移动广告

移动互联网时代企业营销策略与方法

摘要

移动互联网正在推动我国社会深刻变革，不仅改变了信息的传播模式，还改变了人们的交流交往方式。在这样的变革之下，移动商务将成为中国成千上万的中小企业发展的必然趋势。然而，广大的中小企业在移动互联网大潮面前缺乏足够的资源、技术和智慧的积累，要在这个新兴的市场获得新的增长，必须要借势。

事实上，很多中小企业也认识到了移动互联网的趋势，但由于经验不足，走了不少弯路。一些企业由于认识有限，只是简单地把传统PC互联网的网站搬到手机上，却显示异常而无人问津。也有很多通过外包服务构建移动网站的企业，但最后发现耗费时间和资金建设的只是一个死板的移动网站，并没有获得想象中的效果。本文为中小企业提供了大量移动营销和移动信息化的技巧与方法，以把握移动互联网时代的新机遇。

关键词：移动营销、移动广告、手机优惠券、移动搜索引擎

Mobile Internet era of corporate marketing strategies and methods

Abstract

Mobile Internet is driving profound changes in our society, not only changed the mode of transmission of information, but also changed the way people communicate exchanges. Under such a change, mobile commerce will become the inevitable trend of thousands of Chinese SME development. However, the majority of SMEs in the face of the mobile Internet wave lack of sufficient accumulated resources, technology and wisdom, to get new growth in this emerging market, we must take this chance.

In fact, many SMEs have recognized the trend of mobile Internet, but due to lack of experience, quite a few detours. Some enterprises have limited knowledge, but simply moved to the traditional PC Internet site on the phone, but display abnormalities nobody cares. By outsourcing services, there are many companies building mobile websites, but finally found the time and money spent building just a rigid mobile site and did not get to imagine the effect. This article provides a large number of SMEs mobile marketing and mobile information technology skills and tools to grasp the new opportunities the mobile Internet era.

Keywords：mobile marketing moving advertisement mobile coupons mobile search engine

移动营销的基础

移动终端的普及

根据国际调查公司Gartner发布的20xx年第2季全球设备出货量预测报告显示，全球设备包含个人电脑、平板电脑、超移动设备（Ultra mobile）和移动手机（包含智能型手机和功能型手机），在20xx年的出货量将达到24亿台，较20xx年增长了4.2％，到了20xx年更增长至约25亿台。另外，Gartner定义超移动设备为具备PC功能，却拥有平板外型的设备。

此外，报告也显示，在20xx年平板电脑的出货量以3.21亿台超过了PC市场的出货量。Gartner预计，20xx年平板电脑的出货量将达2.56亿台，较20xx年的2.07亿台增加了23.9％，增长幅度趋缓，因为在成熟市场的使用者对小屏幕平板电脑的需求下降，多数使用者偏好更大屏幕的产品。

另外，Gartner也预测，20xx年移动手机的出货量将从20xx年的18亿个增长至约19亿个，增长幅度为3.1％。而智能型手机的出货量在20xx年就已经超过功能型手机，报告还显示，智能型手机市场将不断地增长，在20xx年占全球移动手机出货量的66％，且出货量的增长在2018

年将从66％一路攀升至88％。

在全球操作系统市场的部分，搭载Android系统的设备出货量从20xx年约9亿台，增长至20xx年约12亿台，增长幅度为30％，而搭载IOS系统的设备出货量则从20xx年约2.4亿台增长至20xx年约2.7亿台，增长了15％。

20xx年7月21日，中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第34次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报告》)。《报告》显示，截至20xx年6月，中国手机网民规模达到5.27亿，较20xx年底增加2699万人。手机上网的网民比例为83.4%，相比20xx年底上升

2.4个百分点，首次超越80.9%的传统PC上网比例，手机作为第一大上网终端设备的地位更加巩固。

移动网络的发展

据市场研究机构ABI Research称，20xx年全球WIFI热点总数达到了420万个，预计到20xx年将增加到1050万个。按此计算，在20xx年到20xx年期间，全球WIFI热点的混合年增长率为15%。从地区角度来说，全球68.6%的WIFI热点位于亚太地区，拉丁美洲占12.3%，欧洲占9%，北美洲占8.7%，中东和非洲占1.4%。

ABI Research的分析师Marina Lu表示：“移动数据增长推动着WIFI热点数量的增长，因为预计到20xx年的时候全球移动数据流量将由20xx年的23000PB增加到190000PB。WIFI促使3G/4G移动网络的用户转移到WIFI网络，对于移动运营商和移动用户来说，WIFI都是一种更经济的上网方式。”

在亚太地区，中国独占了62万个WIFI热点，其中有42万个热点是由中国移动建的，中国电信建了12.8万个热点，中国联通建了7.2万个热点。

移动消费者分析

移动用户人口特征

从年龄及地区来看，移动互联网用户中男性占大多数；20-29岁人群是移动互联网用户主力军；广东移动互联网用户占比最高；移动互联网用户主要集中在城镇。

从职业、学历、收入来看，在校学生及企业技术人员占比较高；移动互联网用户以大专及本科学历为主；移动互联网用户月收入(税前)以2000-5000元为主

从学历与收入来看，学历高的调查者对移动互联网的认知水平较高，收入与对移动互联网的认知水平呈一定的正相关关系

移动用户行为特征

总的来说，手机上网跟PC上网的用户行为并没有本质差异，但有其特点。

1、便携式移动设备延长了两头重要的时间。早间7-9点以及晚上10点以后，使用移动设备上网比例超出了使用PC上网的比例。

2、移动终端打破互联网使用场景限制。包括家里家外的大场景转换和家中不同空间的小场景转换。

3、场景转化出现的跨屏行为。96.6%的用户在看电视时会同时使用其他的终端设备。86.3%的用户在看电视时，会使用手机作为电视的跨屏搭配。电脑+手机是跨屏最常见的搭配。

4、聊天、看视频和查询信息贯穿多终端网络生活。

5、手机/PC之间的跨屏协助更频繁。

6、在手机上更追求个性化，而不是趋同化。在PC上的爆款产品，在手机上不一定好卖。

7、使用移动设备时有更多的购买欲。大家用平板电脑更容易达成决策。

8、网购周边原生移动应用开始崭露头角。用户熟练地使用原生于移动端的与淘宝有关的应用，发现精品和获得优惠是使用这类应用的最主要动机。例如果库，口袋购物，随手优惠等

等。

移动用户营销要点

1. 用户体验至上

如今互联网产品的基本法则，就是要“一切以用户为中心”，任何不以用户为中心而做出的产品，一定不能够在如今的互联网上也是到生存下来。用户体验内容包括：产品是否符合用户需求、产品操作是否简单、产品是否能为用户带来利益、产品设计逻辑是否合理。

2. 盈利不能急功近利

古话说，心急吃不了热豆腐，不会有错，做任何事情都要“三思而后行”。互联网思维之一就是基本服务免费，增值业务收费。腾讯QQ一直就坚持免费的原则，在QQ空间和会员实施收费。企业的移动营销模式在发展初期往往用一些免费的服务能够聚集人气，提高自己的用户粘性和依赖性。一般互联网公司初期都需要烧大把的钱，但是后期的潜力也是不可限量的。

3. 坚持互联网创新

在移动互联网的市场里，如果一个企业不能够找到自己的核心竞争力，那么，即便它是一个世界500强的企业，也很快会被时代所淘汰，但是所谓的核心竞争力也只是一时的，因为创新才是永恒的王道。

4. 把握移动营销新模型

涉足移动互联网行业的企业一定要清楚AIPI模型，即：Accurateidentification (精准的身份识别)、Instant Conversation (即时对话)、 Personalization (个性化需求) 和 Interact Communication (互动沟通)。只有把握这个模型，企业才可以明白如何找到自己的潜在客户，实时地与之对话，满足其个性化的需求，随之让其参与互动，通过口碑传播吸引更多的客户。移动互联网的营销模型与传统营销最大的不同，就是直接让正确的客户为企业说正确的话，冷冰冰的广告式营销终将在这个时代里慢慢衰退。

5.整合产业链之外的资源

我们常常说的“双管齐下”、“集思广益”，用到移动营销里面就是除了常规的渠道之外，企业还应该整合产业链之外的各种资源来进行“合纵连横”，共同发力。移动互联网企业只有把自己的核心业务、产业链以及各种链外资源相关点进行有效的捆绑，才有更大的发展空间。

一、移动广告

移动广告是无线营销的一种形式，通过图形、文字等方式来推广企业的产品或服务。移动广告和传统网页形式广告相比拥有众多独特的优势。营销人员可以开展更可控、更具性价比的市场推广活动，因为移动广告更容易追踪和精准投放。移动广告的展示环境更加排他，因为一般来说一个手机页面仅可投放一两个广告，这进一步提升了这些移动广告的影响力。

1、移动广告的类型

移动广告可以采取很多不同的形式，但通常是用户在浏览移动网站，使用移动应用程序，或者在玩手机游戏。当一个广告被点击时，需要将点击链接到网站，或特定的入口页面，或到下载页面。还可以通过点击来拨打给定的电话。从本质上讲存在以下四种移动广告类型。

移动横幅和展示——和传统的网络横幅类似。点击广告后，用户被链接到一个特定的页面。移动横幅通常以CPM（没千次展示成本）方式进行销售。移动网站如同意在其网站显示相应的广告，将从广告主、媒介公司获得一定的报酬。移动广告还包含在游戏和下载移动应用等页面中的展示。目前中国移动市场CPM平均价格在 元，不同的行业价格变化幅度取决于目前的市场竞争情况。

移动付费点击广告——类似于传统付费点击广告（PPC），移动PPC广告通过文本、图片广告等形式出现在搜索引擎中，其结果会和正常搜索结果同时出现，差别在于排序位置上。当与用户搜索的关键词接近时搜索引擎将呈现移动点击付费广告，只有用户点击了广告，广告客

户才会承担相应的费用。除了可根据用户的搜索查询做针对性投放，移动付费点击广告也可基于位置和运营商进行选择。

移动联盟广告——移动联盟广告类似于移动付费点击广告移动联盟广告类似于移动付费点击广告机制，需要广告客户确定相应的投放价格、规则来对接广告的展示位置和搜索查询结果的呈现。联盟广告可以有图片或文字形式，只不过其呈现的平台是众多的网站而非搜索引擎的搜索页面。移动联盟广告中，站长们如果愿意在其网站显示相关的文字、图片广告，可以获得相应的报酬。因为中小站长比较多，所以一般会由广告联盟运营商来代运营。

待机屏幕广告——用户在等待一个页面或下载应用程序或其他等待应用时，出现移动广告的形式称为待机屏幕广告。

移动广告的最常见的投放站点包括移动门户网站、社交网站和游戏网站。这些类型的公司通过大力发展其手机站点，将产生大量的移动网页浏览量，最终可将这些流量变成现金。这些站点通常内容是免费的，广告收入是他们唯一的赚钱方法。

2、如何建立给力的移动广告

创建一个给力的移动广告活动的四个关键因素如下。

A、 创意

B、 入口页面

C、 目标锁定

D、 效果评估

（1）创作高效的移动广告

用户是在看到有趣的内容，或有创意的广告后才点击你的移动网站，下载移动应用程序或注册移动提醒服务。创意可以是文本、图片、视频或动画。无论采用什么媒介，创意的唯一目的就是让用户会点击广告。

在移动广告，现实情况是在有限的空间传达你的营销信息。广告显示在非常小的屏幕上，添加复杂的图形或号召行动会使广告效果变差。

如果是创作纯文本的创意，建议采用普通短信和一些常用的缩写来表达信息。使用常用的缩写词、网络流行语可以让你的目标受众品牌和他们站在一起，讲相同的话语。

（2）创建高效的移动入口页面

制作了相应的内容，还需要确定广告最终链接到哪里去。如果正在做一个基础的品牌推广活动，可以引导用户到网站的主页。如果是针对某个特定的产品、服务或应用程序，应该讲用户带到他们可以直接购买或者参与互动的页面。

在市场推广活动运行之前和之后需要进行测试以确保广告能够正常显示，效果可追踪。对入口页面的测试也同样重要。对于移动广告的测试，需要确保广告在不同的浏览器、手机和运营商上都有完美的呈现。如果入口页面的广告在不同的手机或运营商网络呈现有问题，建议通过广告管理工具来阻止其展示。在经过修正后，可以重新启动移动广告展示。

（3）有效的锁定移动广告推广

移动广告推广最重要的事是确保广告相关定位的适当性。移动广告被认为具有关联性、清晰性和高行动可能性。

大多数的广告服务平台提供多种方式以防止广告投放在错误的网站或无关的用户，用户在这些情况下不会点击或者产生转换。针对品牌或广告定位的思考点有：人口统计的细分、时间的分割、手机型号的分割、运营商和地理位置的分割。

人口统计细分。一般来说，广告平台都会提供相关的切割和筛选功能，如以年龄、性别、收入水平位参数。这个筛选工作是基于之前平台上的广告数据。如果市场推广是针对妇女，那么广告展示在那些妇女常去的网站上；如果是瞄准低收入人群，广告将锁定在那些为低收入群体提供内容的站点。

时间分割。通过对一天的时间进行分割来区别对待你的广告，可以让移动广告更有效。有些广告和产品在一天中某个特定时间拥有更多的点击和转换率。

手机分割。在某些情况下，手机广告或入口页面需要为不同的手机做定制。尤其是当我们针对某个运营商的既有平台，或在特定的平台上宣传一个手机游戏或应用程序时。

运营商分割。在有些情况下，你需要根据不同的运营商来分割广告活动。因为不同移动网络运营商的人群覆盖率不一样和人群特点有差别。

位置分割。广告网络可根据接受者所处的位置来分割移动广告活动。在大多数情况下，当你选择按地点分类广告服务时，广告网络会简单的设置它在特定的位置有针对性的网站显示。

（4）效果评估

如果你的移动广告目的是在品牌认知层面，那么在效果评估时，可以从展示的总次数和广告的点击率方面入手；如果你希望活动获得订单或其他响应，那么效果评估可以从投资回报率（ROI）入手计算。

投资回报率=（投资收益-投资成本）/投资成本

投资回报率是成功的移动广告指标，因为它可让广告主确定是否每一美元的投入会获得更多回报。最好的投资回报率是由一个有效的定位、信息传递和入口页面组合而成。

二、移动促销及基于位置的营销

移动营销最大的好处之一就是可以对目标受众建立起品牌知晓度和好感度。移动促销可以使消费者对品牌心生感激，从而对品牌更加忠诚。而通过合适的消费者忠诚度监测系统，可以在品牌和消费者之间建立起更加密切的联系。这种深层的联系对于推动销售极为有益，更重要的是，它可以再消费者之间形成强大的口碑传播效应。

移动促销概论

手机优惠券是一种促进本地商家客流量的极佳途径。手机优惠券的目标与传统优惠券的目标并无二致，都是通过鼓励消费者大量及重复购买来促进销售，同时对提供品牌知名度、消化库存也有帮助。手机优惠券对于商家和消费者而言都有好处，对于商家而言成本比传统优惠券有所降低，而对消费者而言，手机优惠券省却了传统纸质优惠券必须随身携带才能使用的麻烦。

何种产品适合手机优惠券

在开始手机优惠券营销之前，营销者首先要确定自己希望达到的目标是什么。因为一些产品并不适合手机优惠券营销。此外，零售商比生产商更适合做优惠券营销。生产商提供的优惠券，需要在各个零售店使用，这样难免会出现这样那样的问题。而零售商自己提供的优惠券在使用方面则要灵活的多。

手机优惠券信息

最有效且最容易兑换的手机优惠券一般是通过短信或彩信来发送的。虽然法律上还没有明文规定，但是美国移动营销协会倡议优惠券需经用户同意后才可以发送，因为通信运营商可能会因为用户接收短信或彩信而收费。在执行手机优惠券营销时，这种情况必须要考虑。

大部分手机优惠券是通过手机发送的，这给营销者带来了很多限制。短信字数被限制为160个字符（包含空格），很难传递足够的信息；优惠券必须要标明优惠券的幅度及过期时间。较短的有效期一般会促使用户更快的使用，但较长的有效期会带来较高的兑换率。同时，营销者还要提供优惠券的推出机制，允许消费者不再接收优惠信息及企业营销信息。

手机优惠券的定位

一般而言，企业可以使用的方法有多种，下面介绍其中主要的几种：

短信接收——消费者在看到营销信息后，通过短信来发送某个关键词到短信平台。

邀请消费者接收——如果营销者已经有消费者电话号码数据库，比较可行的方式就是给消

费者发送邀请短信，邀请他们加入接收手机优惠券的行列。发送的信息应当包括公司名称及有关活动的简要说明。如果消费者不愿意参加优惠活动，则营销者不应再向此消费者进一步发送营销信息。如果消费者同意参加优惠活动，营销者需要紧跟着发送一条感谢信息，并附上第一个优惠券。同时，营销者也需要提供消费者如何退出优惠活动的信息，一旦消费者不愿再参加此类活动，可以随时退出。

在线参与——营销者的官方网站上一般都有注册功能，对商品感兴趣的消费者会在网站上进行注册以接收产品信息或优惠券。注册信息中包含手机号码，这是营销者传递营销信息的重要途径。整个过程和电子邮件发送优惠券类似，只是手机优惠券是通过短信或彩信发送。在用户注册后，最好买上发送一条消息，感谢用户注册，并确认用户接收优惠券及其他一些营销信息。如果用户同时选择了用邮件和短信接收优惠券，那么要分别用邮件和短信来想用户确认。

电话途径——一种比较容易被忽略的方式是电话系统。当潜在用户打进电话时，自助语音可以添加一个选项，鼓励用户通过按动电话上某个按钮加入优惠券活动中。

电子邮件途径——如果营销者正在进行邮件营销，可以再每封发出的邮件里加入手机优惠券项目的信息，鼓励用户直接去网站注册（包括网站注册页面链接地址）或者发送短信注册。

微博途径——诸如新浪微博和腾讯微博这样的微博平台是发送手机优惠券的另一种选择。企业首先需要在微博平台上创建账户，用户在关注企业账户后，就可以接收到企业发布的信息。在微博平台上，用户选择了关注也就默认了可以接收企业的营销信息。

手机优惠券的发送

手机优惠券的发送方式有很多种方式，最常见的就是通过短信和彩信发送。此外，手机优惠券还可以通过基于地理位置信息的技术发送。无论是何种发送形式，都需要一个潜在消费者的数据库，同时他们也同样接收优惠券营销信息。

通过短信发送优惠券

短信可以从手机发送到手机，也可以从计算机发送到手机，还可以从手机发送到短信平台，短信平台一般都有一个固定的短代码。短代码一般由5位或6位数字组成。短信发送到这个平台以后，信息会自动传送到计算机系统。

通过彩信发送优惠券

20世纪90年代晚期，彩信开始发展起来。彩信是短信的拓展，但使用的是WAP代码语言来展示多媒体内容。彩信的发送与短信类似，但是可以包含图像、幻灯片、声音、视频及文本。

手机优惠券的兑换

手机优惠券的兑换过程主要通过两种方式来实现：一种是字母数字代码；另一种是使用代码扫描器来扫描条形码和二维码。

字母数字代码—— 这种方式零售商和生产商都可以使用。优惠代码一般通过短信发送给用户，短信中同时含有关于优惠券的说明信息及使用期限。用户使用该优惠券时，只要在收银台将该代码展示给收银员即可。如果营销者同时开通了网上销售渠道，也要考虑设置用户网购时使用优惠券的方式。

代码扫描器——很多零售商都配置了可以读取条形码和二维码的扫描器，可以直接读取手机上代码的优惠信息。在使用条形码和二维码这种方式中，优惠券一般也通过短信发送，短信中会附带一个链接，通过点击这个链接可以得到含有优惠信息的条形码或二维码。此外，优惠券也可以直接通过彩信来发送，这样优惠代码就包含在了彩信中。

不论采取何种优惠券兑换方式，营销者都可以把信息发给全部用户，也可以对用户进行细分定向。营销者可以设定A/B两套方案进行对比测试，看看何种优惠更容易吸引消费者。营销者需要撰写两套促销信息，分别对应不同的优惠代码。在用户使用优惠券后，营销者就可以快速的统计出哪套促销信息更能吸引消费者，为将来的活动提供参考。

地理位置信息营销

移动营销最具价值的一点就是用户会一直随身携带手机。对本地商店而言，用传统互联网很难拉动客流量，而地理位置信息则给商家增加客流量提供了一个巨大的机会。地理位置信息服务（Location-based Services, LBS）是一个在一定范围内可以传递数字信息的系统。

一般而言，地理位置营销需要用到以下几种技术：蓝牙、WIFI、进距离通信技术（NFC）、超宽波通信(UWB)和红外线通信（IR）。

另外，地理位置信息营销也可以和电信运营商合作展开。电信运营商通过GPS或者手机信号能够获知用户的地理位置信息。广告主可以直接告诉运营商想要覆盖的地域，运营商则需要了解广告主的出价、活动持续时间，以及要传递的营销信息。

移动网站的开发

移动互联网和WAP

在20世纪90年代中期，美国的运营商首先开始提供移动互联网接入服务，但是，直到20世纪90年代末，第一次真正的移动营销活动才开始形成。互联网同样适用于移动手机，大多仅限于无线应用协议（WAP）站点。WAP是在19xx年开发和发布的，它允许移动手机拥有WAP浏览器查看网站的简化版本。独立的网站需要开发无线标记语言（WML）以便于WAP浏览器浏览。

随着WAP2.0的引入，移动网络的用户开始期待他们的手机可以比WAP简化版的网站呈现更多更精彩的内容。他们期望颜色、图像和互动性都能更优越。现在编码语言的进一步演变，可以同大多数的移动浏览器网站渲染，建立严格的XHTML标准。除了XHTML的编码，顶级网站的设计者还建立了“渐进增强”或“选择性退化”的元素，这将在传统计算机显示图像时呈现复杂的网站内容，但使用能力较差的网页渲染设备的访问者就不会体验到复杂的内容。

有效组织和架构移动网络

移动网站策略最重要的一方面是架构移动网站。在这种情况下，“架构”仅仅指网站网页的位置和将被组织并存储在互联网上的方式。有三种基本的移动网站架构方案可供选择。

A、独立的移动网站，与主网站使用不同的域名。

B、在主网站上移动的子域或子目录。

C、在主网站上移动的传统混合页面。

你选择的架构方案会影响到你控制移动用户体验的能力，也会影响为移动用户提供的内容和搜索引擎中网站的排名能力。

独立的移动网站

独立的移动网站服务器托管在与主网站不同的域名上，其运行完全独立于主网站。独立的移动网站在使用合作线下营销渠道时，有助于提高域名移动点击率，也有利于与运营商签订协议后在“运营商的‘围墙花园’内”推广移动网站。如果你不通过其他渠道推广，单靠依赖用户在新的移动特定网站找到移动内容是具有挑战性的。新的移动网站不会从任何初级网站的点击率、链接和排名中受益。新的移动网站要建立起在移动搜索引擎中的排名，就必须与其他有利于搜索引擎的移动传统网站相竞争。

移动子域或子目录

许多流行的网站选择将其移动版本放于初级域名的子域或子目录下。这就使得用户不必记住一个新的域名，并允许移动网页从含有搜索引擎的主页的点击率、链接、历史和关键词排名

中受益。这是有益处的，因为她意味着移动网站没有必要从头开始，而且可以更快的吸引来自移动搜索引擎的流量。

移动子域和子目录创建都相对容易，移动页面上的内容很容易定制，以适应较小的手机屏幕。

子域：子域是网站的小分段，运行子目录的名字代表URL，然后加一个点（.），接着就是完整的域名。例如，www.Ruters.com在叫做“mobile”的子目录下有一个移动网站。所以URL访问移动内容就是www.mobile.Ruters.com。

子目录：子目录有时被称为文件夹或子文件夹。它们与子域以同样的方式运作，但是在URL中的表现方式有所不同。BizJournals.com网站有一个叫做“mobile”的移动子目录，则URL移动内容地址为www.BizJournals.com/mobile。

移动/传统混合式网页

使用多个级联样式表（Cascading Style Sheet, CSS）可以将现有网站上的所有网页都与移动手机相连用。级联样式表是用来控制显示网站内容的渲染指令。显示网页时，浏览器可拉动样式表查看网页内容是如何呈现的，以及呈现时所用的字体和颜色。

样式表可以是内部样式表，也就是说代码实际上是每个网页的一部分；也可以是外部样式表，这就意味着控制网页的编码嵌在服务器的一个单独的文件里。外部样式表是文本文件，控制网站渲染的每一个网页（或只是一组页面）。这样通过更新一个单一的CSS文件，就可以更新整个网站。样式表在移动网页方面也发挥了重要作用，因为它们可以简化手机解释渲染网页的代码，这就最大限度的减少了手机渲染网页的时间。另外，因为样式表只需下载一次，之后下载网站的其他网页就会更快。

需要注意的是混合网页对于图片和视频较多的网站来说并不是很好的选择，大量图像或类似于Flash的内容会使手机浏览器崩溃。

如何适应手机屏幕尺寸

当你准备在手机设备上显示内容时，最明显的变化之一是，你必须更新页面的分辨率以适应屏幕的尺寸。和移动领域许多其他的方面一样，并没有标准的屏幕尺寸——恐怕永远也不会有。不同型号和制造商的手机，其分辨率也是不同的。

根据菲利普.纳格勒的移动时代精神，96%的手机屏幕宽高比都在3:4和4:3之间，这能使你的生活更方便。

开发移动网站主要应关注屏幕的宽度。有些手机屏幕允许从右向左滚动，但是所有的移动浏览器都是向上很向下滚动。适应各种屏幕宽度的最好方法之一是使用相对定位和百分比，而不是绝对定位和绝对像素宽度。这将允许你的内容伸展和收缩以适应任何屏幕的显示。

现在，手机的互动性越来越强，一些手机有横向和纵向两种模式，这更强调了网站应以灵活的方式显示，以便拉伸和收缩以适应屏幕，无论是以横向或纵向模式显示。

页面文件大小

移动文件应尽可能紧凑，以确保移动浏览器可以迅速下载和呈现。小文件也可以减少访问者每次下载需要支付的费用。简洁的代码是最可取的，产生的潜在性渲染问题最少。因为手机、浏览器和网络都在不断的提高，所以没有硬性规定控制文件大小或网页大小，除非有“尽可能小”的限制规定。

预测图像

在设计过程中，如果手机浏览器为了适应小屏幕将图像移位或重新排列，那么就要考虑到图像呈现出来的效果，这一点很重要。这种情况是相当普遍的，会使得用户很难理解所传达的图像。为了避免这个问题，最好的方式是确保每个图像的各自独立，无需受其他图像的影响。

这样一来，如果图像重新排列或移位，那么他们所传达的信息仍然有效。

调整手机浏览的字体

你浏览网页所呈现的字体实际上是存储在你使用的计算机或移动手机上的。出于这个原因，重要的是设计你的移动网页字体，使其可用于移动手机上。这就使得手机浏览器避免以默认字体显示网页，这就可以抛开网站的外观和感觉。

一般情况下，在传统网站和移动网站中，通常内容应用的字体,font-family:宋体,微软雅黑,Arial, Verdana, arial, serif。通常标题应用的字体,font-family: font-family:宋体,微软雅黑,Arial,只是字号的大小不一样。通常的字体大小,font-size:12px或14px。让网页显示微软雅黑效果通常这样写CSS代码font-family:微软雅黑,宋体。这样网站首选微软雅黑，如果用户未安装微软雅黑字体，就默认显示宋体。

呈现在移动手机上的字体大小也特别重要。如果文本呈现不合适，那就会占用太多的空间或无法阅读。你必须使用相对大小而不是绝对像素大小。

移动搜索引擎优化

随着手机逐渐成为上网的主要工具，如何把优化搜索引擎纳入公司的手机网页推广战略，如何确保其手机网页能很快被搜索引擎找到进而被消费者浏览，这两点已成为各大公司必须关注的问题。

在购物前，超过60%的消费者会用移动设备上网搜寻品牌信息。另外，在刚过去的6个月里，49%的消费者曾用手机购物。手机网页浏览量的增加会带来潜在的收入增长机会，因此，各企业应该把手机平台视为整个市场营销战略中不可缺少的重要部分。

以下是一些高级的搜索引擎优化（SEO）策略，各大品牌公司应考虑将其整合进整个企业的手机营销战略，以确保品牌知名度的最大化。

1、针对不同的移动设备建设手机网页

手机浏览器的搜索引擎采用多项指标决定网页排名。站点的整体性能、易用性、下载速度和屏幕效果等都是影响排名的因素。因此，相比那些专为小屏幕设计、只包含了简单信息的网站，一个全面优化、涵盖了所有功能和关键信息的网站的排名，显然会靠前很多。

消费者访问移动站点时使用的移动设备类型也会影响网站排名。不同的移动站点渲染方式不同，这就是为什么对于一个品牌来说，也需要针对那些自己并不了解、但同样会访问公司页面的手机类型做出相应的策略调整，只有这样，才能支持当前市场上种类繁多、操作系统各不相同的移动设备访问本公司的手机页面。

2、在新平台上实行传统的搜索引擎优化方法

只有将传统的搜索引擎优化策略引入移动平台，企业才能确保其手机站点在拥挤不堪的营销市场上鹤立鸡群。常见的传统搜索引擎优化方法也应该被纳入所有的手机站点，其中包括：

在标题和文本处显示适当的关键字：消费者使用手机进行搜索和用电脑上网有着很大不同，使用手机时通常是为了查找某个特定的东西，比如特定地点或商品。通过了解用户的这一习惯，企业可以预测用户的搜索范围和大致搜索方向，并以搜索关键字的形式纳入到页面文本中，以便增加整个网页的被搜索率。

相关的页面标题和准确的页面描述：页面标题是决定手机网页排名的第一要素。和传统的SEO相似，当用户搜索的关键词和页面标题相近时，将大大增加用户点击该页面的可能性，同时也提高了网页排名。

站外链接：尽管极少房地产公司和手机网页有什么关联，但假如网站提供了相关资源的站外链接，这将大大改善用户体验，而且将手机网站和其他一些值得信赖的品牌联系在一起。

标准化编码：想要支持各种不同操作系统的手机，遵循网页的HTML编码规则就显得极为

重要了。通过解析HTML代码，浏览器为搜索结果的相关性进行排名。一旦编码错误或无效，可想而知网页的排版和排名都将十分糟糕。按照统一编码标准建设的网页将确保所有设备都能有一致的访问体验。

3、将链接和数字通讯紧密结合

超过20%的营销邮件是用手机阅读的，因此对公司来说，测试并支持数字通信十分重要，这不仅包括网站的所有链接，还包括相关的宣传材料。但如何才能确保公司的链接能够成功转移至手机？具体而言，这些链接不仅提供了完整的用户体验，而且凭借手机创造的相互连接的网络，企业可以获得更广阔的发展空间。

同时，电子邮件时事新闻和社会媒体也为用户提供了史上最快的信息分享渠道。未被妥善测试或正确保存的链接在重新指向手机网页时，可能导致交易失败。此外，对于移动网站来说，这些链接的重要性也不容小视，因为任何有上网功能的手机都可以使用这些链接，不管该手机是否支持JavaScript.

线上营销和线下营销

虽然移动营销是强大的，但这并不意味着排他的进行独立推广。移动营销的目标不是在用户的手机，而是通过持续的互动让你的品牌在用户心中保持顶级。这种积极和频繁的交互也称为参与式营销。如果移动营销被整合到线上营销和线下营销活动中去，它可以促进共享并且有助于创造深刻而持久的情感纽带。移动营销融入线上营销和线下营销活动也有助于建立长期客户关系。

统一不同渠道的传播内容

在开始规划如何整合移动营销与其他现有的营销策略之前，要创建一个主题将不同营销渠道传播的内容统一起来，使之具有连贯性。它需要坚持现有的品牌标准：必须有主题、口号或将所有宣传内容结合起来推广。

让营销活动更具整体感最简单的方法，是在不同的营销渠道使用类似的图像。虽然可以在不同的地方使用同样的图像，但最好是采用具有相同的外观、手感、主题和基调的多种图像。此外还要类似的行动呼吁、标识或口号以提醒用户这个活动是一个整体。

整合移动营销与线下营销

移动营销最明显的优势是你的客户在任何地方都会携带手机，它可以将你和你的目标市场保持连接。传统线下营销如果结合移动营销将让营销推广更具操作性，可跟踪和可衡量。

整合的机会可分为三个不同的群体——印刷媒体、广播媒体和线下显示。

结合印刷媒体

与印刷媒体的结合是其中最常见最实惠的方式之一。它可以很容易的鼓励用户通过手机访问你的网站或通过文字来参与调查、竞赛或接收相关信息。

移动营销与印刷媒体的结合可以通过以下途径实现：

报纸 插入广告

杂志 保修文件

目录册 贺卡

传单 名片

门票 手册

讲义 产品包装

与广播媒体整合

当你使用广播媒体时，你有机会将移动营销的行动呼吁植到推广活动中去。鼓励人们通过短码、短信、下载应用程序或者访问移动网站的方式互动。

最常见的广播媒体包括以下内容：

电视 数字和HD广播电台

IP电视 数字标牌

流媒体电视 动画

无限广播 电视剧和电影预告片

整合移动营销与线上营销

当你使用现有的网站来整合移动营销时，需要确保你的移动内容不会和传统网站上的内容发生冲突。如果要更改现有的网页或样式表，你应该监测它对企业搜索引擎排名、流量、点击率、转换率等方面的影响。

整合线上移动营销必须考虑到：

网站

微型网站

网页目录

移动广告

移动PPC

移动搜索引擎优化

移动应用

博客

在线视频

移动社交网络

电子邮件