百欧特腰带广告策划

  百欧特腰带广告策划

前  言

   改革开放30多年来，中国腰带市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。腰带市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。据调查，进入20##年，我国的腰带市场已经饱和，特别是普通用途的腰带已经进入了其衰退期，大部分的年轻人似乎更加喜欢样式花哨、设计大胆、材质独特的装饰品腰带，这种腰带既具有腰带的基本功能，又可作为装饰品，特别是一些极富设计感的装饰品腰带（链）正逐渐成为时尚女孩的追逐对象。

百欧特品牌腰带也积极迎合这一市场现状，在百欧特您会看到皮革的、编织的、休闲的等各类色彩明朗、设计迥异、风格时尚前卫的腰带（链）。相信它们一定会给前来选购的批零商带来巨大的视觉冲击，让各个批零商爱不释手。百欧特产品不仅极具时尚都市魅力，而且对于大多数的消费者来说都称得上是物美价廉，相信消费者抑或是批零商一定都会青睐于这样的产品的。

虽然百欧特的产品迎合了市场的需求，而且也找准了自身的定位。但是资料显示我国的装饰品腰带正在迅猛发展，产品同质化也日益严重，同行业之间的竞争力也日渐加大，而且腰带因为其价格水平较低，规模一般也比较小，所以进出这一市场比较容易，这也为各厂家提供了一个完全竞争的机会。

为了提高我们百欧特品牌在河南省各级批零商之间的知名度，让更多的人体验到百欧特产品的魅力所在，并且期待能够在众多的厂商之中脱颖而出，我们积极地进行了这一次的广告策划。

目  录

一、市场背景分析 …………………………………………………… 1

（一）营销环境分析 …………………………………………………………… 1

（二）目标顾客分析 …………………………………………………………… 1

（三）竞争状况分析 …………………………………………………………… 4 二、企业及产品分析 ………………………………………………… 5

（一）公司概况 ………………………………………………………………… 5（二）产品分析 ………………………………………………………………… 5

（三）品牌形象分析 …………………………………………………………… 5

（四）产品定位分析 …………………………………………………………… 5

三、广告战略 ………………………………………………………… 7

（一）广告的目标 ……………………………………………………………… 7

（二）广告对象 ………………………………………………………………… 7

（三）广告定位策略 …………………………………………………………… 7

（四）广告诉求 ………………………………………………………………… 7

（五）广告地区的确定 ………………………………………………………… 7

（六）广告时间的确定 ………………………………………………………… 7四、广告创意与广告表现策略 ……………………………………… 8

（一）广告主题策略 …………………………………………………………… 8（二）广告创意策略 …………………………………………………………… 8

（三）广告表现策略 …………………………………………………………… 8五、广告媒介策略 …………………………………………………… 9

（一）对媒介策略的总体表述和选择类型 …………………………………… 9（二）媒介的地域……………………………………………………………… 10

（三）主要媒体的具体安排…………………………………………………… 10

六、其他活动计划 …………………………………………………… 12

（一）促销活动计划…………………………………………………………… 12

（二）营销配合计划…………………………………………………………… 12

七、广告费用预算 …………………………………………………… 13

八、广告活动的效果评估 …………………………………………… 14结束语          ……………………………………………………………… 15

附  录          ……………………………………………………………… 16

一、市场背景分析

（一）百欧特腰带营销环境分析

1、宏观环境

（1）政治方面：百欧特位于郑州市百年德化饰品城二楼B区202号商铺。德化步行街投资1.76亿元人民币，是郑州老商业街，于20##年8月郑州市人民正式立项建设，于20##年12月28日正式开街。自街区筹建开始，备受各级领导的关怀支持，各级领导多次亲临现场指导。

（2）经济方面：随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，精神上对美的追求也在不断加强，特定的腰带与特定的服装对搭，从而形成独特的韵味与品位。腰带开始更多的承载着一种装饰品的功能。

（3）交通方面：百欧特位于德化步行街饰品城——火车站东侧，周围有中心汽车站、二马路汽车站、陇海东站、南站、等大型车站，公交线路密集，交通便利。

（4）区域方面：德化步行街是郑州最为繁华的商圈之一，是郑州周围省市货物的集散地，聚集了大批批发商、零售商。 “百年德化”被业界称为中原首座集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游、文化于一体的“风情购物公园”。百年德化公园式的购物环境，一站式体验业态的经营模式一经出现，立即引起社会各界的关注和期待。据有关部门统计，20##年德化街日均客流量为2．4万人，20##年上升到4．7万人，20##年则近10万人，五一期间客流达到高峰，一天的客流量达到了43万人。20##年日均客流量达到15万人。

2、微观环境

（1）百欧特与供应商

进货渠道较为宽泛，不受供应商的制约；在选货方面有极大地自由空间。

（2）百欧特与零售商

下级零售商来此购买商品，用以零售，购买数量相对较大，对批发价格，皮带款式要求较多；希望得到款式新颖但又价格不贵的产品。

（3）百欧特与竞争者

以德化步行街为中心的二七商业圈，是河南的货品的集散地，这里聚集了较多的皮带批发商，一般规模都比较小，管理松散，且没有自己的营销战略。腰带的同质化比较严重。因此他们之间的竞争力比较大。

  （二）目标顾客分析

    在商品批发市场，目标顾客为零售商，他们购买商品主要用于直接销售给终端消费者。相较于普通消费者，他们的购买次数少，单次购买的数量多；购买时较理性，少受感情的影响。而对于腰带的零售商而言，他们又有其独特的特征。

1、目标顾客对不同因素的关注程度

图1 目标顾客对不同因素的关注程度

    由图1可知，在腰带的批发过程中，零售商比较关注的依次是款式、价格、质量及批发商的信誉度，所占比例分别为44.44%、25.93%、18.52%、3.7%。腰带作为一种服装配饰，对于男士，他是一种地位与美的象征，关注更多的是质量；而对于女士，腰带则能很好地展现女性的身体曲线, 和其特有的风韵，关注更多的是款式。站在消费者为中心的理念下，零售商批发时看重的则是简单、潮流的款式以及高的性价比。

2、目标顾客对品牌的关注程度

图2 零售商批发时对品牌的关注程度

     在图2中，32%的被调查者认为会比较关注品牌，因为有品牌会比较放心，34%的被调查者表示会关注，但不会很注重。郑州作为一个腰带批发中心，各种腰带的款式、价格、质量并无多大差异，产品同质化比较严重，在中低档市场缺乏知名品牌。对于超市、精品店，他的目标消费群体多为周围的居民及以学生为主的青少年群体，收入较低，生活水平不高，他们更多关注的是简单耐用或者时尚潮流。目标消费群体及腰带的市场现状决定了零售商对品牌的较低的关注度。但这从另一个层面上，也反映了百欧特这一中低档品牌的市场机会。

3、目标顾客主营腰带的价格定位

图3 主营某一价位腰带的零售商所占比重

图3显示，把腰带批发价格定位在6～30元的目标顾客占到被调查人数的96%，其中价格在11～15元的最多，占到40%。追求潮流、个性、简单的消费群体对于腰带的需求更多是站在饰品的角度，他们所使用的腰带与服装多是“一对一”式的搭配，而服装的生命周期决定了腰带的频繁购买。一季多条，过季不用，以及零售商的目标消费群体的收入水平决定了零售商选择的批发价位。

4、影响与现有批发商关系的因素

图4 影响与现有批发商关系的因素

由图4可知，导致目标顾客重复购买的因素中，影响程度分别为选购的方便、熟悉，价格优惠，质量的保证 。而这似乎与目标顾客在选择批发商时关注的因素形成明显的矛盾（如图1）。究其原因，在市场调查过程中，我们得知，在产品的开拓期，腰带厂家多是凭借人员推销来打开市场的，零售商的信息来源很大一部分都是靠厂家推过来的。双方一旦建立了关系，通过交流，零售商对批发商的价格，质量等都有一定的了解，甚至再次购买还会有适当的优惠，在价格基本相同的情况下，零售商最注重选购的方便性，很多时候是不会频繁改变原有批发商的。而这与批发商在开拓市场前期，零售商的关注点并不矛盾。

5、目标顾客关注的优惠方式

由调查数据得，目标顾客批发腰带时，83%的被调查者认为累计打折和消费返点更有引起他们的兴趣，其次是消费到一定金额赠送礼品，而预存现金获得更多消费金额则反映不明显。在腰带批发市场，零售商看重的是实在的优惠，而且短期的优惠更能激发他们的兴趣。

总体来说，目标顾客购买行为是受终端消费者和市场行情共同影响的。目前中低端腰带市场同质化严重，产品差异化不明显，产品质量参差不齐，缺乏优秀品牌，批发商争夺市场的工具多是低廉的价格。而终端消费市场趋于多样化，产品更新速度快。因此，种类繁多，款式时尚新潮的腰带能更好的满足腰带批发的需求。而独特的优惠方式，和谐的客户关系则更能激发零售商的购买欲望。                                            

（三）竞争状况分析

纵观目前河南省内腰带腰链饰品批发市场，四十多家的腰带腰链批发商相继抢占省内腰带批发市场，竞争激烈。然而激烈的市场竞争中，商品的同质化却依然很严重，没有自己的特色和细分市场，郑州每个服装、饰品、小商品批发市场、商城都有几家腰带腰链批发商，比如万博小商品城有四家，百年德化饰品城有三家，银基商贸城等。而且彼此之间的竞争更为激烈。所以百欧特腰带投放策略应该是采取产品差异化策略，结合细分目标市场，准确定位，争取自己的市场份额，并使之做大做强。

郑州的腰带腰链批发商一般都没有自己的特色，更没有明确的市场和商品定位。经营的品种类型几乎一样，没有一家成规模的，也没有自己的品牌，所以这些都给百欧特提供了竞争机会和优势。

二、公司及产品分析

（一）公司概况
    百欧特腰带批发贸易座落于商都、中原贸易中心——郑州，而其位置又处于被称为郑州的“南京路”的德化街，成立与20##年4月，是一家以腰带腰链饰品批发为主的腰带批发商，同时兼营零售。主营各种休闲带、真皮带、编制带、布带、时尚腰带腰链、超市配货、礼品定做。主要服务于像精品店、小型超市等中小零售商，提供腰带腰链饰品的批发、发货、网上订货于一体的专业服务。本公司以“低价、时尚、用心服务”为价值核心，希望通过我们的专业水平和不懈努力，更好的服务于厂商和零售商，更好的促进商品流通，调节供求、沟通产需，满足零售商的需求。

百欧特腰带批发自成立以来，秉承满足用户需求的核心理念，专注于河南市县级市场的开拓，时尚低价的产品和优质、用心的服务赢得了众多零售商的信赖和好评。公司不仅仅提供质优价廉的批发商品，同时还建立了售后服务，为零售商及时提供退货调货服务，为零售商和厂商提供信息沟通的平台。我们相信，通过我们的不断努力和追求，一定能实现与中小零售商的互利共赢！

（二）产品分析

1、公司产品功能

现今我国腰带市场已经愈发的成熟，市场上随处可见各类款式新颖、设计独特的腰带，面对这一早已完善的市场现状，百欧特腰带批发企业找准了市场空缺，其经营的腰带在兼顾普通用途的同时，深层次挖掘腰带的美观价值，紧抓时尚元素，满足顾客对美的需求

2、主要产品外观

百欧特产品款式多样，种类繁多，色彩鲜明。材质有布、皮革、编织、金属等，主要突出了时尚、清新、青春的特征。

3、产品质量

百欧特企业从供应商获得产品的过程中，比较注重产品的性价比，同样价位的产品，争取比竞争对手有更优的质量。但百欧特产品因材质、价位的不同，在质量上也就存在着梯度。一般来说，布的、编织的会比较耐用，而且对于年轻人来说是很时尚健康的。

4、主要产品价格

百欧特腰带把自己的产品定位于6～30元的中低价，这与我们所调查的目标客户批发腰带的主要价位是一致的（如上图3）。

5、公司产品品种

布带、休闲带、编织带、皮带、时尚腰带腰链等，以此适应各类批零商的各类人群的需求。

（三）品牌形象分析

百欧特的产品，不论是从外观还是款式还是色彩上面来分析，都较符合“时尚潮流以及时尚年轻”的品牌形象。这一产品品牌形象是特别符合现在社会人的心理的。

（四）产品定位分析

目前我国的腰带市场都已经成熟，普通用途的腰带甚至已经到了其衰退期，市场上形成了一个完全竞争的局面，而特殊用途的腰带市场，即装饰腰带市场正在发展成熟中，而且大多数的目标消费者都是年轻人，年轻人对于时尚潮流的追逐是不息的，针对这样的市场现状以及对现在年轻人心理的准确把握使得百欧特将其产品定位于“时尚、低价”。

“时尚、低价”这一定位不仅满足了顾客对于美与潮流的追求，也可以使顾客将欲望转化为需求，会给批零商带来大量的销售量以及利润。

三、广告的战略

（一）广告的目标

百欧特成立刚刚两个月，由于成立时间短，宣传不到位，品牌知名度、美誉度极低，市场占有率有限。于是，推出广告宣传成为必须。广告的目标达到以下几点：

1、通过广告的投放，使百欧特腰带在河南省内的知名度达到25%。

2、将百欧特腰带迅速打入全省市场，提高销售量，日销售量由原来的1000元增加到1500元。

3、争做二七区最大最强的腰带批发商。

（二）广告的对象

由于百欧特做全省腰带的批发业务，目标客户主要为全省各地的皮带零售商以及各县市下级的批发商。鉴于特殊的目标客户，百欧特的广告对象应为河南省范围内的皮带零售商以及各县市下级批发商。

（三）广告定位策略

广告定位是广告创意的基石，是广告成败的关键。腰带的基本功能已早不能满足人们的基本要求。鉴于以上情况以及百欧特的广告对象，我们将产品定位为：时尚，低价。

（四）广告诉求

百欧特腰带目标客户为全省各地的皮带零售商以及各县市下级的批发商，他们自身的特征决定了购买时的理性，注重的是产品所能给予的实实在在的东西。因此我们选择广告的诉求方式是：理性诉求，广告采取理性的诉求手法，有理有据直接论证产品的优点与长处，让顾客自己判断，进而购买使用。

（五）广告地区的确定

河南省范围

（六）广告时间的确定

  20##年7月20日——20##年10月20日

四、广告创意与广告表现策略

  （一）广告主题策略

    时尚百欧特，低价伴你我   

  （二）广告创意策略

1、海报和灯箱场景： 百欧特门口，招牌下方两个拉着进货用的小拉车的进货人在百欧特门口争夺一条印有百欧特商标的腰带，小拉车上堆了两个装着腰带的行李包，行李包露出了五条印有百欧特商标的腰带（为了显示他们进的货也是白欧特品牌）。左边进货人一边拉着最后一条皮带一边嘴里说着“如此低价的腰带，怎能让你拿去”。右边进货人也一边拉着那条腰带一边嘴里说着“如此时尚的腰带，怎能让你拿去。”两人互不相让。背景为百欧特店面门口。细节：在“如此时尚的腰带，怎能让你拿去”与“如此低价的腰带，怎能让你拿去”对白中，“时尚”和“低价”字体要加粗、比其他字大三号、颜色为绿色。其他字体用黑色。在上图两边要有竖排字体，左边为“时尚百欧特”，右边为“低价伴你我”。百欧特店主名字、地址、联系方式、位于海报的右下角。

2、小册子：采用三折六页的板式。第一页：主要是百欧特的标志与产品店面图片及广告语（时尚百欧特，低价伴你我）；第二、三页：百欧特腰带批发简介及产品概述（突出产品的时尚特性）；第四页：百欧特采取的优惠返利促销措施；第五页：明确显示百欧特确切地址的地图及详细文字说明：第六页：批零商信息反馈表（所属地区、店名、店主名、联系方式）。

（三）广告表现策略

1、集中广告策略

集中广告费、集中时间、集中媒体，在七月底的最后一周展开宣传，以前来郑州市进货的零售商为主要目标顾客，提高百欧特的知名度和销量。

2、广告空隙定位策略

    在郑州腰带批发市场，批发商基本上都没有明确的定位，对于时尚低价的定位更是一片空白，百欧特腰带批发寻找并抓住这一市场空隙，抢占对低价时尚中意的批零商群体。

五、广告媒介策略

     广告策略是广告战略的一部分，是保证实现广告目标的重要谋略思想，是广告策划者在广告实施活动中，为实现广告战略目标而采取的对策与方法。

（一）对媒介策略的表述和选择类型

1、海报又叫“招贴”，“招贴”按其字义解释，“招”是指引注意，“贴”是张贴，即“为招引注意而进行张贴”。它是户外广告的主要形式，广告的最古老形式之一。
招贴多数是用制版印刷方式制成，供在公共场所和商店内外张贴。其优点是：传播信息及时，成本费用低，制作简便。商业招贴是以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的出现和发展，商业招贴也越来越重要，越来越被广泛地应用。

在银基地下、天荣时装城、南站等各个批发商场商厦的停车场的圆柱和墙体醒目的位置张贴海报宣传。这里是各县市来郑州批发商品的零售个体户聚散的必经之地。

2、在德化饰品城的进出楼梯两侧粘贴宣传海报和指示性引路牌，引起进货零售商的注意和兴趣。

灯箱广告又名“灯箱海报”或“夜明宣传画”。用于户外的灯箱广告，其应用场所分布于道路、街道两旁，以及影（剧）院、展览（销）会、商业闹市区、车站、机场、码头、公园等公共场所。国外称之为半永久”街头艺术。新型的柔性灯箱一改传统灯箱白天效果差，没有了图像、文字字形单调的缺憾，以其逼真的图像。显示丰富的字形，无论白天黑夜均以艳丽的色彩、强烈的质感显示出特有的装饰效果。以柔性灯箱的制作技术及材料、工艺不仅可以制成覆盖整个墙面的巨型灯箱与建筑物溶于一体，还可做成实物模型，而且几年不变色、易运输、易安装、不易磨损及阻燃。

     基于灯箱的这些这些特性在银基及流行前线的地下停车场内悬挂安装灯箱广告，更能吸引进货商的注意力，提高百欧特的知名度，进而产生购买兴趣。

3、利用暑假学生回家这个机会，找高校里找家乡在郑州市周边县市的学生回家做广告宣传。通过走访其所在县市的零售商，递送宣传小册子，为零售商简单讲解百欧特情况，收集零售商信息（包括店名、店主姓名、店主联系方式）并将这些信息反馈给百欧特。鉴于地理位置影响零售商进货选址以及宣传费用与效率的比较，我们选择几个宣传效率高的县市。河南省一共有17个地级市；50个市辖区、21个县级市、88个县。我们选择焦作市、洛阳市、许昌市、开封市、新乡市这些郑州周边市以及它们下辖各县和郑州下辖县市来做宣传，如表一（见下一页），一共58个区域，每个区域选择一人，计划每人20份小册子，约计1000份。

4、印制10000份宣传单集中时间和人员在二七区的主要批发市场进行有目标的散发，为期一周，提高百欧特腰带批发的知名度。

5、在省内各个批发、饰品、腰带腰链等相关网站论坛进行注册，发布批发销售信息；在淘宝、拍拍等电子商务平台建立特色的百欧特腰带的网店，打开百欧特腰带在网络销售的知名度。

图5 百欧特目标区位示意图

表一：区域划分

（二）媒介的地域

 我们这次广告策划的地域针对的是郑州市二七区批发市场及全省的各主要县市
（三）主要媒体的具体安排

根据以上对媒体的分析和选择，我们制定了详细的媒体（即组合操作）方案。如以下各表所示：

表二：户外广告安排

表三： 广告宣传安排

六、其他活动计划

（一）促销活动计划
1.促销活动与广告活动的配合

因为是新品牌批发商的宣传，所以要同时开展促销活动进行配合。在广告开始发布的时，就需要在百欧特店内开始开展促销活动。以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

  2.售点促销活动的内容
      赠品促销 ：向来店内任何一位批购产品的批发商赠送同等数量的手提袋。手提袋上要印有百欧特的统一标志。

累计打折促销 ：当顾客批购到一定量或者一定的数额的时候给予一定的折扣、返点或者赠送一些礼品。

（二）营销配合计划

（1）与零售商重新商讨合作办法 ： 给予批发商退货保证、消费打折等鼓励，以剌激他们的购买积极性和对促销活动的配合度。

（2）在店铺外设置醒目标志 ,让批发商很容易能找到店铺；在店铺内， 每一品种的腰链摆放较多的数量 , 各个腰链样式做到花色齐全。

七、广告预算

广告预算作为对广告活动所需费用的预算，对广告活动具有计划和控制的作用。同时也要注意使广告的投入产出合理化、科学化，减少不必要的浪费。根据实际情况，制定合理的媒体使用费用。主要费用预算如下：

表四：广告预算

八、广告效果评估

    此次广告策划方案针对的是批发商的目标顾客——零售商，因这一群体分布的分散性以及广告效果在时间上的推移性，故在进行广告效果测评时有一定的难度和不确定性。结合前期所做的市场调查，我们决定紧紧结合广告目标以及百欧特批发店对客户的管理，从品牌知名度变化、销售额变化以及接收到广告且与企业建立关系的零售商所占比重的变化三个方面来评估此次广告活动效果。

（一）品牌知名度的变化

    品牌知名度测定属于对广告的社会心理效果的测评，可采用抽样调查法。抽样调查法，是从广告调查对象的总体中，按照随机或非随机原则抽取一部分单位作为样本进行调查，并以调查结果推断总体的方法。在开展广告策划前期，我们曾做过有关目标顾客对百欧特这一腰带批发品牌店的认知度调查，并保留有数据。在广告活动结束后，可随即抽取30个目标零售店，对品牌知名度再做一次调查。分析整理后的数据可验证此次广告策划活动的目标是否达到。

（二）销售额的变化

    销售额变化的多少以及是否达标，属于对广告的经济效果的测评。腰带批发市场有“小批量”的采购特点，在广告活动进行过程中，特别是各县级宣传册送达一至两个月内，百欧特可针对每日的销售额做一个统计，然后分析、整理。观察日销售额是否呈递增趋势。

（三）接收到广告且与企业建立关系的零售商所占比重

    百欧特腰带批发企业将于近期（广告策划活动开始前）建立客户的档案，对客户实施精确化管理。在建立客户档案时，企业可对他们获取百欧特批发信息的途径做一归录，可设置多项途径，其中包括企业散发的小册子，张贴的海报，网络广告，以及其他。然后，对本次广告活动所涉及的小册子、海报、网络三项归总，计算通过这三种途径获取信息的零售商所占总的零售商的百分比，一周整理一次，观察所占份额的增长趋势，然后对此次广告策划方案做一个评估。

结束语

 时尚、潮流成为当今社会人们越来越关注的话题，仅仅依靠服饰的变化已经满足不了潮流人士对时尚、前卫的追求，于是，腰带逐渐成为潮流的标志。人们在选购腰带时不仅仅注重其基本功能，更加看重其装饰功能和腰带所具有的潮流指向。百欧特立足于这一市场现状，依靠自身优势，为下级批发零售商提供优质低价同时具备时尚前卫特色的各种腰带，满足其面对的终端消费者对产品的各种需求。但同时，这是个竞争异常激烈的市场，在小商品消费市场中，提供产品或服务的商家通常规模较小，管理比较松散，没有既成的合理的营销体系和产品品牌。产品同质化，这种现象严重导致很多批发零售商对品牌并不敏感，进货渠道不固定。在这种情形下，即使百欧特有自己独有的品牌，但并没有带给其希望的知名度和足够的利润。因此我们通过此次广告活动，以网络宣传，海报以及人员推销的方式来扩大产品的知名度，使更多的消费者了解并购买百欧特的产品，通过信息收集人员回访以及累积折扣的优惠方法与下级批发零售建立良好的合作关系，提高产品的覆盖率，使我们的产品能够到达河南的大部分县市，从而促使销售额的增加和销售利润的提高。百欧特以周到的服务为下级批发零售商提供优质低价、潮流时尚的产品，并期望通过不懈的努力是自己成为郑州最大的腰带批发商。

附录1：

市场调查问卷

尊敬的先生/女士：您好！这份问卷来自中原工学院07级市场营销系，目前我们正联合百欧特腰带批发进行一项相关调查问卷，本次调查旨在了解腰带市场信息，无回答对错之分，请您客观回答。请您在符合真实情况的选项前面打上对号。谢谢！

1、 批发腰带时您比较关注哪些方面？

A 价格      B 质量      C 款式     D 批发商的信誉度

E 选购方便（运输等）

2、 选购时您会关注腰带的品牌吗？

A 会，有品牌比较放心      B 会，但不会很注重      C 不会

D 其他____________

3、 您感觉哪种类型的腰带最畅销？

A 非主流          B 简单自然型      C 高贵典雅型      D 可爱型

E 简单实用型      F 复古风           L 民族特色

4、 您批发腰带时，占比重最大的腰带的价格区间是（单位：元）

A 2~5    B 6~10   C 11~15    D 16~30    E 30~50    F 50元以上

5、 您一般是通过何种途径获得腰带批发商信息的？

A 网络    B 电视    C 朋友介绍    D 传单海报    E其他______

6、 您认为批发商提供哪种优惠方式最能吸引您？

A 消费达一定金额打折              B 消费达一定金额送礼品

C 预存现金获得更多的消费金额      D 消费返点

7、 您知道德化饰品批发中心的百欧特品牌的腰带批发吗？

A 没听说过      B有点印象      C知道      D知道并且经常批发

E其他_______

8、请问您现在选择的腰带批发商是______________    其原因是：

A 再换其他的批发商麻烦            B 价格优惠      

C 质量有保证                      D选购方便、物流熟悉

9、您感觉现在腰带批发商还有那些方面做的不够的？请您给于建议或者意见？

教师评语：