目录

广告与营销. 2

广告与文化之间的关系. 3

我的生活与广告. 5

我的建议. 7

广告与营销

营销的定义是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。简单地说，营销就是通过某种方式让人们了解某种商品后产生购买的欲望。随着市场经济的不断变化发展，营销的手段也千变万化，营销最主要的方式便是广告。营销分为消极营销、积极营销、按单营销、绿色营销、知识营销等等，几乎所有的营销方式都离不开广告的帮助，广告是营销中不可缺少的重要部分。广告在营销中的作用是把群众的目光吸引到某种商品上，引发公众对商品的兴趣，产生购买欲。或者在同类商品中进行选择的时候潜意识中形成对这种商品的好感。总而言之，广告是服务于营销，提高营销的成功率。最终结果是商家的利益收入的增加。因为广告的存在，营销活动变得更加简单便捷，同时也让消费者在选择商品的时候能更好地根据自己的需求进行选择。

消极营销，也被称作负面营销，是一种极具危险性的营销方式，高风险，同样也可能意味着高回报。例如，20##年零度可乐被报其添加成分阿斯巴甜可能致癌这一负面消息，引来大约1000余篇媒体报道新闻，后经卫生部官员回应称零度可乐使用的阿斯巴甜是安全的，这一系列行为使零度可乐销售量在短时间内大增。这种消极营销方式类似于娱乐圈的炒作，制造一系列的负面新闻，把人炒作出名气，不免为无名变为成名的一条捷径。在负面广告不断出现在人们的身边的时候，间接地打响了商品的知名度，负面影响有时候也能造成很多的正面影响。

相对于这种“邪魔歪道”式的销售方式，我更加赞同于知识营销。如同资料中所说，比尔·盖茨的先教电脑，再卖电脑的做法是典型的知识营销。他斥资2亿元，成立盖茨图书馆基金会，为全球一些低收入的地区图书馆配备最先进的电脑，又捐赠软件让公众接受电脑知识。与其说是他在选择向存在的消费者营销，不如说他是创造出消费者的营销。比尔盖茨虽然是以利益为最终的目的，但是在他追逐长远利益的过程中，帮助了更多的人学会更加珍贵的知识，学到了更加实用的新技术，这种营销方式利己利人。再比如，上海交大昂立公司开展的送你一把金钥匙科普活动，通过在社区举办科普讲座，向市民赠送生物科学书籍，举办科普知识竞赛等，提高了市民的科学健康理念，引发了人们对生物科技产品的需求，达到了其他任何形式的产品营销所达不到的目的，使微生态试剂市场在短短的10年间，从零发展到如今近百亿元，创造了广阔的市场。知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。随着知识经济时代的到来，知识成为发展经济的资本，知识的积累和创新，成为促进经济增长的主要动力源，因此，作为一个企业，在搞科研开发的同时，就要想到知识的推广，使一项新产品研制成功的市场风险降到最小，而要做到这一点，就必须运作知识营销。

营销方式还有很多，各种案例不胜枚举，市场一直处在发展之中，以后一定会有更加经典有效的营销方式出现。但是，作为一个消费者，我更加喜欢从消费者利益出发的营销方式，而不是单一为了利益而不择手段。广告作为营销的最重要的部分，创意和要表达的商品的内涵都应该是吸引消费者眼球的，能真正满足消费者的需要。

广告与文化之间的关系

    广告作为一种最为普遍的经济现象之一，与文化有着不可分割的联系。文化是经过长久的时间积淀下来的，多种多样，富有深意。很多的广告的创作灵感都是从文化之中得到的，所以说，广告是文化中的一部分，用广告特有的方式丰富了文化。

要理清广告与文化之间的关系，首先就要知道，什么是文化。长久以来，人们对文化的定义就是各有说辞，始终没有一个统一的定论，笼统地说，文化是一种社会现象，是人们长期创造形成的产物。同时又是一种历史现象，是社会历史的积淀物。文化表现在我们生活的很多方面，比如衣食住行、法律制度、精神思想等等。其中，趋向于符号化的文化，例如图腾和语言，最容易向广告提供资源。

不难分析出，广告是文化的重要组成部分。广告是一种社会文化现象，广告文化的产生、发展、变化都是有一定规律的。首先是发生在与其生产力性质相适应的广告文化实物，积累到一定程度便转化为广告文化观念，最后派生出了广告文化的组织制度。这三个层次互相依存、渗透，并综合反映在每一个具体的广告行为中。广告从文化中得到灵感的例子很多，下面是一些简单的例子。

例一：雕牌洗衣粉。

雕牌洗衣粉的广告中，描述了一位在外拼搏的人对家的思念，在背景音中，不仅说出了对家的思念，更在想念中加入了“雕牌洗衣粉”。使得人们在影像中感受到对家的思念的同时，不自觉地对“雕牌”这一品牌产生了亲切感，加深了对这个品牌的记忆与好感，广告的效果也就发挥了出来。在这个广告里，就用到了中国的传统文化理念：爱与亲情。广告中体现出了女儿对父母的爱，父母对女儿的爱，而“雕牌”成为了中间联系的桥梁，让人看到了爱，看到了温暖。这样的广告，在借鉴传统文化的同时，适当地将产品加入了进去，融合成一体，不仅让广告变得更加有内涵，同时也传播了传统文化。

    从中可以分析得到广告对于文化积极的一面。第一，广告的存在有利于文化的传播。广告涉及范围广，在我们的生活中，广告可以说是无孔不入，无论是城市、还是农村，无论是高原还是平原，无论是中心还是边陲，都逃不脱广告的“阴影”。我们无时无刻不在广告的世界里生活着，也就无时无刻不在接受着广告中文化的感染。第二，广告在一定程度上能发展甚至改变文化。拿中国的传统文化来说，很多的“传统”是跟不上时代的、落后的，而广告是不断发展进步的，能带动文化的流动，使文化得到新的血液。第三，广告和文化能产生共赢的效应。当今社会，广告的发展象征的并不仅仅是单一的广告行业，它甚至能体现出一个国家社会的经济发展水平。因为传统的广告行业大部分注重的是人们赖以生存的生活必需品，而在社会日益发展的今天，越来越的广告逐渐注重于享受和精神层面的宣传，不单单是柴米油盐了。这种现象表现出人们文化思想的逐渐改变，表现出广告和文化共同发展的趋势。

例二：被禁播的“恐惧斗室”

耐克被禁播的“恐惧斗室”中，撞倒老人、龙变怪兽等等都让国人无法忍受，声讨之声不绝。对于中国的传统文化和精神，是不可侵犯的。也许在有创意这个方向上，出发点是好的，但是灵感的错误使用，却会引起负面的效应。所以广告借鉴文化而产生的灵感，并不一定都是有益的。

现代社会的广告产业发展迅速，各式各样的广告充斥生活，其中不乏一些扭曲了文化的“伪劣制品”。第一，文化是博大精深富有内涵的，并不是能随随便便使用的。广告的目的是吸引消费者的眼球，但是仅仅是“哗众取宠”那就大错特错了。滥用或者刻意改变文化的内涵，让文化单纯地成为广告的工具，只能适得其反，最终引起人们的厌恶。第二，广告过度“改造”积淀已久的文化，可能会误导少年儿童。现今的媒体应用广泛，大街上也随处可见各种类型的广告，如果少年儿童在不知不觉中受到了“劣质广告”的“熏陶”，也许对于文化的第一理解就会产生很大的偏差，就像曾经盛行，甚至现在还存在的“成语改编”现象，比如某试卷的广告“胜卷在握”，就能让他们产生错误的记忆，对老师的教学和知识的理解记忆产生负面的影响。第三，广告和文化几乎是共同发展的，广告如果过多趋向于低俗化，同样也可能导致文化向着低俗化的方向不正常发展。

广告是一个文化产业，文化是广告业发展的基础。只有合理地将文化的意蕴加入到广告作品中，才能让一个广告产生不可抗拒的艺术魅力，取得一石二鸟的成功。

我的生活与广告

从小我就喜欢看电视，也就经常接触到电视广告。慢慢长大之后又开始接触了报纸、电脑，看到也见识到了很多类型的广告。但无论广告对于我们来说是多是少、有益无益，它们都已经存在于我们生活中的每一个角落，成为了我们生活中的一部分。我们时时刻刻都受着广告的影响，广告对于我来说就像空气，需求没有太多，但是却非常重要，必不可少。

以前总以为电视广告上说的都是真的，每当看到有新奇的玩具看起来那么有趣我就想要买，看到好像很好吃的东西也馋得流口水。但是每一次买来玩具，买来那些吃的东西，却怎么都没有电视里的表现出来的那样好。在那个时候，我记忆最深刻的是“大大卷”泡泡糖。我记忆中，广告里有一个全身像覆盖了泡泡糖的人物，和小朋友们开心地用泡泡糖吹泡泡，而且吹得非常大。能把人包裹进去，然后飞起来。我充满着幻想买了一盒，都快把整盒吃下去了，吹起来的泡泡还是不够大。不禁对“大大卷”有点失望，但是那味道确实很吸引我，而且看着其他小朋友羡慕的目光，我就像穿了名牌一样倍儿有面子。

小时候还流行过一种战斗陀螺，现在细想起来，当时这东西的流行，完全是那些关于陀螺的动画片的功劳。我记得那部动画片的名字叫“陀螺战士”，里面的陀螺都是有“灵魂”的，具有不同的技能，看完之后让小朋友感到热血沸腾。这也就相当于为“战斗陀螺”这种玩具打了一个很好的广告，因为在小孩子的心中，总有一些幻想，幻想得到动画片里那些具有“神奇能力”的陀螺。那些被做成特定形状的“战斗陀螺”们，经过动画片的神话，再加上几张附有动画的陀螺海报的宣传，瞬间就俘获了孩子们的心，同样，还有他们为了购买玩具付出的金钱。

从这两个例子里可以看出，广告表现出来的东西并不一定是真实的。在经历过那么多广告之后，我认为广告最大的功能就是吸引人们的眼球，让人们对他们需要宣传的产品产生更深刻的印象。所以，很多新奇的想法构思就出现了，无论是历史，生活，还是玄幻，都有可能成为广告的素材，而且在素材的应用上也越来越巧妙，好的广告甚至可以成为一种视觉、听觉亦或是精神上的享受。我认为，这些仅仅是广告的外部表现，只有表现出产品真实功能的广告才是最好的广告。就像以前成龙拍霸王洗发液广告的时候说过，他一直不太喜欢做广告，除非是自己使用过并且真正有效果才有可能会考虑。事实证明，霸王洗发液的效果确实很好。成龙属于电影明星，霸王洗发水的广告利用了他的“名人效应”以及他对霸王的好评，使得民众对霸王的产品产生了好感，并且感觉到和成龙使用相同的东西，自己便与明星成龙之间有了“关系”。

近几年来，我接触更多的变成了电脑、手机等电子设备，已经不太经常看电视了。网络上的广告经常是属于“垃圾广告”，还不能轻易关闭，可能是网页游戏、招商、求偶等等乱七八糟的东西。在看视频的时候，也会有一段时间放广告，这显然让人们很厌烦。不仅仅是因为这样的广告浪费娱乐或者工作的时间，更是因为很多是没有营养的东西。正因如此，各个视频网站都有了另一种盈利方式：成为会员去广告。支付一定的会员费，就能在一段时间内免除广告的“烦恼”。当然，网络上的都不一定是“垃圾广告”，比如前段时间我想要在亚马逊上搜索一些想买的物品，但是最终还是没有定下来。没过多久，我的邮箱里就收到了亚马逊发给我的一些产品介绍，价格和功能也都比较合适，我也很轻松地找到了我想要的东西。也许是亚马逊通过我浏览网页所遗留下的信息，找到了我可能感兴趣的物品，然后通过邮件广告的方式告知我，方便了我的选择。

相比于盈利性质的广告，我想最有意义的是那些公益广告。中国有着五千年的传统文化，有着无数的美好传统需要我们传承并发扬，同时，我们还面临着许多严峻的问题，这时候，公益广告便是一种重要的手段。它能告诉我们要孝顺父母，常回家看看；能告诉我们要保护环境，拒绝一次性筷子；能告诉我们要珍惜水资源，不让最后一滴水变成人的眼泪……这些公益广告用最简单的场景，最形象的描述，告诉我们一个个“哲理”。我们不能只停留在利益与物质之中，我们更要关注的是那些需要我们去关心的人、关心的事，让更多的人活得更加幸福。

最后，正如我开始说到的那样，广告就像空气一般，我们需要的仅仅是那有益的20%，像那些创意新奇、真实可靠、富有趣味、蕴含深意的广告。剩下的大部分只是在有意无意间出现在生活中，不给我们留下太多痕迹，像那些平淡无奇、形式老套、但多多少少也能带来一些信息的广告。当然，还有那很小一部分是有害的部分，成为危害大众的隐患，也就是那些虚假广告、低俗广告、失败广告。我认为，广告在我们生活中必不可少，可以是电视广告、墙体广告、网页广告、横幅等等，有了广告，我们才能在进行选择的时候更有目标；有了广告，我们的生活才会充满更多的快乐；有了广告，我们将会紧跟时代，不断拓宽视野。

我的建议

1、上课或者课间可以多放一些各种类型与当天课程相关的广告。

2、可以布置一些课外的活动，比如分组完成某些广告的收集，或者进行小型广告的创作。

3、开通一个QQ群，便于同学和老师之间的交流和任务的传达。

第二篇：广告案例分析期末论文要求

广告案例分析期末论文要求

一、 自主选题，选取近五年内的案例为分析对象

二、 按照模板要求，包含各部分内容，图文并茂，运用专业

理论知识进行深入分析

三、 具体要求：

1、 语言流畅，条理清晰，层次分明

2、 观点明确，有自己的观点，（以小标题形式提炼

重要观点）

3、 分析有理有据，能依据专业理论自圆其说

4、 充分运用图表资料，图表不计字数，支持原创手

绘简单示意图

5、 所有参考及引用的文字及图表资料（包括图片）

必须作好来源脚注

6、 不得剽窃，否则本课程不及格

宜家的销售模式

成都理工大学传艺院广告学专业

《广告案例分析》期末论文

学号：200910020127姓名：

一、 案例背景（约500字）

（正文宋体小四）

（层级编号格式：1., 2 ,3 ??）

二、 案例分析（约2000字）

（案例分析中的小标题请用黑体小四，正文用宋体小四） （层级编号格式： 1：（1）, （2）, （3）??;2；3 ??）

三、 小结（300字以内）

（宋体小四）

参考文献