市场营销

——红薯汁饮料策划书

姓名：蔡曦

学号：10071101

专业：工业设计（产品） 学院：艺术设计学院

简述市场营销计划的目标和建议

对计划的主要目标和建议进行简要的总结，便于管理层评价计划，帮助高层管理者尽快发现计划的要点。现在市场上的红薯汁饮料产品相对较少，因此目标就通过营销战略在大市场中站有一席之地，与那些老牌饮品厂家评分秋色。建议：把自己的优势放大化，不能拿自己的短板去与别人竞争，我们就将创建自己的品牌叫“红薯叔”因为薯和叔字音相似，让别人读起来是“红叔叔”给人一种亲切感，然后在这品牌下主打红薯汁饮料，就要通过自身产品的优势去抢占市场，如：红薯汁营养价值很高，是营养最均衡的保健食品。因此我们的优势也就相对明显了。

提供与市场、产品、竞争、分销、以及现实环境有关的背景资料

（一）我国饮料产品的市场状况

1、 市场饮料产品品牌

市场饮料品牌多达数百个， 但销售主要集中在几个品牌上。碳酸饮料被百事可乐和可口可乐占据了79.46%的市场，名列第三、第四位的雪碧和美年达各占了6.19%和3.99%的份额。乳酸饮料中椰树、维他奶、乐百氏列前三位，各占36.10%、18.73%和15.05%的份额，紧随其后的是露露（占10.92%）、娃哈哈（占

3.90%）和均瑶（占3.10%）。果汁饮料销售主要集中在三得利、麒麟、统一、都乐、椰树、大湖、味全每日、佳得乐、汇源、华联这10个品牌上，合计占89.37%的市场。茶饮料被统一和三得利分别瓜分了49.26%和30.90%的市场，康师傅占了4.17%，余下的品牌市场占有率均不到1%。瓶装水主要由农夫山泉、延中、俊仕、斯柏克林、碧纯、获特满、乐百氏、正广和、雀巢、市中这10个品牌占据了87.26%的市场。固体饮料销售排前10前的是雀巢、果珍、阿华田、乐口福、摩卡、麦氏、麦斯威尔、高乐高、智强、怡泰、共占了92.18%的份额。

2 饮料行业的发展趋势

近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁等十大类。其中，碳酸饮料(即汽水)占软饮料总产量的46%，虽然有所下降，但仍是饮料中

的主导产品。中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，在这种情况下，我国的饮料包装趋向多样化、方便化，为市场经销和不同消费层次的选购提供了方便。同时，果蔬饮料的原料生产开始得到重视。我国拥有丰富的水果和蔬菜资源，很适宜发展果蔬型饮料，据统计，我国务类水果年产量已超过5000万吨，其中苹果年产量达1700多万吨；蔬菜数量居世界首位，宜加工饮料的品种也较多。这将为发展果菜汁饮料提供较为丰足的原料。

（二）市场竞争状况

1 存在三股竞争力量

一支是台湾背景的企业统一和康师傅，其主要特点为产品线比较长，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。

2 两个种类的博弈

第一类是果汁含量仅为 5 ％－ 10 ％的低浓度果汁饮料。在这一阵营内，以统一 " 鲜橙多 " 、 康师傅 " 每日 C" 果汁和可口可乐 " 酷儿 " 为代表；另一类是屈臣氏的 " 果汁先生 " 和养生堂推出的 " 农夫果园 " ，它们共同的特点都是复合果汁，一般由胡萝卜汁和其他几种果蔬原汁调和，再制成 30 ％浓度的果汁。

3 竞争虽然激烈，机会仍然很多

果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。

（三）分销渠道现状

（1）商超直供：网点多销量大，是现代物流商品销售主渠道，结账信誉比较好。但是，进场费用高，大量的条码费、节庆费、堆码费等费用侵蚀利润，竞争较多，促销力度大，毛利只有20—40%左右，需较多人力促销成本，配送费用高，结账周期长达30—90天，固定费用高，税收高。

（2）批发流通：面广销量大，是较多流通类产品必选主渠道，资金周转较快，运营费用较低。但是，需大量仓库及配送车辆，资金需求量大，易受价格波动扰动，毛利率低至3—15%（普遍产品）。受现代物流终端渠道影响，成熟产品是利润的鸡肋。总之，必须有强势品牌建立的销售网络，利润主要靠二线新产品提升，渠道分化严重。

（3）店铺直营：现金交易回笼快，位置好，产品优价廉，装修宣传到位，生意就会较稳定。但是，位置好，面积大固定费用就高，人力资本较多，需与较多职能部门打交道，每月经营费用较高如水电等，竞争激烈，毛利率在40—70%，管理要求较高，装修及转让费高，品牌及品种选择极为重要。

（4）餐饮渠道：追求高利润产品销售的主渠道A类B店生意较稳定，销售较大，毛利较高可达50—70%。但是，进场费用高，除非厂家支持力度大，买断费用极高，除非酒店生意稳定，自带酒水少。配送要求高进场非进场促销时产品竞争激烈，促销费用大，人力资源投入较大，不促不销，通常有30天账期，资金需求大，关系招待费用重重。

（5）现榨果汁（餐饮渠道）：项目有八大优势，冷热皆可销售，无淡旺之分，产品卖点新颖突出，优势机遇，利润高昂经营模式新颖独特，业务洽谈方式先进。附加值新颖突出，门槛较低，轻松获利，盈利模式科学复制，销售隐蔽，职能部门干涉少、税收较低，配送成本极低，毛利率普遍在70—80%左右。

（四）果汁饮料市场需求特征与消费者分析

1 消费者构成特征

由于果饮市场的发展尚处在初始阶段，行业的主力目标市场尚未成型，市场正处于发育成熟时期。一项对36个大中城市12万多名消费者的调查结果显示，在果饮消费者的构成中，女性占54. 1%，撑起了果饮市场消费的半壁江山；同时，市场出现了明显的年轻化特征，其中20岁至40岁的消费者占据了61. 3%的市场份额；此外，中专以上学历者对果饮市场的消费热情上升，并且学历越高，消费人群比率越大；从职业结构看，白领人士对果汁饮料较欢迎，其中金融、保险人员等高知群体为果饮重度消费人群，渗透率达48. 5%；从收入看，1500元月收入家庭是果饮消费的支撑点，月收入在1000元至2500元的家庭占消费总人数的61. 7%，这说明工薪阶层、年轻人群是果饮消费的主力军。

2 消费心理及行为分析

"天然、健康、回归自然"已成为越来越多消费者的健康生活方式的消费潮流。而果汁饮料之所以突然"火"起来正是因为其满足了消费者的这种需求, 果汁饮料的消费方式符合了现代生活方式的要求。

蔬果汁饮料的特点可以归纳为"三低"：低热量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比瓶装水更怡人有味、富含营养成分。

蔬果汁饮料开始得以畅销的原因之一在于以20多岁～30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉得更"潇洒"，更"时尚"。具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的人群更多的会选择果汁饮料消费。

蔬果汁饮料市场品牌、种类非常多，新厂家不断涌现，很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多，各品牌的广告力度也都很大，看似竞争非常激烈，但因蔬果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的，目前市场仍处于初级阶段，还有很大的发展空间，从市场份额来看，还没有一个品牌占有绝对优势，成为主导品牌。另外，应该引起果汁行业关注的是跨国饮料巨头也把触角伸进了国内市场。

概述主要的机会和威胁、优势和劣势，以及产品面临的问题

机会：1发展水果蔬菜加工业，是一项支农扶贫、脱贫致富的产业，国家予以支持。2在一些宴会上或在饭店就餐时，饮用蔬果汁饮料已成为一种时尚。由于蔬果汁饮料高含维生素等营养成分，被众多的儿童、老年人、病人作为营养品：红薯含热量非常低，不会使人发胖，有利于减肥、健美，这受到很多年轻人青睐。 威胁：1区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。2跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。3原料生产水平低，价格高，使其产品在国内、国际市场缺乏竞争力，影响市场开发。

优势：1我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。2我国的果蔬资源较丰富，品种繁多，且发展的余地大。3经过近几年的发展，已拥有一批现代化的企业，造就了一批懂技术、会管理、善经营的职工队伍，为今后的发展奠定了基础.

劣势： 1原料基地建设尚落后于生产发展的需要，原料质量不稳定，来料不标准。2某些产品质量水平不高，且不够稳定。

产品面临的问题：由于红薯汁发展相对不够成熟，因此在技术上相对于其他果汁产品，无论在口味还是在包装宣传上等都相对落后，还有就是资金链相对薄弱。

确定财务目标和营销目标

财务目标应以企业价值最大化为主要观点，企业价值最大化就是通过企业财务上的合理经营，采取最优的财务政策，充分考虑时间价值和风险与报酬的关系。在企业稳定长期发展的基础上，不断增加企业的财富，使企业价值达到最大。从长远利益考虑应该是这么做的。保持在资金控制，成本控制还有服务生产都做好财务预算与规划。

营销目标：在一年内，尽可能的突破销售目标，巩固市场地位，并力争打开国内大市场，提高销售额，扩大市场占有率，经济效益目标达到：总销量为5000万瓶，净利润为4000万元。

描述为实现计划目标而采用的主要销售方法

就市场而言，我们将目标定位在中高级白领阶层和女性消费群及城市儿童、青少年。白领阶层在经济上有充分的消费能力，也容易接受新的现代生活观念，注重自身形象，饮用蔬果汁饮料体现他们的身份；城市青少年是新潮一族，饮用蔬果汁饮料多是尝试性的，由于经济所限，重复购买率不高，但随着经济发展以及他们的成长，这群消费者不可忽视；而儿童饮用蔬果汁饮料将比蔬菜水果更卫生，营养更易吸收。但儿童只是果汁饮料的饮用者，购买者却是家长，因而这一消费群的形成因素为：儿童对果汁饮料品种的口味的偏爱，家长对果汁饮料的认识及对品牌的信任。

因此主要的销售方法为：广告宣传、校园推广、社会推广、公关活动

说明每个营销环节做什么？谁来做？什么时候做？需要多少成本？即将营销战略具体化。

第一环节，实施品牌号召策略。“红薯叔”饮料有几种产品，但最有特色的是红薯汁饮料，那么就以红薯汁饮料作品牌宣传，来带动其它相关产品的推广。这个阶段以广告宣传为主，配合营销推广和公关活动来展开。就通过媒体电视节

目、还有路边标识、校园活动等来宣传。当公司刚推出红薯汁这款产品的时候做这些事情，这时候花的成本是最大的，也是力度最大的时候，估计需要成本为公司总营业额的20%大概3000万元。

第二环节，实施品牌扩张策略。根据目标市场细分情况，对品牌作价格和包装上的调整，并针对不同目标群作品牌功能的差异宣传，从而延长产品线，有效冲击购买目标群。比如：增加了购买一瓶为困难灾区捐款1毛钱、在包装上增设抽奖，还有就是购买一定数量送与产品相关的纪念品等，加强了品牌记忆，促进了消费。这都是由公司自己做，在广告宣传一段时间，有相对印象力的时候做，需要成本为公司营业额的5%大概750万。

第三环节，实施品牌填充策略。根据市场新需求，开发新的品牌，由于红薯富含丰富营养，决定了它是一种具有“多功能性”的绿色食品，能满足不同性别、不同年龄层的健康需要。 通过对市场的深入调查、研究、细分以及以往促销活动的经验，我们制定了红薯总体促销方案。

1、强攻儿童市场，渗透家庭消费

儿童是父母的掌上明珠，家长为孩子的喜好和健康往往不惜代价，强攻儿童市场，必须从两头着手，一头是饮用者——儿童；一头是购买者——家长。对儿童，主要在于激发他们的好奇心，以慈祥的的“红叔叔”主角的电视广告、不干胶画、儿童小礼包等形式并配合适当的SP促销活动来达到目的；对家长，主在运理智的诉求，客观地介绍红薯汁饮料的成分及对人体的有益功能。

2、倡导休闲娱乐，诱导青年消费

年青人普遍求现代感强的生活，是休闲娱乐的主群体，在旅游旺季对少男少女发动促销攻势，引发他们对猕猴桃饮料的消费热情。其“新汝南，好风景；红薯汁，好味道”旅游征文有奖活动，在战术运作上，利用夏季旅游旺节，将促销活动渗透到旅游、娱乐场所，如“月夜、篝火、自然迪斯高文艺晚会”同时，在广告上则大胆创新，以强节奏、刺激、疯狂的表现来激发他们的欲望，以推动红薯叔饮料的消费。

3、借助社会活动，推动目标消费

社会活动往往引起公众注意，这种活动本身就是饮料的理想市场，针对

中国众多的节日，我们制定了每一个节日不同的促销活动，以儿童节、情人节，圣诞节为重点，以点带面，渗透各个阶层。

4、品牌形象与企业形象并举

树立良好的广告意识，使广告投入规范化、长期化、多元化、主体化，以各种广告形式推广西瓜公主饮料的品牌形象，使品牌形象成为企业形象的特征，同时调动一切可以调动的力量，加强企业宣传，使企业形象成为品牌形象的有力依托，以达到促销的根本目的。

这些活动计划就由公司和媒体或是旅游团等合作的机构一起完成。当公司品牌有一定的影响力，收入相对稳定的时候做。需要的成本为总营业额的10%大概1500万元。

描述计划所预期的财务收益情况

每瓶定价为3元，一年的销售数量为5000万瓶，公司的总营业额为1.5亿元，预计成本4000元，营销所支出的广告费、公关费等预计为5250万，员工薪水为800万，税收2000万，其他支出750万，净利润4000万元。

说明如何对计划进行监控

1、加大惩罚奖励力度，如果员工执行力不到位，给予惩罚，做的好的话，给予一定的奖励。

2、成立一个监控小组，主要负责针对每个营销环节的实施情况进行监督，随时汇报给上级，让公司上级随时知道计划进展情况，做出相对应的调整。

3、公司营造一种相互监督相互协助的工作氛围，有做的不对的地方员工之间互帮互助，提高工作效率，使计划更容易实行。

第二篇：红薯淀粉营销策划书

一、前言

  红薯，又称山芋、地瓜，含有丰富的糖质、维生素、矿物质、食物纤维等。红薯中的胡萝卜素、维生素B1 等多种维生素，为维持人体健康所必需。目前，世界卫生组织（WHO）经过3年的研究和评选，评选出了六大健康食品。评选出的健康食品包括最佳蔬菜、最佳水果、最佳肉食、最佳食油、最佳汤食、最佳护脑食品六类。而人们熟悉的红薯，被列为13种 最佳蔬菜的冠军。专家表示，红薯不但营养均衡，而且具有鲜为人知的防止亚健康、减肥、健美和抗癌等作用。红薯含有丰富的淀粉、维生素、纤维素等人体必需的 营养成分，还含有丰富的镁、磷、钙、硒等矿物元素和亚油酸等。这些物质能保持血管弹性，并且还是一种理想的减肥食品。科学数据显示，它的热量只有大米的1/3，而且因其富含纤维素和果胶而具有阻止糖分转化为脂肪的特殊功能。现阶段，食物纤维对于现代人来说显得越来越重要。医学研究证实，缺乏具有通便作用的食物纤维，可诱发各种生活习惯病和大肠癌，因此作为食物纤维蕴藏丰富的红薯，得到越来越多的人们喜爱和追捧。

二．产品方案

纯红薯淀粉

我们在重庆酉阳，秀山，彭水，合川等区县都建有自己的生产基地，我们跟专门的合作社有合作，我们通过收购合作社和当地农民的红薯作为原材料，然后进行加工，出产精加工的红薯淀粉作为主要产品。这是我们的主打产品。

1)        代生产厂商

第二种方案就是我们作为代替其他生产厂商，作为生产商帮助其他厂生产。

比如我们要和一家有红薯淀粉需求的厂商合作，如方便面厂。我们跟他们建立合作关系，然后我们根据他们的要求，我们自己提供原材料，生产出方便面成品，然后把成品卖个我们的合作商，然后合作商用他们自己的名义和品牌包装和销售我们的产品。而我们在这个环节中就作为一个代生产厂商的名义存在。

2)        配比红薯淀粉

就是把其他的一些淀粉和我们的红薯淀粉混合在一起，然后作为一种调剂。并最终卖出产品的方式。

三、营销环境分析

  营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管

理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销

环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客

良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司

必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场环境分析

  目前，国内市场对各种深加工的红薯淀粉需求量为上百万吨，而国产量却不足一半。作为食品、造纸、纺织、石油等行业需求较大的变性粉（酸变性淀粉、氧化变性粉和羧烷基变性粉等），近年我国的年需求量在400万吨以上，仅方便面市场就需近30万吨，国产仅10万余吨，其余都依赖进口。
（二）企业形象分析

  重庆群英农业投资（集团）有限责任公司位于重庆市南岸区双峰山路51号。公司成立于20##年，与国家植物研究中心、河南甘薯脱毒研究中心、西南大学、重庆甘薯脱毒研究中心、陕西佳美飞科工贸有限公司等科研机构、大学、公司通力合作。是集农业科研、技术推广、合作开发、生态农业种植、绿色无公害食品生产销售、农业观光休闲、生态养殖等为一体的多元化企业。在重庆市江津区白沙镇建了立食用菌（茶树菇）生产基地，并在陕西洛南建立了天然无污染钾镁肥生产厂（有机矿物源肥料）。

    20##年开始，公司进入飞速发展阶段，先后成立了酉阳县群英农业发展有限公司、秀山县群英农业发展有限公司、重庆苗禾农业开发有限公司、重庆群英甘薯脱毒科研中心。在酉阳县小坝创业园区规划土地50亩，用于建设生物制药淀粉加工厂、主培脱毒科研中心以及主体办公大楼；同时在酉阳双泉乡流转土地5000余亩建设全国最大的红薯原种繁育良种基地。

    群英公司以“科技予农，富强大地”为企业使命；以董事长曹建生先生提出的“百姓达小康，群英才兴旺”为企业宗旨，致力发展民族农业，发展地方特色农业，带动一方百姓共建社会主义新农村！

    群英公司秉承“农业 科技 百姓”的核心经营理念，致力于“农民增收、国家增税、企业增效”的服务宗旨，依托最好的产品质量及吃苦耐劳、诚信服务的企业文化，把群英农业发展有限公司建设成为一流的农业公司。

   “有健康，才有未来”，群英拟在全国开设“健康绿色有机食品”运营中心，为全国人民提供上等绿色有机食品；群英公司志在将酉阳打造成世界级红薯基地及红薯淀粉生产基地。我们有雄心为全国绿色农业的发展亮剑，我们有恒心、有耐心共同打造群英绿色新境界！

四产品分析

  红薯淀粉中的红薯含有多种人体需要的营养物质。每500克红薯约可产热能635千卡，含蛋白质（蛋白质食品）11.5克、糖14.5克、脂肪1克、磷100毫克、钙90毫克、铁（铁食品）2克，胡萝卜素0.5毫克，另含有维生B1、B2、C与尼克酸、亚油（油食品）酸等。其中维生素B1、B2的含量分别比大米高6倍和3倍。特别是红薯含有丰富的赖氨酸，而大米、面粉恰恰缺乏赖氨酸。

五、消费者分析

  现在市场上，红薯淀粉最主要的用途还是用于企业加工生产。一般来说主要是粉丝厂和粉条厂把红薯淀粉作为主要的加工原料。所以我们的目标群体主要是针对广大的加工企业！

  除此之外，国外许多女性（女性食品）把红薯当作驻颜美容（美容食品）食品。红薯生食脆甜，可代替水果（水果食品）；熟食甘软，吃在嘴里，甜在心头。它既可作主食，又可当蔬菜（蔬菜食品）。蒸、煮、煎、炸，吃法众多，一经巧手烹饪，也能成为席上佳肴。

  六.网络营销方案

（一）产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需

要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可

以让顾客自己来创意自己喜欢的产品，为顾客量身定制。

①　竞争定价法

  我们根据竞争对手的情况进行定价。再次之前我们要先了解市面上同类产品的价格是在什么价位。根绝市场调查不难发现，市面上一般的价格是在5000-7000每吨，所以我们的价格不要高于别人太多，但是同时又不能太低，显得我们的产品质量不好。故价格最好折中，在6500每吨左右很合适。

②　成本定价法

我们最好的方式是根据我们厂生产一吨红薯淀粉，产生的所有成本来计算定价。在计算成本的时候，主要考虑原材料的成本，人工成本，设备的损耗，还有污水处理，废物处理等所有工序产生的费用，然后在成本的基础上，加上一定的数额，就是我们的产品价格！

③　所撇脂定价法

将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。主要适用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等。

（三）渠道和促销策略

a.         将网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

这种办法有时却被忽略了，确信网址拼写正确，域名是否便于记忆就成为影响网站推广

效果的重要因素之一，域名选择时就要考虑到网站推广 的需要。

b.        使用传统媒体广告

传统媒体广告不应废止无论是杂志广告还是报纸，一定要确保在其中显示公司的网址。

要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。别忽视在一些定位相对较窄的杂志或贸易期刊登广告，有时这些广告定位会更加准确、有效，而且比网

络广告便宜。还有其他传统方式可以增加网站访问量，如直邮、分类广告明信片等。电视广

告恐怕更适合那些销售大众化的产品的网站。

c.         提供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你

的网站更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是

你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网站要提供多种连接方式将获取免费信息的用户

的注意力引向你销售的产品部分。如免费邮箱，免费网站登记，免费发布信息等。

d.        发布新闻

新闻推广总是有效的，即使消费者一下子记不住你的网址，也会留下一定的印象。寻找

有新闻价值的事件（比如宣传你提供的免费服务），并将新闻发布到金银行业的印刷期刊和

网站期刊上，你可以使用一些网络新闻发布服务，比如 或者免费的 ，新

闻中添加上网址会增加链接广泛度。

e.         将商品提交到比较购物网站和拍卖网

比较购物网站将你的商品和价格与其他同类网站商品进行比较。目前存在免费和点击付

费方式网站，还有一些根据销售金付一定的佣金。 链接策略

在其他网站做链接可以带来更多的访问量。自从 等主要的搜索引擎将网站链接

广泛度作为排名参考的因素以后，越多网站连接你，你的网站排名就越高。同时，链接的质

量也是搜索引擎考虑的重要因素。链接在访问量高的网站比链接在访问量低的网站更有优

势。