广告分析：聚美陈欧“我为自己代言”

“蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大， 也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈鸥，我为自己代言。”

这段广告词，并没有华丽的词藻，也没有过多强调产品和品牌， 但它道出了80后年轻人所遇到的困难，也展现了年亲人的理想和憧憬。一句“为自己代言”，引起现在个性而自信的80后共鸣，这是一种对自己负责、更是一种态度！因为自信而美丽，当然可以为自己代言！

这是一段广告词，这段广告总共都只有30秒，它是由品牌创始

人陈鸥亲自出镜拍摄的，它讲述了一群为梦想和未来奋斗的80后。广告中，一个窗外灯火阑珊色场景。公司里边陈鸥与团队成员热火朝天的讨论着工作，感觉非常真实。

分析广告

外部条件：广告代言人陈鸥是这个品牌创始人之一，这就很具有权威性和代表性。身为 80 后的创业青年，陈欧比其他同龄人多了一些成熟与坚定，他自信、有野心，却并不会心急，反而更注重点滴的积累和稳步前进。而更多的是，他的精神，影响到了许许多多的人。他在公众面前最为耀眼的行动就是说出要为自己而代言。这样一位自信的当代名士，敢于以这样的姿态面对大众，正因为他有着奋斗中沉淀的超人实力。

就像陈鸥在广告中说的：奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上，不管压力有多大，也要活出自己的色彩。所以面对压力，只需要奋斗，就一定能精彩。

他们的广告词也是采用的这种诚实质朴的语言，听上去很让人感慨，让人有认同感，从而产生对这个品牌的信赖感。

这个广告到让我感觉对品牌的形象是针对80后消费者，而它的目标消费者就是80后，代言人本身也是个80后，这样一来就可以更好的捉住80后消费者的心。也可以更好的寻求一个有利的意见或者地位。

分析广告的内部

在视觉方面：它是以一群年轻人为主，突出他们的工作环境，工作状态，以及对工作的那份激情。然后以陈鸥为代表发言，反应这群80后的奋斗者的心声。

广告目的是，首先是为了宣传他们的品牌，也是为了引起消费者的注意，用最朴实的话语赢得消费者的信赖。

这个广告是属于告知性的广告。

总的来说，这则广告是做的很成功的，更有资深广告人评价这个广告是“以个人品牌魅力带动企业品牌。。。” 陈鸥是很具有个人魅力的，他也很能代表这个品牌。所以说，不管从那方面看。这个广告都是很成功的.

第二篇：全民广告代言

浅析全民代言广告

“梦想，注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”20xx年10月，聚美优品CEO陈欧为公司代言广告，掀起了大众对“陈欧体”的讨论，同时也将大众的眼光聚焦到每一个个体身上——每个个体都可以为自己代言。

在网络发达的今天， 信息的传播让每个人都是分享者，也因此带来信息的快速传播。陈欧的这则广告中闪现了考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景，穿插“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水”、“梦想注定是孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”等励志的广告词。以梦之名来讲述奋斗故事，既道出了当前年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多大学生的共鸣。广告播出之后，就得到迅速传播，网民也是集思广益，各种版本的“陈欧体”也都被创造出来，陈欧的这次话题营销也因此获得成功。

其实，这种成功的话题营销在之前就有成功的案例。早在20xx年，凡客诚品邀请韩寒和王珞丹为自己代言，“凡客体”也因此成功流传于网络。比较两个成功的案例，我们会发现，两个公司成功获得广告传播效果的同时，也显现了一个特殊的现象：广告代言已经进入全民时代。

那么，什么全民代言广告时代？简而言之就是；以区域人群或者团体为主要传播者，自发或者有目的的进行品牌的广告宣传，提高品牌的曝光度，而进行的一种广告代言活动。

全民广告代言与传统的明星代言以及其它的广告代言活动有明显的不同特点，第一，广告代言的代言主体是一个庞大的社会群体。全民代言的传播者是大众，他可以是某种具有共同爱好的人群，也可以是某个为共同目的的团体。以小米为例，小米手机使用的是一种饥饿营销的方式。小牧在进行销售之前，会在互联网上进行倒计时活动，这个时候，很多“米粉”便会自发的关注，然后在贴吧、微博等网聊工具上进行交流和宣传。从而大大提高小米手机的曝光度。第二，全民广告代言的载体更多体现在互联网上。网络大大提高人们之间交流的速度，相对于一般传统媒体而言，互联网使得人们可以在极短的时间内获得信息的交流与沟通，因此，要想进行大规模的宣传与复制广告信息，互联网是一个最好的载体。第三，全民广告代言更多是一种无意识的广告宣传活动。以目前来看，整个社会并没有这种对全民代言广告的深刻认识，所以，整个互联网还是线下媒体，并没有意识到全民代言，大众群体在进行广告传播时，更多是一种无意识的交流活动。

全民广告是一种新的代言方式，它将会极大提高改变整个广告行业的传播方式。首先，相对于传统广告代言，全民代言广告的成本极低。以群众为营销对象，让人民群众自发的进行宣传，极大降低了广告代言的成本。其次，全民广告代言提高的广告宣传的速度。全民代言更像是一种病毒式营销方式，会加速品牌的曝光度，提高品牌的知名度。最后，全民代言广告会提高整个对品牌质量的要求。其实，在全民代言广告时代，这种代言也可以算是口碑传播，消费者在对品牌

进行评论传播时，自然会涉及到产品的优缺点。以大众点评网为例，消费者可以选择在点评产品的好坏，现在消费者也会相应考虑评论内容，然后进行消费。所以，为保证产品获得良好销售，企业必须要严格进行产品的设计和包装，对产品内容也要进行严格把关。 当然，全民代言广告也有缺点。第一，全民进行代言时，会受到利益的驱使，进行违反法律规定的活动，网络水军就是一个明显的案例。第二，全名广告代言可能会受到某个个体的影响，造成品牌宣传时形成误区。全民广告代言的架构是一个金字塔的形式，所以，某个代言个体会造成整个广告代言开始就是错误的。网络大“Ｖ”薛蛮子和秦火火就是最好的例子。第三，全民广告代言的无意识，会造成品牌在宣传时造成曲解。

全民代言广告为了能够更好的发展，必须要进行适当的管理。国家要健全法律法规，规范行业广告的宣传。企业要将自律和发展想结合，在法律允许的范围内进行宣传。消费者和宣传者要能够分清是非，传播社会正能量。

20111005124 张圣哲