清扬广告分析

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20##年4月27日，联合利华推出了继“力士”、“夏士莲”之后的第三大洗发水品牌——“清扬”。 当时宝洁旗下的海飞丝在去屑市场上独占鳌头，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！清扬为此在全国各地展开了大规模的广告宣传。

平面广告

这三幅插画广告，均运用了比喻夸张的手法，分别把头屑比作城市中的建筑，来往的车辆及浓黑的烟雾，突出头屑在人们的生活中对人们的生活有多大的影响，以及头屑给人们所带来的困扰。由此而引出清扬可以帮助人们摆脱头屑的困扰，回归到正常的生活。即简洁朴素，又不乏趣味吸人眼球。

电视广告

20##清扬广告守信篇

这个广告是联合利华刚推出清扬时投放的，目的是为了冲击海飞丝的市场份额，重新定义去屑洗发水市场。这个广告采用性格爽朗的女星“小S”徐熙娣为形象代言人，同时用“如果有人一次次的对你撒谎，你绝对会甩掉他，对吗？”这一符合小S个性的广告语和“去头屑，清扬说到做到”的口号在引导消费者果断甩掉头屑的同时暗指“海飞丝”在去屑方面的不力。

20##年清扬广告“男士篇”

这个广告通过说教式的广告语言展示“清扬”对男士头屑问题的研究，令消费者产生去屑洗发水分“女士洗发水”和“男士洗发水”的心理认知，有效地将“清扬”与其它众多去屑品牌区分开来。

20##年清扬广告Rain《Black》

此则广告的的主张也是”清扬去屑值得信赖”，但前面那则广告不同的是，它利用Rain坚定自信的面部表情、动作及Rain极具吸引力的声音来表现这个主张。并且这个广告也采用黑色作为主色调，与清扬一直主张的“自信”相吻合。

20##年----新一代清扬广告

这个广告主角依然是性格奔放、自信的小S，仍然以“自信”为基调，广告中清扬类比小S，突出清扬不断突破，追求卓越的精神。同时也道出了新一代清扬的诉求点：在去屑的基础上又增加了滋养头发的功能。

小S”完美拍档“清扬广告

为了实施“值得信赖的去屑拍档”这个概念，清扬以舞蹈作为类比，表达了完美舞蹈拍档是建立在信任之上的，去屑也一样，只有“完美拍档”，才能 给你最可靠的信赖。

20##年----何润东、赵柯清扬广告                 

这个广告借用湖南卫视热播剧《无懈可击之美女如云》的故事梗概，突出”无懈可击，不懈前进” ，也暗示清扬面对海飞丝这个强进的对手毫不畏惧，而是用不懈前进的步伐不断追赶。

清扬广告之魔兽世界篇

开篇用低沉恐怖的语气说“故事发生在头发世界”让人联想到头皮屑的恐怖，巧妙的把流行游戏与头皮屑结合在一起，同时有吧头皮屑比喻成怪物，体现了去屑就像是战争。同时用冰箭来杀死怪物右突出了清扬的“冰爽去屑”。即吸引了年轻人的眼球又突出了清扬冰爽的特点。

清扬广告2012世界末日篇

2012是世界末日？没人知道，但头屑和头皮的末日，就是现在。这就是全新的清扬洗发水的广告语。在全新的广告中，“持久去屑，不干燥，止头痒”的三重头皮护理，见证头皮问题的末日，2012 末日不末日，还是未知，但是头屑问题到了清扬这里，就成了末日，广告显得很有新意，很是生动。

清扬的上市，将彻底颠覆国内去屑产品市场，打破20年来中国人头屑持续泛滥的现状，而清扬的目标，将是通过三年的时间，在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”，其野心可见一斑。

刚上市时其广告语更是出口不凡：“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他……”。这明显是对其它去屑洗发水品牌的挑战，更是对“海飞丝”的挑战。

紧接着，清扬针对其主要消费群体进行了广告植入，也取得了显著的效果。

当其在市场上占有一定份额之后，他又巧妙的结合社会大事，焦点问题进行广告宣传，他坚持个性独特的宣传理念，与其他产品进行了有效的区别，使其市场识别能力大大增加。巩固了其市场占有率。

第二篇：针对男女广告分析

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针对女性的广告以及特点 1国际著名服装品牌“forever21”是主营20岁上下女孩的服装品牌，它的官网通过诱人的图片，疯狂的折扣和超高的人气来迅速抓住“宅女们”的眼球，从而引起积极的心理活动，产生喜欢、偏爱等感情，塑造年轻活泼休闲的女性形象，从而促发购买动机。

2现代女性的消费品越来越向多样化、个性化趋势发展，比如“达芙妮”主营年轻女孩的休闲鞋系列，样式繁多，配色也很清新靓丽，很受年轻女性的喜爱，而“奥康”“意尔康”等品牌中的女鞋则是比较偏向办公室女性，不跳的颜色会让人显得沉稳，端庄，现代女性更加开始表现出自己独有的魅力和特点，力求与众不同，这样会让不同需求的女性在市场上找到自己所需要的。

3日常生活用品方面，女性不爱幻想，非常注重产品的实用性，凭借自身的经验和习惯会不厌其烦的进行挑选，货比三家，购买那些物美价廉、经久耐用的商品，比如“汰渍”洗衣粉注重的是衣物的洁净程度，，而“蓝月亮”注重的是衣物和手部的护理，本着不伤衣物不伤手的原则，注重洁净就会挑选汰渍，而注重护理就会选择蓝月亮。 4比如“脑白金”的广告，塑造的是父母身体健康跳舞的形象，女性会从感性出发去购买。

5时下的新新偶像有许多，特别是韩星，许多广告商会从时下流行的偶像出发，比如“exo”这个组合，他们是目前最热门的组合之一，通

过他们做广告，用他们的照片视频做成周边（比如有他们照片的扇子，灯，杂志，专辑），会让许多女性追星族有购买的欲望，也更愿意更舍得去买。

6现代社会的女性都注重时尚，女性会从各种渠道了解到关于时尚的一点一滴，比如“昕薇”是专门针对初高中以上的女孩所出版的杂志，它的广告模特一般都是年龄与我们相仿，年轻靓丽的女孩，此年龄段的人看了自然就会被吸引，想要成为模特那样的人

7“百事可乐”之前有个广告，是由当时在美国很有人气的三个女性明星拍摄完成，她们穿着火辣又性感，喝可乐的样子让人很享受很想跟她们共享当时的时刻，在炎热的夏天，们一想到那样的凉爽便会自然而然从冰柜里拿出一瓶百事畅饮。

8关于女性更多的是内衣和护肤的广告，就拿内衣来说，它保护的是女性身上最柔软的部分，许多女性也会注重胸部的美观，“都市丽人”的广告是由林志玲这位美女来担当模特，广告中的她性感又妩媚，有着傲人又挺拔的“胸怀”，自然就吸引了许多前来购买的女性。 9头发也是女性不可或缺的魅力部分，“力士”的广告说明一头干枯而又毛躁的头发不会吸引别人的目光，而干净顺滑亮眼的秀发会吸引每个人的眼睛，广告虽然夸张，但是不少女性还是会相信广告中秀发蜕变的效果，去购买这个产品。

10“巴黎欧莱雅”的广告针对的是30岁以上的女性，广告中音乐的转换具有很重要的效果，比较低沉的时候是提醒女性的肌肤问题需要被重视，而用过之后音乐会明显轻快，是说明这款产品卓有成效，最

后的一句“巴黎欧莱雅，你值得拥有”更是让适龄女性爽快的掏出腰包追求美丽。

总结：针对女性的广告，会结合不同的年龄段，消费水平，需求层次来变换，从女性爱美，追求与众不同的心理出发，打出不同的广告让消费者进行选择，女性大多从感性出发购买所需。

针对男性的广告及其特点

1现代的男性追求简单随性而又精致的生活，著名家居品牌“宜家”就是从这点出发开发创造出许多精致而又简单，同时也具备创意的家具，广告的设计简单大方，让人忍不住想要打造出一个一模一样的温暖的小家。

2“劳力士”手表的广告会在金属质感的方面下更多的功夫，男士穿的西装不会有太大的差别，伸一伸手所露出来的手表可以体现出一个男人的品味，金属的质感会给人不同的感觉，戴一支成熟，稳重的质感的表会让男性的工作加不少分

3“巴黎欧莱雅”男士洁面广告由吴彦祖拍摄，黑色极致的画面和男性古铜的皮肤和出众的洁净能力让男生爱不释手，男性会本着夏木木会崇拜的心态购买。

4“自由点”卫生巾由汪东城拍摄，史无生前例的男性卫生巾广告不让不少女性尝试并且记忆犹新，也是促进购买的一种手段，

5“清扬”男士洗发水的广告，干净的头皮让运动也成为一种享受，

女性在看到干净的男生，好感会增加，这样洗发水的效果挥发到极致，自己也干净了，妹子也到手了，何乐不为呢？

6“绿箭”口香糖中的“清新口气，你我更亲近”简单明了的说明了广告的效果

7男性在购物方面一般都是从理性出发的，不会像女性那样，因此在汽车广告方面着重会描写出汽车的功能性，排量，以及引擎的动力等等。

8“雅培”奶粉从父爱的角度出发，把生活中的男性与工作的男性区分开来，让洋溢着浓浓父爱的形象走进婴儿的心里。

9“匹克”运动品牌，让NBA明星在激烈比赛中展示出篮球鞋出色的功能，使得许多的人来购买。

10“爱妻”橱柜，体现了丈夫呵护爱人的心，使得妻子免受油烟的骚扰。

总结：男性消费心理及行为特征 男性消费者相对于女性来说，购买商品的范围较窄，一般多购买“硬性商品”，注重理性，较强调阳刚气质。家居，汽车方面考虑比女性深远。