情唯冷暖同知水杯网络营销策划方案

产品介绍：情唯水杯为家居型塑料水杯。情唯冷暖同知水杯采用特殊材质，颜色能随水的温度而改变。当温度过高时，会以红色提醒饮用者不要立即引用。当温度最低时为绿色。情唯水杯分为家庭版，友情版，爱情版三个系列。顾客在购买水杯时我们可以为其在杯子底部刻上所有家庭成员或朋友或爱人的生日，情唯水杯代表了独一无二的情感。

产品价格：质量跟特百惠差不多，价格比特百惠略低。大号杯３５。中号杯３０。小号杯２５元。

市场分析： 我国是一个人口大国，人口数量的优势不仅体现在劳动力上同时也有着惊人的消费力市场，虽然从19xx年以后伴随着计划生育这一国策让我国的人口数量逐渐变得稳定，但是在日常消费力方面的市场却没有萎缩，因为经济的不断发展让我国居民的人均收入不但提高。让我国居民们拥有了更多的消费资金，在日常消费方面的水平更是提高了，例如杯子行业，现目前在我国有着众多的杯子品牌，无论在哪方面以下较知名品牌都有着自身的特点。

竞争品牌分析：

1 乐扣乐扣作为人尽皆知得品牌它拥有众多的使用者，它生产的塑料杯子大众化，方便化，优质化，价格中端水平，使用者大众化。

2 特百惠以打造优质家具用品为目标，致力于将实用和美观相结合，拥有众多的系

列产品，而它的塑料杯子系列则是以简单，趣味，美观为主，让使用的人能够拥有一种愉悦的心情。材质安全可靠，质量有保证，价格中端水平。

3 迪士尼作为国际知名品牌仅自身的品牌知名度就远比其他商家所获得的经济效

益高，它的所生产的杯子是其动画片的周边产品。具有很高的人气效应。杯子不仅价高而且质量好，款式新颖在多个年龄段有稳定的消费群！杯子的密闭性最好。

4芭比是芭比动画的周边产品，每年都根据动画的更新设计出新的产品，受到了较

小年龄段女生的喜爱！图案单调色彩单一，消费市场偏小，杯子简单。

5 富光实业始终坚持以“一流的质量，优质的服务”为市场准则，它的塑料杯

优质的骨瓷内胆，图案精美内涵丰富；外壳采用PC材料，清澈透明；双层结构，隔热防烫，是现代技术与传统效瓷艺的完美结合。

6 希诺秉承您的希望 我的承诺这一原则，以独特的风格，精湛的工艺，卓越

的品质和优秀的售后服务赢得了顾客们的青睐。价高质好。

7希乐采用德国食用级PC塑胶材料制作，经久不碎能承受巨大温差和强劲

冲力，设计和色彩搭配合理，价格合理。

8乐百惠水杯采用环保耐热耐久的优良材质制作而成，高度密封，对人体和

环境都无害。杯子的设计独特，价廉物美。

自身优势以及定位：以上品牌都不断地充分利用各种媒介，并结合自身的优点为卖点占据着我国杯子市场一定的份额，但是却忽视了水杯作为日常生活用品的一特点—联系人们感情的纽带，在感情这方面没有做太大的挖掘，没有将感情效应换做经济效应。因此我们推出情唯冷暖同知水杯是看中了感情这块的市场优势，同时也借着水杯希望能够在爱情，亲情，友情方面引起全社会的一种关心我们身边的每一个人的行为。让我们经济化的社会多一点爱，多一点情。同时也弘扬并继承了我们中华民族5千多年的优秀品德。

营销方式：情唯水杯采用网络直销方式。在淘宝，拍拍，凡客上面开旗舰店。

受众定位：情唯冷暖同知水杯的目标受众应为出生在八十年代之后喜欢新颖，注重用特别方式来表达情感的三十岁以下年轻人。通过一系列网络营销方案让消费者认可重视彼此感情，就用情唯水杯这一观念。

网络营销方案：

一：拍摄宣传情唯水杯的温馨型宣传片。通过现实生活中的小细节或故事来表现主题为冷暖同知的视频，引起观看者共鸣，让大家知道重视彼此情感，就用情唯水杯。将视频放在人人网，QQ空间，豆瓣，土豆，优酷上，借鉴病毒视频的方式让观众不断分享。借次机会扩大知名度，同时也可以关注度。

二：在人人网，QQ，豆瓣上创建情唯冷暖同知活动主页。主页上有几下活动：

1.情唯水杯变色体验：屏幕为情唯水杯在水温不断升高时改变颜色的视频。参与者观看一次然后答题。屏幕显示水杯变色情况，让参与者在旁边温度计中选择温度。三次正确即获得积分，

2.情唯真心话：让参与者自己通过视频拍摄出对自己想对亲人，朋友，或者恋人的话。再上传到网络上通过网络让网友来评选出最感人的真心话，则获奖者可获赠情唯冷暖同知水杯和一定的积分。

３。情唯营养谷物搭配室：提供针对美白，减肥等营养谷物搭配方案。并征集营养方案。一旦采用则获赠水杯。

４．抽奖活动。每一次抽奖需要消耗５０点积分。奖品有：情唯特别铃声。情唯桌面壁纸。情唯水杯。以及四部由步步高赞助的手机。

活动时间：３个月。活动地点：中国内地

三：在第二各环节结束后马上请获奖的代表们拍一组关于情唯冷暖同知水杯的宣传照，同时用他们在网上的感人视频相配合，放到网上利用前期活动的知名度来进行宣传。

四：情唯情感网络咨询室：聘请心理咨询师免费为注册会员解答生活中的情感问题。并承诺绝对保密。通过ＱＱ，人人等宣传。

活动时间：３个月

五：同时利用情人节，父亲节，母亲节这些节日提出“让我们为我们的感情升温”的口号进行情唯冷暖同知水杯的网上订货免邮费的活动，并送上一张张精美的贺卡写上最真挚的祝福。同时推出的水杯为限量版。

资金预算：１。宣传片（２０００块）

２。活动主业创建经费：１０万。

３。心理咨询师聘请费用：一万

４。利用各种媒体的宣传费用：５０万。

总计：６１。２万

情唯冷暖同知水杯

卷首语：

网络营销方案 人生难免漂泊难免无助难免孤寂 亲情的广度让漂泊的我们有了归属 友情的纯度让无助的我们有了依赖 爱情的浓度让孤寂的我们有了向往 无论是亲情，友情，还是爱情 都希望能一生与我们相随 而杯子意味着一辈子 如人饮水，冷暖自知 让我们尝尽世事苍凉 情唯水杯让我们冷暖同知 艺术与体育学院2010级 广告策划一班：李诗 肖露 赵敏 曹利敏 广告策划二班：姚鑫

第二篇：网络营销策划书1

网络营销粗步分析书

网络营销的实现是一个循序渐进的过程。根据目前的现状，我们现在网络营销规划入手，然后逐步实现网络营销总规化的目标。

一、企业现状分析

公司主要是以加工为主，所以自主营销的体系建立没有多大用处，只能以推广营销为主。如果公司有自主品牌就需要建立另一系统完备。

二、网络营销分析

1.目标群体定位：主要服务于大的汽车厂，汽车服务商

2.商业模式分析：公司想利用网络营销手段来推广我们公司的实力及影响力，宣传公司产品，实现公司及产品的知名度，配合已经成熟的传统销售手段，为其开发更多的潜在客户。

三、综合分析

公司已经注册了多个域名，分别建立了中文和英文网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容。紧接着逐步在相关行业网站发布产品信息，并在百度等知名搜索引擎中登录，并用多种网络推广手段为公司及产品在网上做好宣传工作，增加公司和产品的曝光率，用生动内容和丰富的产品打动客户，提高点击率，为产品销售目的转化率做好铺垫工作。以上是公司现有的情况，虽然建立了多个网站，但网站本身的质量不是很好

四、现阶段主要以推广为主

1.两个官网在现有基础平台上进量优化

2.阿里诚信通的优化排名

3.各大B2B平台大力推广注册，主要以关键词的收集百度排名前的网站平台或是各行业平台，以引来更多的流量与关注度{想做到无死角的注册，就用付费软件成套注册}

4.博客推广：在公司现有新浪，腾讯博客网络应用平台中写博文的形式进行宣传公司的产品；

5.软文推广：在论坛、社区、帖吧等网络交流平台上以文字、图片等形式，发布帖子进行公司和产品宣传推广；有效地对产品、企业造势，增加有效外链，加大关注产品的程度，增加网站流量；

6.问答推广：在百度知道、新浪爱问、天涯问答、搜狗问答、soso问问中模拟用户问答来宣传公司产品。

1.真正的网络营销是从B2B到B2C到C2C到O2O的一个毕循环系统，圈住客户，有自己的营销网站，自有商城或是天猫，淘宝等各大商城，确定负责部门、人员、职能和营销预算，专职网络营销人员职责网络营销部门分技术部、推广部、业务部。

技术部1-2人

负责网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通，负责美工制图，并对采编图片进行美观设计，达到人性化的要求。并对公司VI和网络VI的品牌设计，公司相关活动广告设计。

推广信息3-4人

负责网站关键词排名靠前，通过博客论坛等工具对信息进行宣传推广，提高网站访问量；通过其他的网络方式进行产品推广；通过各种seo技术和营销方法，提高网站关键词排名和访问量；每天对公司网站进行及时更新，利用好互联网资源，利用各种手段，比如b2b、知道、贴吧、论坛、邮箱、软文等方法进行信息的发布宣传

信息收集人员1-2人

通过互联网平台进行有关信息收集，做好统计，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，将询盘信息进行有效的业务转化。能较好处理网上客户的疑难问题以及相关纠纷问题的，  对客户投诉或建议进行沟通与协调，努力提高客户满意度。通过电话或网络工具进行咨询或询盘的客户进行转化，提高销售业绩

组成的核心团队开始，互相配合，再根据网络营销的实际情况适当补充人员

  三、财务预算