立顿的劣势

立顿的强势

我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有 方等等。但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想 到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。至于人们消费立顿所感遭到 的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。

立顿的弱势/b]

立顿的弱势很多。比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。

但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的 红茶包来打败立顿。更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这 样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最 大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。

那如何打败立顿？

关键是要找到立顿的战略性弱势。立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。 立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。

[b]打败立顿的三个方向

从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向：

之一，用非红茶包打败立顿

你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。

但你能够思索退出绿茶包、乌龙茶包或普洱茶包来与立顿竞争。事实上，云南的七彩云南就是这么做的，我们以为这是一个不错的方向。可惜七彩云南一下子推出了太多的普洱茶包，分散了力气，同时没有代表普洱茶针对红茶的优势停止诉求。

之二，用原茶打败立顿

立顿在全世界用红茶包主导了红茶品类，但红茶包其实只是一种红淬茶，不是原茶。原茶，关于中国人来说，才是真正的茶，至少在老茶客的心目中是这样的。

打造原茶品牌，无论是红茶、绿茶、乌龙茶还是普洱茶，至少在中国，我们能够超越立顿。其真实这个范畴，即使是作为茶庄的品牌——天福茗茶，也曾经超越了立顿。

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抹茶或茶珍，相对茶包有十分明显的优势：没有茶渣，冲饮更便当。茶珍还具有营养价值更大、针对性更强的特性。

中国现代中药的领军企业——天士力集团今年盛大推出的帝泊洱即溶普洱茶珍，创始了茶叶的一个全新品类，运作得当，假以时日，可能会生长为一个出色的品牌。

这 三个方向（不完整限于这三个方向），是立顿强势所达不到的中央；也正是立顿的战略性弱势所在。从这些方向动身，我们才有可能从战略上 处理竞争，到达未战而先胜的境地。当然，详细哪一个方向更有效，能真正动摇立顿的基本，这个可能需求做进一步的研讨，还需求承受时间和理论的检验。但无论 怎样，你不能模拟立顿跟进立顿做红茶包与之直接竞争，你一定要从与立顿强势伴生的弱势动身，你才有可能获胜。 首先在中国市场上打败立顿

打败立顿的途径普通来说应该是先中国市场，后世界市场。只要你在中国市场上获得抢先位置，树立了名誉，你再向国外扩展，你才比拟容易让人承受你。

做茶，中国的国度心智资源会支持到你。你一旦在中国外乡获得了指导位置，事实上在某种水平上你就在世界市场获得了指导位置。

你 假如先在国外市场获得胜利，但在国内市场默默无闻，你的位置就十分不结实；一旦在中国外乡市场处于指导位置的品牌进入同一国外市场， 你的位置就岌岌可危。来自中国国度的心智资源会支持到在中国外乡市场获得抢先位置茶叶品牌，它才是真正的、正宗的中国茶叶。再说，没有国内市场抢先位置的 支持，你在国外市场获得胜利的可能性也比拟小。

这个先中国后世界市场的途径关于具有中国传统的茶类种类比方原茶和普洱茶等可能愈加适用。 选择最能代表中国的茶叶种类

中国茶叶品牌真正打败立顿，一定是随同着中国在世界上的崛起和中国国度影响力的加强。这个时分，最可以代表中国、同时最能契合将来安康需求开展趋向的茶叶才是首选的茶叶种类。我们以为最有时机和最能率先打败立顿的应该是中国的绿茶、其次是乌龙茶、普洱茶。

立顿在中国市场并不胜利

外界常常依据一些外表的数据来评论立顿在茶行业的胜利。依据我们的理解。立顿在世界市场上的确获得了十分大的胜利，但在中国市场，它的胜利也仅限于茶包范畴；就中国茶叶整体市场而言，立顿其实并不胜利。

收 买京华花茶失败。19xx年，立顿以超2亿的价钱并购了北京“京华”茶叶；20xx年，立顿投资5000万推行“京华”品牌，结果全 年只完成600万销售；20xx年4月，结合利华中止在北京的茶叶厂消费袋装茶，将京华茶叶消费基地转移到其他地域；20xx年，北京茶叶总公司回购了京 华茶叶品牌。

瓶装茶失败。众所周知，立顿很早就推出了瓶装立顿红茶，可惜并不胜利。把持瓶装茶市场的是统一瓶装红茶、康师傅瓶装绿茶、三得利瓶装乌龙茶等。

奶茶失败。立顿也推出了立顿奶茶，同样不是很胜利。在这个市场上处于绝对抢先位置的是香飘飘奶茶、优乐美奶茶。

据有关报道，在中国市场上，立顿只要1.3万吨的销量，只占中国茶叶总销量的1.2％（当然，由于立顿品牌的缘由，立顿全年在中国市场的销售额份额则大大高于1.2%）。从这个量来看，立顿至少在中国市场看

来，其实做得并不怎样。

为 什么立顿在这些范畴不胜利？第一是茶包不是中国人喝茶的主流方式，茶包在中国传统茶客心目中以至都不能称之为茶，代表包装茶和袋泡茶 的立顿在与中国的散装茶和原茶（包括非拼配的小包装原茶）竞争当中，它并没有获得主导位置；第二是立顿犯了营销中最根本的错误：太迷信了它的品牌，肆意延 伸至其它并不属于它的领地和品类。（立顿也尝试推出过车仔绿茶包、茉莉花茶包，不太胜利后来放弃）

打败立顿，一是要有自信心，二是要找对方向和办法，三是要坚持。随着中国国力的加强、中华民族的巨大复兴，代表中国茶的原茶品牌、特种茶类品牌一定会在世界上占领一席之地。

打败立顿并不是说在短时间内一定要超越立顿或把立顿置于死地，而是说只要从立顿的战略性弱势动身，做得与立顿不同，你才可能树立本人的强势品牌；从久远看，你才可能超越和取代立顿，成为世界范围内茶叶的代名词。

我 们说打败立顿，也并是说就不要学习立顿。我们要在战略上藐视立顿，依照基于品类心智认知的差别化准绳，在战略上找到打败立顿的方向， 追求“未战而先胜”的境地；在战术和内部管理上注重立顿，学习它在茶叶规范化技术、工业化大消费、质量控制、供给链管理和高度注重营销战术创新方面的长 处。

打败立顿既要放眼久远，具有战略目光；又要立足今天，树立紧迫感，从今天做起。假如假以时日，谁说立顿不能了解中国的国情、不能防止继续犯品牌延伸的错误？再说，在一个缺乏真正强势品牌的商业社会里，即使延伸品牌也能统乱世界！

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第二篇：立顿,世界最大的茶饮料品牌

立顿，世界最大的茶饮料品牌

立顿，世界最大的茶饮料品牌。向您传递活力信息。

品牌宗旨：

立顿以其明亮的黄色向世界传递它的宗旨 - 光明，活力和自然美好的乐趣。选用优质拼配红茶，卫生方便，可用于清饮或调制奶茶、柠檬茶与各种果味茶。送礼自奉皆宜，适合于酒店、宾馆、餐厅等娱乐场所使用。

立顿即饮茶

选用进口茶粉配制而成的新一代休闲饮料，口感清香，茶香浓郁，广受年轻人的喜爱。

立顿绿茶

立顿绿茶，选用来自天然无污染的闻名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。立顿绿茶，像阳光般，焕发您的活力，照亮您生活的每一天。

立顿茉莉花茶

立顿茉莉花茶，选用来自天然无污染的闻名茶产区，精挑细选，手工采摘的茶叶。内衬铝箔包装，锁住茶叶的新鲜，带给您更多的甘醇。立顿茉莉花茶，香而不浮，爽而不浊。

立顿柠檬茶

立顿柠檬茶是立顿上等即溶红茶与天然柠檬口味的美妙结合，兼含柠檬的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体天天所需的维生素C，天然健康。立顿柠檬茶让您在清爽愉快的感受中焕发神采，振作精神。

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立顿苹果茶

立顿苹果茶是立顿上等即溶红茶与天然苹果口味的美妙结合，兼含苹果的清新果香和红茶的甘爽口感，清新爽口，解渴怡神。更富含人体天天所需的维生素C，天然健康。立顿苹果茶让您在清爽愉快的感受中焕发神采，振作精神。

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时随地享受舒爽清新一刻。冰水冲调更能为您带走夏日的炎热和疲惫。

立顿“草本茶尚”系列

立顿清衡茶，

将这些大自然的精华与上等绿茶精心调配，清爽好喝，汲取草本精华的天然力量，让你拥有自然平衡的活力。

立顿沁醒茶，

精选上等绿茶融入天然柠檬和薄荷，清亮可口，带给你神清气爽自然活力。

立顿丽颜茶，

百分百保留纯天然花朵精华，芳香甘美，缔造花般娇颜，自然活力，散发你的魅力。

立顿纤扬茶，

精选的荷叶与桑叶更融入天然的新鲜绿茶和桂花。让你在感受悠悠花香的同时，轻松保持体态轻盈，绽放活力姿彩。

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无论何时何地，立顿奶茶在暖和提升您精神的同时，给身体补充营养，让您布满活力。

一天开始，唤醒身心，工作间隙，恢复活力。 用餐时分，倍添美味。

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立顿奶茶香浓原味，奶和茶的完美融合，香浓幼滑。源自精选手工采摘的立顿上等即溶红茶，配以优质奶粉，复含天然营养有益成分，让您自然怡神。

立顿奶茶清新怡神口味

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立顿奶茶清新怡神口味，口感顺滑，自然清香，非凡适合喜好清淡口味的您。奶茶中的新体验，感受清香淡雅，自然怡神，让您身心愉快，唇齿留香。

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