目录
市场调查 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
什么是好生意 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
业务描述 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
企业宗旨 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
主要发展战略目标和阶段目 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
项目独特技术 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
自动售货机 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1
水 饮料 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
产品与服务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
介绍企业的产品或服务 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
及对客户的价值 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
同样的产品是否还没有 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
在市场上出现？为什么？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
利润的来源及持续营利 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
的商业模式 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
风险 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
企业面临的风险及对策 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
市场营销 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
市场 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4
营销战略 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
短期目标： 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
长期目标 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
管理团队 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5
财务预测 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
投资与收益 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
财务报表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
资产负债表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6
损益表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7
现金流量表 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8
其它 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
为什么投资人应该ROZ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
企业而不是别的企业？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
企业成功的关键因素是 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
什么？ 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9
市场调查
什么样的生意是好生意？
投资少、选择多，风险低、利润高，好经营、前景广，能具备这几条就算是好生意。所以1.自动售货机普及是大趋势，日本、韩国的经验都说明这一点。在日本，每23人就有一台自动售货机，欧美是每40人有一台，韩国每60人也有一台，而咱北京大概是10000人才有一台，您说这发展空间有多大？前景有多广阔？2.我们学校有二万人在新校区，在教学楼上课，市场需求多大，发展空间多大。。。
一、业务描述
企业的宗旨
与时俱进拼搏向上团结务实争创一流
微笑 速度 诚信
R O Z主要负责在合肥工业大学教学安装自动售水机，售卖水和饮料，目的是在同学们最需要的时候，送上我们最好的服务。本企业将以我们适度的微笑(smile)，最敏感地反应速度(speed)，用我们最真诚(sincerity)的心态，充分运用灵活(smart)的机制和把握好质量（quality）的关口来换取客户对我们服务的满意。总体来说我们公司的宗旨与时俱进，拼搏向上，团结务实，争创一流 。
主要发展战略目标和阶段目
根据市场调差，我们学校有百分之七十的同学希望在教学区开“水吧”，经营“水吧”有很好的消费基础，且前景乐观，市场需求很大。
所以R O Z的主要发展战略就是在合肥工业大学的教学区建立起几个自动售水机，以我们办实事、求实效，创一流服务品牌，树完美企业形象的内心真实表现，相信肯定能在半年内盈利，并且巩固好市场。
阶段目标就是能在未来的几年内在全国高校内也能建立起自动售水机，让我们的服务走向大学生,让R O Z更好的适应大学生，为大学生做最贴心的服务。在未来的十年后，让全中国的人民都知道R O Z，为全世界的人民做完美服务，称赞我们R O Z，进一步扩大我们的市场。
项目技术独特性
自动售货机
1.投资少、占地少
地方大的，您就买大的，货装的多，省得天天都得加货；地方窄的，您就买货道少的，价格自然也便宜。挣了钱再换大的。
2.风险低、利润高
经营自动售货机的毛利率是比较高的，平均都在50%以上，是名符其实的“对半利”，卖矿泉水的毛利更能高达100%,进价7毛，卖一块五。
一般情况下，一台机器每天的营业额在150—200元之间，一个月就是4500-6000元。减去进货成本，还有2250-3000元的毛利。再减去每月500元左右的地租和电费，纯利应该在1700元以上。好点的位置，业主可能还要按流水提7-8%，那纯利也有大约1400元。
3.好经营、前景广
自动售货机普及是大趋势，日本、韩国的经验都说明这一点。在日本，每23人就有一台自动售货机，欧美是每40人有一台，韩国每60人也有一台，而咱北京大概是10000人才有一台，您说这发展空间有多大？前景有多广阔？
经营自动售货机不需要高深的技术，只要您细心，别让货道空着，让机器正常工作，就能踏踏实实地每天数票子了。
需要维修设备时，您可以拨打中吉24小时售后电话 ...........
水 饮料
1.成本低 风险低
水，饮料是不需要多少成本的，只需几千块我们就可以开公司呢。
2.利润高 需求大
水，饮料的毛利率是比较高的，平均都在50%以上，是名符其实的“对半利”，卖矿泉水的毛利更能高达100%,进价7毛，卖一块五。且水是人们身体里必须需要的东西，在炎热的夏日，销量还是很快的。。。
3.好经营 运输快
水，饮料的好处就在于体积小，不需要进行随时的人工管理，只需要每天定时的补充原料。
二、产品与服务
介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
产品 ：水 饮料
服务 ：
敬业--专业执着，精益求精
求发展，中实效，一切为了企业利益；树形象，创一流，一切为了用户需要
创造最佳产品和服务
对客户的价值 ：
烈日难当，人人都渴望能随时拥有一杯清凉可口的饮料。伴随着饮料销售旺 季的到来，自动饮料机能良好的解决这一问题。我们在教学楼附近建立自助投币式饮料机，主要是为了解决同学们在教学区购水不方便的问题，为同学饮水提供一个良好的平台，且同学们不再需要跑到超市或者之类的商店里购买，这个对于现在日渐忙碌的我们来说无疑是一个很好的选择，随时随地都可以喝到可口的饮料，喜爱的饮料并节省了我们很多的时间。建立一个以水为主题的业务，让同学不用在为想喝饮料而买不到饮料所发愁。
同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
学校以前再宿舍楼里面有自助的奶茶机，但是由品类单一，而且是热饮，无法满足消费者的需求，中途夭折。
利润的来源及持续营利的商业模式
利润来源：总收入-电费-地租费-进货成本-各种税务-设备维修费用（总收入包括销售额+广告费）。利润的来源主要就是靠卖饮料，同时我们也可以在自动售水机上面打广告，进行招标。公司的盈利就是靠进取饮料而后再卖出去，只要拥有市场，就可以一直办下去。
例。某女士利用兼职时间在广州某高校运营5台自动饮料售货机。利用下班的时间平均每三天 加一次货，轻轻松松的获得了数目可观的兼职收入。
摆放地点：学生宿舍楼和教学楼
投资额：100000元
收入： 单机日销售额：120元/天 毛利率：50%
月销售额：120 x 30 x 5 = 18000元/月
月利润：9000元/月
支出： 场地租赁费用：300元/月/台 x 5 = 1500元
月净收入：7500元
投资回收期：20个月
持续经营的商业模式：先在工大做试点，如果成功就扩大规模，在安徽或安徽以外的其他高校推广，然后是全国各地。
三、风险
企业面临的风险及对策
1、同行的竞争：不断提高自己的竞争力，用质量和服务来说服顾客
2.、国家政策的影响：密切关注国家政策变化，做出相应的调整
3、商品价格波动：根据消费者需求适度进货，尽量保持供求平衡
4、缺乏经验：我们应该加紧学习各方面的知识，在实践中取得经验，充分运用理论 知识和实践知识的结合来管理公司。
5、自助式投币饮料机维修费高：定时的做检查，维修，从小做起。
四、市场营销
介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
市场
水乃生命源泉，人们随时随地的想用水来解去一身的疲惫，然而在有些公共场所却没有此良好的条件。中国是一个人口大国，人们的生活水品不断的在提供，累时喝瓶饮料解疲是不二之选。据调查每个人都有自己钟情的一种或多种口味的饮料，这为销售饮料提供了一个良好的机会。而我们首先进军于一个年轻的消费群体，大学生。大学生是一个年轻的消费群体，潜力是毋庸置疑的。他们拥有着别具一格的个性，他们喜欢各种各样的刺激，他们喜欢多种的口味，在大学校园内卖水是一个良好的选择。我们的初期准备在合工大校园内进行。在教学区我们没有超市，而且距离学校的超市较远，下课之后没有充足的时间去卖水，所以在那卖水能去的良好的经济效益。我们在教学区建立自主投币式饮料机，为我们开辟一片市场，也解决随时随地饮水的困难。
竞争环境：我们首先准备在学校教学区安装，那里人流大。在教学区的北面一千米以外有一个大型超市，两千米外有一个小型超市，他们主要服务于宿舍区域。所以我们的竞争环境压力不是很大。
营销战略
1、市场调查
所在环境：中国的自动售货机市场还处于萌芽阶段，根据一份调查显示：在日本，每23人就有一台自动售货机，欧美是每40人有一台，韩国每60人也有一台，而北京大概是10000人才有一台，发展空间很大。
2、选好地点
选择适当的服务地点和服务人群，比如：人流量要大。如机场、车站、公共办事或活动场所等；能吸引人停留。如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等； 有特殊的需求。如医院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水；孩子多的地方一定也是好地点。别人机器的旁边往往就是好点位，只要不是卖相同的产品。
3、创新宣传
我们可以想一个好点子，让人们对我们ROZ刹那就可以记住。a，我们可以在校广播电台宣传; b, 利用闲余的时间大量宣传（发传单）；c，说服我们的在校室友 ，同学一起宣传
4、高度开业
大势宣传我们的开业时间，目的是为了让更多的人来参加我们的开业，知道我们ROZ，为我们宣传，达到人尽皆知。
5、群众接受
通过我们高产品，最好的服务态度来让群众接受，让群众赞誉。
6、盈利回收
竞争优势：
1、在教学区没有任何与我们竞争的项目。
2、我们拥有一个年轻的消费市场。
3、方便的满足于消费着得需求。
4、动饮料机独立运转能力强，自动落杯，并可连续自动打饮料，无需专人长时间照看，省时省力。
5、所需人力少，不受服务时间约束；服务人群广，持续性好；回报快，竞争压力小。
竞争劣势：
1、尽管我们可以提供多种饮料，但任然没有超市的丰富多彩。
2、自助式投币饮料机不能找零。
3、在自助投币式饮料机上卖的饮料不能更换。
4、第一次做类似的工作，缺乏经验。
5、我们缺乏启动资金。
短期目标：在短期内取得良好的经济效益。
长期目标：将ROZ推向各个大学校园和人流大的公共场（未来的几年内在全国高校内也能建立起自动售水机，让我们的服务走向大学生,让R O Z更好的适应大学生，为大学生做最贴心的服务。在未来的十年后，让全中国的人民都知道R O Z，为全世界的人民做完美服务，称赞我们R O Z，进一步扩大我们的市场。）
五、管理团队
六、财务预测
投资与收益
财务报表
通过合理预计，编制了企业投产后3年的资产负债表、损益表和现金流量表。
（1）资产负债表：反映企业每年年末所拥有的资产、需偿还的债务，以及投资者所拥有的净资产的情况，表明了企业的财务状况（见附表 资产负债表）。
（2）损益表：反映企业每年的经营成果，及获得利润的情况，表明企业运用所拥有的资产进行获利的能力（见附表 损益表） 单位：万元
（3）现金流量表：反映企业每年现金的流入和流出，表明企业获得现金和现金等价物的能力（见附表 现金流量表） 单位：万元
七、其它
为什么投资人应该ROZ企业而不是别的企业？
1． 我们学校有大约两万学生在新校区，人口流动量大，饮品需求量高，这是一个庞大而且比较容易抓住的市场。
2． 我们学校教室离超市距离比较远，所以上课、自习时口渴都很不方便，但我们公司产品坐落于教室大楼旁，消费者非常方便购买我们的产品，因此必能吸引大量的学生顾客。
3． 我们学校有食堂中的小卖部，南苑超市，教育超市等竞争者，不过价格普遍较高，而且离教室比较远，而我们公司是与工大勤工俭学中心合作，价格绝对公道，让利于消费者，更能赢得市场，所以我们公司在较短时间内就可以回收本金并继续盈利。
4． 我们是学生创业，背后有整个工大作为支持，不管是场所、政策、技术还是人才，使得我们企业没有后顾之忧
企业成功的关键因素是什么？
作为一个新创企业中团队最为重要。因为如果没有一个合适的团队，其他部分就不重要了.其次，我们团队上网查过，调察过饮料自动售货机的现状：从自动售货机的发展趋势来看，它的出现是由于劳动密集型的产业构造向技术密集型社会转变的产物。大量生产、大量消费以及消费模式和销售环境的变化，要求出现新的流通渠道；而相对的超市、百货购物中心等新的流通渠道的产生，人工费用也不断上升；再加上场地的局限性以及购物的便利性等这些因素的制约，无人自动售货机作为一种必须的机器便应运而生。且学校教学楼得人流量大，需求量高，ROZ水吧就应时产生了。再次，我们作为2010~20##学年第二学期KAB创业班的学员，彼此之间非常默契和了解。我们都认为，相对于想法，实施技巧才是最重要的。我们之间的了解和默契、对该项目的了解以及曾经的经验让我们足以胜任这项工作