

六 网络宣传

内容1，微信宣传，加smart官方微信，smart校园之夜官方微信

并参加车模的网络评选活动。

2，组建smartqq群，让对smart等车迷加群参加相关的话题

讨论。

3，另外通过建立新浪微博，腾讯微博平台，在大赛期间进

行网络抽奖活动。

活动期间宣传

内容：1.在会场门前悬挂氢气球（smart校园之夜）

2.在入场口设置接待点，前三百名观众可得smart精致卡贴一

枚。

3.活动开始前循环播放smart宣传片。介绍smart的历史，优

势品牌等内容。

4. 互动环节，车模伴随smart车款相继亮相，给人以视觉震撼。另外互动游戏，让观众朋友亲身体验到smart的品牌优势特点。

5，赛题环节，将smart的知识，以问答题的形式面向观众。

6.代言环节，学生代言，更能深入学生的心里。

7.媒体报道，唐山电视台全程报道，将smart这一品牌推向整个唐山市。

活动后期宣传

1. 制作调查问卷，反馈活动的影响力，比较活动前后的smart的知名度。并收集学生信息，储备潜在客户

2. 将活动上传网络，提高活动的网络收视率，并进一步提高smart的网络知名度。

3. 开展smart校园行销活动，设置smart校园专卖处

宣传特色

1，知识竞赛以加smart为中心，从车牌理念，企业历史环保举措等角度来设计赛题，观众及选手在比赛中获得对smart的了解

2，晋级选手自制一份关于smart的网络广告并参加网络评选活动，将smart的推广打开网络之门。钻进热衷于网络人群的眼球。

3，邀请选手将为smart代言，并选出smart校园之星，以学生来影响学生，进一步提高smart的影响力。（成本低，并且效果显著） 4，最后以颁奖晚会形式对选手进行颁奖，通过这个颁奖晚会再一次将smart活动推向高潮。

媒体特色

1宣传片，smart的商业宣传片将在舞台中央的大银幕上循环播放。增加观众对smart的印象及好感度。

2，网络宣传及网络评选，将活动推向网络人群，进一步提高smart的知名度及网络知名度

3，邀请唐山电视台全程跟踪报道，将smart推向整个唐山市。

4，校媒体（报社，广播站）全程采访。将smart推向每一位师生。

活动主题

Smart风采之夜（smart知识竞赛）

Smart明星之夜（smart代言大赛）

Smart辉煌之夜（smart颁奖典礼）

活动内容

Smart风采之夜（初赛）

活动目的：

加深人们对smart的了解，进行smart的推广工作

活动特色:

以知识竞赛的形式来加深人们对smart的了解，让广大学生真正认识到smart的品牌概念，企业历史，特色优势，并激起人们的购买欲望，达到smart校园推广的目的。

赛场纪律

1.所有参赛选手必须佩带选手证件可入场；

2.任何人不得携带相关资料入场；

3.比赛过程中所有队员将手机等通讯设施关闭；

4.严禁台下观众以任何形式提示参赛选手，违者清出赛场。 比赛形式

第一轮，必答题

1每位选手可回答十道赛题（关于smart），由五位美女给出，队员在回答或者补充回答完毕后，应说“回答完毕”回答时间为五秒。 2各个选手自行回答，不得求助，答对半数上者，进入抢答题环节。

否则淘汰出局，并可获得一份纪念品。

观众互动

海选的十位车模分列舞台进行走秀。

主持人现场出题，由观众朋友们回答，并赠上小礼物。

第二轮 抢答题

1.第一场抢答题共二十道题；第二场抢答题共十道题；第三场抢答题共六道题；

2.主持人念开始抢答，“答”字说完后，才可以按抢答器抢答，否则属于违例；

3.违例抢答的选题作废，重新开始；

4.答对1分，答错不给分，答不全扣相应的分；

5.抢答题回答时限为2分钟；

6.如果没有队员抢答，则由观众举手抢答，并给予奖励。

7.抢答题环节选出十名胜出者晋级复赛。

大赛流程

1，

2，

3，

4，

5，

6， 入场时间：选手，主持人，评委，相关工作人员入场， 嘉宾，观众入席 节目暖场，舞蹈特技 比赛开始，主持人登场介绍嘉宾、评委 Smart代表讲话放宣传片并宣布比赛开始 活动环节：第一轮比赛开始

中场互动（车模走秀，问题互动）

第二轮比赛开始

比赛结束，主持人公布晋级名单并总结

Smart明星之夜（smart代言大赛）

活动特色

让晋级选手各自阐述对smart的了解及认识，间接反映群众对smart的看法，并以明星代言方式对smart推广。

活动形式

1.决赛前

在决赛前3天晋级选手每人完成一段关于smart的广告视频，（广告所需车辆暂由smart提供）并在结尾附上自己的解说阐述自己对smart品牌的看法，并发布到网上参加网络评选。（要求：3—5分钟 语言深刻简洁，见解独到特色并很好的展现smart的魅力特色;网络评选平台由网络组制作）。

2决赛当天

第一环节：车模走秀

第二环节：选手与车模共同诠释广告。

第一环节模特一一上台进行展示，最后全部定在舞台上，评委进行打分，同一时间十位选手上台，抽取标签，决定选手与车模的配对，去后台商量如何对广告进行诠释，时间限制为30分钟。在这30分钟内，台上播放10位选手的广告及解说。播放过程评委进行打分。30分钟后，车模及选手上台，相互配合重新对广告进行诠释。（形

式：现场重新演绎广告 并表达最经典的一句广告语 要与广告内容相连接）（要求：不能脱离原广告，但是必须在原有基础进行创新，而且对smart进行推广。）评委根据创新性，配合性，对smart了解性，现场发挥性对选手及模特进行打分。

最后由主持宣布网络投票结束并且宣布车模网络投票开始。选手得分根据网络及现场打分总评。

3决赛后：在颁奖典礼前3天，停止对车模的网络投票

车模得分根据走秀得分加与选手配合得分，加网络投票得分进行总结。 （在颁奖晚会上给予颁奖）

评选方式

网络评选投票占总分的百分之20，现场观众投票占总分的百分之30，评委打分占总分的百分之五十。

最终由十位评委决定谁是最后的明星代言。并担任smart的校园代言人。

活动流程

7，

8，

9， 1. 入场时间：选手，主持人，评委，相关工作人员入场， 嘉宾，观众入席 节目暖场，舞蹈特技

10， 比赛开始，主持人登场介绍嘉宾、评委

11， Smart代表讲话放宣传片并宣布比赛开始

12， 活动环节：第一环节（展示）开始

中场互动，（车模评选，记者采访）

第二环节（代言）开始

比赛结束，主持人公布名单获奖名单并总结 Smart辉煌之夜

活动目的

为获奖人员颁奖，

活动特色

以颁奖晚会形式进一步对smart进行推广

活动形式

暖场节目

领导致辞

颁奖开始

1. 为smart之夜获奖者颁奖，

2.评选出最受师生喜爱的车型及车模，并为车模颁奖

.有请观众上台互动，以smart的特色现场互动，做游戏，（smart泊车游戏，smart环保游戏）

奔驰代表致辞，解说，大赛圆满成功

退场节目，欢送领导嘉宾退场。

奖项设定

一等奖1名

二等奖1名

三等奖1名

最佳受观众喜爱选手奖1名 最具人气车模奖1名 网络最红车模奖1名

最佳团队（节目团队）奖多名 最佳主持奖名1名

第二篇：营销解析之“奔驰Smart京东首发 89分钟售空300辆”

营销解析之“奔驰Smart京东首发 89分钟售空300辆”

20xx年2月21日，当你打开综合门户网易的首页，你会发现一个弹出窗口GIF广告，上面只有8个字、1辆车、1个网址、1组商品。

8个字——89分钟售空 300辆奔驰smart

1辆车——流光灰smart

1个网址——京东商城360buy.com

1组商品——雷朋太阳镜、阿玛尼香水、德隆咖啡机等smart装备

毫无疑问，这是一则非常好的广告。仅仅用极为简短的8个字，就给我们讲述了一个传奇式的故事：只用了89分钟，比一个奔驰4s旗舰一个月卖得还多。在筛网时代，这远比一篇10000字的文章让我们印象深刻。

事实上，这是奔驰smart继与淘宝成功合作之后，再一次网上卖车的成功尝试。与上一次不同的是，这次与京东合作，具有2个新的亮点

亮点1，不仅仅是卖车，还引入了“首发”的概念，区别于以往“线下首发”的方式，采用“网络首发”，这是一种新尝试，下图是在京东商城首页焦点图与内链页面

亮点2，不单单是卖车，还卖雷朋、阿玛尼、德隆等与smart车主身份地位品位接近的其它产品，更为重要的是，还不仅仅是汽车产品，这是“联合营销”，还是其它？

一直以来，新车上市、新车首发大都是选择在车展期间，或者在1线车市，邀请大批记者参加的方式进行，参与活动的仅限于部分媒体记者，以及极少数的用户，这不仅导致活动本身的影响力较小，同时大量的资金，被浪费在租场地、住酒店、餐饮、交通、记者招待等上面，产品本身的展示费用，反而微乎其微。

正因为如此，记者在其中的作用变得愈加重要，新车的一些性能、特点，需要靠记者才能传达出去，这使他们受到非同一般的“贵宾”待遇，被伺候的舒舒服服：坐着车企订的机票，从机场出来后有公关公司的人安排专车接送，到当地的星级酒店住下，早上有人叫着起床，然后签个名领了千儿八百的车马费，走进发布会现场，在为期1个小时左右的发布会期间，提1-2个问题，然后回去写一篇稿子发出来，这就是中国记者的真实生态。

以上就是传统的上市路线，可谓“劳民又伤财”，且效果难以管控，有时遇上记者心情不好，给你的新车挑点毛病，你就惨了。

奔驰Smart的京东商城首发，规避了传统的首发路线，通过京东商城为期超过15天的首页焦点图、网易弹出广告的方式，跳过了媒体记者，直接对接用户，告诉他们Smart流光灰独家首发，同时在内链首发页面对产品本身与活动进行了详尽介绍；同时，现有的购买平台，让购买行为可以立即得到实现，从而打造了注意-购买的高效消费链条。

更加值得称道的是，直接对接了大批量的有效用户，实现了信息的直接到达的同时，减少了传统上市活动中巨额的资金浪费，让钱用在了刀刃上。

据ALEXA统计，京东商城日ip量达到600万左右，日pv量达7000多万，等于1天内，最大可能远远不止600万的用户得知Smart京东首发的信息，而那些对Smart感兴趣的用户也会借此对产品进行详细的了解。

而综合门户网易，日均ip访问量量达1700多万，日均pv访问量超过1亿700多万，也使得Smart的首发信息非常迅速的覆盖全国用户。同时，网易的用户群大多数是精英人士，与Smart的用户群相契合。

京东+网易每天的ip访问量相加，接近2500万；每天的pv访问量相加，接近2个亿，这个性价比，可能唯有CCTV的黄金强档节目的黄金时间段，效果才可以比拟，任何平面媒体都只能甘拜下风。而15天的合作期，意味这该信息将被曝光30亿次。

这样的一种首发方式，为众车企提供了另外一种思维：远离对记者的奉承与资金的浪费，

直接对接用户群体;让媒体主动报道。

唯一的不足之处，可能是沉淀下的产品信息不够丰富，需要不断的补充。虽然如此，还是留下了一个传奇式的品牌故事：89分钟销售300辆。被Smart车主及关注smart的群体津津乐道，口口相传。

可以预料上，这是必然的。因为这次smart流光灰特别版，在中国只限量发售300台，虽然在2月10日起在京东商城发布了首发信息，但仅在2月20日-2月22日在京东商城下单抢购成功者，才能获得；未抢得的用户，只能望洋兴叹了。

另外一个之所以说是亮点，因为它引入了后市场产业链条与联合定位营销的概念。

背景资料：2月10日，奔驰旗下smart流光灰特别版登录京东商城上市并独家在线销售。smart流光灰特别版售价为14.9888万元，在中国限量发售300台。2月10日起，消费者可登录京东商城查看车型及活动详情，并于2月20日-2月22日下单抢购。本次售车采用先到先得的方式，下单成功的消费者，需在京东商城支付1000元预付款，约定时间去4S店看车并付款购车。