“茂林首付二期?爱丁堡”认筹方案

一、综 述：

回顾20xx年，上饶地产市场向品质化、规模化、配套化、高档化的趋势已日趋明朗；群雄并起的20xx年，上饶地产市场份额的争夺战，已见硝烟，要在规模企业，重视企业内外整合的竞争中拔得头筹，客源竞争成了项目成败的首要战略。

由于“茂林首付二期?爱丁堡”的目标客户群主要为项目当地的政府官员、公务员、企业职员、周边乡镇居民等，为尽快而有效的争取该群体的客户，在开盘前储备一定量的客户群体，在开盘时以此营造热烈的销售气氛，建议在项目开盘前进行认购排号。同时通过前期认购排号活动，与他们建立诚信合作，通过其口碑宣传，还有可能在项目正式销售前争取更多的客户群体，为项目后期销售奠定良好的基础。

二、认筹方案：

时 间：20xx年4月26日起

认购形式：排号认购

针对客户：全县市民、社会各界

发布形式：内部传迹、广告载体（公开传迹）相结合

发布细节：通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在4月26日认筹排号信息，并辅以本次认购优惠政策，吸引客户到场咨询、认购。为开盘销售预热、造势。

广告发布：

横幅：在旭日大道、信美路、进县路口悬挂横幅(到期后可要求把横幅悬挂到各个乡镇主街道上)，告知市民认筹排号举行的时间，地点及优惠项目。数量30条。

户外看板：平面文案为本次排号认购的时间及优惠政策。

电视（公交TV）：所有我项目的电视广告时间全部更换为本次认筹活动内容。

短 信：建议在认筹前3天针对全县手机用户发送一条认筹信息短信，期间追加一条短信。

优惠政策：建议在本次认购排号中，按排号的先后顺序给出不同的优惠政策，前10位（含第20位）享受额外8000元购房优惠，第11位（含第21位）之后享受额外6000元购房优惠，并在正式开盘期间完全享受上述优惠。

认购排号诚意金：

在本次认购排号中，建议每单收取5000元的排号诚意金，以体现认购排号的严肃性。 认购排号道具的准备：

VIP卡、诚意确认书、财务收据、认筹须知和流程（制作易拉宝）、认筹排号登记簿。 认购排号的目的：

1）、拦截客户群向已开盘项目的分流

2）、通过排号客户的口碑，宣传我项目优势

3）、为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势

4）、收集市场信息，评估和修正项目设计、规划

5）、更准确地进行市场价格定位

6）、为正式开盘后购房的业主坚定信心

7）、评析售楼人员专业知识及售楼技巧，为正式销售提供最佳团队。

8）、在前期认筹预热的前提下，再度提升项目的发售气氛，更好地为销售造势。

该项目一期为别墅项目，位于上饶首个集旅游、休闲、娱乐为一体的乐园内；二期东临一期别墅区，西为武夷山大道，共6幢5层商住楼（其中1、2层为商铺，3-5层为住宅）总计

36套房源，现二期正接受认筹，请各位同仁给给意见。

第二篇：认筹方案

认筹政策

认筹目标：

根据客户积累期客户积累量，将客户的购买意向、购买能力进行分析，制定认筹策略，确保在认筹期中将购买意向强的客户认筹，运用适当的优惠措施，争取更多的客户认筹，并对项目进行宣传。

认筹对象：

重点考虑认筹前期积累客户 对区域内潜在客户宣传

认筹范围：

住宅 商业网点 车库

认筹内容：

住宅：

电梯洋房：缴纳两万元诚意确认金，签订《认筹协议》

花园洋房：缴纳一万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

商网：

沿疏港路：缴纳十万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

沿规划路：缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

车库：

缴纳五万元诚意确认金，签订《认筹协议》。

优惠措施：

认购当天（或三日内） 享受“一万抵两万”优惠，缴诚意确认金一万元，开盘当天，签订《购房意向书》的客户缴纳的一万元认购金可抵两万元房款；并享受优先选房权。

认购三天后分析没有认购的客户，由销售人员，分别对未签订的《认筹协议》客户进行电话约访，促成认筹。