简述阿迪达斯的广告心理战略

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众所周知，阿迪达斯是当今世界著名的体育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了高档运动品牌的绝大部分市场。而在同种运动品牌的竞争中，阿迪又是以何种独特的优势一步一步地盘踞扩张其地盘的呢？

目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列，运动传统系列和运动时尚系列。只要你是个足球迷，那你一定记得2006世界杯期间阿迪达斯的那则经典广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。 这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossible is nothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAS正面临着劲敌NIKE猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的有利地位，世界杯之后的ADIDAS给了我们答案，在最近更新的ADIDAS全球网站中我们看到了清晰的ADIDAS2007足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。

将运动与赛事联结起来是阿迪一贯不败的作风。首先，通过市场细分阿迪选择了年轻的消费群体为自己的广告诉求对象，这一群体鲜明的特征：个性张扬，爱好运动，崇尚明星，追求时尚与标榜。阿迪很好的抓住了这一诉求点，以情感诉求为主要诉求方式，满足消费者的个性消费需要，将产品与运动结合，与体育明星结合，与体育赛事结合，以增强阿迪品牌的情感附加值，将阿迪这一产品的象征性价值与消费者的自我概念相结合，以体育民星为向往象征参照群体，成功的打造出了享誉全球的世界品牌。再次，整合营销传播在其中也起了只管重要的一环。通过统一形象，统一声音，好听众和世界级公民的营销理念，将品牌与消费者紧密的结合起来，让赛事与品牌合二为一，让体育运动精神与品牌合二为一，同时结合本土化营销，事件营销等为培养品牌忠诚，维持品牌忠诚创造了优越的条件。最后，通过高价位，大量的广告投放，整合销售渠道，坚持品质如一等营销战略都是阿迪成功的原因，仅仅贴合消费者对运动品牌的需求与期望，为其提供不仅是功能利益，更多的是一种象征性利益和参照群体的压力使然。因此，阿迪塑造的品牌形象能深入人心。

第二篇：阿迪达斯广告分析

阿迪达斯在20xx年北京奥运会的广告主体围绕这三幅图展开。整个广告中出现了运动员、人群和体育项目。运动员都身穿阿迪达斯的运动服，广告与阿迪产品进行了关联性(Relevance)，让消费者很容易明白广告的主体。这则广告是根据20xx年北京奥运会的大背景进

行创作的，也体现了阿迪广告的原创性（Originality），能够随着潮流做好定位。关于震撼性（Impact），广告中以人群做支撑，用13亿同胞的双手和身躯组成篮球场，跳台和水，足球场，每个运动员在众人的仰慕中穿着阿迪的产品竞技，可以看出阿迪在大众心中的地位和认可。画面新颖有冲击力，给人一种不一样的视觉享受，很具有震撼力。广告用篮球，足球和跳水三个体育项目的演绎，也可看出阿迪达斯和众人一样，对这三个体育项目抱有的期望。也看出阿迪代表的中国人民对北京奥运会我们将会取得好成绩的信心。