天猫打造爆款计划               淘小二            2849391792

 

带着淘宝致富的想法，你放弃了安稳的工作，独自创业，却屡屡失败，为什么？！

你有发现吗？有些小店，就一位掌柜，没有伙计，每天量子统计都有上万的流量，月销售都是3000件以上，咨询掌柜，也没有投广告，没有做直通车。

难道掌柜是去论坛贴吧天天发帖子，疯狂的给人打小广告发旺旺消息？掌柜回你一句：“哪有时间，打包都来不及了。”

你是否觉得他在忽悠你，不肯告诉你成功的秘诀？

有本书叫《秘密》，传说世界上成功的秘诀都在里面，但是看的人有1000万，却没有100个人靠它成功，难道这本书是假的？当然不，只是我们看了就过去了，没有去做。。。。

 

 

 

每次做活动，我们都想知道大盘的流量规划，亲们有这样的感受没?

答：有，真的很想知道，这样的流量规划，那请看图(2)

如图，所示：我们可以知道，全年的产品爆款形成时间、清仓时间!

(1)可以根据店铺的全年产品结构，做一些活动规划、培养产品生命周期，减少库存!

(2)全年活动：3月上新、三八节、愚人节、五一节、母亲节、年中大促6.26、端午节、7月7情人节、8.28上新、9.9大促、中秋节、国庆节、双11、双12、圣诞节、元旦节、腊八节、2.14情人节!

(3)官方活动支持：佣金团、淘抢购、每日币抢等等;

我们心里有底了，按照合理的流量规划，那么就相对更加稳定!

3、在我们每个季节、每个活动的时候 可能销量额很好，都会出现热销款、利润款、清仓款!是不是，在我们复盘活动的时候，会盘算整个产品的销售量比例结构?

答：是的，现在我们就根据四个象限，按照产品的转化率、流量基数分到对应的象限!如图例(3)所示：

波士顿矩阵图(不清楚的亲，可以百度搜索一下“波士顿矩阵图”)

现在，我们可以清晰的看见那些产品，转化好、流量好 一目了然!

第二篇：策划爆款

策划爆款

宝贝策略：简单明了，重视宝贝主图

主图可以放的内容：产品名称、产品特效）、产品价格（5折、仅48元）、促销词汇（疯抢、仅限今日）。别的内容不建议多放。

投放区域：直通车

关键词尤为重要 1.关键词和宝贝本身信息的文本相关性

2.关键词和宝贝所属类目及属性的相关性

3.关键词搜索量越大，关键词得分越高

营销活动

一般的优惠方案：满100元减20元（给力一点，不给力的还不如没有），送10元优惠券。

爆款策划：30天月销量+评价=爆款

手法：从零开始！起初，刷交易，10个以上+10条评价，然后其它宝贝与该宝贝建套餐，加极少的钱就可以买套餐，进一步提升销售数字+评价，此时，交易记录都是原价，达到几十个交易，就可以去参加活动，比如超优惠，独畅团等等，以半价销售，配合套餐带动其它产品的关联销售，进一步提升销售数字到200左右，此时交易记录以及是半价了，然后再建超值优惠的套餐，吸引顾客通过套餐购买，把该商品的价格刷回原价，然后开始狂开直通车吧，配合8折价格，就是一个比较好的爆款了，基本操作期为一个月。当然，这是针对我有信心该产品销量会好的情况之下的从零开始的操作手法；如果针对店内已经销售的比较

好的，把前面的刷评价的步骤可以省略的，直接去报名参加活动。如果报不上活动，那只能自己想办法刷交易到100多笔了，你懂的。

提示：好的宝贝描述必不可少，好的评价更是不可或缺。

官方活动：引流+搭售

手法：如果是单品参加活动，新建4个与此关联的宝贝套餐，价格要给力，在宝贝描述的最前面做好图片链接就可以；这种搭售比较简单；如果没有很好的搭售策略，或者说好几个单品参加活动，可以推满就减活动，比如活动单品是50元左右价位，你就推满100减30的活动，强行拉高客单价，当然，你的活动说明一定要醒目，要在宝贝详情页左上角+宝贝描述顶部都用图片素材打好广告，你要明白，顾客只要买一件，如果有很值得的优惠，是不介意再买一件的，关键是你的活动内容要让顾客看得到。

提示：请厚着脸皮多报名活动，能报的全给报，第一次参加的活动折扣要给力一点，和小二一定要加上好友，没事随便聊记录，报完名之后一定要留言，说你报了什么产品几折能供应多少量附上链接让小二留意一下，也不要谄媚的那么明显，正常交往就好，适当还可以自大一点。

成功之路：钻展+专题

手法：很多卖家不喜欢做专题，其实把一些好的产品配合一个好的主题集中展现在一个专题页是很有必要的，顾客会以为这是在做活动，流量也可以集中往这几个宝贝引，注意，这个页面的顶部一定要有几件相当低价相当给力相当诱人的产品，否则转化率肯定低，这些产品是拿来提升转化率的，满就减方案是来提升客单价的，当然，专题要配合很好的内容，比如国庆大促满100减40，配上几句NB的广告语，当然，页面简单就好，好的专题页是成功的前提，也是大卖家的惯用手法，也会让顾客觉得你的规模确实很大，如果你能投钻展，就尝试一点点拉大了投，测试转化率，看看问题在哪，再逐渐调整页面，加大投放，与此同时，该专题必须有对应的广告素材链接进来，要在宝贝详情页左上+宝贝描述顶部投放，给该页面引流，即使不投钻展，宝贝页也一定要有促销图给专题页引流。

提示：好的美工很重要！