农资基层销售几种常见有效的宣传促销

方式和办法

随着复合肥市场竞争的加剧，各个厂家逐步将工作的重点由服务一级经销商向服务二级商再向服务终端消费者进行转移，各个厂家纷纷开展形式各样的宣传促销活动，加大对终端购买的截获。作为始终行走在市场第一线的业务人员，现将农资销售基层常见且行之有效的宣传促销方式总结，与同行人士切磋：

1、集市促销：集市仍然是农村的主要经济活动的重要组成部分。考虑到集市对农民朋友强大的组织力，销售人员在做集市促销前要准备充足、农资知识掌握全面、语言沟通有效。

2、农民会：召开农民会要充分考虑农忙时节、农民的作息习惯，与当地村委会取得联系并争取支持，准备适当的小礼品，用以吸引农民参加。农民会主要宣传推广企业、产品知识、科学施肥知识等。

3、送货到户：这种方法原始、效率低，但却是非常有效的。

4、广播宣传：开宣传车或跟乡镇府、村委会、农技站联系，利用他们的广播系统插播宣传，并限时、限量优惠，可用在市场销肥启动前。

5、小剧团演出或送电影下乡：剧团演出或送电影下乡要经过充分的策划，时间、地点的选定要充分考虑，并安排人员提前造势扩大影响，制作赠品有效配发带动销售。

6、农资代理员：吸取在当地有威望或人脉关系较广的人员，经公司培训做为农资推广销售人员，农资代理员的稳定性、长期性，可以弥补销售网络的缺失。

7、实验田、示范村：试验田、示范村的建立，要充分考虑品牌在当地的销售情况，且不可盲目建立，后续的农化服务工作也要持续跟进；

8、会员证、优惠卡：通过办理会员证、优惠卡等办法建立长期稳定消费群体并通过这些消费者带来更大的消费群。

9、建立农资品牌的专营店、专卖店：即可增加了基层客户代理销售积极性、又直观有效的方便了农民购买。

10、农化服务跟踪与回访： 坚持有效的农化服务和定期对产品效果的回访是一项长期有效的宣传促销办法

第二篇：农资销售

宁夏广隆兴种业有限公司

宁夏广隆兴种业有限公司销售策划书

摘要：种子作为农业生产特殊的、不可替代的、最基本的生产资料，是农业科学技术和各种农业生产资料发挥作用的载体，是农业增产的内因。种子由各种物质构成，但最重要的是它的遗传基因，它是万物变化的内因，一般说来，农业上有什么样的种子就有什么样的产量、什么样的品质。宁夏广隆兴种业有限公司本着服务农户的理念，为农户提供优良的种子让农户有好的收成。因此，宁夏广隆兴种业有限公司在此基础上，对大规模进驻宁夏农资市场进行本次产品销售策划。 前言：种子在农业生产不可替代，最基本的生产资料，也是最重要的生产资料。面对广大农户对优良种子的需求，宁夏广隆兴种业有限公司为广大农户提供优良放心的种子，同时代销各种优质化肥农药，让广大农户能用上最好的农资。农户最大限度的增收是我们前进的方向。

1． 市场分析

(1) 调查市场：实地走访宁夏各个地区。具体了解各地农户的种

植种类种植面积种植过程中对于各类农药、化肥的需求量同

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时了解宁夏地区常发生的各种灾害。通过这样的调查确定宁

夏地区的农资市场了解农户对各种农资的需求量。

(2) 调查竞争：实地了解各个地区销售商销售的各种农资种类，

经销商代理的产品及种类。

(3) 明确方向：通过对农户的访查，对各地经销商产品代理的了

解。针对宁夏地区的农资需求和现有市场农资各类的份额。

明确公司主要从事的产品种类。

2. 推广计划

(1) 确定品牌: 公司在种子基地进行农资推广，通过推广时的实际

情况肯和农户对各种产品的反映状况。对于农户反映较好的农

资品牌尽量拿到该品牌在宁夏区的代理权限。

(2) 销售网络：公司手中有了代理的产品就要着手建立销售网络。

同类价格品质产品价格相对价格较低的方式推向给经销商。前

期已建立销售网络为目的，可以在价格方面尽量让给销售商。

保证自己不亏本为原则。

3. 总结

公司是一个今年新成立的公司。在销售渠道方面基本一片

空白。公司要发展当前面临在最重要问题是建立销售渠道。从

长远角度考虑建议公司当前以铺展销售渠道为主要目的，以经

济利益为次要目的。公司销售产品在市场的竞争能力强才是立

足市场在根本。公司可以与其它知名厂家合作通过代理宁夏地

区的销售权从而提高公司在农资行业的竞争能力。

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3 / 3 张少龙 20xx年9月2日 宁夏广隆兴种子有限公司