关于幸福·里婚庆公司计划书
组员:位通（组长）、张兆荣、韩家沣、胡长雨、蒲业帅
一、婚庆项目总论
1、市场调查及项目背景
①市场调查：
?64%的人认为婚嫁是人生大事，应倾力为之；
?83%的人认为，婚礼费用应由家庭成员和新人共同承担；
?91.2%的人表示其储蓄存款是为了结婚消费支出； （以上资料来源于网络）。
·地区差异、经济发展状况、所受教育程度、接受新事物的机会等均是影响新人结婚方式的重要因素。
?婚礼宴请和蜜月旅行是中国婚礼花费比例最高的项目；
?婚纱方面最可做文章；
②项目背景
婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点却是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类也将更加细化，服务内容将更加丰富多彩，随着我国经济的发展，人们的生活水平日益提高，婚庆也将衍生成为新的时尚服务，因此整个市场也将充满了无限商机和活力。而对于平均每年有近九万对新人要结婚的疗程来说，婚庆消费无疑是个庞大而稳定的市场。
2、可行性研究结论
结婚太累人，这是绝大多数新人的共同的感慨。有人打趣说：“想减肥，那就结婚吧。”细算数结婚程序，从登记、领证、体检、到买结婚用品、预定婚宴、买喜糖、租婚纱、扎彩车、美容化妆、闹洞房、度蜜月……据统计，一整套婚礼程序有整整58个项目，一对新人能够为商家提供几十个商业服务的机会。但就疗程来说，婚庆业务的开展还达不到济南、青岛等二线城市的高度，那就说明，疗程的婚庆市场还有空白之处可以去去填补，也就是说存在的巨大的商机。
二、结婚消费需求的发展趋势
根据网上资料显示疗程地区对结婚消费进行过调查，但缺乏具体数据，因此我们力求从宏观上加以描述。
①结婚消费项目增加，62.9%的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升，婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；这表明了新人对婚宴气氛和质量提出了更高的要求。
②结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往的租用型，转变成了挑新款买回家，还有一些特殊的婚礼职业人的引入，如化妆、美甲、新娘秘书、酒水配送等人员也成为80后新人的时尚选择。
③现代人特别是80后的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多多低关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。
④结婚年龄越来越大，结婚人数可能会有下降的趋势，但是随着80后适婚人士越来越多，婚庆市场的规模还是会逐年扩大
⑤我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有重要影响
⑥经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化
⑦婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可，但追求个性的趋势加强。
三、项目相关
1、项目的名称与地址：
名称:幸福·里婚礼工作室
地址：聊城市金鼎百货附近
2、主营业务:
婚礼：为新人提供各种与婚庆相关的服务
庆典：为企业筹备各种庆典
3、项目宗旨：
整合婚礼服务的各个体系，建成一个打造高端品质婚礼的大型专业婚庆机构，树立一个知名的专业婚庆品牌。
4、核心文化：
核心价值观：精彩源于无限创意，完美始于每一细节
宗旨：让每一个客户能享受婚礼，让每一对新人有一个难忘的婚礼
理念：相信、尊重、追求最好、正直、诚信、重视团队、不断创新、顾客至上
四、婚庆行业、市场与竞争分析
1、目标市场
a) 目标顾客群：主题客户群为聊城市70、80后适婚人群，未来几年将囊括90后。
b) 目标市场所占份额：80%
2、行业分析
a) 行业发展程度：聊城婚庆行业发展缓慢，观念陈旧、婚庆公司良莠不齐，没有形成完整产业链。
b) 行业发展动态：市场逐年扩大，婚礼日趋向着专业化、个性化发展。
c) 发展的决定因素：创新的策略。
3、竞争分析
a) 主要竞争对手：红双喜等规模大的公司，他们从业时间长，公司底子厚，市场开拓面广
b) 竞争对手可能出现的新发展：引进新设备、开发新的婚庆产品
c) 竞争策：略前XX的婚庆市场与济南、青岛等二线城市城市还有很大差距，在差距面前，我们要引进先进的理念，创新策划方案，打造完美品质，并从开始就树立我们的品牌概念，从而在聊城婚庆市场上抢占一席之地。
五、营销策略
1、营销机构和营销队伍
目前还不完善，主要依靠团队创始人，公司发展起来以后会吸纳一定的前台接待人员，作为与客户接触的销售人员。
2、营销渠道的选择和营销网络的建设
①传统方式
宣传，是婚庆公司必定要考虑的标题，特别是我们公司刚进入这个行业，由于缺乏积累，显得尤为重要。
a） 初期我们的营销方法主要是抢占酒店资源、拓展影楼方面，并做好自身文化建设（宣传语见附四）。
b） 为想做品牌婚庆公司，必定要把握住酒店这个资源，作为业务拓展的根据地。我们可以和酒店联系，并形成紧密合作。有了这个根据地，可以拓展很多庆典业务，如会议、诞辰会、体育会等等。
c） 拓展影楼业务，目前我们会不定时的去和我们有合作关系的影楼去进行业务扩展，虽然目前成效不大，但也主要是因为我们的基础设施设备不齐全，很难让顾客对我们信任。但是影楼这方面却还有继续做下去的必要，因为去影楼拍照的新人都是很有目的性的，我们要做的就是从基本上捉住埋伏客户的资源，与影楼密切合作。
d） 做婚庆业务，就要研究婚庆文化。加强自身的学习与研究，逐步加深婚庆公司的文化底蕴，让婚庆文化成为品牌婚庆公司的重要元素。
e） 另外还要养成良好的发送名片的机会，把周围的人都当成自己的潜在客户。
②网络推广
在信息化的今天，互联网的快速发展让人不容小觑。那么就要求我们在传统推广之外，更多的去关注网络推广。如何开展网络推广，我们认为一是网站建设，二是网络推广，二者一个是基础，一个是关键。但是对我公司目前来说，网站建设困难不大，所以先期我们侧重点应该是网站推广。
a)关于网站推广的几点想法：
(1).论坛推广：在一些本地比拟着名、人气旺的论坛往宣传，特别是针对性比拟强的论坛，宣传后果会更好
(2).企业博客：建立公司企业博客，特别实用于暂时无网站的婚庆公司，需要留心的是博客平台选择以及博客内容更新，很重要。
(3).QQ群推广：参加本地的新人QQ群或者自己建立结婚QQ群，让更多的本地新人参加进来，这些都是你的潜在客户，另外，QQ群邮件也是一个很好的宣传手段。
(4).百度互动社区：这里重要指的是百度的几个重要产品：分辨是百度百科、知道及贴吧，众所周知，他们在百度权重极高，公平用好这三个百度的产品，可以借力发力，会有意想不到的收获。
(5).本地门户网站推广：寻找本地著名婚庆类网站投放广告或合作做运动，是不错的情势，由于相对于著名的门户网站来说，性价比会高很多，另外，与当的著婚庆媒体建立良好的合作关系，还能给你意外的惊喜，由于一般来说他们拥有蛮多新人资源。
3、市场渗透于开拓计划
LOGO: 为了达到良好的宣传效果，我们将设计了自己的标志，背景等。
海报：为了扩大宣传效果，我们还会制作属于自己的海报
宣传语：为了宣传我们公司的理念，我们会设计一定的宣传语
名片：为公司员工印发名片
专场秀：我们可以在节假日，选择合适的场地用举办婚礼秀的方式来提升自己的知名度，打开市场。在经济能力允许的情况下也可以找相关行业的其他合作单位来共同举办与婚庆相关的活动、如集体婚礼、化妆摄影大赛等。
发传单：利用节假日，印发小彩页。
价格战：项目运行初期，在价格上多让利，但在品质上不能打丝毫折扣。
六、项目产品经营计划
1、关于产品（附录一）
⑴提供婚庆创意策划方案；
⑵ 提供婚庆一条龙服务；
a）设计有特色和有收藏意义的婚礼邀请卡；② 预订婚礼的酒席，主持婚宴的进行；③预订及安排婚纱摄影，包括设计多种款式；④预订迎亲礼车；⑤物色和推荐婚礼主持人；供婚庆相关的其他服务（公司发展的后期战略）⑥婚宴的邀请卡的寄发。
b）①结婚证照的申办；②安排婚检事项；③新房设计及装修建议；④新房家具的选购及布置；⑤贵重家用电器的选购及布置；⑥设计蜜月旅行计划及预订相关旅行档期（该业务将在企业发展后期与旅行公司进行合作）。
c）提供多款的婚庆套餐式服务项目；
d）提供创意策划的婚庆服务项目；
e)也承接其他如生日派对、寿宴、满月酒、就职典礼之类的喜庆活动的筹办业务。
2、现有的生产技术能力
就目前本公司情况来看，一场基本的婚礼需要的人员可以勉强够用，但是设备缺失较多
3、将要购置的生产设备(后附二)
4、流程（后附三）
七、管理团队和管理组织情况
1、项目的关键的雇员、薪金、劳工协议、奖惩等情况
关键雇员：
主管一名、策划一名、摄影摄像三名、化妆师一名、司仪一名、花艺师一名、职业伴娘、酒水配送员等兼职人员若干（以上职工列表出主管外均可聘用兼职人员，以聊大传媒学院以及文学院的播音主持专业的同学为主，对于一些要求高的顾客，可以联系传媒学院的老师来担任司仪等）。
2、人才理念：不拘一格，人尽其才。
3、选人理念：以德为先、以绩为优、以能为本。
4、用人理念：识才、用才、育才。
八、婚庆项目投资估算与销售收入估算
1、 投资估算 投资总额30万，可分两期投入。20##年——20##年6月，前期投入15万，主要为房屋租赁费用10万/年，装修店面以及必需品购买，大件设备的租赁费用。后期15万，主要为增添必要大件设施费用。另外，需要运送车辆一台（届时租赁）。
2、 投资使用计划 房租支出：10万/年，设备支出：20万（见附三）
3、 销售收入估算 聊城地区每年大约有8万对新人结婚，除去较远县区与外地的新人，聊城市区能剩余1万对，而每对新人用在婚庆上的费用从20##——12000不等，按每对平均3000元来计算，聊城市区婚庆行业年产值为900万。而由于婚庆公司很多设备否是可以循环利用的，除去人工费用，一场婚礼能盈利至少1000元。公司目标在两年之内拿到至少市场份额的4%，也就是400对，实现产值120万、盈利50万元左右。对于该项目我们预计会在两年之内收回成本，并不断实现利润的正增长，争取在最短的时间内实现市场占有率的最大化。
附一：创意实例
创意婚礼策划方案与30个创意时尚
每个即将结婚的人士都免不了有一番美好的憧憬。只要条件允许，把婚礼办得比其他人更隆 重或更简朴，更温馨或更热烈，乃至于更炫、更酷、更与众不同，成了许多人结婚的梦想。并且，由 于婚庆市场的逐步完善和提供的服务越来越周到，以及现代人日益求新、求异的思想，新人们对 于“创意婚礼”的需求也呈同步上升的趋势。尤其是对于那些追求创新、敢于表现、思维活跃的年 轻人来说，他们已不仅仅满足于传统的、中规中矩的婚礼形式了，而是在自己的婚礼中根据自己 的喜好，对传统的婚礼形式作了一些调整，比如说以某种鲜花作为婚礼的装饰物，或者是以某种 颜色作为婚礼的主要颜色基调，或者在不同寻常的时间、空间、环境等作为举行婚礼的场合，或者 在婚礼场上设置一些别致的东西等等，不一而足。 总之，日益流行的“创意婚礼”，充分体现出年轻人求新、求异和张扬自我的心理特点。在这个 日益强调个性的时代，个性婚礼还没成为主流，所以创意婚礼就显得特别有意义。根据自己的喜 好，按照自己的创意，来举行意义重大的婚礼，不但让新人很有成就感，而且还会令所有出席者难 忘。于是，各种上天人地、超凡脱俗的新型婚礼形式不断涌现出来。具体来说，采用不同的具有象征意义的婚礼用花设计出来的创意婚礼有百合婚礼、玫瑰婚 礼、郁金香婚礼……这些美丽的花本来就是爱情的象征，它们成为装点整个婚礼的主角，会让整 个婚礼显得夺目而意义不凡。让某种自己喜欢的颜色成为自己婚礼的主打色调，不但能够让自我 的喜好抒发得彻头彻尾，而且，会让人有置身花海，耳目一新的感觉。有的新人则把婚礼的现场从传统的室内、酒店转移到一些其他极具纪念意义的地方，比如说 海边、沙滩、庭院、山顶、水底、游艇、酒吧、网吧……可选择的地方很多，通过结婚地点的改变来从 整个形式上改变自己的婚礼。 更有时尚大胆、新潮前卫的新人则根据自己的喜好来自行设计、搭配婚礼上的礼服。套用一 句流行语就是“我的地盘我做主”，只要自己喜欢，没有什么不可能的。当然，创意并不单单体现在结婚典礼的程序中穿插一些“小嚎头”，在婚礼之外，也可以实现 创新。比如说结婚请柬的设计、婚礼的现场布置、婚宴的形式等等，更加能够凸显新人们追求创 新、体现浓郁个性喜好的特点。比如说把结婚请柬装饰成个性图案，或者贴上富有魅力的结婚照、卡通照，写上一些个性化 的语言;或者在请柬的包装上下一点功夫，如把请柬放在一个别致的小盒子、精美的包装袋或者 是打有个性印章的个性信封里;还可以在请柬上做一些别致的设计:如贴上一小块儿贝壳让客人 们知道这是一个海边婚礼或者沙滩婚礼，或者是在请柬中插上一朵压制好的小花，让客人们可以 一目了然，这是一个花园婚礼……还可以简单一点用一些有特色的名信片制作成结婚请柬
总之，小小的请柬，同时能够实现大大的创新，成为婚礼中一道靓丽的风景线。在来宾签到桌上，也可以花点小心思，让这块人们平时不会太上心的地方成为来宾们驻足回 望的地方。如在签到桌上放一些你们别致的结婚照，或者是鲜美的花束，或者是装满美丽鱼儿的 鱼缸，或者是贴一些见证你们美好爱情的图片……还可以在签到处安置一个摄像头，让所有的来 宾都对着它说出对新人的祝福，然后制成DvD，以后可以经常回味，这样一来，嘉宾签到簿就成为 有声的签到簿了。 实现婚礼的创新，还可以融合进季节的因素。如果婚礼在冬季，不妨用浓重的红色来迎接来 宾们的到来，给他们一种既喜庆又温暖的感觉，还可以用串灯装饰婚礼礼堂，用闪亮的装饰点缀 放结婚蛋糕的桌子;如果举行的是秋日婚礼，可以买一些敦实喜庆的大南瓜，然后在南瓜上刻上 新人名字组成的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品;如果在夏天，就拿出棒冰和 柠檬水，或者放几篮新鲜的五颜六色的水果，或者做成好吃的水果派;如果婚礼是在春天举行，可 以多用一些小碎花来衬托整个季节的欣欣向荣和朝气蓬勃……如果婚礼在节假日举办，可以根据节日的特殊性对婚礼进行一些创新。如果婚礼在元宵节举 行，可以在婚礼现场挂上一些喜庆的大红灯笼，在上面写上一些开心的谜语，准备一些精致的小 礼品，让来宾们猜谜中奖;如果婚礼在国庆节举行，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每 块婚礼蛋糕上;如果婚期在情人节，可以多用一些与玫瑰和巧克力等有关的东西来装点婚礼现 场;如果是在复活节期间举行婚礼，不妨在婚礼上装饰几颗带彩蛋的树;如果婚礼在万圣节举行， 可以准备各种各样的手执面具，婚礼结束后来一个面具舞会泣D果婚礼在圣诞节举行，可以把精 致的装饰品和别致的圣诞礼物放在座位中央，或者是挂在一棵圣诞树上，还可以利用圣诞老人的 装扮活跃婚礼气氛。至于婚礼上的礼物，可以自己设计一些见证新人爱情的漂亮的卡通图案，把 它们贴在一些小工艺品或者其他东西上作为礼物送给前来参加婚礼的来宾……
1. 结婚邀请卡：在你们的结婚邀请卡上装饰个性图案，比如说棕榈树、菠萝或者鲜花的图案，清新又可爱。:r&iM b: 2. 晶莹的冰雕：在餐宴的布菲台上，用冰雕成一种对你们而言非常有意义的形状，或者是你们的宠物，或者是你们自己的形象。
3. 在空中写下你们的誓言：请一位飞行高手，在天空中用飞机喷出的烟写出特殊意义的语句，或者是富有个性的标语。
4. 婚礼上的邂逅：如果你和你的新郎是邂逅相识的，那么不妨在婚礼上来个“邂逅”座位，宾客们按他们选中的号码就座，让每个宾客都有机会结识新朋友。
5. 卡通：制作一个卡通形象作为你们的爱情的象征，把它印在你的婚礼仪式装饰上。
6. 分享你的爱情故事：让你的主婚人在结婚仪式时讲述你们的爱情故事，让所有的客人见证你们浪漫的爱情。
7. 个性主婚用词：让你的主婚人问在座的宾客是否同意你们的结合，宾客们一定会高兴地鼓掌并大声的叫喊：“我们同意！”
8. 甜蜜祝福：在上甜点的时候，给每位客人一张卡片，让他们在感觉最甜蜜的时候，写下他对你们的祝福吧！
9. 铺设甬道：为你婚礼仪式中走过的甬道做一些小装饰，比如：或者洒上你从海滩上捡来的贝壳，或者洒上一些秋天的红叶。
10.复活节婚礼：如果你的婚礼是在复活节期间举行，不妨在婚礼上装饰带彩蛋的树。
11.国庆婚礼：如果你的婚礼在十月一日，不妨在婚礼上点燃焰火，把小的焰火棒插在每块婚礼蛋糕上。
12.夏日婚礼：如果你的婚礼在夏日举办，在宴会上放几篮你喜欢的新鲜水果，或者做成好吃的水果派。
13.秋日婚礼：如果你的婚礼在秋天举办，可以在南瓜上刻上你们名字的字母组合，作为婚礼装饰，或者是餐桌中央的装饰品。
14.万圣节婚礼：如果你的婚礼在万圣节举行，别忘了准备各种各样的手执面具。
15.节日礼物：作为节日婚礼的礼物，不妨赠送一个里面有雪花的玻璃装饰品，并且把你和你新郎的合照放到里面。
16.冬季婚礼：当宾客们到达你们的冬季婚礼，不妨用浓重的红色来迎接他们的到来。17.圣诞婚礼：如果你的婚礼在圣诞节的那一天，把精致装饰品和圣诞礼物座位餐桌中央的摆饰。
18.除夕婚礼：如果你的婚礼在除夕举行，那么就把你的结婚邀请卡塞到塑料香槟瓶里。
19. 婚礼Logo：以你们名字的首写字母拼成婚礼的Logo，或者做成头冠，把这些简单的字母制成花押字，印在你的结婚邀请卡、新婚仪式、感谢卡还有结婚蛋糕上。
20.在捧花中加入时尚元素：自然与时尚的完美结合。如果你的婚礼在春天举行，不妨也加进一些新一季的流行元素和奇思妙想吧!
21.亲自派送礼物：不要让每位宾客去领取礼物，把礼物亲自送到每位宾客的手上，这样你可以和你所有的宾客交谈，并接受他们的祝福。
22.爱的箴言：把你们如何相遇的故事写成卡片放在餐桌上，这样你们的宾客会聚在一起细细品读，互相交流。
23.美丽菜名：如果你要打印你婚礼宴会的菜单，把菜名换成你们共同的经历的一些事情，或者如：天长地久等寓意吉祥的名字。
24.富有创意的小点心：比如，在鸡尾酒时间里奉上松脆饼干、烤干酪辣味玉米片。对那些电影迷来说，可以准备用圆锥形纸袋装好的爆米花、奶衣糖球等一些有趣的甜点。
25.烧烤聚餐：如果是在初夏的郊外举办婚礼，在餐会中，不妨准备一个露天烧烤架，让你们的宾客也来试一下。
26.用有纪念意义的名字为桌子命名：把婚礼上的桌子以你们去过的特殊的地方命名，比如，你们住过的地方，或者你们第一次接吻的地方。
27.共同搭建仪式台：搭建独属于你们婚礼的仪式台，或是一顶小帐篷，让你的家人和朋友都来帮忙，寓意在未来的生活中，你们都会得到亲人的关照与祝福。
28.调制特别的鸡尾酒：在鸡尾酒时间里，可以用你们所喜爱的酒饮调制一种特别的鸡尾酒，并为它起个有趣的名字，以此作为你们婚礼的纪念。
29.让所有的人都为你出谋划策：不要把筹备婚礼宴会的人员局限起来，如果你最好的朋友是个男生也无妨呀！让他来帮忙。不能想像没有***宴会是个什么样子，让她做个荣誉督长，帮你出谋划策。
30.展示你的文化渊源：把富有文化气息或者民族特色的装饰品点缀到你的婚礼上，比如，在墙上挂起你们民族特有的乐器，或者把三叶草放在宾客签到处的桌子上。
附二：将购置的设备
前期：
后期：
附三：流程
a接待咨询。充分沟通。引导消费项目推销
b确定初步婚礼策划建议案
c达成服务意向
d确定场地。了解场地
e确定其他婚礼服务执行人员
f制作正式婚礼策划案
g安排引导新人与具体执行人员见面,沟通、细节。
h协调监督各服务项目。执行人员的工作情况，工作进度
i最后确定各项服务 人员 制作具体时间表
j现场布置
k现场督导
m配合客服部门进行实效评估和信息反馈
附四：宣传语
幸福是赤脚踏青，夏日清风，是秋日私语，是隆冬的火炉！
幸福是知他、懂他、信他、爱你、宠你、疼你，毫无疑问！
幸福是别无他求，只要所拥有的一切！
幸福是晶莹的泪水结成的美丽的琥珀，将灵魂都封存在一点！
幸福是今天你是我的新娘！
更重要的是，我们都在幸福·里！