S：1天然温和无刺激，适用年龄18-55岁，产品丰富多样。亲民平价，性价比高。

2 韩剧和明星效应，韩国妆容装扮大受追捧，消费者乐于购买“明星同款” 3韩国化妆品注重品质和效果，口碑优良，令广大消费者信赖。

4 具有强大的创新力和时尚性，属于韩国本地排名第一的爱茉莉太平洋旗下新产品。

O：1中国经济的发展，预计10年内，中国的中产阶级将增至5亿人，到20xx年这一数字可能达到10亿，相当于预计人口的70%。

2对美的看重和强烈追求，日益关注保养和美妆。（看脸的时代） 3随着韩流的风靡，韩国化妆品在国内市场发展前景好。

4韩国日益成为美容时尚标杆，。

W：1悦诗风吟品牌诞生晚，发展历史短，消费者品牌忠诚度低；

2面临国内外各大主流化妆品的挑战，市场竞争激烈，错过进入中国市场的最佳时机；

3定位相似的化妆品日益增加，卖点相似，几乎和国内佰草集撞车； 4近几年韩国申遗端午节等行为令国内反感，一定程度阻碍了韩国产品在中国的发展。

T：1中国化妆品市场的霸主仍是欧洲和美国品牌；

2日本稳居亚洲第一大美容和个人护理用品市场；

3国内化妆品的日益崛起。自然堂、珀莱雅、相宜本草、佰草集等。 4 国内专柜价格比韩国当地贵一倍左右，消费者感到“坑爹”。

STP：

市场细分：植物草本”为主要卖点的中端品牌化妆品

目标顾客：18-55岁女性，以及年轻男性。

市场定位：自然主义绿色亲民化妆品

Product:

悦诗风吟化妆品有其自身的鲜明特色，坚持健康、自然、时尚的理念，将高科技和自然完美结合，根据亚洲人易长斑、易老化但恢复快的特点研制功能性天然产品。

产品全面多样，受众广泛，包括：基础护理类、洁面卸妆类、面膜、底妆和防晒、身体护理、指甲油以及男士护理，产品主攻的功效有：清洁、美白、保湿、祛痘、修复滋润。其中男士护理产品包括：爽肤水、洁面、乳液、面霜。相对女性化妆品市场，男士化妆品市场竞争较小，发展空间较大，悦诗风吟应进一步推进男士护理系列产品研发，充分利用男性化妆品市场空隙。

Innisfree 悦诗风吟特别运用可回收的环保材料来作为包装，并将使用说明书印制在包装盒内里来节约纸张，特别从可用作花盆容器的产品包装，从附有花草种子的香草笔记本中，我们都能感受到Innisfree悦诗风吟崇尚自然、爱护自然的品牌哲学。

产品从20xx年11月进入中国后一直以“绿色、环保”的面貌出现在市场上，专柜、SPA馆以及POP广告全部采用土黄、翠绿为其主色调，在大型商场中那些充满金属质感的专柜中营造了一个清新的环境。能够吸引眼球，占据一定市场份额的新鲜元素。

Price：顺应中国市场制定合理价位。比起欧美化妆品企业在中国多走高端路线，悦诗风吟中上等价位赢得了更广阔的市场。

Place：应在一般百货商场和专卖店销售，悦诗风吟刚进入中国设立专柜时生意火爆，但是由于过度自信，没有足够重视顾客消费体验，导致服务质量令人失望，有损口碑。目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。

Promotion：注重明星代言的广告效应。大多数韩国化妆品企业都会不惜重金选择当红明星代言，从而达到最佳宣传效果。在这一点上，中国化妆品企业无疑显出了小家子气，他们更倾向于在明星代言上减少开支。悦诗风吟选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，深得人心。

第二篇：Innisfree营销方案

S：1天然温和无刺激，适用年龄18-55岁，产品丰富多样。亲民平价，性价比高。

2 韩剧和明星效应，韩国妆容装扮大受追捧，消费者乐于购买“明星同款” 3韩国化妆品注重品质和效果，口碑优良，令广大消费者信赖。

4 具有强大的创新力和时尚性，属于韩国本地排名第一的爱茉莉太平洋旗下新产品。

O：1中国经济的发展，预计10年内，中国的中产阶级将增至5亿人，到20xx年这一数字可能达到10亿，相当于预计人口的70%。

2对美的看重和强烈追求，日益关注保养和美妆。（看脸的时代） 3随着韩流的风靡，韩国化妆品在国内市场发展前景好。

4韩国日益成为美容时尚标杆，。

W：1悦诗风吟品牌诞生晚，发展历史短，消费者品牌忠诚度低；

2面临国内外各大主流化妆品的挑战，市场竞争激烈，错过进入中国市场的最佳时机；

3定位相似的化妆品日益增加，卖点相似，几乎和国内佰草集撞车； 4近几年韩国申遗端午节等行为令国内反感，一定程度阻碍了韩国产品在中国的发展。

T：1中国化妆品市场的霸主仍是欧洲和美国品牌；

2日本稳居亚洲第一大美容和个人护理用品市场；

3国内化妆品的日益崛起。自然堂、珀莱雅、相宜本草、佰草集等。 4 国内专柜价格比韩国当地贵一倍左右，消费者感到“坑爹”。

STP：

市场细分：植物草本”为主要卖点的中端品牌化妆品

目标顾客：18-55岁女性，以及年轻男性。

市场定位：自然主义绿色亲民化妆品

Product:

悦诗风吟化妆品有其自身的鲜明特色，坚持健康、自然、时尚的理念，将高科技和自然完美结合，根据亚洲人易长斑、易老化但恢复快的特点研制功能性天然产品。

产品全面多样，受众广泛，包括：基础护理类、洁面卸妆类、面膜、底妆和防晒、身体护理、指甲油以及男士护理，产品主攻的功效有：清洁、美白、保湿、祛痘、修复滋润。其中男士护理产品包括：爽肤水、洁面、乳液、面霜。相对女性化妆品市场，男士化妆品市场竞争较小，发展空间较大，悦诗风吟应进一步推进男士护理系列产品研发，充分利用男性化妆品市场空隙。

Innisfree 悦诗风吟特别运用可回收的环保材料来作为包装，并将使用说明书印制在包装盒内里来节约纸张，特别从可用作花盆容器的产品包装，从附有花草种子的香草笔记本中，我们都能感受到Innisfree悦诗风吟崇尚自然、爱护自然的品牌哲学。

产品从20xx年11月进入中国后一直以“绿色、环保”的面貌出现在市场上，专柜、SPA馆以及POP广告全部采用土黄、翠绿为其主色调，在大型商场中那些

充满金属质感的专柜中营造了一个清新的环境。能够吸引眼球，占据一定市场份额的新鲜元素。

Price：顺应中国市场制定合理价位。比起欧美化妆品企业在中国多走高端路线，悦诗风吟中上等价位赢得了更广阔的市场。

Place：应在一般百货商场和专卖店销售，悦诗风吟刚进入中国设立专柜时生意火爆，但是由于过度自信，没有足够重视顾客消费体验，导致服务质量令人失望，有损口碑。目前在聚美优品、天猫旗舰店、乐蜂网皆有正品销售。

Promotion：注重明星代言的广告效应。大多数韩国化妆品企业都会不惜重金选择当红明星代言，从而达到最佳宣传效果。在这一点上，中国化妆品企业无疑显出了小家子气，他们更倾向于在明星代言上减少开支。悦诗风吟选择高人气韩流明星李敏镐和少女时代成员允儿作为形象代言，深得人心。