广告牌能放在那里：
设计和放置广告牌以及其他广告媒体时最常犯的错误就是，认为这些媒体的使用环境只是商店。当我们谈论广告牌时，环境就不再是商店了。它是一个三维的电视商业广告，是各种语言、想法、信息和创意都可以随意出入的容器。人们走进这个容器，它就向人们传达信息。如果顺利的话，这个容器传达的信息就会吸引人们的注意力，并诱导人们去看并且购买商品，也许改天还会回来再买一些。顾客被告知可以买什么，东西放在哪里，为什么要买它。另外，顾客还能得到关于商品能干什么用，什么时候用，以及如何用的信息。这是一个大型的、可以随意出入的三维电视商业广告。
让广告牌跟着购物者的眼光走：
就像写电视广告的剧本和导演电视广告一样，设计广告牌的工作也是对表达什么，何时表达，以及如何表达等方面进行策划。首先，你必须吸引观众的注意力。做到了这一点之后，你就应条理清晰富于逻辑性地展示你的信息——首先是开头部分，然后是中间部分，最后是结尾部分。你必须以人们惯常接受信息的方式来传递信息，按照合适的顺序，一次传达一点信息、一层意思。如果你最初没能抓住人们的注意力，那后面的情况都不会发生；如果你表达的内容太多太快，超过观众的最大承载能力，他们就不会理睬这些东西；如果你把观众弄糊涂了，他们就会忽略掉所有的相关内容。事情一直都是这样的，但为什么现在显得非常重要了呢？主要是因为当前越来越多的购物决定取决于商店本身。现在，购物者拥有更多的可支配收入，思想开明，
同时他们允许自己即兴购物。润扬商业展示精品架品牌营销和传统广告的影响也在不断扩散，因为人们都吸收了太多的这种东西。推销的作用显得空前重要。产品的存亡取决于销售的情况。你不能浪费任何一个向购物者宣传的机会。现在，购物者比以前要忙，他们不再像原来那样在商店里逛来逛去。他们已经习惯于商店里什么东西都开架销售，并且希望他们想要的信息也都是开放式的。润扬展示货架没有人想等店员来给他指路，或者介绍新产品，也不可能在哪儿都能找到店员。因此你不能只是在你的商店里转转，在墙上找到一块空地就把广告牌挂上去；你也不能简单地在柜台上整理出一块地方就把准备好的所有宣传资料都放在那儿。每个商店都由许多分区组成，在放广告牌之前你应该对这些分区进行规划。你应该四处走走，每走一步都问自己几个问题：购物者在这儿会干什么？广告牌放在这儿怎么样？他们站在这儿时眼睛会关注什么？他们在那边会这么想？润扬商业展示架在某个区域人们会走得很快，因此，广告词就应该简短有力，吸引人。在另外一边，购物者会四处浏览，你就可以在广告中多说一些细节。在这样的区域，购物者就会浮想联翩，假如我们正站在摆放电动机润滑油的货架旁边，他们就会想起自己的汽车，因此，这儿可能就是宣传替换风挡刮雨器的好地方。每个区域都有一种适合它的广告，而这个区域对所有其他类的广告都不合适。如果把一块需要12秒才能看完的广告放在顾客只会呆4秒的地方，这时的效果也就仅仅比把广告牌藏在你的车库稍微好一点点。
第二篇：如何吸引准客户
如何吸引准客户
如何吸引准客户
你已了解你的产品，并知道如何利用其优点去推销，你甚至一与里效果的准客户约定拜访时间，现在你已在他的办公室。与他打过招呼后，你应该说些什么呢？
开始交谈一语中的
与准客户交谈的开头几句话，最好能一语中的，否则可，在你还没开始战士产品之前，就有失去准客户注意的危险。许多业务员似乎都不注意有关如何接近准客户的细节问题。他们有些太没耐性，急于把话题引到销售方面去，以至于谈话显得唐突，其结果必将是准客户掉头他顾。
另外有些推销员喜欢兜圈子，想试探用巧妙的话题，打开话匣子，希望因此而能轻易自然地展示产品。但是除非推销员与准客户之间彼此有相当程度的认识，否则也不易奏功。
当你面对准客户时，一定会遇到许多的困难与阻碍，如何成功地克服这些阻碍，有赖于用心揣测准客户当时的态度及心理状态，如此随机应变，才能有效修正开场白
为了增加成功的机会，以下介绍十项法则，供大家参考：
1. 说恭维话：运用恭维的字句首要诚恳。如果你确能诚实地对准
客户说出值得恭维的话，那么不妨采用。但是如果
你对于要说的恭维话之可信度存疑时，最好不要采
用，以免弄巧成拙。记住俗谚说：“如果真理有似
谎言，不说也罢！”
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如何吸引准客户
2. 故作神秘：在正常的情况下，没有比悬疑的陈述，更能引起听
者的注意，使对方急于想知道更多的真相。例如：
“周先生，你一定会对这个新发展感兴趣的，因为
它可以在三方面给你帮助……。”
3. 使用疑问句：适时发问是推销的一种基本工具，它可以在对话
中给你许多帮助。好的问题应该是逐渐引起注
意的。怎样的问题才算是合适的呢？可以说，
能逗引准客户去思考和回答，并却使他觉得回
答此问题是其个人的荣誉，那就再好不过了。
至于问题的美容，可能是和他的公司有关的、
或者是有关其竞争者的行动、或者是就准客户
的立场询问其目前的要求。
4. 提供服务：你可以提供准客户某项免费服务作为开场白。或者，
如果情况可能，当你在等候会见准客户时，不妨
做一些实际的服务工作。例如：代为整理以下客
户陈列架上的杂乱商品、或者擦拭蒙尘的商品，
不论你去拜访那一种客户，总可以做一点类似的
小小服务，不论与你的推销有关无关，都容易博
得客户的好感。
5. 传播新观念：每一个从事企业经营者，都不断在寻求新观念、
新办法，期能提升生产力，增加利润。所以，你
偶尔可以带一个新观念给你的准客户，这样他们
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如何吸引准客户
不但乐于见你，还会等候你不断的访问。例如：
“史先生，昨天我想到了一个新方法可以使你的
产品卖得更好……”。但是切莫虚张声势，你所
建议的新观念或新方法必须是可行的，否则就不
要贸然尝试。
6. 列举成功实例：几乎每一位准客户都会对竟镇同业的一举一动
感兴趣。如果你能告诉你的准客户，他的某
位竞争者已采用你的产品，而且觉得相当满
意，那必然回立刻引起他的好奇与兴趣。
7. 赠送礼品：送小礼物通常能有效地吸引准客户的注意，如印有
广告的火柴盒、一枝精致的圆珠笔、一个实用的钥
匙圈等，不过值得注意的是，赠送礼品有时会发生
效果，有时适得其反，所以请特别留意实际、礼物
的价值等，不能让受者有被贿赂之嫌。
8. 展示商品：让你的准客户看一些有趣的东西，一定能暂时让他
停下手边的工作。销售哪种东西应该采用此方法
呢？凡是准客户以前没见过的都值得一试。例如：
产品的模型、一种新的图片、一项活动的广告。如
果你能在给他看后稍等一、二分钟（这时你已抓住
了准客户的注意力），他必会问你：“哪是什么？”
并期待你的说明。
9. 拉关系：如果准客户的亲友恰好也是你认识的，不妨籍着这层
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关系拉近彼此的距离，让他加深对你的印象。
10. 耸人听闻：这招很有效，但绝不可信口开河，使人觉得你夸张、
不切实际。例如：“毕先生，我发现你已损失了大
量的利润，幸好，我能建议你采用一种方法，帮助
你减少损失……”
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