吐司新品上市推广计划书
现在大同整个烘焙市场可谓是群雄并起，高端有好利来，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。而产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，在市场上也会带来营销策略的转变，特制定此新品上市策划方案。
一、上市推广主题： 鉴于此次推广活动主要为产品升级定向及产品营销，拉动吐司面包的销售市场，将主题拟定为：8款新品吐司 不可不尝
二、上市推广产品：
本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为四个产品等级：
吐司系列等级划分：终端零售价格为12元的产品，有本次新开发单品提子奶酥吐司、肉松吐司、千层吐司。终端零售价格为10元的产品，有本次新开发单品红豆吐司、鸡蛋吐司，加上公司原有牛奶吐司、蜂蜜吐司、经过改良升级，终端售价为8元 ，全麦吐司改良后终端售价为6.8元，共为八个单品，形成公司新的吐司产品系列；此系列产品对于店内都有很大的潜力，从顾客角度上也可以选择性的消费。
注：《吐司新品上市推广新品价格表》见附件。
三、上市推广时间：
整体时间计划：20xx年9月15日——20xx年9月22日
四、推广区域：
啤斯食品公司各专卖店。
五、上市推广目标：
本次新品上市推广活动，不仅对新品上市的推广工作的开展，同时要达成公司以下几个目标：
（1）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司；
（2）、通过此次上市新品的大力推广，逐渐培养出几个较有竞争力、销售较好的单品，大力提升在同行界中的产品竞争力；
（3）、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺货，为后续公司产品品牌运作奠定牢固的基础。
六、新品上市推广操作步骤：
为确保将本次产品上市场推广活动的成功，将从最初的产品价格定位、产品铺货、区域拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。
（1）、产品定位：
本次推出产品，结合了公司现有产品及消费者购买习惯，推出了适合顾客的产品线，对公司原有产品结构进行升级。对提升后的产品品质，须每一名店长都能清楚产品的品质卖点，也利于市场操作过程中与客户的沟通。将产品价格体系及操作方案制定出，对每一产品的市场定位进行解释，使导购员明确各产品操作要点。
（2）、渠道推广：
新品上市期间，为保证产品铺货工作达到公司目标。公司将在卖场开发、区域陈列、免费品尝、POP广告等方面予以重点支持。
（3）、产品铺货：
从产品上市推广时间来说，正值面包下滑季，月饼销售刚刚结束。考虑上市周期及中秋的产品重叠期，公司将上市时间暂订为：20xx年9月15日——20xx年9月22日作为整体上市时间。
产品上市期间，各部门须完成各部门相关联到的工作。
1）、POP海报张贴：
通过铺货工作的开展，相继我们的各类上市海报在店内相继展开宣传，海报主要由策划中心进行完成。
2）、卖场品尝工作：
公司将予免费品尝的销售方法来直接面向消费者进行销售。
七、上市推广宣传：
主题：八款吐司 不可不尝
宣传用语：
我们做了一件不轻松的事，把原有的面粉改为吐司专用粉；
采用传统工艺，将红豆（鲜蛋、提子干、肉松等）与其巧妙的结合；
口感细腻，奶香浓郁，果肉厚实，味道诱人；
同时我们将原有的包装改为食品环保纸包装，
彰显您生活的尊贵
八大口味挑逗着你的味觉；这个味道不可不尝，等什么！
八、上市推广物料：
活动物料于9月14日全部到店
各店配发橱窗活动POP海报、X展架及活动物料相关附品。
及其产品新品上市推广标识卡，注明口味及其吐司改良后的产品属性。
策划中心
20xx年9月11日
附件：（张总通知）
1、 需补充具体活动细则买赠方案的制定。
2、 活动时间的制定。
3、 参与活动的店面，活动重叠性店面的活动安排。
第二篇：饼干新品上市推广计划书
饼干新品上市推广计划书 一、背景介绍
现在国内整个饼干市场可谓是群雄并起，高端有纳贝、康师傅、达能，中端有达利、美丹、嘉士利、青食，低端有众多以价格取胜的中小企业，整体行业市场正处于自由竞争阶段。但随着时间的推移，品牌对于人们购买习惯会起到越来越重的影响。现各企业正在努力提升品牌，以期培养出和巩固住一批自己最忠实的消费群体，市场也进入了品牌竞争时期。
我们**公司进入市场一年时间来，因产品结构与市场严重不符而浪费的较长时间。现在公司领导的统筹安排下，公司决定大力度调整产品结构。通过对产品品质的提升、产品规格的调整以及产品价格的重新制定，尤其是通过营销策略的转变，来扭转公司市场较为被动的局面，为公司的长远品牌战略和市场良性发展奠定基础。争取在市场旺季来临时，实现公司销售状况质的改变，市场进入良性发展状态。在风险最小化及保证可操作性原则基础下，特制定此新品上市策划方案。
二、上市推广主题：
经销** 钱景美好
鉴于此次推广活动主要为渠道构建及产品铺市，故前期将营销重心放在渠道方面。待产品铺市顺利工作完成后，再将营销重心转为终端拉动。
三、上市推广产品：
本次上市推广工作结合公司实际情况，并从整体市场竞争及消费者购买习惯出发，初步将上市产品从价格定位上划分为二个系列：
一元系列：指终端零售价格为一元的产品，有本次新开发单品蔬菜酥、蛋黄酥，加上公司原有薄片、棒棒棒，共为四个单品，形成公司新的一元系列；此系列产品对于商超终端和流通终端，都有很大潜力。
品牌形象系列：经过公司决策层对市场的分析，决定推出粗粮有益、花生脆片、奶盐梳打三个单品。加上对原销售状况较好的奶酪酥进行品质提升后更名的**酥，这样就形成了一个产品群。在保证市场销量提升的前提下，丰富产品结构，为下一步品牌运作奠定基础。此系列产品主要渠道定位于商超和B、C类终端网点。
注：《**饼干上市推广新品价格表》见附件一。
四、上市推广时间：
整体时间计划：20xx年6月15日——20xx年9月15日
一）、方案拟定阶段：20xx年5月20日——20xx年6月5日，充分领会公司决策层的战略意图，充分借鉴公司营销人员的市场分析，制定出产品的价格体系及市场运作方案。
二）、客户选择阶段：20xx年6月5日——20xx年6月20日，将公司市场运作方面充分传达到每一个营销人员，并要求他们认真做好客户选择及沟通工作，早完成的区域早开始运作；
三）、产品铺市阶段：20xx年6月15日——20xx年9月15日，通过整合客户的网络资源，公司制定出相应的一批及终端促销政策来进行铺市，并制定出相应的考核要求，以达到公司期望的铺市目标；
四）、卖场开发及终端拉动阶段：20xx年8月10日—— 20xx年9月15日，通过公司对前期市场铺市工作的考核，在铺货率较高的区域开展大型卖场开发及相应的终端拉动工作。
五、推广区域：
第一阶段为山东省内市场；
第二阶段为东北三省、江苏、河北市场。
六、上市推广目标：
本次新品上市推广活动，对公司整体品牌及市场运作都起至关重要的作用。通过对本次新品上市推广工作的开展，以达成公司以下几个目标：
一）、调整产品结构和价格体系，同时对客户进行重新选择和加强管理，认真做好上市期间的销售过程控制工作，扭转现在较为被动的市场局面，并加强对市场和客户的管理能力，将市场操作的主动权留在公司；
二）、通过此次上市新品的大力推广，逐渐淘汰掉原来部分规格及品种不适合市场的单品，重点培养出几个较有竞争力、销售较好的单品，大力提升产品竞争力；
三）、通过此次上市推广活动，加强对市场管理和操作能力，尤其注重前期产品铺市和后期商超开发工作的开展，为公司建立起自己的终端网络，更为将来公司品牌运作奠定牢固的基础。
七、具体上市推广操作步骤：
为确保将本次产品上市场推广活动的成功，将从最初的产品价格定位、客户选择、产品铺市、终端拉动几个方面来做好计划，并努力将方案做到具有操作性。
一）、产品定位：
本次推出产品，结合了公司现有产品及终端消费者购买习惯，推出了适合商超开发和流通网点的产品线，对公司原有产品结构进行升级。对提升后的产品品质，由专业工艺人员分别进行讲解，以使每一名营销人员都能清楚产品的品质卖点，也利于市场操作过程中与客户的沟通。将产品价格体系及操作方案制定出，对每一产品的市场定位进行解释，使营销人员明确各产品操作要点。
二）、客户选择定位：
通过前期的市场走访，认为公司在客户方面仍有许多工作需要做调整。我们的品牌名称是很大气、很有吸引力的，加上这次公司推出的新品，应该会受到更多市场客户的重视。本次新品上市工作，从另一角度来说也是公司对经销商重新洗牌和选择的一种过程。通过填报公司《客户档案表》，我们结合区域市场负责人对每一客户进行详细的分析和筛选。通过从合作意愿、网络配送、终端运作、产品结构等方面进行分析，选择网络好、合作意愿强的经销商加盟。通过公司制定的市场操作策略，加上客户良好的网络和配合意识，相信我们会实现互动双赢的发展目标。
注：《**食品经销客户档案表》请见附件二
1、客户选择步骤：全面分析，认真筛选
1）、市场区域分析：首先对整体市场进行分析，确定需设立一级商的区域，经公司营销部批准后方可进入实际客户选择工作；
2）、客户筛选工作：先切入该区域市场终端，从商超开发、网点数量、配送能力、产品结构方面进行调查，借助于公司《客户档案表》中所列内容进行分析，筛选出五个自己认为理想的客户报营销部；
3）、实际接触阶段：通过与营销部的沟通，确定目标客户及谈判要点，从最优客户开始实质性接触。并随时将谈判相关信息反馈到营销部，以便谈判工作的更好开展；
4）、达成合作阶段：通过对公司战略目标及近期市场操作计划的简要沟通，与意向客户达成合作意向。签订《新品上市推广协议书》报总公司备案，市场进入实际操作阶段；
5）、实际操作阶段：从最初客户进货到铺市工作的开展，公司将出台相关的推广政策支持。营销人员应做好相关操作指导和信息反馈工作，尤其是做好操作过程中的监督工作。
2、客户选择的标准：最适合的就是最好的
1）、有较强的合作意愿和较先进的营销理念，能正确理解并执行公司的营销策略；
2）、较好的网络配送能力和市场运作能力，尤其是商超开发及直接运作终端市场的能力，有较合适的资金实力；
3）、其经营的品种较为合理，将本公司品牌放在较为重要的经营位置，原则上将本公司产品放在其代理所有品项的前三名内。
3、客户选择的方法：战略吸引，利益诱导
由于马上进入饼干行业的市场淡季，而我们要在淡季找到最适合自己的经销商。结合这次新品上市机会，我们将公司发展战略及新品上市推广方案予以简单介绍，相信会吸引许多客户争相加盟。公司在选择客户时，原则上是以县级市场为单位，即选择县级一级商。
在选择客户时，我们将从战略上分析公司创办时即做出的“树**品牌，铸百年企业”的宏伟目标。对品牌的文化内涵、市场定位予以诠释，使客户明白公司运作市场的决心和企业的发展方向。将公司相关的硬件设备及厂房规划远景予以介绍，让客户看到更好公司光明的发展前景。再就是对本次新品上市运作方案予以简单介绍，让客户意识到这是一次创富良机，在与客户达成合作后，将签订《**食品新品上市推广协议书》报公司总部备案，建立长期战略合作伙伴关系。
注：《**食品新品上市推广协议书》请见附件三。
4、客户管理的注意事项；服务更好，管理更严
我们将一改过去销售“唯回款论结果”的粗放管理模式，逐渐加强对销售过程的控制。尤其是对公司制定的营销方面相关考核表格和管理条例，在激励的同时加以约束，以保证市场的良性发展。
三）、渠道推广：
本次新品上市工作，从另一角度来说也是公司对市场网络进行整合的一种过程。在确定一个最为合适的区域经销商后，我们将采用较为优惠的新品上市政策来调动其积极性。因公司推出新品同时，需要做大量的客户协调和激励工作，故将此次渠道推广工作重心放在一级商上。针对一级商的激励政策，总体费用控制在新品销售总额的4.5%左右（不含公司年度返利及奖励政策）。
1、新品上市期间，为保证产品铺市工作达到公司目标，特制定如下铺市费用补贴政策：
1）、所经销区域范围内，市场铺货率达到80%以上，开发终端网点200个以上，且三个月累计新品进货额达3万以上者，公司将予奖励现金1500元或同等价值实物；（费用占比5%）
2）、所经销区域范围内，市场铺货率达到70%以上，开发终端网点150个以上，且三个月累计新品进货额达2万以上者，公司将予奖励现金800元或同等价值实物；（费用占比4%）
3）、所经销区域范围内，市场铺货率达不到60%以上，或三月时间内累计进货额达不到2万者，公司将不予补贴任何费用。市场开发严重不力者，公司将予取消其经销资格；
4）、本奖励政策考核时间为20xx年6月15日至20xx年9月15日，公司将安排专人最少进行三次以上考核。新品市场网络开发符合公司要求者，公司将予20xx年10月1日前兑现奖励；
5）、本次奖励政策是以县区级市场为考核单位，如所辖几个县区的地市级代理商则按所辖数量倍数进行考核，如临沂地级代理区域为三区，则考核标准为单一县区市场考核标准的三倍。
6）、本奖励政策为单项奖励，不重复享受。
2、达成公司考核目标的市场区域，公司将列为重点运作市场：从卖场开发和终端拉动方面将予以重点支持。公司将在A类卖场开发、端架陈列、终端促销、媒体广告、公交广告、店招制作等方面予以重点支持。
四）、产品终端铺市：
从产品上市推广时间来说，正值饼干行业传统淡季。故而在调动一级商的同时，更应加强对终端网点的促销力度。公司将20xx年6月15日——20xx年9月15日作为整体上市时间，分三次进行产品铺市促销支持。对于铺市费用方面，整体力度控制在新品销售总额的7%左右，加上铺市附送品尝品占比1%，则总体费用控制为8%左右。在产品铺市促销活动结束时立即将《促销活动统计报表》上报总公司，将按铺市统计报表予以兑现。连续的三次针对终端网点的铺市促销，在建立起牢固的终端网络的同时，也做好了相应的网络维护工作。
1、 第一次铺市时间：20xx年6月15日——20xx年6月30日
1）、铺市目的：构建网络，发现上量网点；
2）、整体费用控制：在公司当期新品销售总额的8%以内，含铺市品尝费用约1%，终端铺市支持费用约7%；
3）、具体铺市促销政策如下：
①、单次进货金额达15元以上者，公司将予赠送娃哈哈纯净水1瓶；（约费用占公司厂价销售额6%）
②、单次进货金额达50元以上者，公司将予赠送娃哈哈纯净水4瓶；（约费用占公司厂价销售额7.21%）
③、单次进货金额达250元以上者，公司将予赠送娃哈哈纯净水24瓶；（约费用占公司厂价销售额8.65%）
④、单次过货额超过500元者，可按二批价格直接发货，不再享受此促销政策，但应注意产品价格体系的维护工作；
⑤、本奖励政策只能单项享受，KA及A、B类帐期终端不享受此促销政策。本次进货产品除产品质量原因外，一律不予退换。
4）、铺市注意事项：
①、本次铺市工作重点在于B、C、D类终端网点，营销目的在于网络构建，在操作过程中一定注意控制好终端网点的进货量，绝不能出现终端网点过量压货现象；
②、通过此次铺市工作的开展，要建立起良好的客情关系，注意铺市工作中一些服务工作的开展，尤其是一定要做好定期回访工作；
③、此次铺市促销费用先由经销商代付，铺市完成后公司按《促销统计报表》实际发生额兑现，在客户下次进货时直接冲抵货款，且须将经销商相关促销品购买#5@p报公司财务；
④、此次铺市工作所采用促销品是根据季节来定，亦可换为同等价值的其它促销品，另娃哈哈纯净水的采购价约为0.75元/瓶；
⑤、此次铺市工作客户首批进货额约为5000元以上，此次铺市结束后，应及时动员客户再次进货安排合理库存，保证市场回访和终端补货工作的正常开展，补货金额约为3000元左右。
2、第二次铺市促销时间：20xx年7月20日——20xx年8月5日
1）、铺市目的：维护网络，增强客情，重点培养上量网点；
2）、整体费用控制：在公司新品销售总额的6%左右，含铺市工作新开户品尝费用约0.5%，终端铺市支持费用约5.5%；
3）、具体铺市促销政策,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；
4）、铺市注意事项：
①、本次铺市工作重点在于B、C、D类终端网点，对于一些条件成熟的A类终端亦可进行开发； ②、本次铺市工作目的，在于前期构建网络的维护和新网点的开发，强化客情。尤其是注意培养出一部分上量网点，更注意相关维护工作的开展；
③、此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；
④、铺市费用先由经销商代付，铺市完成后公司按《促销统计报表》实际发生额兑现，在客户下次进货时直接冲抵货款，须将经销商相关促销品购买#5@p报公司财务。
⑤、此次铺市工作每客户进货额约为8000元左右，结合原有库存量进行铺市。此次铺市结束后，根据市场实际情况安排合理库存。
3、第三次铺市冲量及终端拉动时间：20xx年8月25日——20xx年9月10日
1）、铺市目的：全面提升铺货率，全力冲量，并做好终端拉动工作； 2）、整体费用控制：在当期公司新品销售总额的14%左右，其中终端铺市支持费用占当期销售额的约8%，终端拉动费用支持占三期铺市新品销售总额的6%；
3）、具体铺市冲量及终端拉动政策支持,根据前期市场促销政策评估情况及当时销售情况待定；
4）、相关注意事项：
①、本次铺市工作重点在于前期开发网点冲量，通过已建好的良好客情，加上合适的力度支持，全力冲量；
②、本次铺市工作，对商超卖场的开发和终端拉动工作同期进行，尤其是对经公司考核通过后的市场区域，会通过POP张贴、媒体运作、卖场促销等方式展开全面拉动；
③、此次铺市工作采用促销品是根据季节及市场情况再定；
④、此次铺市费用先由经销商代付，铺市完成后公司按《促销统计报表》实际发生额兑现，在客户下次进货时直接冲抵货款，且须将经销商相关促销品购买#5@p报公司财务。
⑤、此次铺市工作客户分二次进货，第一次活动开始前进货额1万元，第二次在活动执行快结束时再次进货1万元。这样来在铺市结束后，仍有合理库存迎接市场旺季的到来。
4、执行监督及政策兑现：
公司将在每次促销活动结束后，对《促销统计报表》中所列电话进行核实。如确定无误后，将在执行市场区域下次进货时予以兑现。对于终端拉动工作，由该区域市场负责人以《费用申请表》形式，提出申请报总公司批准执行后，根据效果评估情况兑现。
5、销量分析：
公司将制作《**食品上市新品销量统计表》和《**食品单区域市场新品销量统计表》，对总体新品销售情况和单区域新品销售情况予以汇总分析。
注：《**食品促销活动统计报表》请见附件四；
《**食品上市新品销量统计表》请见附件五；
《**食品单区域新品销量统计表》请见附件六。
五）、卖场开发与终端拉动：
时间：20xx年8月10日——20xx年9月15日
通过前二次铺市工作的开展，各地市场铺货率和消化周期有了大致了解。这时公司将通过考核对达成公司目标的市场区域，通过开展卖场开发、促销品发放、终端促销、媒体支持、店招制作等工作，来开展拉动工作。争取集中力量运作出几个成熟的样板市场来，达到总结经验供全国市场借鉴的目的。整体市场拉动费用控制在新品销售总额的6%以内，具体操作内容为：商超开发支持、终端拉动支持、终端卖场促销支持等。
1、条件成熟，提前开发：
在新品上市过程中，经销商卖场开发能力较强和个别卖场开发条件成熟的情况下，亦可根据实际情况以《费用申请表》的形式向公司申请，公司将进行分析审核。
2、各市场状况考核工作：20xx年8月5日——20xx年8月10日
通过对公司前期产品铺市工作的分析，我们找出一部分铺货率达75%以上，月均新品销售额在1万元以上的县区级市场。产品铺货率调查可采用市场观察或问卷调研方法来考核，销量考核可据销售统计报表考核。经考核合格的市场区域，积极动员经销商配合，将其作为公司终端工作的重点市场进行操作。
3、卖场开发工作：20xx年8月10日——20xx年9月15日
在确定公司重点运作的市场区域后，通过对商超开发费用进行调查，填写《**食品卖场开发费用调查表》并予详细分析，最后确定出所需要开发的卖场。在开发时，费用方面原则上本着“厂商各承担一半”来进行控制。在与客户达成共同开发意向后，通过《营销费用申请表》的形式报总公司审批。在公司同意支持开发后，须以产品进场后的陈列照片为准来核销费用。争取开发出A类形象店一至二家，B类店争取做到90%以上的进店率。
注：《**食品卖场开发费用调查表》请见附件七。
4、终端拉动工作：20xx年8月20日——20xx年9月15日
前二次市场铺货工作，重心均为构建营销网络上。那么在第三次铺市工作时，重心就在于销量提升方面了。通过借助前二次铺市已拓展出的网络和培养的客情关系，我们在第三次铺市时，一方面要做到铺货率的最大化，另一方面也要做好终端拉动工作。
1）、POP海报张贴：
通过前二次铺市工作的开展，我们就完全可以了解到每一市场现铺货率与市场份额。我们选择高铺货率的区域进行POP海报的集中张贴，尤其是对学校、小区等进行针对性的张贴，争取不浪费每一张海报。另外制作部分针对消费者的促销品进行派发，也会起到提升销量的作用。
注：《**食品促销品发放统计表》请见附件八；
《**食品单区域促销品发放统计表》请见附件九。
2）、车身广告及公交广告、宣传店招的制作：
对于铺市较好的市场，我们将为经销商免费制作配送车体广告。对于商超开发和销售较好的区域，我们将考虑为其支持公交广告、店招制作等支持。具体支持力量须以费用申请表的形式报总公司审批后执行。
3）、卖场促销工作：
在商超开发较好的区域，公司将予端架购买、免费品尝、有奖销售等方法来直接面向消费者进行促销。条件成熟的情况下，甚至可以直接面向大学生活区、小区生活区直接开展公关和促销工作。具体形式及费用申请，也须以费用申请表的形式报营销部审批。
4）、电视广告运作：
当一个地市级区域市场或全省市场产品铺货率均达到公司要求后，公司将根据实际销售状况考虑运用电视广告来进行拉动。具体情况待营销部门对市场考核工作完成后，报总公司决策层审核。
八、销量预估与费用分析：
此次新品上市工作，是我们更好公司整体营销战略大转变的重要一步。公司从渠道让利和终端促销方面都做了很大力度。但从最初的产品上市季节来说，第一、二次处于市场淡季，目标只为构建起较好的营销网络。重点上量会在第三次铺市，即九月初的铺市时实现。因公司原有产品结构和营销网络均不理想，此次上市推广也是新的网络构建过程，其销量较难预估。
一）、销量预估：
对三个铺市阶段所开展促销政策来对客户进货批次进行预估为：
1、 第一次铺市销售额： 时间为：20xx年6月15日——20xx年6月30日
首批进货额5000元 + 铺市后合理库存进货3000元 = 8000元；
按第一次铺市时开发客户为60家计，则为：8000元/家*60家=48万；
2、 第二次铺市销售额：
时间为：20xx年7月20日——20xx年8月5日
此次铺市重心在于网络维护及上量网点的培养，则按进货一次8000元计。按客户及市场开发量为100家计： 8000元/家 * 100家 = 80万；
3、 第三次铺市销售额： 铺市时间：20xx年9月1日——20xx年9月15日
此次铺市重心在于上量，则按客户在活动开始及活动快结束时，共进货二次计：
10000元/次*2次=2万元；
按运作100个市场单位计则为： 2万/个 * 100个 = 200万
4、 则此次上市推广预估销售额共为：
第一次48万 + 第二次80万 + 第三次200万 = 328万
二）、费用预估：
同样对本次上市推广工作各阶段费用支持进行分析则为：
1、 第一次铺市费用支持为：
时间为：20xx年6月15日——20xx年6月30日
预估销售额48万 * 费用支持占比8% = 3.84万；
2、 第二次铺市费用支持为：
时间为：20xx年7月20日——20xx年8月5日
预估销售额80万 * 费用支持占比8% = 6.40万；
3、 第三次铺市费用支持为：
铺市时间：20xx年9月1日——20xx年9月15日
当期预估销售额200万 * 铺市费用支持占比8% = 16.00万；
卖场开发及终端拉动费用为占三期销售总额的6%,则:
(48 + 80 + 200)万元 * 6% = 19.68万
则第三次铺市及终端拉动费用总额为: 16.00万 + 19.68万 = 35.68万 4、 对经销商铺市费用支持占比4.5%，则为：
328万 * 4.5% = 14.76万
5、 则此次上市推广预估销售费用共为：
第一次3.84万 +第二次6.40万 +第三次35.68万 +铺市费用支持14.76万 = 60.68万 6、 费用支持特点： 1）、费用使用本着风险性小的原则予以支持，从最初铺市费用支持、客户铺市奖励，到最后的终端拉动，均有很强可控性，不会造成浪费；
2）、本次费用使用情况，前二次只为铺市支持，将终端拉动工作放在第三次。这样一则是第三次铺市时间为旺季来临，另外在拉动费用方面本着“集中使用”原则，以求使用效果的最大化；
3）、本次费用支持兑现方法上，虽在与客户沟通方面存在一定难度，但操作成功后，会将市场操作和客户管理的主动权保留在公司，利于各方面营销工作的开展；
4）、在新品上市各阶段性工作中，分时段对费用使用情况进行评估，以保证整体上的有效控制和准确投放。
九、推广活动监控与效果评估
由公司市场部在公司决策层的指导下制作出方案，交营销部负责具体实施。在实施的过程中，公司营销部和市场部将随时跟踪，将信息迅速反馈到公司决策层以供决策。营销部和市场部将对相关考核表格认真复核，以确保上市推广活动顺利执行。营销人员认真执行公司营销策略，将遇到市场问题及时反馈，公司根据市场实际发展和可能出现的竞品促销情况，及时调整相关政策。
由营销部内勤负责《新品销量统计表》填报工作，《总公司新品销售汇总》以周为单位上报公司决策层。《单客户新品销售统计表》以半月为单位进行统计，交公司营销部、市场部经理。营销部将相关市场促销政策及费用补贴资料报财务部，以便财务部做好与客户之间财务工作。营销部将促销品
采购要求，提前十天报采购部，以便于采购工作的开展。另生产部和采购部做好合理原材料库存管理工作，以保障生产和销售工作的顺利开展。
市场部：王绍宾
二〇〇六年五月二十八日