皮具市场起源

早在解放前，中国的达官显贵、社会名流受欧美文化的影响，已开始使用代表他们身份、地位、财富、的欧美时尚皮具制品。国内一些皮匠开设的家庭作坊也有零星生产，这一时期的产品主要是皮鞋、旅行箱包、公文包、手提包、晚装包、皮荷包（拉链钱包）、皮带等。

解放后，北京、天津、上海、广州的国营皮件厂生产出印有“北京”、“天津”、“上海”、“五羊”等字样或图案的旅行包、公文包、工具包、书包和民用的手提包、皮荷包和皮带等。这一时期的制品以帆布和人造革为主，使用者多是政府机关、部队、国营企事业单位人员，旅行包、公文包、工具包、书包等主要作为单位劳保福利或纪念品。手提包、皮鞋、皮带、书包等则主要由各城镇国营商店经销。

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皮具市场发展

党的十一届三中全会以后，在邓小平同志“对内搞活，对外开放”的战略方针指导下，中国进入了建设有中国特色的社会主义初级阶段。相继开放沿海的深圳、珠海、汕头、厦门经济特区和沿海14个城市、海南行政区（现海南省），制定了一系列优惠政策，大量引进外资。19xx年，国务院批核的第一家外资企业就是皮具厂，随后，欧美、港台皮具品牌纷纷进驻国内各大城市的超级商场。同时，全国各地大量兴办民营企业，在河北、浙江、辽宁、四川、广东等地涌现了成千上万的皮具制品厂，并在河北白沟、浙江义乌、辽宁南台、成都荷花池和广州桂花岗形成5个大型专业皮具批发市场，全国各地各大城市也同时形成百于个中小型批发市场。

近年来中国的服装批发市场上出现了一种新的市场：网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式。近年来中国的皮具市场上出现了一种新的手段：网上市场。这个就是电子商务在传统行业中起到重大作用的一种表现方式。作为全球首个综合行业商业信息集合平台，汇聚各行各业的代销产品展销信息、代理项目招商信息、直销产品供应信息等。具有能同时服务于经销商、代理商、采购商的特点。生意家是经销商、代理商资源最多的网站。其中：展吧更适合代销产品展销，招商更适合代理项目招商，供应更适合产品批零直销具有广告传播功能，比阿里巴巴等b2b，具有更多的经销商、代理商，较百度等搜索引擎，则是分类信息丰富、销售和招商功能强，经销商、采购商多； 广东皮具市场

广东是中国改革开发的前沿，其得天独厚的地理位置和发达的经济体系，使得桂花岗迅速成为全国和全世界最大的皮具生产基地和销售中心。广州桂花岗皮具市场的形成，意味着中国皮具行业进入了一个全新阶段。

1992~19xx年期间，是广州桂花岗皮具市场创业最容易成功和发展最迅猛的阶段，也是全国皮具市场最风光的年代。这一期间，广州市白云区的皮具加工企业有1000多家，花都师岭的皮具加工企业由19xx年前的300多家迅速发展到近4000家。河北、浙江、辽宁、四川等地的皮具加工厂也都是在这一时期迅速增加的。19xx年

开始，广州桂花岗借鉴世界品牌和外资厂的优秀设计，对中国的新时尚作出了无数的演绎。1992~19xx年期间，以意大利的沙池（Satchi），法国的路易威登（LouisVuitton）、皮尔.卡丹（PierreCardin），香港特区的卡丹路（Cardanro），中国内地的万利马、百利莲、永骏荷花等为主的品牌皮具掀起了中国新时代男女显风度、显潇洒和无限魅力与豪情的狂风举浪。这一时期，桂花岗皮具市场每天以150 多万个箱包产品的庞大数量分销到全国各地，推动了国内皮具市场一个时尚浪潮，大大推动了国内皮具行业的进一步发展。

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皮具市场的黑暗时代

1998~19xx年，是国内皮具市场的黑暗年代，当时代的脚步跨入19xx年年底时，本该是皮具市场产销旺季的年关，许多中小型企业却定单大减，他们感到莫名其妙而又表现出一脸的泰然自若，迎来了19xx年春天。冬去春来，万物复苏，皮具市场也将兴旺吧？事与愿违，全国性的金融风暴，使中国市场所有企业都遇到不同程度的困难，竟让全国各地许多企业未等到新世纪的来临就纷纷退出市场。尽管如此，皮具市场还是人才辈出，每年仍有新老企业的“毕业生”加入老板的行列。在1992~19xx年期间迅速壮大的企业，却还带着一种发展的惯性，顺利冲过19xx年市场的黑暗空间。他们在许多企业倒闭的叹息声中运筹帷幄，拟定了一系列的战略方针，启动了二层皮皮具制品的作战计划，并接纳了意大利铁斯冬尼（A.testoni）黑配绿的时尚。另外，仍有很多的欧洲品牌继续来大陆开设专卖店，如意大利的古奇（Gucci）、纷迪（Fendi）、菲拉格慕（SalvatoreFerragamo）、和卓凡尼.华伦天奴（GiovanniValentino），法国的都彭（S.T.Dupont）、圣罗兰（Yvessaintlaurent）......一些有实力的企业开始购买海外皮具或服饰品牌的中国市场经营代理权,如意大利品牌华伦天奴.乔登(ValentinoJuden)、法国品牌华伦天奴.古柏(ValentinoCoupeau)等。

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十一大名牌皮具品牌

1 朗迪威（LANDEIW)（19xx年创立于广州，主要是休闲男女包，皮带，票夹）

2 波士Hugo Boss 皮具 (19xx年创立于德国,著名男装品牌)

3 金利来皮具 (中国驰名商标,知名品牌)

4 路易·威登Louis Vuitton (LV品牌创立于1854年法国巴黎)

5 卡帝乐鳄鱼CARTELO皮具 (开始于19xx年新加坡)

6 万里马WANLIMA 皮具 (始于19xx年香港,中国驰名商标)

7 稻草人 Mexican皮具 (深圳品牌,国内知名皮具制造企业)

8 七匹狼皮具 (中国驰名商标,知名品牌)

9 老人头皮具 (源于意大利,中国老人头为步森集团控股)

10 袋鼠Bandicoot 皮具 (国际知名皮具品牌的大型企业)

11邦纹BONVEN 皮具（重新定义皮带）

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皮具保养

A、 正确的使用习惯：一件优质皮具，除了本身基本保养外，正确的使用习惯可提高其耐用程度。

1、避免让皮袋与硬物发生碰撞、磨擦，以免将表面刮花、划破。

2、皮袋避免放过重的东西，以免起皱纹和变形。

B、日常护理：日常简单的护理，可令其历久常新，寿命更长。

1、平常使用后，应用海绵或软布擦去尘，袋包边有缝隙位置，则可用尖头帽子擦除尘垢，然后放入纸团，防止皮包变形，并用塑料袋包好置于阴凉干燥的地方，最好再放上1-2颗樟脑丸，以防虫咬。

2、定期使用同色系的鞋膏擦拭皮袋，使皮料保持光亮润泽，避免作用液体鞋油。

3、给皮具上鞋膏时，避免把鞋膏直接涂于皮面上，应先涂于软布或海绵。

4、若皮袋弄湿了，应以干布吸干皮袋的水份，然后放在阴凉处，否则会出现爆裂现象。

5、清洁皮包时切忌用水洗和接触化学溶剂。

6、存放时使用防潮袋，可经常保持皮袋干爽；存放于通风清凉处，特别是湿了或受潮的皮袋，存放时可放少许防潮珠于袋内。

* 皮革吸收力强，应注意防污， 高档磨沙真皮尤其要注意。

* 每周一次用干净毛巾沾水后拧干， 重复几次进行轻拭。

* 若皮革上有污渍，用干净湿海棉沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下。

* 如在皮革上打翻饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干，切勿用吹风筒吹干。

* 若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，不可用水擦洗。

* 如有发现任何洞孔、破烂烧损现象，不要擅自修补，请联系专业服务人员。 * 不可将家具放在阳光下曝晒，它将导致皮革干裂和褪色。

天然皮革主要受风吹日晒，灰尘污染，雨淋等影响，皮质变硬，色泽褪败； 保养方法是用干毛巾抹干净皮具上的水分和污物，用皮具清洁液将其清理干净，再用皮具光亮剂涂刷一层。这样会使皮具始终保持柔软舒适皮具请勿超负荷盛物，避免与粗糙尖锐物体发生摩擦造成损坏，忌在烈日下爆晒，火烤或挤压，勿接近易燃品．配饰类勿受潮、勿接近酸性物品，请经常使用柔软布擦拭，以免刮伤，脏污变质。

皮革吸收力强，应注意防污， 高档磨沙真皮尤其要注意。若皮革上有污渍，用干净湿棉布沾性温的洗涤剂抹拭，然后让其自然干。正式使用前可在不显眼的角落试用一下。

皮革起皱，可用熨斗熨烫，温度可掌握在60—70℃之间。烫时要用薄棉布作衬烫布，同时要不停地移动熨斗。

皮革失去光泽，可用皮革上光剂上光，切莫用皮鞋油去揩擦。一般一两年上—次光，就可保持皮革的柔软和光泽，并可延长使用寿命。

皮革最好经常使用，并常用细绒布揩擦。如果遇到雨淋受潮或发生霉变，可用软干布擦去水渍或霉点。

如皮革上沾有饮料，应立即用干净布或海绵将之吸干，并用湿布擦抹，让其自然干,切勿用吹风筒吹干。

若沾上油脂，可用干布擦干净，剩余的由其自然消散，或清洁剂清洗，还可用滑石粉和粉笔灰减轻，切不可用水擦洗。

皮革装如有撕裂或破损时，应及时请专业人员进行修补。如果是小裂痕，可在裂痕处徐点鸡蛋清，裂痕即可粘合。

皮具不可火烘烤或直接置于太阳底下曝晒，它将导致皮革变形、干裂和褪色。 皮具应常用皮具保养液擦拭。但要注意的是，因皮质的不同而有所不同，使用时最好先问清楚皮质，再以保养液涂抹在皮包的底部或是内侧等不顺眼的地方，以测试它是否能适用。

皮具是绒面（鹿皮、反毛皮等）时，用柔软的动物毛刷清除。通常这类的皮具会因沾上油汁易扩散而不易清除，所以最好远离包括口香糖或是糖果等具有附属性的东西。在清除这类皮革时，一定要轻轻拂拭，以防太用力而使皮包泛白，留下痕迹。 漆皮由于它很容易产生裂痕，因此使用上必须特别小心，平常只要用手绢般的柔软布来擦拭就可以了。如果皮具出现裂痕，可以用布沾一点专用的油脂，然后再轻轻地擦拭。

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皮具分类

要了解皮革先要掌握怎样辨别真假，“真皮”在皮革制品行业里最为常见的字样，也是人们区别合成革而对真皮的一种习惯叫法，真皮的种类繁多，品质各异，所以价格也相差悬殊。

皮革按其种类分常见的主要有猪皮、牛皮、羊皮、马皮等。牛皮又分为黄牛皮和水牛皮；羊皮分为山羊皮和绵羊皮。按其层次分有头层、二层和三层。裘革按其种类分主要有狐狸裘革、山羊裘革、兔毛裘革、水貂裘革等，狐狸又分为蓝狐、银狐和红狐；山羊分为成年山羊和不成年山羊，兔毛分为草黄兔、獭兔、白毛兔等；水貂分为公貂和母貂。皮革和裘革的种类分的很多。这里不完全列出。

皮革中的光面皮在很多皮革制品中用到，因为光面皮拉力强度好、耐脏、耐磨而且有良好的透气性。绒面皮不但外观典雅大方，而且透气性好但不足的是它易脏而又

不好保养，特别是在不良的环境中，绒面皮鞋易吸入灰尘，遇到水后绒毛又会倒伏。皮革中有一种叫修饰革，修饰革是在皮面上进行加工涂饰而成，而且它可以压上不同的纹路，有些涂饰革料为厚，耐磨性和透气性较差（这个视情况给消费者解释） 真皮和裘革是半天然半加工而成的一种原料，随着国内制革工艺不断改进，同一种皮可以加成好多不同风格的皮，所以给消费者鉴别皮的种类带来定的难度，鉴别服装革的品质有好多种。

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皮具真假的辨别

下面介绍几种鉴别真皮的常用办法

一、 手感

用手摸皮革的表面如有滑爽（粒面加工成粗的皮另外）、柔软、丰满而有弹性的感觉即为真皮。

二 、 眼观

看主要是用来鉴别皮的种类和皮革粒面的好坏，观察真皮的表面有较为明显的毛孔和花纹，而合成革尽管也仿毛孔，但不毕真不清晰。另外合成革的反面有一层纺织品做为底板，这个纺织品底板是用来增加它的拉力强度，而真皮的反面是没有这一层纺织品，这种鉴别是最简单又实用的办法。

三、 嗅味

质量好的皮一般没有什么异味，凡是真皮都有皮革的气味，如果有刺鼻的异味有可能是制革过程中处理不好和某种化工原料使用超标。

四、 点燃

真皮点燃后的气味与毛发点燃后气味差不多，而且燃烧后不结疙瘩，用手指能捏成粉磨；人造革点燃后发出刺鼻的气味，而且燃烧后结成疙瘩

第二篇：皮具加盟

广州市盾牌皮具有限公司是一家集皮具产品开发生产、

品牌运营、售后服务于一体的实体企业。公司总部坐落在

中国皮具之都——广州。“DONWORD”是公司旗下主打品

牌，产品包含男女装手袋、钱夹、皮带、拉箱等六大品类。

产品以大众化的价格定位贴近现代都市主流消费群，设计

风格高度融合了国际流行元素及现代都市时尚消费观念。

目前，“DONWORD”已拥有了一大批忠实的消费群。

在营销上“DONWORD”一贯坚持 “品牌专卖”的经营模

式，与国内包括江苏天一百货、浙江东森商厦、台湾远东集团下属大洋百货、大商集团、湖南步步高百货商业集团、江西国光百货、江西亿森商厦、奥特莱斯（太平洋）商业集团、湖南通城百货、河北远洋城、新一佳百货等在内的几十家知名百货商厦建立了长期的战略合作关系，为“DONWORD”快速、长远发展奠定了坚实的基础。

盾牌皮具本着“合作共赢”的经营理念，诚邀实力伙伴携手盾牌，在专卖形象、款式设计、品质控制、价格体系、服务支持等核心环节发挥差异化竞争优势，倾力将“DONWORD”打造成都市时尚新贵皮具品牌。

成长历程

20xx年1月，盾牌进军皮具业。

20xx年2月，DONWORD产品荣获国家专利。

20xx年6月，DONWORD成为“世界著名品牌理事会”会员单位。

20xx年12月，DONWORD销售额名列中国皮具前二十强。

20xx年10月，DONWORD荣获“中国真皮杯箱包设计”大奖。

20xx年11月，盾牌皮具公司受邀加入《中国皮革协会》。

20xx年6月，DONWORD荣获“最受行业关注品牌”。

20xx年7月，DONWORD荣获“中国箱包最佳品牌”。

品牌定位

酷爱时尚 拒绝平凡

23至45岁之间所有时尚的追随者。

他们独立，自主，优雅，有健康的社会活动。

他们追求事业的成功的同时也充分享受生活的乐趣。

他们代表着成功、睿智，自信从容，不断追求更高的目标。

品牌风格

盾牌产品设计风格将时尚与商务两大元素完美融合，充分体现个性化、功能性。同时舒适、实用的特点，令使用者相信DONWORD不仅仅适合他们，更是他们所热爱的生活方式。

DONWORD男士皮件一向以精炼、创新、睿智而备受推崇，以“成功与时尚”的品牌形象一向被商界、政界人士垂青。20xx年推出的“King Extreme”系列，是专为成功男士所设计的经典之作，红棕与金色的完美搭配体现出一种简单而又与生俱来的力量，没有哗众取宠的刻意，却自然有一种王者风范。其优雅的贵族气质与令人信服的领导者典范为其魅力所在。成功男人的那份自信和激情是充满感染力的，他身边的人亦会感受到他那决不迟疑勇于面对挑战的凌云壮志。

DONWORD男人对自己充满自信，拥有放眼四海的胸襟，他们追求事业，不断挑战更高的目标并总能取得成功。

DONWORD女装系列天生就有一种高贵与睿智的气质，简单，大方，却又精致，将女性的成熟，激情，含蓄的性感完美的交织在一起。DONWORD女人的自信来自于她的成熟，独立，积极进取，思维敏捷，相较传统女性而言，对于美的追求更加大胆而热烈，将美展显得更加从容。08年推出的“city .woman”系列，以简单明朗的气息传达自信、大胆、奔放的生命活力，勇敢地强调自我意识，享受与众不同，懂得如何去表达自己，成为众人的焦点。仿佛黑暗中的夜明珠，美丽却不妖艳，耀眼却不张扬。藉着city .woman，DONWORD的理念得以成功地传达给女性，而不再仅仅是男士的最爱。

加入盾牌，分享成功

加盟条件一、开专卖店的基本条件：

1、所有DONWORD专卖店必须按全国统一标准装修店铺。

2、按DONWORD全国统一零售价格销售产品，有促销或降价需提前申请。

3、专卖店内只能销售DONWORD系列产品，不得销售盾牌皮具以外任何产品。

4、店铺位于当地人流量较集中的商场，街铺，步行街等地方，公司需对店铺进行评估审核。

二、独家代理的条件与权限：

1、 基本条件：

申请代理除了应具备专卖店合作基本条件外，必须有能力拓展及管理下级代理或专卖店的能力。

代理申请人应具备良好的投资能力与管理能力，有一定的零售业品牌专卖操作经验。

2、 代理权限：

具有代理区域内的独家经营权，发展权、管理权、供货权。

在代理区域内选择开设直营店或发展专卖店、二级代理。

对代理区域内专卖店行使管理权，规范经营。

享受低供货折扣，统一对专卖店和二级代理供货，获得供货差价收入。

负责协调代理区域内的经营管理，广告投放，促销活动安排，统一价格调整监控。

投资支持

全方位支持 轻松开好店

一、入门培训：

对于新加入公司的代理商，公司提供一系列的前期基础培训，采取一对一培训方式，哪怕没做过皮具生意也能轻松入门，培训时间3天左右。

基础培训课程表

二、选址支持：

对于店面选址有困难的代理商，公司提供免费上门服务，公司营运部人员将对当地商圈进行分析，店面规划，商场洽谈等店面选址协助工作，并向代理商提供书面分析报告，做好开店工作 中最重要的环节。

三、装修支持：

公司资深专业人员提供全面的装修设计支持：（平面图，施工图，3D效果图，电路图），并提供货柜统一制作服务，让装修工作轻松完成。

四、开业支持：

专卖店开业时，除了可获得常规的赠品（画册、海报、纸杯、办公用品等）配送外，公司营运部派出人员与代理商一起对员工进行培训，并协助做好开业促销计划。（培训时间1周左右） 专卖店开业培训课程

五、跟踪服务：

在经营过程中，特别配备一批专业过硬、经验丰富的区域主管进行全程跟踪服务，上门解决各种疑难问题，满足客户不同需求，定期走访代理商，帮助代理商培训营销人员及技术人员。专业的市场营销人员为每家专卖店量身定做一套适合当地市场的营销方案，提供一套完整的营销营运管理手册，不定期举行经验交流会，分享宝贵的实战经验。

六、奖励、返利支持：

对销售业绩突出的专卖店，当销售额达到一定数量时，公司将给予奖励和返利及返点及装修费，广告费奖励。

七、物流支持：

盾牌物流中心位于国际大都市广州，采用电子商务平台订货模式，代理商无需直接上门订货，发达的物流网络可及时、快捷地把货物送达，确保每一款新品能在全国不同专卖店同步上市。

八、广告支持：

盾牌皮具与全国各大主要媒体建立了长期的合作关系，CCTV、广东卫视、四川卫视、浙江卫视、东南卫视、旅游卫视、山西卫视等各大电视台；阿里巴巴诚信通会员、中国皮具网、百度、Google等网络媒体；瑞丽、都市丽人、商届、现代营销等平面媒体，360度广告投放，全力打造强势品牌！