摘 要

随着社会的发展和城市生活节奏的加快，简单方便实惠的方便面等快餐食品已经成为人们在紧张忙碌的生活中必不可少的食品之一。但是单调的方便面市场已经无法满足现代消费者特别是一些年轻消费者的个性需求，为了满足人们生活的需要，市场呼唤着新型方便食品。于是，以方便、快捷、简单、美味和廉价的方便粉丝应运而生，满足了新的消费需求。因为方便粉丝等新型方便食品是适应市场需求诞生的，具有与生俱来的生命力，所以它在诞生后的十年内取得了远高于方便面最近十年的发展速度，甚至超过了方便面进入中国最初的十年发展速度。

经过十几天的实习和市场调研，现为其拟定顶大顺滑粉丝在沈阳市场的推广方案。本文是以增加河北顶大有限公司的产品顶大粉丝20##年08月—10月在沈阳市场的销售量为最终目标，介绍了的河北顶大有限公司的概况，对河北顶大有限公司营销环境进行了分析。根据上述分析的结论，设计了明确、具体的营销方案并对整个方案做了预算。全文分为引言、正文、两大部分。引言提出了写本文的目的，正文又分为五个部分。第一部分对企业的整体状况进行概述。第二部分重点分析该方案的营销环境。第三部分制定本次的推广目标及策略。第四部分分析具体的方案，如产品组合方案、价格方案、渠道方案、促销方案进行分析。最后对本方案的费用进行预算。

关键词：营销环境；推广目标；策略；具体方案

目 录

1  企业概况... 2

1.1  企业状况... 2

1.2  推广产品的介绍... 3

2  营销环境分析... 4

2.1  沈阳市场分析... 4

2.2  产品分析... 5

2.2.1  产品组合... 5

2.3  消费者分析... 5

2.4  竞争分析... 6

2.5  SWOT分析... 8

3  推广目标及策略... 10

3.1  目标... 10

3.1.1  总体的目标... 10

3.1.2  阶段划分... 10

3.1.3  阶段目标... 10

3.2  总体营销策略... 11

3.2.1  产品策略... 11

3.2.2  价格策略... 11

3.2.3  渠道策略... 11

3.2.4  促销策略... 12

4  具体方案... 13

4.1  产品组合方案... 13

4.2  价格方案... 13

4.3  渠道方案... 13

4.3.1  与大的客户达成协议... 13

4.3.2  抢占校园店... 13

4.3.3  ABC类零售店铺货... 13

4.4  促销方案... 14

4.4.1  广告... 14

4.4.2  公共关系... 15

4.4.3  营业推广和人员推销相结合... 15

4.4.4  具体的安排... 16

5  预算... 18

结束语... 19

致  谢... 20

引 言

处于导入期向成长期过度的方便粉丝，以特有的冲劲冲击着老态龙钟的方便面市场。方便粉丝行业中最初的年几百万销售额，截止20##年已经实现6.5个亿的年销售额，尽管总销量还占不到方便面的5％，但发展劲头势不可挡。

在董事长曾宪有先生正确的带领下，河北顶大食品有限公司自1998年成立以来，顶大人坚守“诚信是金”的理念，以诚信聚财、靠诚信发展。今天的顶大，已是拥有河北顶大、黑龙江顶大、安徽顶大三家全资分公司并已通过ISO9000认证的年产万吨膨化的现代化企业。成就了如今全球最大的红薯王国，将河北顶大薯业打造成以红薯深加工为主的高新技术型、科技产业型民营企业，成为农业产业化国家重点龙头企业、全国食品工业优秀龙头食品企业。

现为其拟定河北顶大粉丝沈阳地区市场推广方案。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，运用高密度全方位的广告宣传攻势与多种促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，巩固顶大方便粉丝在沈阳地区市场上的地位。

1  企业概况

1.1  企业状况

河北顶大食品有限公司是一家专业从事休闲食品制造与营销的大型民营企业，总部地处美丽的秦皇岛，黄金海岸附近，是一家以薯类深加工为主的高新技术型、科技产业型民营企业，主要从事方便粉丝、全薯粉丝、方便米线、淀粉及设备的生产和销

图1.1

售。自1998年成立以来顶大人坚守“诚信是金”的理念，以诚信聚财、靠诚信发展。今天的顶大，已是拥有河北顶大、黑龙江顶大、安徽顶大三家全资分公司并已通过ISO9000认证的年产万吨膨化的现代化企业。

几年来，先后从美国、日本、台湾、新加坡等地引进了薯片、膨化、方便面、糖果、饼干、的生产及包装设备和调味料；开发了天然薯片、糖果、雪米饼、膨化等休闲食品系列近百个品种，产品畅销东北、华北、华中、华东等地区，在东北三省已成为极具竞争力的名牌产品，并得到了消费者的广泛认可。

顶大食品没用国家一分钱，在各级政府及领导的支持和关怀下，开始了完全市场化运作的农业产业化项目，并为当地农村经济的发展，做出了巨大贡献；安排农村剩余劳动力几千人，大中专毕业生及国营集体下岗职工近百人；年消耗马铃薯、大米、玉米、面粉上万吨。在董事长曾宪有先生正确的带领下，顶大食品不仅获得了较好的经济效益和社会效益，与此同时产品及公司本身也先后赢得了“河北省著名商标企业、河北省重点项目、中国农行AA级信用客户、河北省第六届消费者信得过产品”、“省级重合同守信用企业”、“秦皇岛市重合同守信用企业”、“秦皇岛市'双爱双评'活动单位”、“秦皇岛市先进私营企业”等多项荣誉。几年下来，河北顶大食品有限公司创造了三个“第一”：薯类加工获专利第一；发明方便粉丝第一；实现薯业产业第一。被国家九部委认定为“农业产业化国家重点龙头企业”，被中国食品工业协会授予“全国食品工业优秀龙头企业”称号；20##年顶大粉丝荣获中国名牌，“顶大”商标荣获中国驰名商标。顶大粉丝畅销国际、国内市场，全国各地均有销售，并出口到澳大利亚、菲律宾、俄罗斯、美国、加拿大等国，深受国内外消费者的喜爱。在成功开创方便粉丝行业的基础上，顶大公司积极倡导红薯消费文化，大力发展红薯种植基地，探索开发更多产品形态，从中国薯业龙头逐步成长为具有国际影响力的薯类食品品牌。经过十余年努力，目前年可加工消化8万吨红薯、马铃薯，实现产值3.15亿元。

1.2  推广产品的介绍

本次推广商品说明：

主要以顶大顺滑粉丝和顶大方便粉丝为主。以红薯精制而成，外观晶莹剔透、洁白纯净，口感柔软滋润、鲜香可口，属低糖、低热能、低脂肪的非油炸、无明矾健康食品，常吃不上火、不挠心、不发胖。

本次推广任务使得消费者聚焦企业，进一步提高了公司的知名度和美誉度，提升了企业在消费者心目中的良好形象，如期找到了属于企业自己的“奶酪”，达到预期目标，巩固顶大方便粉丝在沈阳地区市场地位。

图1.2

2  营销环境分析

2.1  沈阳市场分析

沈阳市辖1市、9区、3县，总面积为12980平方公里，其中城区面积185平方公里，总人口为720万，其中市区人口为506万。

据抽样调查，20##年沈阳全年城镇居民人均可支配收入18043元，同比增长10.95%，扣除价格因素，实际增长11.1%。在城市居民家庭人均总收入中，工资性收入同比增长9.4%，转移性收入增长18.4%，财产性收入增长15.6%，经营性收入下降27.8%。

 全年城市居民人均消费性支出17155元，同比增长15.5%，其中服务性消费支出4596元，同比增长17.45%。在人均消费性支出中，交通和通信同比增长121.1%，家庭设备用品及服务同比增长44.9%，医疗保健和教育文化娱乐服务支出分别比上年同期增长30.5%和28.3%，食品支出和居住支出则比上年同期下降2.5%和4%。居民家庭购买方便食品、风味食品和特产食品的数量不断增加，各种饮料、汽水、可乐、啤酒的消费量也增加较快。其中方便食品的增长最为迅速，这主要是现代化社会人们的生活节奏明显加快造成的。

近年来，随着城市节奏的加快，方便食品因其经济、方便的特点越来越受到广大市民尤其是上班族的青睐，相关部门的调查表明，我国已经成为世界上最大的方便食品消费国20##年的年消费量已经达到203亿份。在沈阳，方便食品的消费量也在呈逐年上升的趋势，据各方便食品品牌沈阳地区的销售经理描述：沈阳市场，方便食品食品每年大约有几个亿的消费量，而年销售额可以达到10个亿左右。并且沈阳有几十所高校，在校大学生的市场很广阔。

1999年方便粉丝的出现，为方便食品领域的扩张再添一笔。尽管总销量还占不到方便面的5%，但发展势头不可小觎。20##年第四季度东北地区仅方便面市场容量为697770千包，较去年同期增长14.6%，较上个季度增长12.9%；其中平价面的市场为487687.63千包，较去年同期增长21.6%。通过以上数据可以看出，整体方便面市场的增长主要来源于平价面市场的增长。20##年平价面市场继续保持着这种增长势头。加上20##年消费市场将不再受金融危机的影响，另外高校的扩招也使消费群人数进一步扩大，因此，从市场的基本需求和市场的需求潜力的分析来看，此产品的市场需求量将很大。

随着我国经济的高速发展和人民生活水平的不断提高，人们对于消费的需求已不再满足过去的吃饱，对于“吃”人们更是越来越讲究，而对于吃方便面人们依然十分喜欢，这是因为生活节奏加快导致的。这样就形成了两种饮食需求趋势：在有时间的条件下，人们喜欢食用用料上乘，烹调考究的食品，讲究“饮食文化”；在没有过多时间的条件下，人们喜爱制作便捷的方便食品。据有关调查显示：时间紧与食用方便是大多数消费者吃方便食品的最主要原因，分别占65.2%和33.8%。在沈阳地区也是如此，沈阳是大都市，随着振兴老工业基地的步伐加快，沈阳现代化都市特征越来越明显：人们收入增加、生活水平提高、生活节奏变快。所以现在沈阳地区饮食需求两极化的趋势很明显：要么吃“精食”，要么吃“简餐”。

诞生于1999年的方便粉丝，过去的几年里在国内外市场得到较快发展，尤其是在国内市场，发展更是成迅雷不及掩耳之势。方便粉丝行业由最初的几百万元的年销售额，发展到20##年已经实现近8个亿的年销售额，但是总销量还占不到方便面的4%，潜在的市场不得不令人为之一动。随着生活节奏的加快，方便食品愈来愈成为当今时代的必需消费品，对于未成家青年消费者来说更是必需消费品。

2.2  产品分析

2.2.1  产品组合

 （1）产品系列：

顶大方便粉丝、全薯粉丝、苗条粉丝、顶大顺滑粉丝。

 （2）品种：

顶大酸辣味、顶大肥肠味、顶大火锅味、顶大泡菜味、顶大红烧牛肉味、顶大香菇鸡汁味、鱼香肉丝味、泡椒牛肉味和顶大顺滑系列有竹笋鸡口味、砂锅炖肉口味、香辣蟹口味等十余种。

2.3  消费者分析

对于方便粉丝，其消费群体主要是以下人群，在校大学生、女性青年上班族、从事商务活动或外出旅行的人、家庭（作为改善口味的或方便使用的食品）、其他市场。

第一类：在校大学生

众所周知，方便粉丝的核心消费群体之一是在校大学生。年龄一般在18—23岁。在此类消费群体眼中，方便粉丝主要是作为某餐的替代品或随时“充饥”。此类群体消费不但从众心理强，而且注重价格、口味与品牌。信息一般来自网络、电视、杂志。对产品是否非油炸、是否口味丰富、价格是否适中关注的较多，并对产品的价格与净含量看得较重。大多数的大学生选择价格较便宜、量大的品牌。大多数喜欢“校园大派送”和“校园店空袋兑换”等促销活动。

第二类：女性青年上班族

方便粉丝另一核心消费群体是女性青年上班族，能够自由支配金钱，注重产品的附加值，消费比较理性，不是品牌的盲目追随者。她们吃方便粉丝有三怕：一怕口味单调，二怕发胖、三怕没有营养。因此，简单重复性的产品不能够满足她们的口味需求。对价格的要求不太严，看重品牌和品质。信息主要来自于网络、杂志、晚间女性

图2.1 顶大产品

剧场栏目及午间家常菜栏目中、市内各线路公交车上的公交广告等。应着重向这类目标人群促销口味丰富、营养价值高、吃了不发胖的绿色健康食品。

    第三类：其他类

随着生活节奏的加快，越来越多的人会选择方便粉丝。从事商务活动或外出旅行的人选择它，主要是“充饥”；家庭选择它，主要是作为改善口味的或方便使用的食品。这类人群的信息来源较广，一般只注重价格方面因素。可通过利用批发市场的自然辐射作用和在零售店张贴海报来对这类人群促进销售。

2.4  竞争分析

据了解，盛京沈阳的各大超市都有方便粉丝的踪迹，与顶大方便粉丝相同，沈阳市场上的其他方便粉丝品牌也没有进行过系统的推广，也都基本上停留在自然销售阶段，所以在零售店几乎不见它们的踪影。

具体而言，“顶大”是老品牌，市场积淀雄厚。定位为“无明矾”健康粉丝的方便粉丝专家，用马铃薯、红薯作原料，综合利用19项专利技术研制开发成薯类淀粉粉丝方便食品，产品具有柔、润、白、细等特点。口味优势突出，主打非油炸、不上火、不烧火、不发胖的功效，包装主体色调以品红为主，品牌名为行书体，画面较清爽。

“康师傅”是市场主导品牌之一，也是“顶大”的主要竞争对手，定位是正宗名小吃，以红薯、马铃薯为主要原料。在行业渠道、营销方面较有优势。以非油炸，未添加明矾的白家粉丝的故事为背景，产品包装主体色调以黄色为主，终端冲击力较强，强调正宗麻辣。“康师傅”和“顶大”作为方便粉丝市场两大主导品牌，虽然占有一定的市场份额，仅仅是由于进入市场较早，但并未形成自身产品的核心竞争力。华龙日清旗下的“光华”方便粉丝主导牛肉口味，利用原有庞大的方便面销售网络渗透方便粉丝市场。“龙嫂”更是挥舞着“口味众多”这面大旗，瞄准中低端市场，逐步扩大自己的市场份额。但是，方便粉丝行业还处在初级竞争中。

沈阳市场上方便粉丝的具体情况如下表：

表2.1  袋装方便粉丝

表2.2  桶装方便粉丝

2.5  SWOT分析

表2.3  SWOT分析

3  推广目标及策略

3.1  目标

3.1.1  总体的目标

通过开展“绿色健康校园行”的“顶大方便粉丝”校园大派送、免费品尝、风暴价销售、百分百有奖销售及制作免费公交车椅靠等活动，在沈阳市树立了“绿色、健康、温馨”的品牌形象，尤其是制作免费公交椅靠和支持亚运，使“顶大方便粉丝”的“绿色、健康、温馨”的形象深入人心，加强品牌认知度和亲和力，树立了良好的企业形象，使产品得到更广泛的市场认可，并且能够在活动结束以后保持良好的销售状况，这些使得“顶大方便粉丝”能在在沈阳市场得到推广，并且牢牢稳住了整个沈阳市场。

3.1.2  阶段划分

根据沈阳市场的情况，可划分为三个阶段：

（1）击破在校大学生市场。

通过移植法与实证法结合开展“校园大派送”活动，这样使得省城沈阳30余所高校30万余人在校学生都能够亲身品尝顶大方便粉丝的独特口味，并与“校园店空袋兑换”活动夹击在校大学生市场；

（2）击破女性青年上班族市场。

通过组合法将产品的平面广告与公交车座椅组合为一体；

（3）击破其他市场。

正确利用批发市场的自然辐射作用，通过AB类零售店铺货的顺利拉升C类零售店的铺货率。另外，主动出击——通过无存货采购与合作性广告等优惠与沈阳市大客户达成协议。

3.1.3  阶段目标

（1）击破在校大学生阶段的目标。

能让在校大学生亲口品尝“顶大方便粉丝”的独特口味，又能吸引各大媒体争相报道，以引起沈阳市民的广泛关注。让不知道“顶大方便粉丝”的人知道它，让知道它的人进一步了解甚至食用它，让食用过它的人经常食用它。

（2）击破女性上班族阶段的目标。

此阶段是指在成功击破在校大学生的市场后，势必会吸引各大媒体对“顶大方便粉丝”的“校园大派送”活动进行一系列报道，在沈阳市形成一股“方便粉丝流”， 再通过公交车广告、电视广告以及开展促销活动向向消费者特别是女性青年上班族传递信息。

（3）击破其他市场阶段的目标。

刺激批发商主动积极的销售该产品，批发商的主动积极便形成了批发市场的自然辐射作用，此时正确利用批发市场的自然辐射作用，通过AB类零售店铺货的顺利完成拉升C类零售店的铺货率，其他市场自然不攻自破。

3.2  总体营销策略

3.2.1  产品策略

定位为“无明矾”健康粉丝的方便粉丝专家，用马铃薯、红薯作原料，综合利用19项专利技术研制开发成薯类淀粉粉丝方便食品，产品具有柔、润、白、细等特点。口味优势突出，主打非油炸、不上火、不烧火、不发胖的功效，包装主体色调以品红为主，品牌名为行书体，画面较清爽。以健康、绿色为主打。

3.2.2  价格策略

纵观方便粉丝市场，从市场的调查与分析中不难看出方便粉丝的零售价要么是整数定价，要么是非整数定价，但两种定价总会有自己的不足之处。因此，根据“顶大方便粉丝”的市场定位策略，就整个“顶大方便粉丝”品牌采取整数定价与整数定价相结合的定价策略，具体如下：袋装1.9元/袋；双袋装3.5元/袋；五袋装9.0元/袋；桶装3.0元/桶。这种价格定位不但给消费者提供了一定的方便与优惠，而且调动了消费者的积极性，方便了不同群体在不同的情况下选择该产品。

3.2.3  渠道策略

在渠道定位时应该做到：一是与大客户达成协议，这样可以利用经销商的市场资源；二是抢占校园店，校园零售店是服务于学生消费群体的相对封闭的渠道，是各方便食品企业的必争之地；三是ABC类零售店铺货。

3.2.4  促销策略

方便粉丝促销活动要注重针对性与创新性，促销活动应要有针对性，如针对在校大学生的促销定位与针对女性青年上班族的促销定位应该有所不同，例如针对在校大学生市场，，采用“校园大派送”和“校园店空袋兑换”等活动非常有效；例如针对女性青年上班族市场，可以利用媒体或者开展促销活动向这类目标顾客诉求该产品是口味丰富、营养价值高、吃了不发胖的绿色健康食品；例如针对其他市场，通过利用批发市场的自然辐射作用和在零售店张贴海报来促进销售。

4  具体方案

4.1  产品组合方案

本次推广的产品：顶大顺滑粉丝

有竹笋鸡、砂锅炖肉、香辣蟹口味。

主推“砂锅炖肉”一款。

带动“顶大苗条粉丝“和”顶大方便粉丝“系列产品的销售。

顶大粉丝的包装规格：袋装100/65(g)、桶装100/70(g)

4.2  价格方案

对消费者的零售价：袋装100/65(g)售价1.8元/包、桶装100/70(g)售价3.0元/桶。

对批发商可适当压低价格，在袋装100/65(g)批发价1.4元/包、桶装100/70(g)售价2.5元/桶，可适当下调一点，对于零售商，以上的价格就行。并选择门面较好的批发商随即进行堆箱陈列奖励：在门面外落地陈列“顶大顺滑粉丝”30箱，按检查符合要求后月奖励“顶大方便粉丝”3箱；在门面外落地陈列“顶大顺滑粉丝”50箱，按检查符合要求后月奖励“顶大方便粉丝”6箱等。以上的价格对于经销商，可以适当上体3—5个百分点。

4.3  渠道方案

4.3.1  与大的客户达成协议

通过与沈阳地区的沃尔玛、新玛特、家乐福、华联、兴隆大家庭等大型零售购物商场的合作签署协议，这样可以利用经销商的市场资源，从而扩大产品的推广范围和推广数量，提高销售量，也提高产品的知名度。

4.3.2  抢占校园店

校园零售店是服务于学生消费群体的相对封闭的渠道，是各方便食品企业的必争之地。在沈阳市有三十多所大学和数百所中小学，将顶大粉丝的沈阳校园市场广阔的开辟出来，必将是一个很大的效益，能够给产品带来很大的市场。

4.3.3  ABC类零售店铺货

在AB类零售店铺货按时到位的同时，依靠批发市场的自然辐射作用将顺利拉升C类零售店的铺货率。所谓A类零售店是指数量仅占总数的5%而销量占总销量的34%的零售店；B类零售店指数量占总数的62%、销量占总销量的57%的零售店；C类零售店指数量占总数的33%、销量仅占总销量9%。

顺利完成AB类零售店的铺货是至关重要的，应做到：

（1）在零售店铺货前，将海报贴满全城各类零售店。

（2）在竞争对手做出反应之前迅速完成这些AB级零售店的铺货

将沈阳市15名业务代表分为3组，每组负责7条线路，分工结束后开始铺货，铺货的同时要求业务员在各零售店做到拆箱陈列，而且陈列面要大于其他竞争品。设立奖励，每周成交量最多的小组可获得250元的现金奖，以此鼓励小组之间的良性竞争循环。截止20##年6月10日，我们AB类零售店的铺货基本完成。

（3）完成拉伸C类零售店的铺货率

用批发市场的自然辐射作用和AB类零售店铺货的顺利完成拉伸C类零售店的铺货率。

销售旺季的来临必然使公司产能不足的矛盾更加突出，许多优秀的产品就是因为推广期断货而使得前期投入功亏一篑，为了保证顶大方便粉丝能沈阳市场顺利推广，在行动执行之前应该做到顺利与大客户达成协议、校园店尽量抢占和各类零售店基本铺货完成。

4.4  促销方案

4.4.1  广告

（1）锁定广告对象

在校大学生女、性青年上班族、其他类（从事商务活动或外出旅行的人、家庭）；

（2）明确广告目标

宣传品牌、促销宣传、活动宣传、品牌价值宣传；

（3）确定广告主题

顶大方便粉丝——“不发胖”“非油炸”“口味丰富”

（4）选择广告媒体

电视广告（沈阳生活频道、辽宁卫视）、公交车广告

广告策略——采用电视广告、公交车广告以及配合性宣传相结合。电视广告主要晚间女性剧场栏目及午间家常菜栏目中插播，周末加大广告力度，因为广告针对的目标顾客之一是女性青年上班族，且在这段时间有大量的时间看电视；公交车广告主要在市内各线路公交车上发布，主要针对女性青年上班族；活动促销以及赞助亚运等配合性宣传旨在提升消费者对“顶大”品牌的认知和认同程度。

广告发布计划：电视广告与公交车广告同时发布，发布时间为20##年8月，活动促销等配合性宣传在9月、10月相继推出。

4.4.2  公共关系

在沈阳30多所高校开展主题为“绿色健康校园行”的“顶大粉丝”校园大派送活动，借以吸引在校大学生这一核心消费群体的关注：

联合沈阳市30所高校的学生处等有关部门，将13000余箱“顶大顺滑粉丝”派送至沈阳市30多所高校的32万余人手中，每人一袋，这样即能让在校大学生亲口品尝“顶大顺滑粉丝”的独特口味，又能吸引各大媒体争相报道，以引起沈阳市民的广泛关注。让不知道“顶大顺滑粉丝”的人知道它，让知道它的人进一步了解甚至食用它，让食用过它的人经常食用它。

4.4.3  营业推广和人员推销相结合

上面的方案实行后，势必会吸引各大媒体对“顶大顺滑粉丝”的“校园大派送”活动进行一系列报道，在沈阳市形成一股“顶大粉丝流”。借助这股粉丝流并联合沈阳公交集团，将“顶大粉丝”的平面广告与公交车座椅相结合，具体做法如下：

（1）结合沈阳各路线公交车免费制作公交车椅套，椅套的正面印上座位号及温馨提示语（“顶大”提醒您：出行请注意安全！），背面印上“顶大粉丝：超越平凡，一丝不苟。”通过这样的广告发布，不断的向消费者特别是女性青年上班族这类消费群体诉求，更容易被接受。

（2） 现场品牌宣传、免费品尝、风暴价销售和百分百有奖销售活动——于双休日两天(8点至17点)在省城沈阳选择10处人流量密集区(最好既靠近各大超市又紧邻广场)，每处找大约十六平方米的场地，每处提供300箱“顶大顺滑粉丝”围成2/4圈，剩下的2/4圈展示为活动特制的背景布及布置方桌2张(200cm*45cm),另外，现场布置展示产品若干袋（桶），宣传促销人员8名，统一穿着促销服装，再加上满城贴出去的海报，整个现场的造势可谓有声有色。

①当然，在活动现场散发传单也不可少，产品传单不但对产品的“不发胖”“非油炸”“口味丰富”特点进行全方位、多层次的介绍，而且把产品文化内涵显示出来（超越平凡，一丝不苟）。

②现场宣传促销人员进行产品引导式品尝，充分介绍产品 “不发胖”“非油炸”“口味丰富”的特点。宣传促销人员把各种口味已泡好的方便粉丝用小型一次性餐具分装好后盖上保鲜膜（一袋方便粉丝分四份装），让消费者亲自品尝，充分提升消费者对口感的认同度。

③现场风暴价销售，活动内容如下：袋装1.8元/袋；双袋装3.5元/袋；五袋装9.0元/袋；桶装2.8元/桶。

④现场百分百有奖销售活动，活动内容如下：凡购买顶大方便粉丝超过一箱，即可参加摸奖，摸奖箱内置20个号码球，摸中1号球奖雨伞一把，摸中20号球奖带有顶大品牌标志的T恤一件，摸中2～10号球奖不绣钢筷子一双，摸中11号～19号奖塑料饭盒一个。

4.4.4  具体的安排

8月1日--8月20日，抢占校园店并将事先准备好的海报张贴于所有的校园店内；

8月25日--9月15日，在沈阳市30多所高校开展主题为“绿色健康校园行”的“顶大粉丝”校园大派送活动，并以局外人的身份通知位于沈阳市内的电视台、广播电台、报社等各大媒体。

9月15日起，开展“校园店空袋兑换”活动，在活动期间内学生用6个“顶大粉丝”空袋向指定校园店兑换1袋”顶大粉丝”，活动截止日期20##年10月31日。

9月18日，主动出击——通过无存货采购与合作性广告等优惠与沈阳市的大客户达成协议，以谋求更多的货架和产品陈列面积。

9月18日--9月28日，基本完成AB类零售店的铺货任务并将事先准备好的POP张贴于所铺货的零售店内。

9月28日--月30日，给沈阳市各路线公交车免费制作公交车椅套，椅套的正面印上座位号以及温馨提示语（“顶大”提醒您：出行请注意安全！），背面印上““顶大粉丝：超越平凡，一丝不苟。”

10月1日--10月7日，在选定地点开展现场品牌宣传、免费品尝、风暴价销售和百分百有奖销售活动。

自10月1日起，推出“顶大粉丝”国庆装；与此同时选择门面较好的批发商随即进行堆箱陈列奖励，并将此活动长期开展下去。

从10月初开始庆祝国庆的活动，开展一系列与亚运有关的促销，持续到国庆长假结束。

10月7日—10月20日,开展正常的销售活动。

10月21日—10月31日，继续在沈阳各大中型商场开展有奖促销活动。

活动的相关人员：可以请沈阳的在校大学生做兼职，也可以聘用长期的促销员。

5  预算

对本推广方案的各项开销进行预测，如下表5.1所示

表5.1  各项开销表

结束语

本文通过顶大粉丝在沈阳市场的推广，使得消费者聚焦顶大企业，进一步提高顶大企业的知名度和美誉度，提升了企业在消费者心目中的良好形象，找到了属于企业自己的“奶酪”，达到预期目标。在大手笔、低成本促销等活动推动下，在沈阳市场牢牢站稳脚根，并为接下来的东北市场推广奠定了坚实基础。

致  谢

本篇课程设计是在我的老师王剑平的亲切关怀和悉心指导下完成的。王老师是我非常崇敬的一位老师，这学期他主讲了我的《市场营销理论与实务》这门学科，“此曲只应天上有，人间哪的几回闻”。听了王老师这一学期的课，真可谓是胜读十年书，受益匪浅，感触颇深。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，广博深厚的学术功底以及对科学孜孜不倦的作风，所有这些都给我留下了极深刻的印象，而王老师正直、热情的处事原则，更使我终身受益。深深地感染和激励着我。从日常的课程学习到最后的课程设计，王老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在这短暂的一学期里，王老师不仅在学业上给我以精心指导，同时还在思想、生活上给我以无微不至的关怀，在此谨向王老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。

另外，在课程设计即将完成之际，我感到非常激动，王老师和很多朋友、同学们都给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意! 这篇课程设计在撰写过程中，借鉴和参考了许多专家、学者、的珍贵学术资料和一些企业的内部资料，在此谨向有关作者表示由衷的感谢！