商业计划书

1.公司背景及目的

电子商务是利用各种电子信息技术手段进行的商务活动，该方式突破了传统商务在时间、地域上的限制，成为方便、快捷、安全可靠的新兴电子商务活动模式。目前的模式有B2B、B2C、C2C、O2O(即Online To Offline)、B2M、M2C（即BMC ）、M2E厂商与电子商务）、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、SNS-EC(社交电子商务)、ABC模式等12类电子商务模式，而我公司主要从事B2C方面的电子商务贸易。

2.公司发展的长期目标与短期目标

公司首先在淘宝商城平台上进行电子商务，待时机成熟将会同时在京东商城，卓越亚马逊，当当网等平台上扩展业务。淘宝商城销售量第一年计划达到300万，第二年计划达到1000万，流量要实现稳步提高，逐步成为淘宝商城大商户。然后在将业务扩展至其他B2C平台。

3.市场调查分析

电子信息产业发展研究院于20xx年8月对我国企业信息化建设现状调查结果显示，在接受调查的北京、上海、广州等10个主要城市的机械、电子、汽车、电力等13个行业中，有22.3%的企业参与了电子商务，另据央视调查咨询中心的调查，19xx年到20xx年在我国北京、上海、广州等15个城市，仅消费类电子商务活动网上购物总额就达到5500万元。从另一个侧面反映我国电子商务发展水平的是，到20xx年底我国政府机构中已有86个部委和国务院直属机构加入到“政府上网工程”行列，31个省、市、自治区政府，通过“全国办公业务资源网”实现了业务联网。而随着“三金工程”的建设进展，将很快实现海关、商检、税务、外汇管理、统计、银行及企业之间及时准确的信息数据传递与交换，为电子商务的普及打下坚实基础。

电子商务是一种以信息互联网络为载体的商务活动新模式，它的发展受制于信息网络基础设施水平和对应于网络经济的社会法律、诚信环境状况。尽管我国政府高度重视电子商务发展，但毕竟是发展中国家，各项社会性基础设施不甚完备，相比发达国家仍有较大差距。而保障电子商务活动规范、安全运行的社会法规、诚信环境不完备则是制约我国电子商务发展的更直接、深层的因素。

在目前众多的B2C平台中淘宝商城由于其雄厚的资本与先入优势，占据了我国电子商务B2C的半壁江山，不管是在规模还是在模式上均远远领先于其他B2C平台，处于近乎垄断的地位，但随着近几年京东，卓越等电商平台猛起直追，差距已越来越小。

4.发展与生产重点

现在B2C商品种类有电子数码，服装饰品，家具建材，食品等几大类，而又以电子数码，服装这两块规模最大。电子产品的销量小但利润大，服装的利润不如电子产品但销量大，然而却要在仓储上支付更多的成本。基于如此我公司将发展重点放在贵重电子设备上，这类产品在常规渠道购买难度较大，不以价格优势吸引消费者，而是以产品种类来吸引顾客，从而避免了无休止的价格战。

5.产品与服务

通过市场调查我公司决定在前期以HIFI播放器作为主打产品，HIFI播放器是高保真的音频设备，价格昂贵大多在2000元以上，简单的说就是超高音质的MP3播放器，但普通人基本都不会购买，因为普通MP3播放器就足以应付他们的需要，只有对音乐品质有极高要要求的音乐发烧友才会购买，数量少但单件的利润很高，而且那部分人的消费能力也很强。这些音乐发烧友在网上都有自己的论坛与圈子，通过前期在论坛做广告，后期靠口碑的方式来进行宣传，而且鉴于这些客户的购买能力很强，以白领，金领为主，我们将建立一个俱乐部，免费让将这些购买者成为VIP会员，提供一流服务来提升我们的产品形象，对以后的产品宣传与销售都有帮助。

6.组织与团队

我公司有总经理1名，主管监督公司全局，副经理3名，分管销售，售后服务，规划与网站管理。普通员工31人，15人从事销售，10人从事售后服务，5人从事规划,，1人为网络管理员。

7.公司规章制度

第一章 总则

第一条 为了进一步加强公司淘宝网店管理与维护，充分发挥网站的作用，促进公司内外

部信息交流与沟通，及时掌握市场信息，拓展经营视野，提高经营管理水平，扩

大公司对外知名度，提升公司外部形象，制定本规定。

第二条 本规定适用范围为上述的淘宝网店以及有关信息流程的管理和维护。

第二章 淘宝网店的管理机构及职责

第一条 网站管理与维护遵循“总体规划、统一格式、分工负责”的原则。以项目组为单

位开展具体工作。网店的商品的设立由项目组开会讨论，报交公司企划部会议商讨后，上报公总经理批复确定。

第二条 项目组设专职网站管理员，负责淘宝网店的页面改版、日常管理与维护，企划平

面设计负责网络版面设计、调整。客服负责改换栏目设置、内容更新、其他信息材料的管理、录入与发布。

第三条 公司销售、客服部门负责人应指定专人负责淘宝网店产品信息、价格以及商城报

价的收集、整理工作，并对上网内容的真实性和可靠性负责。

第四条 所有上网稿件必须经各部门领导审核签字确认，报总经理审批方可发表。

第五条 公司网络管理员负责淘宝网网店防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行日常维

护提供技术支持与保障。

第三章 网店版面与栏目更新

第一条 项目组负责淘宝网店的建设、运行、维护和技术支持，并行使下列职权：

1、审核项目组对淘宝网店推广计划；监督、检查网站推广工作；

2、指导、检查、监督各网站运行、维护工作；

3、负责淘宝网店以及公司商城防病毒、防黑客攻击以及为网站的正常运行、日常维护提供技术支持与保障。

第二条 对淘宝网店上所有产品，每星期盘点一次。详细记录库存、卖出等实时概况。

第三条 商品简介、商品照片以及商品煽动性语言等栏目根据商品和销售情况，每半月报审

修改一次，页面应适应产品特色和客户特点；

第四条 商品名称的文字以及说明文字，应具备动感和多样形式；

第五条 页面改版由网站管理员预先设计出方案，项目组讨论，报企划部审核，呈公司总裁

审批后执行。

第四章 各部门的支持与协作

第一条 项目组负责淘宝网店内容信息的搜集和整理，各部门主管或专人根据部门职能及时

向网站管理员提供最新相关信息。

1、新产品开发、新技术应用等信息由研发部提供；

2、商品最新名称、价格以及客户服务等信息由客户服务部提供；

3、商品描述的准确性，由规划部随时校对；

第二条 项目组及时对各部门提供的信息，进行统一分类、整理、汇总成发布稿件按下列程

序报审批准后发布：

1、一般信息，如商品名称、详细描述，网站管理员24小时内发布；

2、重要商品信息、详细描述，网站管理员12小时内发布。

第三条 各部门协同合作，及时沟通

第五章 网站管理

第一条 任何人未经批准，不得随意发布信息或更改网站页面版式及内容。

第二条 淘宝网店由公司网站管理员负责控制，不准向任何部门或个人泄漏。

第三条 网站管理员发现公司网站被病毒、黑客袭击或发现网站运行不正常，应及时向企划

部报告，由网络管理员处理。

第四条 任何人不得在淘宝网店上发布违反国家法律、法规、有损国家利益、公司形象以及

不道德的言论。

第五条 任何人不得利用淘宝网店传播反动、淫秽、不道德以及其他违反国家法律、社会公

德的信息。

第六条 任何人不得利用淘宝网店发布虚假信息或违反公司规定、影响公司形象、泄露公司

机密的信息。

第七条 网站管理员一经发现有上述1--4条所示内容的信息，必须立即予以删除，并追究

当事者的行政或法律责任。

第八条 网站管理员应按本规定及时对淘宝网店以及公司商城进行管理、维护与更新。

8.如何应对重大风险与偶发事件

20xx年10月10日，淘宝商城官方发布了《20xx年度淘宝商城商家招商续签及规则调整公告》，当中表明，技术服务年费从每年6000元提高到5万元和10万元两档，保证金从1万元提高到5万、10万、15万三档。年费和保证金的大幅提高使得许多淘宝商城的小卖家无力承担，不得不选择从商城退回到淘宝网。由于无法接受新的规则，10月11日起淘宝商城发生了持续的有组织的被恶意攻击现象，导致部分合规经营的淘宝商城店家的正常经营秩序受到严重干扰。

这起事件给淘宝商城很多大商户造成了极大地损失，不少大商户不得不暂时关门歇业，这件小商户与淘宝平台的纠纷让我们清楚地看到到淘宝商城的风险性，为应对此类事件发生，我公司将会在多个电商平台上进行销售，来降低风险。对于其他类型的偶发事件一律由售后部门经理进行处理，如无法解决交由经理决定。

第二篇：电子商务商业计划书-网站方案

[电子商务]

商业计划书

(计划参考)

[指定联系人]

[职务]

[电话号码]

[传真机号码]

[电子邮件]

[地址]

[邮政编码]

[网址]

[时间：年 月]

目  录

第一章  摘 要....................................................................................................................................................................... 2

一、     项目目标................................................................................................................................................................. 4

二. 公司管理........................................................................................................................................................................ 5

1．管理队伍状况........................................................................................................................................................... 5

三、风险............................................................................................................................................................................... 7

第三章  市场分析................................................................................................................................................................ 7

一、市场介绍...................................................................................................................................................................... 7

二、目标市场...................................................................................................................................................................... 8

第四章  竞争性分析........................................................................................................................................................... 8

一、竞争者........................................................................................................................................................................... 8

第五章  产品与服务........................................................................................................................................................... 9

一、包装及配送.................................................................................................................................................................. 9

二、服务与支持.................................................................................................................................................................. 9

第六章  市场与销售......................................................................................................................................................... 10

一、市场计划.................................................................................................................................................................... 10

二、销售策略.................................................................................................................................................................... 10

1、产品定位................................................................................................................................................................. 10

三、定价策略.................................................................................................................................................................... 11

1、产品、服务：......................................................................................................................................................... 11

四、市场联络；................................................................................................................................................................ 11

1、贸易展销会............................................................................................................................................................. 12

2、广告宣传................................................................................................................................................................. 12

第七章  财务计划............................................................................................................................................................. 14

一、资金需求.................................................................................................................................................................... 14

第一章  摘 要

ZDC统计数据显示，20##年中国手机市场上，智能、3G手机为用户关注的绝对主流，其中智能手机用户关注度超八成，成为用户关注度最集中的机型。并且ZDC认为，随着20##年底千元智能机型的大规模推出，智能手机销量将快速增长。同时，台湾有研究机构指出，20##年中国大陆智能手机销售量达8,000万支，预计20##年中国智能手机销售量将高达1.1亿支，年成长率为37.5%，远远高于中国整体手机市场的年增长率。

　　随着三大运营商对3G市场及业务的全面推进，3G手机销量也表现出迅猛的增长势头。IDC数据显示，20##年第二季度，3G手机在中国手机市场整体出货量中的占比已经超过65%，近几个季度3G手机出货量均呈快速提升态势。在智能与3G手机的助力下，预计20##-20##年中国手机市场将进入新一轮的快速增长期。

宗旨及商业模式

本公司电子商务部的宗旨是将公司通讯设备等产品通过网络营销模式做到产品最大利润化，保证公司的短期盈利，增加收入额。

本项目所需要的资金主要用于：

1)为新产品打开市场；

2)增设网上销售平台网点或其他销售措施；

3)为新项目增加相关专业人员团队。

本公司生产及代理下列商品：

一、手机类

    具体产品为：

二、平板电脑类

        具体产品为：

本公司产品在技术方面具有强大竞争优势。

例：

平板电脑功能所支持的物联网模块，在目前网络平台竞争对手只有2家。手机竞争超过50家

例：在手机代理销售方面，本公司具有非常强大的渠道优势，和多家手机生产商合作，可以拿到非常优势的成本价格。

现在创想和兴处在需要建立电子商务平台的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为91万元的投资，用于下列目的：

1. 为了建立电子商务平台而增加相关专业技术人员，售前，售后服务人员及管理人员等团队。

2. 为了建立网络直营店，平台旗舰店，及自主网站等网络销售点。

3. 为了增加销售量，而进行的推广和宣传等广告费用。

4. 为了降低产品的成本，而需要针对销售量所积压的产品库存费用。

我们的产品和服务：

我们的产品是目前最受大众欢迎的平板电脑和商端商务智能触摸手机，我们完善的服务建立在强大的售前咨询和售后技术支持上，让顾客每时每刻都能得到满意的回复。我们目前急需解决的问题是没有整套的服务体系建立？及相关丰富经验的人员？

创想和兴目前提供（                 ）种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]

目前，我们的电子产品处于起步阶段。

市场定位：

我们把我们的市场定位在销售PAD，及手机等电子类产品，市场导向为商务类高端PAD，智能类中端手机。根据市场资源，根据 ZDC 互联网消费调研中心 的调查显示，20##年到20##年这个市场的总销量额大约3亿部；

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

具体的职位有：执行总经理，营销总经理，策划人员，网站技术支持人员，编辑人员，网站美工

一、项目目标

最终目标: 打造手机在线销售平台。在淘宝形成影响力、获得行业前五地位。

1. 阶段目标

短期目标：创造销售利润为主。

（第一季度销售额达到目标。将根据第一个月及同行的销售情况作出实际销售目标的计划。）

中期目标：网络渠道建设和销售取得初步成果，去入淘宝网络销售平台。

（流量及销售成绩达到阶段目标，暂时定为日 20## IP, 购买转化率达到8%。）

2. 方案与目标

2.1月计划：客户人群定位分析，信息录入，小范围网站推广；

分析用户群体、分析用户群体经常出没的地方，针对以上两点进行宣传形式分析，选择适合的形式推广网站！现在网络销售市场已经成熟，网购已成为大多数人都接受的购物方式。我们需要做的是让我们的客户目标群体中的我们的网站，针对主要客户目标群体做市场计划。

2.2季计划：精准营销，加强推广宣传力度，培养使用习惯；

    有了前期的推广投入和活动。有了人群，就会有流量和销售成绩。同时平台也会通过这些宣传推广和口碑在北京形成一定的知名度。那么接下来就是加强推广力度，启动精准营销，培养用户的使用习惯，在客户想买手机时能够想到创想和兴平台！通过线上、线下推广活动的助力，网站将会迎来发展契机和销售成果。

   在半年内均建议只本网络上推广，最多我们可以进行联合营销。全国市场在这个阶段只是落子布局，只做网络手机。贪多必失，这样才能做到精准；另外对于推广的形式与方法包括预算，这些都是比较复杂的作业，需要针对人群详细分析之后才能得出结论并形成计划，因此只能简述为，通过最有效的方式方法传播到最适合的人群，用最少的资金达到最大的效果，基础培养从第一月可以就开始做如交换友链、SEO、线上小型活动等；

2.3半年计划与目标：通过半年的培养与推广，在目标客户群体中创想和兴已经有了一定的口碑与销售成果，电子商务团队经过这半年的摸索积累也总结形成了工作方法，在这个阶段，创想和兴将开始从品牌角度与公关角度开始网络营销和网络推广，配合一些市场活动（线上线下），以达到更多的流量和销售成绩。

2.4年度计划与目标：从全方位上考虑，品牌、销售、PR、活动方面增加，其他一些基础推广减少. 年度计划中可适时做一些远景目标的准备工作，至少可以作为下一年计划中的一个铺垫与开始。总之，在年内网站将以短期赢利实现销售目标作为阶段性目标实现。

二. 公司管理

1．管理队伍状况

 创想和兴公司需要拥有一支经验丰富的管理队伍，他们在 市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要工作分配 为：

业务负责人和关键雇员

一：部门主管

为SEO部门主管在SEO部门中发挥着至关重要的地位。对于优化肯定是经验丰富，那么一个优秀的经理不能吝啬于分享自己的经验，必须于团员分享自己的经验心得。主要负责团队管理、考核、HR、工作安排、组织/策划/执行运维方案,平台维护,平台管理,平台推广工作.

二：网站技术支持人员

对于这种人员就是纯技术人员，他们要负责网站的代码优化，服务器的优化。对于这类技术人员需要掌握的是一些常见的网页代码如html代码，asp代码，php代码等等。而且需要一个好的交流能力，能在网站需要进行优化的时候于各个成员进行交流。

三：编辑人员

网站的编辑人员可以说是一项说难不难，说简单的不简单的工作。网站的编辑不仅需要有一个扎实的写作功底，还需要的是一个敏锐的触觉，能够感知社会事件、网络事件等等的发展。作为一个电子商务的站点编辑人员需要的更加严格，他们需要能够了解客户的消费心理及消费行为。因此编辑人员在整个SEO团队也起着重要的作用。

四：外链专员

外链专员主要负责的是对站点外部链接的建设。说实话这份工作是有点枯燥，我们要重复性的机械式的发连接。因此对于这份工作来说第一你就需要有一个坚持不懈的心态而且要有高度的执行力。对于现金搜索引擎的算法不断的更新，如果只是一股脑的发外链也是没有什么作用的，作为外链建设专员还需要的是一个分析能力，分析外链是否有效，如果没有效果，再多的外链也是白费力气。

五：网站美工

对于网站美工也是偏向于技术人员，对于网站美工需要有有一个好的美感，属性常见的代码，如html、css等等。而且作为网站的美工还需要学会分析，什么样的设计是最符合用户的友好体验？这样才能给网站带来高的流量及排名。

一个成功的SEO团队对于这五个成员是不可或缺的，当然在国内的当下，许多企业为了节约成本都是只要一个人或者两个人就负责全部的工作。当然这也是迫不得已的。

按照业务量的扩大，后续还需要增加的人员有：包装人员，SEO优化推广专员，库房专员。

三、风险

创想和兴的业务主要取决于对 [ 有限的操作经验，有限的管理经验，来自竞争对手的威胁，产品安全性及库存积压 ] 的防范。这主要取决于卖主，因此，需要做的工作，如：定期发布内部规范与执行标准以及进行二次试验等，这些工作均需在总体发货前进行，及寻找专业有丰富经验的管理团队，无库存供应链等合作方式 ]。

本公司的主要发展目标是销售及推广手机及平板电脑。成功地生产并销售这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，就是创想和兴的生命线，即企业成功的重要条件

阶段性的风险：

1.         初期起步较慢，必须有1-5个月的累计期；应对方法：在累积期练好内功，积极总结经验，做好发力准备。

2.         难操盘，价格和受众人群不受控制；应对方法：网络销售的价格有一个统一的区间，比拼的是谁的成本更低、服务质量更好、卖得更多。我们要做的是提供优质服务、减少成本支出、保障销售量

3.         销售人员和管理，综合素质要求高，对产品或者网络需要很熟悉；不能以传统营销方式来运营；应对方法：独立运营团队、相对独立的成本核算、公司其他资源的支持。只要这几方面能够得到保证，这个问题会被经验、时间所培养出来的团队解决。

4.         产品和营销路线不易明确，极易发生分歧；应对方法：科学的制定销售计划。通过对市场环境的分析研究，确定当期产品方向和主要目标客户群。

第三章  市场分析

一、市场介绍

我们在电子商务的电子产品销售的方面正在展开竞争。根据市场资源，根据 ZDC 互联网消费调研中心的调查显示，20##年到20##年这个市场的总销量额大约3亿部我们相信，这个领域未来主要趋势是向着智能手机，3G手机的产品发展。

我们的市场定位是发展具体面向个人通讯电子类产品。在过去的几年中，这个市场已经处于稳定状态当中。

最有发展前景的区域是手机市场的智能手机，与3G手机产品，市场关系度高达80%。

二、目标市场

我们的市场定位确定为：网上零售，分销商。目前，市场份额由  ZDC资料详细介绍。

 

主要市场定位包括：

手机的市场定位是根据智能，3C手机的零售价1000元到2000元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由分销商授理的。

第四章  竞争性分析

一、竞争者

在这个市场中，与我们竞争的公司有：

        

         网逗数码 【淘宝最大手机商家】  

 20##年入住  8年经验  香港  手机都为香港版

       主营:    HTC , NOKIA, SAMSUNG. 索爱 LG 夏普 摩托 苹果

   运营模式:网络加盟,全国实体店连锁.

   开通微博,及 专业安卓交流群  平均价格为:1300-2500元  

单品月销量为3030台  HTC 1310元

  国际手机◣总交易额最大的卖家◢主营香港行货欧版手机批发◣  

20##年入住  8年经验  香港

主营:  三星 手机 多普达 dopod nokia samsung

平均价格为:1300-2000元

单品月销量为1644台  摩托1450元

 

暴风数码 手机第一明星卖家,主营香港行货进口机改版手机批发

20##年入住  6年经验  广东深圳

主营: lenovo sony ericsson 诺基亚 mofi motorola dopod

平均价格为:1700-3000元

单品月销量为1689台  摩托1660元

淘宝 前20家  广东深圳8家  香港6家  浙江3家  其它上海 山东

第五章  产品与服务

 

一、包装及配送

我们的产品出厂包装原则是美观，大方，保障产品安全。我们的竞争者也使用原厂包装盒，外用朔料薄膜，但是我们的产品有别于他们，可用于礼品赠送。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装，也是非常关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。

配送由库房，按照系统下单，自行进行分装，并和固定快递公司达成合作关系，以低于市场正常配送价格，并给于一定帐期结算。

二、服务与支持

对顾客的服务：

我们的顾客都认为服务与技术支持是他们最关心的事情。希望他们常常对我们所提供的服务与技术支持发表意见。我们需要建立了维修/支持程序，向全体顾客提供热线服务。

反馈与调节政策：

创想和兴提供全面的售前和售后技术支持与服务。售前活动主要由位于 在线销售客服来做。售后活动主要是通过网上 在线售后支持客服来完成的。有了这两种服务体系保证了我们的产品可以成功运作，并使顾客满意。并且有专业售后满意度调查客服，进行定时电话回访工作。厂家货源提供工程师及相关产品负责人对我们全线产品的技术支持，可以保证技术的成功使用和快速解答顾客问题。创想和兴主要采用电子方式进行服务与支持的，这样可以有效地节约时间，降低日常开支。这些服务包括：时时在线客服，货物发出 电话确认，邮件确认等等

第六章  市场与销售

一、市场计划

 

我公司的产品的市场总计划是以下列因素为基础的：

本公司将综合考虑网络直销、邮件销售、建立分销平台及后期专业网站等方式来促进销售。创想和兴需要开始建设一个服务组织，以电话及网络方式支持售前，售后，及市场调查工作的实施战略。

二、销售策略

1、产品定位

我们产品的具体产品的独特性，质量与价格上优点吸引了顾客，并会得到消费者物美价廉很高评价。

就市场定位而言，我们能利用广大的网络消费者来满足不同顾客的要求。

多层次的销售策略：

我们的销售步骤分三方面，首先是市场渗透。

第二步是注意网络B2B平台销售渠道。传统网络客户是我们产品的主要目标。创想和兴目前正同深圳等生厂商商谈以OEM方式进行销售的可能性。

第三是注意发展合作伙伴关系，如 联合营销方式。创想和兴目前计划同物流公司合作开展传统意义上的合作，以便解决物品配送问题。创想和兴计划与其它网络品牌领先公司合作，将我们产品的宣传册随他们的商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的技术优势及扩大我们的品牌知名度。

  

 

三、定价策略

我们的定价策略是 以价格形成竞争优势。

我们最终定价原则是根据市场价格形势及毛利目标。

我们按月度来审查价格，以保证基本利润不受损失。顾客对我们的产品和服务愿意重复购买的原因是我们提供差别于其它商家的个性化服务，是（礼品包装,家庭套装  ）

我们计划每月审查我们的定价情况和产品库存或短缺的情况。

1、产品、服务：

我们的产品定价策略是一种排他策略从而实现市场渗透。我们相信智能手机在企业中还不是种特价的商品。创想和兴的产品当前的价格范围大约在 1000-2500平均水平,持平于竞争对手的水平，这其中的原因在于80%市场的专注度所在。

四、市场联络；

本公司知道走向胜利的关键是什么，此时需要扩大促销力度。为达到此目的，必须采取进攻性/主动性，针对性选择销售的范围。为了达到我们的销售目标，我们需要一个特别有能力的专业化程度高的顾问。本公司计划在主要网络平台上，如淘宝，拍拍，等上发布广告。资金落实后，就可选择代理商，在代理商的协助下，综合性广告宣传内容和促销计划就可以制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自己发布，第二是联合与我们有销售关系的OEM商，联合营销的其他公司共同发布。

由于我们在公共关系上的努力，使我们在网络电子销售中提供的产品具有领先地位。我们的极高声誉和名牌产品，以及在顾客的心目中不断提高，对公司的前景起到举足轻重的作用。

1、贸易展销会

本公司计划参加多种类型的展销会电子通讯类。

根据以上的考虑，这些展销活动被选定在20##年进行。

本公司将参加各类活动计划来促进公司和产品的知名度，这些活动包括：           。

2、广告宣传

创想和兴 计划开展印刷品广告宣传活动，主要用于随物品配送，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。其发行量按发货次数衡量，发行对象主要是目标顾客。宣传手册还包括对于促销活动的整页广告宣传。

 五. 推广方法及方案

1推广目的

1.1增加在搜索引擎中的收录质量和数量；

1.2提高在创想和兴品牌的知名度和美誉度；

1.3吸引有购买需求的潜在消费者；

1.4打造“网络购买手机的电商品牌”

1.5积累潜在购买者，完成销售目标。

2线上推广方法

网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。其载体是互联网。与网络推广相近的概念有网络营销、网站推广、网络广告等。

网络营销偏重于营销层面，更重视网络营销后是否产生实际的经济效益。而网络推广重在推广，更注重的是通过推广后给网站带来的网站流量、世界排名、访问量、注册量等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。网络营销中包含网络推广这一步骤，而网络推广是网络营销的核心工作。网站推广是网络推广极其重要的一部分，因为网站是网络的主体。

网络推广是目前投资最少、见效最快、效果最好的扩大知名度和影响力的形式，是被推广对象通过网络提高知名度，实现预期目标的最有力保证之一。

通过有效的网络营销活动，使 创想和兴公司 实现初步期望，网站访问量稳步上升，会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度等达到理想的要求。

目前，网络推广主要形式：

1、登录搜索引擎                                                                      

2、网站目录登录推广

3、在线黄页登录推广                                                       

4、博客营销推广

5、知道营销推广                                                                     

6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广                                                                     

8、网址导航推广

9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通)                                

10、排名营销推广

11、事件营销推广                                                                     

12 、免费服务推广

13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接

14、在B2B网站上发布信息或登记注册

15、在新闻组或论坛上发布网站信息     

16、软文推广

17、用网摘系统推广（rss）                                         

18、病毒式推广

19、网站互动推广                                                                     

20、活动赞助推广

21、整合推广

推广对象：创想和兴是手机,3C产品的电子商务网站。受众主要手机买者。针对网站的受众特点，应该将网络推广对象选择为IT行业知名网站、手机论坛、百度帖吧、知道、爱问、网摘系统网站、精英博客等。例如：网易数码频道、中关村数码频道、baidu知道、百度帖吧、新浪博客、抓虾等。重点考虑的是这类网站的受众群体与创想和兴的受众群体最吻合，更能达到事半功倍的效果。

第七章  财务计划

一、资金需求

我们需要大概 91万元的资金，主要用于未来1年内本部门的发展。到那时，我们还需要增加[具体金额]元的资金使我们超过现金平衡关。

初期投资将用于 购买设备，招聘员工，流动资金的投入，了解竞争对手,。

资金使用明细如下：

购买设备：预计8台工作电脑及办公 2.5万 元

产品积压：按实际产品计算     元

人员费用： 预算一年为 55万元

执行总经理  *1      12000

营销总经理  *1      8000

策划人员    *1       4500

网站技术人员*1       4500

编辑人员     *1      4000

网站美工     *1      3500

客服         *2      2000

发货员       *1      2500

流动资金投入：10万 元

平台入住费用: 淘宝卖场型旗舰店，保证金为15万元；装修及拍拍   共  17万

广告费用预计每月销量的20% :           元

开店30天倒计时

平台内行销工具: