智能家居释义 智能家居是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、综合布线技术、依照人体工程学原理，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。

全功能目录：

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智能家居系统本地控制

本地控制是指可直接通过网络开关实现对灯及电器的各种智能控制。远程控制是指通过遥控器、定时控制器、集中控制器或电话、手机、电脑等来实现各种远距离控制。

智能家居系统远程控制

未来的智能家居会把注意力放在暖气、热水器、空调、冰箱、洗碗机和烘干机这些能源消耗较多的家用电器上。比如当你从公司下班时，你可以在电脑上打开家中的天然气采暖炉（独立供暖系统），这样当你到家时屋里已经暖意融融了；如果你所在的地区实行峰谷差别电价，你还可以把洗碗机和洗衣机的工作时间定在电价相对便宜的夜间。

智能家居的生活方式

智能家居系统让您轻松享受生活。出门在外，您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统，例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器；到家开门时，借助门磁或红外传感器，系统会自动打开过道灯，同时打开电子门锁，安防撤防，开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来；回到家里，使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备，可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景，读书时营造书房舒适的安静；卧室里营造浪漫的灯光氛围??这一切，主人都可以安坐在沙发上从容操作，一个控制器可以遥控家里的一切，比如拉窗帘，给浴池放水

并自动加热调节水温，调整窗帘、灯光、音响的状态；厨房配有可视电话，您可以一边做饭，一边接打电话或查看门口的来访者；在公司上班时，家里的情况还可以显示在办公室的电脑或手机上，随时查看；门口机具有拍照留影功能，家中无人时如果有来访者，系统会拍下照片供您回来查询??

智能家居能做的事情还有很多，在此就不一一累述了。总之，智能家居系统能够有时间享受生活的舒适，同时更能节约用电。正如比尔·盖茨所言：在不远未来，没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅那样不合潮流。

智能家居系统-随意照明

控制随意照明控制，按几下按钮就能调节所有房间的照明，各种梦幻灯光，可以随心创造！智能照明系统具有软启功能，能使灯光渐亮渐暗； 灯光调光刻实现调亮调暗功能,让你和家人分享温馨与浪漫,同时具有节能和环保的效果；全开全关功能可轻松实现灯和电器的一键全关和一键全开功能，并具有亮度记忆功能。 智能家居系统-简单安装

智能家居系统可以实现简单地进行安装，而不必破坏隔墙，不必购买新的电气设备，系统完全可与你家中现有的电气设备，如灯具、电话和家电等进行连接。各种电器及其它智能子系统既可在家操控，也能完全满足远程控制。

智能家居系统-可扩展性

智能家居系统是可以扩展的系统，最初，你的智能家居系统可以只与照明设备或目前常用的电器设备连接，将来也可以与其他设备连接，以适应新的智能生活需要。

既便您的家居已装修也可轻松升级为智能家居。无线控制的智能家居系统可以不破坏原有装修，只要在一些插座等处安装相应的模块即可实现智能控制，更不会对原来房屋墙面造成破坏。

一 遥控控制功能

您可以使用遥控器来控制家中灯光，热水器，电动窗帘，饮水机，空调等设备的开启和关闭；通过这支遥控器的显示屏可以在一楼（或客厅）来查询并显示出二楼（或卧室）灯光电器的开启关闭状态；同时这支遥控器还可以控制家中的红外电器诸如：电视， DVD ，音响等红外电器设备――万能遥控器。

二 多功能语音电话远程控制功能

高加密（电话识别）多功能语音电话远程控制功能，当您出差或着在家外边办事，您可以通过手机，固定电话来控制家中的空调和窗帘，灯光电器，使之提前为客户制冷或制热或进行开启和关闭状态。

三 定时控制功能

您可以提前设定某些产品的自动开启关闭时间，如：电热水器每天晚上 20:30 分自动开启加热， 23:30 分自动断电关闭，保证您在享受热水洗浴的同时，也带来省电，舒适和时尚。当然电动窗帘的自动开启关闭时间更不在话下。

四 集中控控制功能

您可以在进门的玄关处就同时打开客厅，餐厅和厨房的灯光，厨宝等电器，尤其是在夜晚您可以在卧室控制客厅和卫生间的灯光电器，既方便又安全，还可以查询他们的工作状态。

五 场景功能

您轻轻触动一个按键，数种灯光，电器在您的“意念”中自动执行，使您感受和领略科技时尚生活的完美和简捷，高效

六 网络远程控制功能

在办公室，在出差的外地，只要是有网络的地方，您都可以通过 Internet 来登陆到您的家中，在网络世界中通过一个固定的智能家居控制界面来您家中的电器，提供一个免费动态域名。主要用于远程网络控制和电器工作状态信息查询，例如您出差在外地，利用外地网络计算机，登陆相关的IP地址，您就可以控制远在千里之外您自家的灯光，电器，在返回住宅上飞机之前，将您家中的空调或是热水器打开?

七 全球网络视频监控功能

在任何时间、任何地点直接透过局域网络或宽带网络，使用浏览器（如IE），进行远程影像监控，语音通话。另外还支持远程PC机、本地SD卡存储，移动侦测邮件传输、FTP传输，对于家庭用远程影音拍摄与拍照更可达成专业的安全防护与乐趣。

八 安防报警功能

当有警情发生时，能自动拨打点电话，并联动相关电器做报警处理

九 影音设备共享功能

家庭影音控制系统包括家庭影视交换中心（视频共享）和背景音乐系统（音频共享）。是家庭娱乐的多媒体平台，它运用先进的微电脑技术、无线遥控技术和红外遥控技术，在程序指令的精确控制下，把机顶盒、卫星接收机、 DVD 、电脑等多路信号源，能够根据用户的需要，发送到每一个房间的电视机、音响等终端设备上 , 实现一机共享客厅的多种视听设备。您的家庭就是一个独特设计的AV影视交换中心。

客厅的DVD影碟机、数字电视机顶盒、卫星电视接收机等任意4种视听设备共享到5个房间观看并可以遥控；（卧室房、卫生间、书房等房间任选其二加上客厅） 为您家中的CD/TV/FM/MP3 音源（或数字电视机顶盒、卫星电视机顶盒、IPTV、网络在线电

影、DVD等）音视频设备解决共享问题，为您解决音视频设备的异地遥控、换台、音量操作目的，如同您在卧室安装一个数字电视机顶盒（VCD、DVD）卫星电视机顶盒一样的效果，及其方便。

十 背景音乐系统

简单地说，就在任何一间房子里，包括客厅、卧室、厨房或卫生间，均可布上背景音乐线，通过 1 个或多个音源，

(CD/TV/FM/MP3 音源)可以让每个房间都能听到美妙的背景音乐 配合本公司的AV影视交换产品，可以用最低的成本，不仅实现了每个房间音频和视频信号的共享，而且可以各房间独立的遥控选择背景音乐信号源，可以远程开机、关机、换台、快进、快退等，是音视频、背景音乐共享和远程控制的最佳的性价比设计方案！

十一 数字家庭客厅娱乐系统

“数字娱乐”则是利用书房电脑作为家庭娱乐的播放中心，客厅或主卧大屏幕电视机上播放和显示的内容来源于互联网上海量的音乐资源、影视资源、电视资源、游戏资源、信息资源等等。安装“笑仙居数码娱乐终端”后，家庭的客厅、卧室、起居室等地方都可以获得视听娱乐内容。安装简单，用网络面板和一根超五类线连接设备。

十二 综合布线系统

是通过一个总管理箱将电话线、有线电视线、宽带网络线、音响线等被称为弱电的各种线统一规划在一个有序的状态下，以统一管理居室内的电话、传真、电脑、电视、影碟机、安防监控设备和其他的网络信息家电，使之功能更强大、使用更方便、维护更容易、更易扩展新用途.实现电话分机，局域网组建，有线电视共享等。

十三 指纹锁

您一定有过这样的尴尬：由于某种原因忘记带了家中的房门钥匙，或是家中亲人或客人造访，您恰恰不能立即赶回等等! 如果这个时候能在单位或遥远的外地用手机或是电话将房门打开，该是多么方便呀！

并且在单位或遥远的外地用手机或是电话“查询”一下家中指数码指纹锁的“开，关”状态，是不是让您更会感到安全！世界顶尖生物识别，指纹技术与密码技术的完美结合，三项独立开门方式：指纹、密码和机械钥匙，安全方便

十四 新风空气调节方案

有一种设备既不用整日去开窗（有的卫生间是密闭的），就能定时为您更换经过过滤的新鲜空气哪（外面的空气经过过滤近来，同时将屋内的浊气排除）！

十五 宠物保姆

拨通家里的电话，就能给自己心爱的宠物喂食，还能听到它的声音，这该是一件多么富有情趣和时尚的生活！研制开发了具有高科技水平、操作简易的电话远程控制，自动定时控制，遥控控制的宠物喂食机??

家庭智能化的好处

防盗 有人接近您的住宅时，系统会发出报警声，并可自动拔打电话报警。

方便 在家中任意位置都可控制灯光、家电、窗帘等设备。 舒适 任意调节家中灯光的明暗，只需轻轻一触，即可实现梦幻般的场景变化。

享受 无需起身，开门、关灯易如反掌。

超前 通过任何一台按键式电话对住宅进行远程控制。

舒心 您的住宅时时像有人居住一样，甚至是在外出的时候。提供安全感

未来的趋势

未来的智能家居，将是给人们带来的是一个安全、方便、舒适、温馨的家居环境，使我们能实实在在地感受到数字化网络的种种便利，快捷与舒适。随着电子技术的飞速发展，智能建筑的内容也日趋实用化、多样化、完整化。选择更加贴心实用，易用和人性化的智能家居居住环境，真正提高人们的生活品质，体现智能家居的价值。

《东城新一家》EAST公寓智能化解析

注：带●的表示交房所提供的交房标准。

第二篇：智能家居销售人员的真实有感相信能帮助您

对智能家居行业真实有感而发

我是一名智能家居公司销售员。在福建，广东，广西，浙江等华东，华南大部分区域业务拓展和维护！

两年的时间，经过公司半年的网络搜索了解，研究包括同行的产品，包括跟客户的电话沟通了解等，慢慢自信可以跑出去跟客户聊些东西了！

两年的时间，8次去福建，每次15天；4次去广东。2次去广西，4次去浙江.5次去安徽，2次去上海的每次为期10天左右的客户拜访和业务拓展，包括广州，上海，宁波的展会举办。让我见了大量的客户，名片也将近装满了两本50P*3的名片本！也学习了很多智能方面的东西，见了各种各样的客户和产品！

从进公司面试一刻起，我就喜欢上了智能这个行业，喜欢上了该公司的产品！并开始订购了几套家庭背景音乐和晾衣架屯着，为了8个月后自己的房子安装使用！

目前：分析几点意见供大家参考：

智能家居的确是新起，新奇的行业，有很多的政策以及很多的用户都期待新产品的出现能带来高的GDP和好的生活。而且智能家居和楼市息息相关，楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上。特别是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受。狠多人会说：08年5*12大地震之后，让很多的国人明白了：钱再多，到地震或者意外的那一刻，你才会明白，还是浮云，死带不走的东西，与其这样，不如好好的去生活，没事旅游，空了吃牛排，买名牌服装等！特别是一些维生素E

等补养类的产品销售成了火爆！“享受”也成了人们时时刻刻在关心的事情，这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机。加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求，再加上国家12.5计划对物联网，三网合一的要求和规划，都将把智能家居推到一个新的高度去。 但是目前智能家居应该去做些什么品牌和产品才能致富呢？才能让人们真正的感受到智能化呢？

自己的一些建议分享下：

一：智能家居疯起是必然的。“通讯工具”也是从“座机”到“大哥大”到“BP机”到蓝屏手机“到彩屏手机”“再到智能手机”这样一步步智能起来的；洗衣服从“搓衣板”到“洗衣机”到滚筒烘干洗衣机”再到现在的“能自动根据衣服干净程度自动投放洗衣粉的自动投放全智能洗衣机”。但是，智能家居这类产品人们的思想还是不能直接转变到进门“回家键一按”全部电器开始运作的地步，很多人会从实用性去分析这个问题，而不是单单图新鲜，那样的客户群体毕竟太少，太少！所以选择一些客户容易理解和慢慢在接受的子系统是很正确的选择（列举几个：家庭背景音乐，电子围栏，投影机，指纹锁稍微贵了点，照明开关纯消耗品，智能晾衣架，可视对讲等挑选几个子系统去做）依靠这类客户的资源去进行之后的二次开发。客户资源是经销商和代理商永远的财富！不管自己以后从事什么行业，现在比的都是客户资源！阿里巴巴靠着自己的工厂资源优势开发了淘宝，腾讯靠着自己客户资源做了拍拍以及游戏平台！所以，开发更多的客户资源是每个经销和工厂时刻应该注意的最重要的事情。这样，选择子系

统这样的入门级别去当敲门砖就会带来很多的优势！

二：去年一年半时间的出差，让我看到了很多做中控品牌——所有家居集中控制（包括照明，安防监控，家庭影音，电动窗帘以及一些电器等集中控制）带着员工日日奔走当地一些别墅（奔走是靠小车，否则大别墅业主怎么可能信任你去做呢？）

谈成功和不成功先不考虑：

第一：别墅的装修基本都是交给项目工程经理，最起码你需要打到的关系就是业主，项目经理，装修公司，这些关系的费用，不是一般的；第二：别墅的装修周期基本在半年到一年，有些甚至到两年都可能！期间，你们谈判到付款到施工的周期非常长，基本都需要先垫资去做关系，进样品（全宅样品基本供货价都在5-10万以上）

第三：当谈判成功付了部分定金到施工的安装，技术是很重要的问题，很多客户都是半路入门直接上手去做全宅中控，技术等根本不清楚，即便聘了业务员，但中控的技术还是非常麻烦的，这些完全需要从厂家派几个技术员过来安装调试，这段时间的费用和精力，可能会让你崩溃到底！一套赚5-20万，算算最后到手的能有多少？够不够员工工资呢？一套别墅需要的时间和员工的心血有多少呢？当然，中控的厂家，我个人觉得是绝对不会亏钱的。单单一套套的样品出去，几百万收入就有了。

所以，考虑精力放在中控的亲们，不要感觉你们都是“musi家具”那样的厉害——三年开一单，一单吃三年！作为公司的执行者CEO，您能带着你们的员工去耗“时间”和“金钱”吗？

三：太多的客户做着现有的产品，看到展会上其他厂家或者其他同行在做的东西，感觉赚钱或者还不错，就容易动摇自己的立场，三心二意，小猫钓鱼。智能家居的技术也是日益更新特别快，总是看着同行，或者朋友的新产品，等转到去做的时候，或许已经新的技术出来了（当然参加一些展会和跟同行交流还是很有必要的，这样可以解决更多客户的问题：比如客户问到你们有没有中央背景音乐的时候，如果您是做分级背景音乐，不懂中央背景音乐的话，那样你就不会更好的去说出来两者的利弊和价格差别，这样客户自然会跑掉）所以选择好一个值得期待和一直追随的品牌会让自己在当地有更大的名气和威望。当地有名的企业和品牌店的历史，不仅依靠自己的完美服务，还跟自己所代理经销的品牌有没有经常更换有很大关系！客户不可能信赖一个半年增加减少一个品牌做的服务！

不要小看一些做子系统的厂家，他们的客户资源也有对高端产品不断的追求。所以他们也会慢慢不时的迸发出一些先进的子系统甚至整体智能去完善他们的客户现有产品体系！当然，选择一个大众最容易接受的产品是自己和厂家永久的财富！舍身处地的去想想自己有一套房子，会打算装修哪些东西，问问身边的朋友他们会喜欢什么样的产品！做好市场调查是很不可缺少的。中国最大的阶层是老百姓，怎么样去抓住这类客户群体然后慢慢的升级，接着再去考虑一些富人区的需求是成长的最好打算和计划！

经常听到公交车上：投资有风险，理财需谨慎！

选择一个长久可以去从事的品牌也是一样的投资理财！由俭入奢易，

有奢入俭难！不要看着别墅客户能带来几十万的回报而去奋斗，到最后只会累了员工和自己。试想：你们跑过的别墅有多少安装了全宅？其实是跟人的观念有关系的。有钱人也都不是冲动的魔鬼！期待大家在智能家居的道路上逐渐壮大。如果您想从事全宅，那么先学习技术和服务吧！这是必须要完全了解掌握的东西。

文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点

作者：木木