好铃声企业版宣传方案(V1.0)
爱音乐团队
20##年1月
一、背景
企业彩铃产品从近两年的销售情况分析,属于用户需求强度高,特别在节假日成为宣传企业品牌,传达企业营销信息的有效手段。
但产品存在宣传推广的规模小(百度日搜索量不超过200次),渠道推广意愿低,产品受理及使用不便捷,用户被动消费等一系列问题,导致市场需求得不到有效满足。目前互联网上对该产品的销售,仅停留在为用户录制铃音,制作费50元-300元不等。20##年3月好铃声企业版与网站的基本建设完成,如何快速提升用户对产品的认知,经由产品使用实现收入提升,并培养用户使用习惯是本宣传方案设计原则。
二、产品介绍
(一)产品介绍
好铃声企业版:国内首款官方企业彩铃应用APP,提供一站式自助企业彩铃服务,下载好铃声企业版即可在线管理企业彩铃(内容编写、铃音试听、自助换铃、群组管理等),为企业增添一张有声名片。
(二)产品SWOT分析
从SWOT分析上看,产品总体前景还是明朗的,我们优势与机会暂时大于弱势与威胁,而我们最大的优势就是:官方正品,手机方便灵活,全行业首创自助彩铃服务。
三、宣传目标
(一)品牌宣传的目标,提升服务知名度,提升品牌知名度
(二)让存量用户了解铃音自助管理的新途径和优惠资费政策,实现价值导高
(三)对潜在用户告知企业彩铃的作用,提升用户安装及使用量
四、传播策略
总体思路:一、线上线下相结合对产品进行宣传,线下侧重品牌宣传,起引流作用;线上侧重用户导入。二、借力宣传,借渠道商已有的资源优势、借相关行业协会资源实现快速推广。三、经由产品渗透实现产品宣传推广。
(一)线上:百度系(竞价排名、百度知道)、自媒体(电子邮件)、软文
1、 百度竞价排名:百度竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。每天有超过 1 亿人次在百度查找信息,企业在百度注册与产品相关的关键词后,就会被查找这些产品的潜在客户找到,用户购买关键字时期使其搜索排名靠前。
2、百度知道:百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。用户可以根据自身的需求,有针对性地提出问题;同时,这些答案又将作为搜索结果
3.软文
4.自媒体(电子邮件、微博、微信)
(二)线下:产品推介会(客户答谢会)、小区、办公楼电梯广告、DM宣传单、话费账单
1、产品推介会、客户答谢会(根据28法则,世上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上,因此抓住这百分之二十的人(重要客户)尤为重要。)
2、写字楼电梯广告
3、DM宣传单
4、营业厅海报
五、宣传排期
总体排期思路:低成本投放可长期宣传(如百度知道、自媒体),付费宣传将重点围绕5月、9月和12月三场产品推介会及答谢会展开,每种付费宣传采用初期小范围试推,后期视效果延长或暂停。
第二篇:企业彩铃
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