名词解释：认筹、解筹、封筹、入伙
/house/ 2007-06-18 08:40 山东房产 【大 中 小】
认筹：所谓“认筹”是开发商从香港同行那里学来的一个楼盘营销手段，不过，淮橘成枳，“认筹”来到内地之后，却正以另外一种形态“肆虐”开来。认筹相当于内部认购，从法律上讲一般此时开发商尚未取得预售许可证。
一般可视作开发商在未取得预售许可证之前所进行的变相内部认购(认定、登记)行为。“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”(一般为数千、数万至几十万不等。令人咋舌的是，某处高档楼盘每套房的“认筹诚意金”高达100万元。)后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。
解筹：解筹就是认筹接下来的第二步(一般的开发商在取得预售资格后才开始“解筹”)。在“认筹”数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取“抽签”的形式，从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后，被抽中的选房者在统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。解筹相当于开发商与购房者签订正式合同，一般解筹日就是开发商取得预售许可证的一两天。
封筹：封筹就是开发商宣告楼已经售磬，不再对外销售。
入伙：入伙是指物业管理企业向业主／用户移交户内管理责任的过程，是业主(用户)首次接收自己的物业，标志着小区物业管理建设正式启动，物业管理企业和业主、用户共同管理和相互监督局势已然形成。
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认筹”为何许物
“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。
第二步就是所谓的“解筹”（一般的开发商在取得预售资格后才开始“解筹”）。在“认筹”数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取“抽签”的形式，从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后，被抽中的选房者在统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。
据说，所谓“认筹”是深圳开发商从香港同行那里学来的一个楼盘营销手段，不过，淮橘成枳，“认筹”来到内地之后，却正以另外一种形态“肆虐”开来。
知情人士告诉记者，“认筹”里其实暗藏了种种“玄机”。
陷阱一：“认筹”楼盘大多没有预售许可证
搞“认筹”的楼盘几乎都有一个共同特征——没有取得《预售许可证》。
记者本月26日赶到了正在进行“内部认筹”的蛇口某楼盘的“售楼处”，现场已挤满了前来登记的消费者。记者问一位销售人员：“楼在哪里呢？”该销售人员透过售楼处的玻璃窗指着楼下的一处工地说：“楼还正在打桩。”而记者此前在市国土部门也未查到该楼盘的初始登记记录，这就意味着这个尚在打桩、还没有进行初始登记的楼盘就已经开始“认筹”了。
陷阱二：变相占用消费者资金
取得“认筹”资格时，消费者都将被要求交纳一笔数额不菲的“认筹诚意金”。一般为数千、数万至几十万不等。令人咋舌的是，华侨城内的某处高档楼盘每套房的“认筹诚意金”高达100万元。
尽管开发商均承诺，“认筹诚意金”可无条件无息退还。但有专家则认为，这实际是一种无偿占用消费者资金的“融资方式”。
有媒体披露，去年某楼盘认筹时打出了“购2房、3房及4房以上单位，可分别享受到?1万元抵2万元?、?2万元抵3万元?”的优惠，结果吸引了大批消费者前来排队认筹。认筹当天就发
放了“VIP认筹卡”1000多张，每张“VIP认筹卡”应交“认筹诚意金”最低1万元。以此计算，开发商一日即融资1000余万。而按照惯例，一般楼盘“认筹”到“解筹”少说一至两月，多则半年甚至更长。专家说，被无偿占用的这1000多万元“认筹诚意金”对于部分现金吃紧的开发商往往能起不小的作用。
专家分析说，由于近期以来国家的宏观调控对开发企业的资金来源产生了较大影响，“认筹诚意金”就成了不少开发企业的重要“融资渠道”。尤其是在项目开盘前的那段时间内，往往是开发商资金最为紧张的阶段，“认筹诚意金”无疑可解决“燃眉之急”。
专家警告说：“对于这些?认筹诚意金?，政府及其他机构并无任何监管措施。一旦项目出现问题，开发商卷款而逃，受损失的就是消费者本人了。”
陷阱三：排队之“谜”
几乎所有的楼盘在“认筹”之时都要排队，坊间也流传着不少人雇用农村进城务工人员排队、甚至有人提前彻夜排队“认筹”的说法。
为何会有“乐此不疲”的排队现象呢？有知情者道出了其中的奥妙：一些开发商、代理商、“炒房者”就是要营造这种极端热闹的氛围，制造出楼盘“供不应求”的假象，不明就里的消费者看到越是排队的人多，越觉得房子难买；越觉得房子难买，就越愿意排队。而那些尽管排了队，也交了“认筹诚意金”但最后并未抽中选房权的消费者就越愿意出钱从“炒家”手中买到选房权、甚至再出更高的价格从“炒家”那里买房。
“排队”有奥妙，“解筹”也暗藏“杀机”。
由于在一般情况下交纳“认筹诚意金”之后，即可参加抽号（通过抽签的方式在所有认筹者中抽得获得选房权者），而且“认筹诚意金”可无条件退还，这就给“炒家”提供了机会。知情者介绍说，“炒家”一般都会“一盘多认”，也就是在同一个楼盘内多次“认筹”，而“认筹”数越多，被抽中的机会就越大，往往抽中一个号转手就能卖钱。更有甚者，那些“有门路”的人往往通过关系在一开始就先占个“号”，然后再转手倒卖。
今年初，发生了一起较严重的“解筹”风波——一家代理商在代理一家楼盘的销售时，组织了“认筹”和“解筹”。结果，楼盘全部房屋仅100余套，但“认筹”数高达1000余个。“解筹”当天，现场一片混乱，有激动的消费者冲进抽号现场，砸开了抽号箱，发现抽号箱内有很多相同的号码！
陷阱四：故意控制房号
记者从知情者处获悉，不少开发商及代理商在“认筹”时，往往故意控制房屋销售的数量。知情者打了一个比方，有些楼盘往往只放出1／3的房屋，这1／3的房屋销售完了之后就对外声称“全部售罄”，从而故意制造楼盘热销的假象。“越说房子卖完了，消费者越急，越急就越想买。但等不到多久，就会发现有人愿意转手，但价格自然高出了很多。”专家警告说，“这往往都是开发商或中介在当中做的手脚。”
陷阱五：开发商随时提价，优惠成“空中楼阁”
所谓的“认筹”一般都有折扣。一般的楼盘都会以折扣2至3个百分点等优惠方式吸引消费者前来“认筹”。不过，有专业人士指出，这种“优惠”其实完全是虚幻的。因为，在“认筹”阶段，开发商一般不会公布销售价格，如果“认筹”的人数超过预期，开发商将立即提价。如此一来，之前的所谓优惠无疑是“空中楼阁”。
有知情人士透露说，某楼盘开发商的领导层关于定价的决策就随着“认筹”人数的不断增加调整了数次。结果，最后的定价比最初的预期高出了整整1100元／平方米。
地产专家：“认筹”带来了极大危害
记者日前采访了市房地产协会的一位专家，该专家就坦言：“?认筹?给房地产市场带来了相当大的危害。其中最大的危害就是为房地产炒作提供了一个几乎毫无风险的平台。”
该专家分析说，由于“认筹热潮”人为制造了楼市“供不应求”的假象，不明真相的消费者也跟风买房。而“炒家”只要付出可“无偿退回”的“认筹诚意金”就有可能获得选房权。在热销假象的迷惑下，真正愿意买房自住的消费者在经过多少次的往来奔波以及漫长等候后，往往非常想获得“苦苦追求但又未能得到”的选房权。结果，自然给“炒家”创造了机会。
另外的一大危害就是推动了房地产“虚热”势头。“认筹”与“炒作”互相推波助澜，导致房价逐步上升。结果，不仅消费者付出了更多，而且一旦房价回落，在高位买进者定将遭受巨大损失。 认筹、解筹方法论 个人日记 2010-04-07 16:55:17 阅读7 评论0 字号：大中小 订阅
本人所认识的认筹方法融汇了排队、卡序、抽签等三类收筹、解筹流行做法，从效果反映来看，排队选房效果相对较差。
三类收筹、解筹流行做法简析
1、卡序解筹：
即按认购VIP卡的先后顺序安排解筹。
缺点：开始认筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一部分“客户”为谋私利雇人排队甚至炒号引发客户不满；后期VIP卡比较难卖，可能损失一部分客户；预选房阶段，容易流失部分客户；解筹日客户到场时间难以掌控，不利于营造爆棚场面。
优点：先认先选，能促使客户提早认卡，解筹日不需提早排队；在正式解筹前将安排预选房，解筹当天准时按照选房时间到场即可，流程便利，并有利于提高解筹率。
2、排队解筹：
按解筹当日现场排队顺序先后解筹；
缺点：排队解筹的方式，客户集中认卡时段无法确定，调动客户认卡热情方面的工作较难开展；与卡序解筹相反，解筹时，许多客户会提前一天甚至几天开始排队，不够人性化，并且现场组织工作难度较大，稍有不慎极易造成秩序混乱；一些客户花钱雇人排队，容易造成排队纷争，而解决这个问题及维持秩序等都要投入大量的人力物力；游离客户容易流失，部分游离客户甚至不会来到现场。
优点：客户忠诚度较高；为选到满意的房子，客户通常都是提前很长时间到场排队，容易制造销售现场热销的场面。
3、抽签解筹：
根据解筹当日现场抽签顺序决定选房顺序；
缺点：认卡前期动力不足；在购卡过程中，会有部分客户为提高被提前抽中的机会而购置多张卡，难以准确判断诚意客户数量；而在解筹时后被抽到的选房客户有少许的抱怨。
优点：解筹日不需排队，按规定时间前签到，并可营造爆棚场面；解筹时分批抽签分批选房，客户机会均等；降低预选房阶段客户放弃率；现场火爆而有秩序，并可以提高解筹率；可以利用××一人认多卡、爆棚解筹等进行造势。
赵传先:房地产销售中的认筹与解筹(二):递进式解筹
一、 递进式解筹的含义
所谓递进式解筹,即在房地产销售时,对于客户的认筹,根据事先设定而客户并不知晓的条件分次增加筹码,逐步锁定客户的过程.
二、递进式解筹的操作流程
1 首次认筹：以较小的楼额作为认筹筹码,对外销售VIP卡.在中小城市可能是几千抵几万,在大城市可能是几万抵十万.首期筹码额度根据总房款确定。
2 补筹（第一次解筹）：在一定时间后,为加大吸引力,将筹码额扩大.前期客户补足一定数额后享受更大优惠.如某楼盘在前期推出交3000元抵10000元,一个月后推出交30000抵45000元,前期客户补足30000元抵50000元.
3 解筹（第二次解筹）：在开盘条件具备后,推出更优惠的条件.对前期客户补足一定金额后,可抵更多房款,并享受一定折扣.如在一定期限内交完房款,享受98折等.若不能选中房屋，在一定期限内退还全部筹码。
4 再认筹：对于仍有大量房源或其它开发项目的开发商，可以对于未选中房源的准客户拟退筹时采取增值策略，留住客户。若客户不退筹，可在享受原优惠的基础上，再加一定程度的优惠，让客户继续等待，培育客户的忠诚度。
三、递进式解筹的利弊
利:1)前期以较小的筹码可以吸引更多的潜在客户,特别是在项目有较多或较强竞争对手的情况下,适用的效果最为恰当.
2)中后期以优惠逐步增加的方式,让客户逐步坚定购房信心,也在总体上加大了客户量.
弊:1)优惠逐步加大,未一次性告知客户,可能导致客户流失.但若掌握好注意事项,不会出现这种情况.
2)置业顾问的工作量增加一倍以上.
四、注意事项
1 前期的认筹优惠条件不得低于竞争对手.
2 每次的解筹时间要掌握好,要密切关注竞争对手,始终领先竞争对手一步.
3 在方案设计时要做好周密布置,每次的优惠条件只在解筹前一天公布.
4 置业顾问的培训工作要充分做好.
锦融?望江景城VIP卡申领单
申领人： 身份证号： 通信地址：
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1. 本人已阅读过《锦融?望江景城VIP卡申领须知》，理解并接受所有条款；
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3. 本人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有更改本人将立即书面通知开发商，否则由此造成的一切后果由本人承担；
4. 本人同意在锦融?望江景城选房当天携带本人身份证、本单、VIP卡及选房定金到锦融?望江景城销售中心选房，如本人放弃优先选房权利或本人未选中满意房号，则由锦融?望江景城销售中心全额无息退还诚意金，双方不再负有任何责任；
5. 本人遵守开发商制定的销售程序与安排；
6. 本申领单一式叁份，签字生效。
领卡人： 赣州市锦融房地产有限公司（章）
经办人：
20xx年 月 日 20xx年 月 日
第一联：开发商（白）第二联：代理商（红）第三联：客户（黄）
锦融?望江景城VIP卡申领须知
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一.申领
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B. 在认购锦融?望江景城物业时可额外享受总房款1%优惠；
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A. 请认真阅读锦融?望江景城VIP卡申领须知。
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3. 申领人选定房号后，须签署《锦融?望江景城认购书》与《商品房买卖合同》；
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三、锦融?望江景城咨询电话：0797—8181666、7038255或向现场工作人员咨询。
四、本次事项的最终解释权归锦融?望江景城开发商赣州市锦融房地产有限公司所有。
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锦融?望江景城VIP卡使用说明
1．本卡为客户交纳叁仟元申领锦融?望江景城VIP卡诚意金的凭证；
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3．持本卡认购锦融?望江景城物业可享受锦融公司公布的相对应购房优惠；
4．未选中房的客户可在“锦融?望江景城”公开选房活动一周后凭本卡全额无息退还所交纳之诚意金；
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6．本卡由赣州市锦融房地产有限公司发行，最终解释权归发行单位所有。
赣州市锦融房地产有限公司
现场分区、分功能
● 侯选区（原洽谈区）
功能：凭收据认筹登记换取胸卡、签到；轮侯，休息；听取咨询（规则介绍，销控了解）。 ● 选购区（原签约区）
功能：绝对封闭使客户在清净、不受任何影响的情况下，有秩序的认购单位。
● 签认购书室（原签约室）
功能：选定单位后，签认购书
● 财务室——定金室
功能：快速、有效的收取客户定金
● 室外模型——展场，洽谈区
功能：供客户休息交流，聚集人群，创造效应，使本次活动容纳更多的客户参观选购，承担认购蓝筹的功能。
● 停车区——附图示
功能：使本次活动开车来到的客户更安心的放好车辆，不影响现场交通秩序，由保安人员负责安全。
现场布置
（附加图示）
现场划分区域
一、 选区（凭认筹登记、 收据换取胸卡进入）
相等于原来的洽谈区，接待台前设立大销控板（能够活动），用栏杆拉绳在出口处设置分隔，由保安人员把守。
二、模型区（凭认筹登记，收据进入）
开放给蓝筹认购客户给一些其他初选楼房客户。
二、 认购区（凭胸卡，由有关人员带领进入，仅限1人陪同，如带小孩者酌情考虑） 门口用围板隔离，一入口，一出口，分别由保安人员把守，原签约区相当于认购区，区内增加座椅，以行列形式排放正面，设立销控板，原签约室改为签认购书室、财务改为收定金室。
四、 售楼部门口
设立活动式护拦，由保安把守。
五、 售楼部门口空地
设立桌子、椅子、太阳伞、模型及礼仪小姐和一切展销必用的礼仪物品。
现场展板布置及内容
1.大型销控板 1块 展场
2.中型销控板 1块 侯选区
3.小型销控板 1块 认购区
4.预售证及一切相关法律文件 2套 售楼部1套，展场1套
5.发展商简介 2份 售楼部1份，展场1份
6.地理位置图，平面图（3、6、8、9幢），认购须知，按揭须知，装修标准 各2份 售楼部1份，展场1份
各组人员工作安排
（共分六组）
● 销售人员：15人（认购区5人，侯选区2人，接待台5人，展场3人）
为客户提供准确的楼盘资料，介绍楼盘状况及销控表的变化，激发客户购房的冲动和潜在意识，并要求同时树立楼盘的品牌效应。
保安人员安排
（附加图示）
合计： 20人
1.停车 2人
2.售楼部门外（展场） 2人
3.售楼部出入口 2人
4.认购区出入口 2人
5.模型旁长廊出入口 1人
6.长廊 1人
7.侯选区 1人
8.楼盘大门口 2人
9.余下7人全部分布在工地上
认筹客户登记表
筹号 客户名称
联系电话 认购单位 面积 销售人员备注
凭筹客户签到表
： 胸卡号： 负责人：
筹号 客户名称 客户签名 签到时间 销售人员 联系电话 备注
1. 熟悉现场布局，各组人员岗位
2. 明确自己岗位
3. 了解操作流程
4. 熟悉户型、规划、环境、简单了解资料（购房须知，按揭须知等）
5. 常遇问题的解决方式
注：经常留意戴着胸卡看房已久的客户，必须提醒他的认购时间。
三、文员
1. 了解布局，各组人员岗位
2. 明确自己岗位
3. 熟悉操作流程
4. 熟悉有关资料（认购书，购房须知，按揭须知，价目表）
5. 常遇问题的解决方式
注意：1.不要填错认购书
2.楼价要准确
3.最后作复核工作
四、财务
1.了解布局，各组人员岗位
2.明确自己岗位
3.了解操作流程
4.复核认购书
5.准确快速收取定金
五、保安
1.熟悉布局
2.明确自己岗位
3.明确各岗位职责
六、清洁员
1.明确自己岗位
2.清理卫生环境职责
讲解认购规则
1.与客户核对时间，保证每时段的准确度。
2.由现时起的时间安排（根据每时间段的安排）。
3.不按时安排的后果
（1）若迟到则排在本时间段的末尾才能选购房屋
（2）若迟到就会错过选购自己心目中房屋的时间
4.进入认购区权限1人陪同
5.进入认购区的选购操作
（1）读筹 轮到的客户必须立即选定房屋，考虑时间最长不超过2分钟
（2）选定房屋后，到文员处签署认购书，交齐定金
（3）若超过2分钟者，请于本时间段的末尾再选定房屋，同样再轮到时亦是仅2分钟时间；若再选定不到满意的房屋，就必须离开认
购区，由销售人员继续带领协助挑选。
（4）若弃权者可与指定时间地点取回诚意金。
6.由于本活动的规则较为严格，因此，提醒客户必须有第1选择，第2选择，第3选择。
7.简短介绍暂时销控情况。
保安人员安排
（附加图示）
合计： 20人
1.停车 2人
2.售楼部门外（展场） 2人
3.售楼部出入口 2人
4.认购区出入口 2人
5.模型旁长廊出入口 1人
6.长廊 1人
7.侯选区 1人
8.楼盘大门口 2人
9.余下7人全部分布在工地上
认筹客户登记表
筹号 客户名称 联系电话 认购单位
面积 销售人员 备注
凭筹客户签到表
： 胸卡号：
筹号 客户名称
话 备注
锦绣江南家园购房须知
一、购房须知 负责人： 客户签名 签到时间 销售人员联系电
1、本楼宇之土地房屋的使用权和年限按上海市政府规定办理（按国家规定：本楼宇土地使用年限为70年： 年— 年）
2、认购者请备本人身份证或经中国政府认可的有效身份证明文件。未成年人购房，须由监护人办理并提交监护人公证书。
3、企事业单位、集体单位购房须提交营业执照、法定代表人证明书、法人代表授权书、法人代表及委托人身份证等。
4、凡购买本公司发展的商品房，均由上海市房屋土地管理局发给房屋所有权证。确认房屋的产权属购房者所有，业主对房屋的占有、使用、处理权均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。
二、认购手续
1、 认购方在签署锦绣江南家园认购书时，需即使缴付认购定金￥20，000元，并同时选定一种付款方式。
2、 认购方在交付定金后7天内与发展商签署正式《商品房买卖合同》，并按付款要求缴交有关楼款，逾期则视作放弃认购，发展商有权对该认购之商品房另作处理，所付之定金恕不退还。
3、 所有款项均须以现金或转帐方式支付。
三、购房需缴付之有关税费
1、契税 楼价之0.75%
2、办理房产证手续费
注：以上税费并不包括银行按揭费用
四、注意事项
认购方在签定《锦绣江南认购书》后，并在签定《商品房买卖合同》之前，需换名、更换楼宇单位，须经代理方同意，并缴付手续费￥20，000元；已签署《商品房买卖合同》的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，须到上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。
申请购房抵押贷款须知
凡购买商品房要求农行提供购房抵押贷款服务的客户，请详细阅读本须知。
一、 申请购房抵押贷款应具备的条件
1.贷款人必须具有独立民事能力的个人。
2.与发展商签订的购房协议，并同意所购的房产作抵押。
3.有固定职业和稳定收入，有按期偿还贷款本息的能力。
二、 理个人贷款须提供的资料（原件及复印件）
1.贷款人身份证件（居民身份证、户口簿或其他有效证件）。
2.有关贷款人经济收入证明。
3.符合规定的合同意向书，购买住房的契约。
4.首期付款的收据复印件。
5.抵押物或质押物清单，所有权或使用权证书及有关处分人同意质压或抵押的证明。
6.贷款人要求提供的其他文件或资料。
三、 银行提供的贷款额度、年度、利率
银行根据客户提供的资料，经过审查核实，上海市户口贷款最高可达房价的8成，期限最长不超过30年，利率执行农业银行
公布利率（见附件）。
四、 行贷款的保险费用
1.房屋按揭保险金额以售房价确定，年保险费按金额的1‰计收，保险费必须一次性交纳， 收费标准：
（1） 房价×1‰×贷款年限（1-5年）
（2） 房价×0.8‰×贷款年限（6-10年）
（3）
2.贷款手续费 楼价之3‰
3.公证费 贷款额之3‰
注：最后以银行规定为准
认筹指南
本次活动是根据认筹登记的时间，筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋（一个筹号只能选购一套房屋）。
一、 参加本次活动的客户必须在指定日期内到售楼部做认筹登记，同时缴付诚意金人民币壹仟元整。如客户未能选购到满意的房
屋，可于指定日期内取回人民币壹仟元整。
二、已办认筹登记的客户按照认筹登记的时间、地点准时到达选购并备定金人民币￥20，000元整。
三、每时间段读筹后，客户选定房屋的时间最长不超过2分钟。
四、客户选到满意的房屋后，同时办理一切认购手续，并同时交付人民币￥19，000元整，诚意金人民币壹仟元转为定金，合计
人民币￥20，000元整。
五、 如客户迟到，可于当日到达之时间段最后一位选购房屋，如客户未能在指定时间内选购房屋，可于每时间段最后一位选购房
屋。
六、认购区现场只允许一位家属陪同选购房屋。
注释：本公司拥有本次活动的最终解释权。
锦绣江南认筹登记
先生/小姐， 年 月 日交付诚意金 元整，登记NO 的筹号，到锦绣江南现场售楼部
按筹号之先后顺序及先到先得的方式选购房屋。如在规定时间内未能选购到满意的房屋，请于 年 月 日
到 取回诚意金 元整。
注释：本公司拥有本次活动的最终解释权。
认筹人： 发展商：上海明泉房地产开发有限公司 身份证编号： 销售人员：
联系电话： 年 月 日
锦绣江南认购书
（甲方）：上海明泉房地产开发有限公司 地址：上海漕溪北路41号汇嘉大厦14号E座 电话：
（乙方）
姓名/公司全称（中文）： 电话或BB机：
营业执照/公司注册编号：
地址：
上海市金汇南路锦绣江南 楼 单位（以下简称该物业）。
建筑面积为 平方米。
人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（¥ ）
人民币 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整（¥ ）
付款方式：一次性付款/银行按揭
订金： 须于 年 月 日前付清（已扣除订金）
款： 须于 年 月 日前付清
款： 须于 年 月 日前付清
款： 须于 年 月 日前付清
款： 须于 年 月 日前付清
款：（ %） 元，办理银行按揭。
如以上售价计算有错误，甲方有权在正式合同上订正并以该合同所列为准。
违约责任：
乙方中途毁约，不得向甲方索还定金，甲方有权将该物业另行出售，如甲方中途毁约，则应在毁约之日起十天内按所收定金双倍退还给乙方。
签定正式《买卖合同》前，此认购书将作为正式合同，认购书一式三份，具有相同法律效力，在签定正式买卖合同后，此认购书同时作废。
认购方在签定《锦绣江南认购书》后，签定正式《买卖合同》之前，需换名，更换楼宇单位，需经甲方同意，并缴付人民币贰仟元整，已签署正式《买卖合同》的，需增名、减名、换名、更换楼宇单位，需向上海市房管部门办理有关手续，有关费用自付。
甲方盖章： 乙方签署：
代表： 签署日期： 年 月 日