关于房地产广告语接受的调查报告

此次关于房地产广告语接受的调查主要采用的是问卷调查的形式，在20##年2月25号至27号进行的，发放100份，收回100份。此次发放问卷的形式主要有三种：首先是去往市中心人流集中的商场和公园发放问卷；其次是在学校内部发放；最后是通过网上QQ的形式发放的。此次问卷调查的目的是希望能从不同的人群身上看出他们对合肥房地产广告语的接受的情况，从而为广告语的创作提供一条清晰的思路。问卷调查的统计结果如下：

一、市民对于房地产广告语的认识及态度

1、人们已广泛地注意到了房地产广告语

调查发现广告语已深入人们的心中，有79%的人是通过路边高高耸起的广告牌得知的，54%的人是从网络得知的，51%的人是从手机短信得知的。而46%的人认为广告牌放在人流聚集地最能引起他们的注意。所以选择什么样的媒介来传播房地产广告语是非常重要的。

2、人们对于房地产广告语的态度

调查显示，有20%的人认为房地产广告语是非常重要的，55%的人认为房地产广告语是重要的。虽然大部分人认为房地产广告语是重要的，为他们买房提供了重要的信息，但是会因广告买房的人却只有34%。这说明广告语确实能引起人们对房产的关注，但实际买房时考虑的是很多综合因素。

二、广告语的创作分析

1、从整体的角度看，有47%的人倾向于创意独特的广告语，27%的人倾向于简单明了的广告语。

2、从语言角度看，42%的人倾向于语音押韵、读起来朗朗上口的广告语，38%的人选择文辞优美的，20%的人认为修辞手法的灵活运用很重要。

3、买房时关注价格的人占59%，从“最不愿意看到广告语中含什么信息”的调查中，“价格提示”只占11%，所以人们对于价格的关注是自始至终没有改变的。

三、典型案例分析

问卷将广告语分为四大类，分别为：温馨类、品牌类、炫富奢华类、含房价信息类。从人们的评价以及对填写问卷的采访得知温馨类是人们最看好的，如：“人是漂泊的船，家是温暖的岸”，认为它非常好的占44%，39%的人认为它好，而没有人认为它不好。首先这句广告语语音押韵，且用了排比的修辞手法，读起来朗朗上口，让人易于记忆；其次在情感上它反映了众多潜在购房者的心声，“家”是一个温暖的港湾，每一个漂泊的人都希望累的时候能靠着它休息休息。再比如：“只献给巅峰世界的杰出人物”，人们认为它一般占42%，认为不好占41%，人们一致认为这条广告语太偏激，广告语一旦放出来，面向的就是社会上的每一个人，而社会上更多的是普通人，它与社会的现状是背道而驰的。

四、成功的房地产广告语的创作思路

房地产广告是源于生活又高于生活的，它是用艺术的手法来表现真实。广告语是广告的灵魂，是广告创作主体思想、智慧的结晶。消费者的消费行为并不是简单的机械运动，而是一种复杂的、伴随着人们消费心理的活动。消费者接受心理是影响房地产广告创作的重要因素之一，所以要开启成功的广告语创作的大门，就必须研究人们的消费心理活动，确定广告的诉求点，这份问卷对于消费者的接受分析恰好为广告语的创作提供了新鲜的思路。

1、创意独特。一条广告语要达到商家的目的，首先要引起人们的注意，刺激人们的消费欲望，所以广告语的创意显得尤为重要。房地产消费是一项理性的消费行为，它的创意不能与房子的“硬件”分离，所以房地产广告语切忌夸大事实。

2、引起共鸣。房子不同于其他的消费品，它是人们心灵情感上的一种寄托,成功的广告就在于打破一种陌生与隔阂，让消费者与产品接触后能有一种亲切的感觉。

第二篇：安徽合肥房地产市场调查报告1346489060

安徽合肥地产调查—住宅消费需求市场调查报告

06工程管理（一）班 袁帅 0601021032

对所购房屋区域的选择以及人群分析

蜀山区仍为购房者的首选区域，其中政务区普遍被看好。

在住房行政区域的选择上（见图一），本次的调查结果如下：

第一，蜀山区被选择的比例最多，占到65.2%。其中，各开发区的被选比例如下： ·选择政务文化新区占到23.1%；

·选择经济开发区占到22.5%；

·选择高新区的则占到16.7%。

蜀山区目前有四大热点板块：高新区、政务区、经济区以及潜山路-黄山路一带。由于本区拥有较多的自然资源，环境优美，交通便利，再加上市政府一系列规划等众多优势，因而被消费者认为是最适合居住的区域，本次调查有65.2%的人选择该区，并且随着政务新区市政配套设施的逐步完善以及潜山路板块的逐渐升温，这里将会受到更多的企业、开发商和消费者关注与喜爱。

分析一下选择政务区、高新区和经济区的人群特征。（见图二）

选择这三个区域的人群，都是以自己居住为主要购房目的，而且都是公司职员较多。其中，选择政务区的人群：在职业上，以公司职员最多，公司/企业管理干部次之；在购房目的上，买来自住最多，占到63.3%，结婚买房次之，占到17.7%，用来投资或出租也较多，占到12.7%。目前本区域的产品以小高层、高层产品为主流，均价在3200~3800元/平方米左右，少数高品质楼盘已经超过4000元/平方米。

选择高新区的人群：在职业上，也是公司职员最多，公司/企业管理干部次之但比例略高于政务区，占到17.5%；在购房目的上，买来自住最多，占到56.1%，结婚买房次之，占到21.1%，准备用来投资或出租的占到17.5%。由于本区域开发时间较早，开发速度也较快，而且由于近期森林公园以及科学城的规划，区内可供房地产开发的土地已不多。而选择经济区的人群：在年龄上，25~29岁和30~34岁比例较多，分别占到35.1%和24.7%；在职业上，公司职员最多，自由职业者和公司/企业管理干部次之；在购房目的上，自己居住占到57.1%，结婚买房占到19.5%，投资或出租占到13%。目前，区内已有30多家楼盘，与其他区域相比远离市区，价格较低。

第二，瑶海区位列第二，占到21.3%。其中，各板块的被选比例如下：

·选择新站区的比例占到8.5%；

·选择龙岗开发区有少部分人选择，占到1.5%。

瑶海区包括新站综合试验区、瑶海东区以及龙岗工业区。在本次的人居展上，参展楼盘尤以新站区最多，占到总数的20%。根据新站区的发展规划以及土地供应状况来看，未来新站区将继续向二环以外拓展，同时也将成为房地产开发较为集中的区域之一，而龙岗开发区自去年下半年以来大盘云集,关注度也开始显现。

分析一下选择新站区和龙岗开发区的人群特征。（见图三）

其中，选择新站区的人群：在年龄上，25~29岁和35~39岁最多，都为34.5%；在职业上，公司职员最多，公司/企业干部次之，私营企业主和自由职业者也较多；在购房目的上，除了自己居住为主以外，买给子女和准备投资或出租的也较多；在倾向

的单价上，有44.8%的人选择了2500~3000元/平方米。

第三，包河区被选择的比例有18.1%；

包河区在去年年底时，总体房价已经超过庐阳区，位列四区之首。虽然该区域面积较大，但是目前开发主要集中在马鞍山路一带，楼盘、开发商品质普遍较高，消费者也普遍看好，根据目前包河区的规划来看，其包河区新政府所在地（机场路一带）未来也将成为房地产开发的一个重点。

选择包河区的人群：年龄集中在25~34岁，在倾向的单价上有45.2%的人选择在3000~3500元/平方米。

第四，庐阳区被选择的比例有12.6%。

该区是合肥市的老城区，在区域发展、功能配套、环境、交通等方面较成熟。目前，老城区的重点放在加强市政设施建设和旧城改造上，随着政务、文化职能的迁出，老城区将逐步转变成为全市的商贸、金融中心。目前，区内区内在售楼盘基本上都位于环城以外，新开盘都在二环沿线及以外，价格与以前相比会略低。

选择庐阳区的人群：年龄在20~39岁均有不少比例，而在倾向的单价上则有44.2%的人选择在2500~3000元/平方米，其次为3000~3500元/平方米。

报纸仍为获取房产信息的主要来源，网络、电视被选择的比例也较多

根据安徽经典市场调查公司的调查数据显示：今年各媒体所占的比例，与去年相比，都有很大的提高。传媒市场的细分，是传播渠道多元化带来的结果，而且随着传播渠道的不断扩大，消费者对其的关注度也在逐步提高。

在本次的调查中，被访者对获取房产信息的主要来源的选择上，最主要的仍然是报纸，占比达到总体的77.8%，其次是网络及电视媒体，它们所占的比例分别达到45.6%和40.9%（由于该题是多选题，故所有选项的总和超过100%）。

在对获取房产信息的主要来源上（见图一），本次的调查结果如下：

第一，选择报纸来获取房产信息的比例最多,占到77.8%；

报纸因具有高覆盖率、反应及时、内容明确、印象深刻等优越性，而深受广大市民喜欢，目前合肥本地已有好几家报纸开辟了房产专栏，其中《合肥晚报·家园》由于起步最早，并发起和参与了各项房产活动，因此，在人民群众中一直拥有很好的公信力和权威性。

通过报纸来了解房产信息的人群：各年龄段、学历都有分布，带有一定的普遍性；在职业上，以公司职员居多，占到32.3%，公司企业管理干部次之，占到16.2%；目前家中三口之家居多，占到45.5%，个人居住其次。

第二，选择网络的比例次之，占到45.6%，较以往有所提升；

网络因具有时效性强、容量大、覆盖面广、可检索等特点而被越来越多的人喜欢与使用。

从图一（获取房产信息的主要来源）看，通过网站来了解到房产信息的比例位列第二，仅次于报纸。从今年与去年的调查数据对比看，今年通过网络来获取房产信息已占据相当大的比例，比去年有很大的提高。另外，从20xx年经典公司的调查结果显示，利用网络来了解房产信息的只有5%，而到了20xx年底，已有了很大程度的提高，超过40%，今年在“五·一”人居展上调查的数据为45.6％，目前这个数据还在继续上升。

通常情况下，消费者上网会聊天、娱乐、玩游戏、论坛发帖、查询资料以及浏览信息等，而随着网络的覆盖面大，信息量大等优势，以及使用者人群的扩大，从网络上获取自己所需要的资料、信息、在论坛里交流的人则越来越多。在本次的人居展上，合肥新地产交易网在会展活动现场利用网络平台进行了实况直播，取得了良好的效果。 分析选择网络的人群特征（见图二）：

通过网络了解房产信息的人群：

1.在年龄上，以25~29岁的比例最多，占到43.6%，20~24岁和30~39岁的人群也较多；

2.使用者目前家中以个人居住为多，占到39.1%；

3.合肥市区和外地人的比例基本相当；

4.在住房类型上，选择小高层和高层的比例最多，为56.4%；

5.在住房单价上，有70.6%的人选择了2500~3500元/平方米；

6.在户型上，22.4%的人选择三室两厅两卫，19.2%选择两室两厅一卫。

此外，网络媒体现在与传统媒体资源整合，将企业以及自身产品进行全方位多角度的宣传，来让更多的人了解，来达到、产生更大的社会和经济效益的目的，从而提升品牌价值。

第三，选择电视的比例占到40.9%；

目前合肥市电视媒体中主要的房产栏目有大家都很熟悉的《合肥电视台》“都市房产报道”和《安徽电视台》“美好家园”等，这些合肥本地的栏目一直有着众多消费者的关注和喜爱。

通过电视来了解到房产信息的人群：跟报纸一样，各年龄段也都有一定的比例分布，三口之家最多，个人其次；在住房类型上，首选多层，占到55%，其次小高层，占到42.9%；在住房面积上，80~120平方米最多，60~80平方米和120~140平方米也有较多的人选择。

第四，其他媒体也有较多的人选择。

杂志、广播、户外、车身等因与人们的日常生活紧密相连，也深受着消费者的关注，在本次的调查中也有较多的人选择，从目前市场状况看，越来越多的房产商都在户外和车身投入自己的产品或企业形象宣传，以吸引更多的消费者关注。