恐龙谷营销策划方案（参赛）

默认分类 20##-12-11 12:54:08 阅读72 评论3   字号：大中小 订阅

一、策划目的

本次策划目的是针对目前恐龙谷营销方案的美中不足之处提出自己的创造性意见，并提出自己的营销策划方案。恐龙谷的目标是建设成为禄丰、楚雄乃至云南、中国一个魅力四射的“恐龙主题小镇”，而本次策划的目的也是充分挖掘恐龙谷魅力及潜在利益增长点，努力将恐龙谷的独特优势发挥到最大化，把“世界恐龙谷”推向整个云南市场。

二、营销现状分析

恐龙谷的一系列营销活动对“世界恐龙谷”的宣传已经产生了很大的影响。但是很有很多美中不足的地方，“世界恐龙谷”轰动效应还太局限，虽然恐龙是一项世界级的顶级资源，“世界恐龙谷”的最终目标也是走向世界市场，但截止到目前，就连云南市场还未完全打开，虽然称为“主题公园”，但主题却不很突出，许多游玩过恐龙谷的人对恐龙谷的印象不深，恐龙谷的许多活动与恐龙谷的主题没有特别的关系，人们去恐龙谷游玩的好奇和探险欲望却得不到很好的满足，这些现象都说明恐龙谷的独特优势并没有被挖掘出来，恐龙谷的亮点和卖点并不足以打动消费者。恐龙曾在这个世界上生活过，为什么会突然的群体灭亡，为什么所有的恐龙死前头都面向东方，这一系列问题虽然还没结论，但我们可以利用人们的好奇与探索，吸引游客。而这些吸引人思考与探索的东西目前为止还没有系统的做过。

目前恐龙谷面临的问题还有，公园很漂亮，甚至有许多的“世界之最”，但却吸引不了游客，广告宣传铺天盖地，覆盖面遍及云南，但达到的效果却是人们只知道有个恐龙谷，其他的什么都不清楚，营销团队为营销煞费苦心，却总是遇到营销瓶颈。投入了大量的成本，却没打造出自己的独特优势，不能吸引全国乃至世界的游客来恐龙谷游玩是目前营销不得不面对的尴尬。

很多的旅游景点是“宣传效果比实际效果好”，而“世界恐龙谷”好像“宣传的效果没有实际的效果好”，这不得不让我们去重新的思考一下了……

三、营销的SWOT分析

优势

1、禄丰化石是中国恐龙的原乡，其年代长，个体数量多，类属丰富，保存完整，埋藏区域集中举世罕见，具有唯一性和独特性，是享誉海内外的世界顶级资源，以无以匹敌的“六大世界之最，七大之秘”，丰富着世界顶级自然资源，激发着人们对恐龙的想象，世界知名的恐龙专家和旅游专家们普遍认为“世界恐龙谷”旅游资源的开发完全可以与埃及“金字塔”和中国的“兵马俑”相媲美。

2、禄丰举办了好几届恐龙文化旅游节，形成了一条比较好的产业文化价值链。

劣势

文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，恐龙虽在中国人的概念中存在了几千年，但这不足以形成一种恐龙文化，也很少有对恐龙文化那种深入的剖析与延伸。恐龙文化不同于迪士尼塑造的文化，人们可以在里面寻找到童年的感觉，寻找到回家的轻松。恐龙谷的品牌形象是神秘、震撼、科普、快乐，而这都和感官刺激有关，很难找到心灵上的归属感，如果仅立足于给游客感官上的刺是很难有自己的核心竞争力的。恐龙谷不仅仅要成为游客旅游的“休息地”和“中转站”，更应成为多数人旅游的“目的地”和“终点站”。

 机会

1、交通便利。安楚高速公路大大缩短了游人路途中所消耗的时间，从昆明出发，一小时的车程就可以到达恐龙谷，提别适合周边地区的人们利用周末的时间进行自助全家游。

2、中国人口众多，市场机会大，市场潜力丰富，如果营销成功，必定会得到丰厚的利润。

3、“十一国庆”和“中秋节”双节长假的来临，不仅可以吸引省内大量的游客，全国各地的朋友也有机会来到恐龙谷目睹它神奇的风采。

4、人们对恐龙产生的神秘感，对未知事物的好奇等种种因素都为恐龙谷的发展奠定了坚实的基础，也为重塑一种恐龙文化提供可能。

5、各级政府的高度关注与重视，还成立乐专门的项目领导小组，把“世界恐龙谷”看作是云南旅游二次创业的标志性产品和云南文化产业的破题之作。

威胁

1、面临省内甚至是全国其他旅游景点的竞争，这不仅表现在门票价格比较高，而且周围的服务市场、目标市场较少，需要动用很大的精力，花费很大的营销功夫才能把目标人群吸引过来。

2、常州“中华恐龙园”对那些对恐龙有强烈好奇心和消费欲望的客源的争夺

3、  最近，云南省出境旅游的人数开始大幅增长，也削弱了云南旅游市场的消费量。

四、营销目标

         本次营销方案主要定位在云南省内，开发云南市场，从而以云南省为契机，把“世界恐龙谷”推向全国。

1、通过“青少年作文竞赛”，让青少年对恐龙产生强烈的关注度。使恐龙谷的神秘在青少年心中产生一种情结，从而将这种情节引渡到对恐龙谷的热爱上来，启发和诱导他们的创造性思维。

2、通过“未来的恐龙世界”活动，培养儿童从小关注恐龙的意识，使之对恐龙产生持久的好奇心和兴趣，让恐龙在他们幼小的心灵扎根，从小就知道有个“世界恐龙谷”，已形成一种特殊的情结，这是一种对未来的长远投资。

3、吸引社会公众对恐龙的强烈关注度，人人参与建设恐龙谷，关心恐龙谷，关注“世界恐龙谷”的成长，从而产生有良好的品牌价值与归属感。

4、吸引游客，增强“世界恐龙谷”在云南乃至全国的影响力，吸引全省乃至全国的目光对准“恐龙谷”。

五、营销战略

（一）营销宗旨

从实际出发、重视投入产出比、良性循环、广开言路、可持续发展

（二）产品策略

目前恐龙谷拥有世界顶级的资源优势，而且各种配套设备也已经相当的完善，以恐龙为主题，结合娱乐、休闲、科考、探险为一身，形成了一套旅游产品的产业化价值链，产品的延伸也相当的到位。

（三）品牌策略

   品牌形象：震撼、神秘、科研价值丰富、娱乐与教育于一体

（四）价格策略

针对不同的消费人群，推出价格优惠策略，进行目标市场细分。

（五）销售渠道

积极搞好与各大学校的公关活动，争取长期合作。昆明到禄丰的车费在20元左右，很多昆明的消费团体就是因为其路费高昂而回避消费，针对此问题，可以与校方签订协议，提供更低折扣的团体票优惠，比如说40人以上可以将票价低至3.5折优惠，以低折扣来抵消高昂的团体运费成本，从而削弱阻碍性因素。又因折扣几乎是低于营运成本的，故可与校方签订长期合作协议：一年之内校方必须组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以是不同的班级，不同团体，但必须每次游客量在40人以上。并且允许“世界恐龙谷”在一年内有2次机会（在遵守校方各种规定条件下）举行 “世界恐龙谷”相关的校园宣传活动，从而达到“双赢”的效果。

（六）广告宣传

（1）广告诉求：

以“震撼”、”神秘”为主要的宣传诉求点

（2）广告媒介选择：

公交车体的数字视频广告、省广播电台的传播广告、平面纸质广告

（3）广告形式：

A.公交车体的数字视频广告

主要面对昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化中心，消费能力相对高并且旅游动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交线路繁多、网络覆盖面广、公交车数量大而且公交媒体广告是一种极具优势的户外广告媒体形式。其优势主要表现为：

²       公交车流动性强，受众面广，每天近千万人次公交客流，各年龄、各层次的受众接触公交广告的频率大；

²       持续展示时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左右，广告展示时间从早上6时一直延续到晚22时；

²       视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，在流动性同时带来重复性，具有强大的视觉冲击力；

²       选择性大，广告主可根据目标受众区域选择公交线路，进行针对性宣传；

“世界恐龙谷”网站主页上的宣传视频是相当精彩的，可压缩至20秒，选择在20辆不同路线的公交车数字电视上播放，隔天播放一次，为期半年，重点强调其视觉冲击力。

B.省广播电台广告：

集中在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“云南交通之声”做广播时间大概控制在30秒。广告为期半年，每天选择4个不同时间段播放。因电台广告主要依赖声音传播，所以把传播的重点突出为“七大千古之秘”上，加上一些震撼一点的背景音乐，达到神秘、震撼的宣传效果，勾起人们强烈的好奇心！

广告语：

“为什么如此多的恐龙聚到禄丰，禄丰究竟是恐龙的故乡还是恐龙的公墓？（隔一秒）

为什么相隔5000万年的恐龙会睡在一起？为什么没有发现一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙如何出生？

（隔一秒）

为什么称霸地球2亿年恐龙会突然神秘失踪，谁拥有如此可怕的力量？为什么所有的恐龙面向东方，东方究竟发生了什么？

（隔一秒）

有没有幸存的恐龙，他们去了哪里?中生代的琥珀，恐龙的DNA再哪里？

（隔一秒）

穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世界恐龙谷”，答案，让我们来一起探索！

（换音）

还有更多探险、更多娱乐、更多刺激等着您！”

C.平面纸质广告：

主要以云南省的地州市为主要得投放对象。强调神秘、休闲娱乐于一身，毕竟云南地州的景点能够做到像“嘉年华”那样的大娱乐还是很少的，加之文化以及各种群体观念的影响，固然不能像昆明那样把神秘感作为主打因素，加点娱乐的调料反而更好一点。

六、具体行动方案

（一）青少年作文竞赛

和云南教育局合作，在全省的小学、初中、高中分三个不同阶段举行一次云南省作文竞赛，作文以“回到侏罗纪”、“恐龙世界畅想”为主要写作方向，题目自拟，可以是科幻、探险、悬疑或者任何题材。只要创意独特即可。在全省收集优秀作品，有专家评审出200篇优秀文章（目的是保证优秀作品的质量），然后将这200篇文章以网络形式公布，这200篇文章由网络投票和专家共同决定评审出100篇优秀文章（文章作者可以采取拉票的形式晋级100强，这样有利于通过像“超女”那样的形式来扩大此次活动的影响力和辐射范围），然后剩余100篇文章再由专家和网友共同打分（ 专家占60%的平均分，网友占40%的平均分），选出前50强的文章来。前50强奖励“500元青少年励志基金+科普类知识光碟一套+恐龙谷年卡一张+获奖证书”。前100强奖励“200元青少年励志基金+科普类知识光碟一套+恐龙谷季卡一张+获奖证书”。前200强奖励“科普类知识光碟一套+恐龙谷季卡一张+获奖证书”（注：奖励不得重复领取）。50强文章被收录成册，所有权归世界恐龙谷所有。恐龙谷将这集册的获奖作品印发20000册，无偿捐助给昆明、玉溪或者几个重点县市的小学、初中和高一阶段的学生。每班上限2册，使学生们更进一步的产生对恐龙的关注度，对恐龙维持一种神秘感和好奇心，进一步激发学生们对恐龙谷的极大的兴趣，维持恐龙谷在学生心中的神秘感。

（二）幼儿教育：儿童“未来恐龙世界”趣味活动

假使恐龙不会灭绝，假如现在的恐龙还在地球上生息繁衍，那么现在的恐龙会是什么样子呢?幻想的天空，奇妙的构想，童年童趣，儿童眼中的恐龙世界又会是一番什么样的情景呢？

有选择的组织云南的幼儿园小朋友，开展“未来的恐龙世界”活动，可以是绘画、可以是泥塑形式，并可以在自己的作品上附带“我想对恐龙说的话”，也可以给恐龙取名字等等。用他们幼小的心灵，去自己创造自己的恐龙乐园，强化恐龙在他们心目中地位以及关联性，激发他们从小树立起保护地球的责任感和自己的创新意识！

由班主任来推荐班级优秀作品，然后主办单位在根据实际情况选择作品在网站主页上面做公开的宣传，并在宣传的作品下面注明小朋友的名字和要对恐龙和“我想对恐龙说的话”，所有参加活动的小朋友都可以得要一份小小的恐龙礼物（可以是小布恐龙，也可以是恐龙的小饰品或小挂件，但上面最好写上“某某小朋友，恐龙哥哥会在恐龙谷等你来玩哦！”等等童趣一点、诱惑一点的字眼），作品发布在网站上的小朋友都可以领着父母中的任何一个（仅限一人）来免费恐龙谷游玩一次。

这是一种未来的教育投资，从小培养对于恐龙的情感，对于恐龙谷的品牌认同感，等他们长大了会维持一种良性的口碑宣传和忠诚的品牌维护责任感。

（三）社会公众：“关注恐龙谷、建设恐龙谷”活动

对于游历过恐龙谷的人专门设置，鼓励游历过恐龙谷的人写博客或者写电子文章。

第一，可以写游历恐龙谷的感受，指出恐龙谷的现有不足之处并提出建议性或改进性意见，文章以电子版为主，但也不反对纸质形式，只要内容符合实际，提出的意见被采纳，都可以得到相应的回复和奖励。对于奖励结果，每季度在“恐龙谷”网站主页公布一次，一等奖1名奖励2000元现金，二等奖2名奖励1000元现金，鼓励奖10人，奖励100元现金。一、二等奖以银行卡充值方式发放，鼓励奖以手机充值方式发放。

第二，可以写一些在恐龙谷的收获和领悟等等，鼓励以博客形式发表，一旦内容健康，有利于“恐龙谷”的正面宣传，且点击量达到一定的数量，有可以得到相应的奖励。

（四）恐龙谷内部营销的改进补充

尽管前期对导游进行了很多相关的培训，却有很多的游客反映虽然导游们都很主动和热情，并对恐龙的起源和相关的知识进行了介绍，但是由于室外各种客观条件限制以及导游自身讲话的语调语速和表达技巧等方面的问题，很多游客听的也还是云里雾里，一知半解，对恐龙谷没有一个很深刻的认识。建议恐龙谷可以对导游们进行相关的培训，以增加其深刻与恐龙相关的知识底蕴，并且建议在带团时先带领其看一段相关的关于恐龙或恐龙谷详细介绍的视频录像，先给游客“充电”，这样能使游客游园时能够得到更深层次的认识和更深刻的体验！

另外，虽然恐龙谷也有相关的餐厅，但饭菜质量有待改进，这也是很多游客抱怨过的问题，恐龙谷的自身定位不仅仅是像动物园、植物园那样仅仅局限于云南省，而是要看的更长远，要走出云南，走向全国、走向全世界，所以各种细节都要有相当的高的起点标准。“人无远虑，必有近忧”，必须要高标准，高要求。在恐龙餐厅内尽量也要突出“恐龙”主题，想想恐龙餐、恐龙的样式、恐龙的菜名、恐龙的文化，看着恐龙、吃着恐龙、谈着恐龙、玩着恐龙、遍地是恐龙，该是一场多么华丽的恐龙盛宴啊，会带来一种更加超值的体验，一场恐龙的狂欢！

七、费用预算

很难通过联络媒体来了解各种广告的相关预算，不过通过了解其他城市的预算大体估算了一下相关的主要费用：

1、公交车体的数字视频广告费用

山东枣庄有一家“金搏文化传媒公司”是专门的车载电视广告公司，是按车次、放映时间、车辆的客流量算钱，十秒的广告一辆车50。那么如果这样算，我们公交车数字视频广告的费用就是：

20秒/10*20辆车*50元*90天=180000元

2、省广播电台广告费用

重庆专门做广播电台广告的大耳朵传媒.做省较广的广告参考价格是20分钟,10000左右一次。那么如果这样算，省广播电台广告费用是：

100000/1200=8.3333333元/秒

8.3333333元/秒*30秒*4次*180天=180000元

3、 平面纸质广告费用

平面纸质广告大概粘贴350000元左右

4、“青少年作文竞赛” 费用

  500元青少年励志基金*50人=25000元

  200元青少年励志基金*50人=10000元

科普类知识光碟200套*200元/套=4000元

证书工本费用200套*1=200元

共计39200元

5、儿童“未来恐龙世界”趣味活动费用：预计成本30000元

6、对社会公众“关注恐龙谷、建设恐龙谷”活动费用：（以年计算）

一等奖1名：2000元*4季度=8000元

二等奖2名：1000元*2人*4季度=8000元

鼓励奖10人100元*10人*4季度=4000元

共计20000元

本次策划预算费用如下表：

                                                                     单位：元

八、结语

本次策划，重点从策划目的、营销现状分析、营销的SWOT分析、营销目标、营销战略、具体行动方案和费用预算七个方面来展开，我们争取用最小的成本换取更大的收益。

“世界恐龙谷”的营销策划是一个很大的工程，不仅仅是一个策划案，更因其独特的的旅游市场地位和定位。在对恐龙谷的相关资料的调查过程中，我们也对恐龙谷有了更加深层次的认识，对从事过恐龙谷营销策划工作的前辈们敬佩之极，也深感到自己还有很多要学习要进步的地方，“任重而道远”……

本次策划，时间短，任务重，但我们还是力争一丝不苟的认真对待，由于缺少实战经验，本次策划难免有很多不足之处，希望能够得到大家的批评指正！

禄丰恐龙谷

　　禄丰恐龙谷地理位置

　　禄丰恐龙谷位于云南楚雄彝州自治区禄丰县境内，“昆-大-丽”旅游线——安楚高速公路旁的川街恐龙山（即安楚高速 “恐龙山服务站”旁），距昆明市区83公里，车程1小时，距楚雄80公里，距禄丰县城30公里。从安楚高速“世界恐龙谷”旅游区专用高速出口进入。

　　禄丰恐龙谷景区规模

　　禄丰恐龙谷景区规划面积4平方公里，核心区域（一期）面积为1平方公里，投资规模为5亿元人民币。

　　禄丰恐龙谷建设周期

　　

  

20##年9月开工，20##年4月15日（楚雄自治州成立50周年周庆日）建成开放。

　　

  

恐龙谷

禄丰恐龙谷景区主题定位

　　

  

大门口

世界恐龙谷是一处以 “中国云南禄丰恐龙国家地质公园”内世界级的恐龙化石埋藏遗址为依托，按国家AAAAA旅游区标准而建的，集科普科考与观光娱乐为一体，以“国际知名、国内一流”为目标的科普旅游基地和恐龙文化旅游主题公园。“神秘、真实、震撼、科普、互动、快乐”是世界恐龙谷的核心价值。来自世界各地的游客将在这里 “走进失落的恐龙王国，穿越再现的侏罗纪世界，解读地球生灵的兴衰演化，共享留存地球亿万年的世界奇观”。

　　世界恐龙谷 精彩看点简介：

　　禄丰恐龙谷气势恢弘的入口广场

　　

  

龙柱擎天

该区由高速出入口、停车场、恐龙谷景区管理中心和恐龙谷游客服务中心、“侏罗纪林荫广场”、“恐龙王朝”雕塑、“龙柱擎天”大门、“阿纳湖”、“跨湖栈道”、“侏罗纪城堡”和 “阿纳风情购物街”等一组景观设施和功能建筑组成。该区域的主体建筑和辅助小品将充分体现恐龙文化与自然环境、大众审美心理等相融合的“文化入景”特点，成为景区第一处具有震撼感和冲击力的游览亮点，也是游客不可或缺的摄影留念地。

　　“龙柱擎天”景观大门是禄丰恐龙谷景区标志性景观，四根高达28米的擎天方铜柱矗立在一万平方米的“侏罗纪林荫广场”上，雪白的汉白玉柱基，古铜柱身，上雕240条栩栩如生的恐龙，气势恢弘，散发出来自侏罗纪时代的震撼人心的远古和神秘感，与周边山峦红层地貌交相辉映，堪称昆大丽黄金旅游线上的地标性景观。进入禄丰恐龙谷“龙柱擎天”景观大门，便是宁静的“阿纳湖”和临湖而筑的“侏罗纪城堡”，城堡后便是一个重建的失落的世界——侏罗纪世界该区域同时也是游客集散和接待服务功能的综合服务区，所以在该区域按国家AAAAA标准配备有游客服务中心和导游、安保、医疗、旅游公厕等公共设施，以及电子票务系统、游览车等服务设施，这些服务设施在建筑风格上与周边景观建筑融为一体。

　　中国禄丰恐龙谷遗址馆

　　

中国禄丰恐龙谷遗址馆是目前国内规模最大的恐龙遗址馆，由序馆和主馆两组建筑组成。序馆：面积3500平方米，禄丰恐龙谷是目前国内恐龙知识展示最为全面、专业，最具地方特色，科技含量最高，互动性最强的恐龙科普知识馆馆内展示风格、手法别致新颖，富有云南地域特色和人文色彩，通过形式多样的化石展示，引入入胜的科学介绍、生动直观的高科技演示，让游客在轻松愉快的游览过程中对地球曾经的主宰——恐龙有了全面系统的了解，激发起游客进一步探询恐龙世界的兴趣。禄丰恐龙谷序馆内有“陨石坑”环幕动感体验厅，游客可亲身体验陨石从天而落，火山喷发，地动山摇，恐龙灭绝的恐怖时刻；在“互动娱乐厅”内还设有20余项与恐龙互动的趣味竞赛活动项目。禄丰恐龙谷序馆主馆：面积为9999平方米，是一座室内空间达8000余平方米的框架式原址保护建筑，大厅内南、北两个相对的区域分别展示出极具震撼力的两大世界级奇观：

　　

 

禄丰恐龙谷遗址馆一是震惊世界的恐龙大坟场一条呈25度角倾斜、高15米、宽40米，长达83米的1.6亿年前的中侏罗纪晚期的地质剖面被完整地保留在馆内，在已发掘的380平方米的剖面上裸露着约20具恐龙个体骨骼化石和蛇颈龟化石，未挖掘的坡面下则掩埋着等待逐步揭开的上百具恐龙和其他伴生物化石，壮观而神秘，是目前世界上规模最大的、保存最完整的中侏罗纪晚期恐龙大墓地。

　　禄丰恐龙谷遗址馆二是世界第一的恐龙骨骼化石标本装架展示。六十余具出土的禄丰龙骨架在两个大平台上装架展出，供游客从平视、仰视、俯瞰多角度、近距离的观赏，气势恢弘，蔚为壮观，其数量之多创吉尼斯世界纪录。

　　禄丰恐龙谷序馆侏罗纪大场景

　　自然的山谷地貌，加上人工修筑的瀑布、河流、湖泊，和以大量的侏罗纪时期的植物景观营造出翠绿的山谷、茂密的丛林、壁立的山崖、从山崖上跌宕而下的大瀑布，在潭边和丛林里饮水觅食的恐龙、在沙丘边沼泽地追逐争斗的恐龙、高大的树林里若隐若现的巨大梁龙……由“侏罗纪大瀑布”、“群龙对峙”、“腕龙相亲”、“气龙追逐”、“双龙饮瀑”、“霸王龙窥猎”、“侏罗纪丛林”、“海枣之王”、“沙漠之林”等九大景观真实再现了侏罗纪时代恐龙王国的生活场景，构造出一个亿万年前生气勃勃、繁荣昌盛的侏罗纪世界，让游客饱享一顿视觉大餐。

　　禄丰恐龙谷序馆侏罗纪历险

禄丰恐龙谷序馆侏罗纪历险分水、陆两条游路，游客或步行，或乘漂流筏穿越侏罗纪世界。禄丰恐龙谷序馆侏罗纪历险区内有“史前丛林”、“鳄鱼河”、“恐龙部落”、“鱼龙湖”等四大景观，有“时空飞船”、“沼泽探险”、“近亲家园” “禄丰龙部落” “丛林幽灵”“鱼龙惊涛”等历险游乐项目。选择步行的游客跟着恐龙脚印的引导，进入到沼泽地中，在恐龙的近亲鳄鱼和巨龟的家园经历一段惊险的旅程。选择乘坐漂流筏的游客将沿河道顺流而下，漂行在一片雨林之中，沿途将经过友善的“禄丰龙部落”，避开丛林中相互追逐格斗的凶猛暴龙，但可能难以逃脱河道中突然出现的鳄鱼群，和巨大的短颈龙掀起了扑面水浪……沿途藤蔓遮天的密林、枯树横倒的河滩、两岸陡峭的峡谷、水草丛生的沼泽、巨石纵横的跌水、开阔的疏林草地等景观都透着远古的侏罗纪时代气息，让人感受更加真切。时空飞船：在一个不起眼的洞窟崖壁上有一架坠毁的飞船。进入洞窟是一座神秘的飞船发射基地，从这里就是游客将乘坐“时空飞船”飞越侏罗纪。飞船会进入神秘的时光隧道，游客将亲历地球生命演变和进化的过程，在短短10分钟内走完地球生命几十亿年的演化历程，最后进入到侏罗纪世界。但在这段旅程中将会发生无法预测奇遇和惊险故事。

　　禄丰恐龙谷序馆侏罗纪嘉年华：这是一个狂欢的广场，这里有 “鱼龙击水”、“飞龙秋千”、“暴龙猎人”、 “龙卷风暴”、 “恐龙骑士”等众多惊险刺激的大型现代高科技游乐项目，你可以在这里一试身手，尽情挥洒激情与活力！这里也有众多充满乐趣的游戏博彩项目，在这一条“幸运走廊”里隐藏着无数的机会和幸运，你不妨小试身手，碰碰运气，在快乐的玩耍中嬴个精美的小礼品。这里还有定时为游客演出“王者归来—相聚禄丰”的梦幻场景剧。演出在真实场景中用高科技手段制造出梦幻般的特效，结合演员在舞台上的精彩表演，与观众共同演绎的一场视觉盛宴和互动狂欢。观众既能零距离地感受灾难重现的震撼，又能与演员形成互动，在轻松和快乐中享受感官的刺激和精神的愉悦！

五）发卖渠道

　　积极搞好取各大学校的公关勾当，让取持久合做。昆明到禄丰的车资正在20元左左，良多昆明的消费集体就是因为其路费昂扬而回避消费，针对此问题，可以或许取校方签定和谈，供给更低合扣的集体票劣惠，比如说40人以上可以或许将票价低至3.5合劣惠，以低合扣来抵消昂扬的集体运费成本，从而削弱妨碍性要素。又果合扣几乎是低于营运成本的，故可取校方签定持久合做和谈：一年之内校方必需组织2次以上“恐龙谷之旅”，可以或许是不合的班级，不合集体，但必需每次逛客量正在40人以上。并且答当“世界恐龙谷”正在一年内无2次机缘（正在恪守校方各类划定前提下）举行“世界恐龙谷”相关的校园宣传勾当，从而达到“双输”的结果。

　　（六）广告宣传

　　（1）广告诉求：

　　以“震动”、”奥秘”为次要的宣传诉求点

　　（2）广告媒介选择：

　　公交车体的数字视频广告、省广播电台的传布广告、平面纸量广告

　　（3）广告形式：

　　a.公交车体的数字视频广告

　　次要面临昆明的消费人群，因为昆明是云南的省会，是云南省经济、文化焦点，消费能力相对高并且旅逛动力和需求都要比一般的地州市要大。且昆明公交线路繁多、收集笼盖面广、公交车数量大并且公交媒体广告是一类极具劣势的户外广告媒体形式。其劣势次要表示为：

　　²公交车流动性强，受寡面广，每天近万万人次公交客流，各春秋、各条理的受寡接触公交广告的频次大；

　　²持续展现时间长，公交车辆的全天运营时间为16小时左左，广告展现时间从迟上6时不竭延续到晚22时；

　　²视觉冲击力强，公交媒体广告画面色彩艳丽，图文并茂，正在流动性同时带来频频性，具无强大的视觉冲击力；

　　²选择性大，广告从可按照方针受寡区域选择公交线路，进行针对性宣传；

　　“世界恐龙谷”网坐从页上的宣传视频是相当超卓的，可压缩至20秒，选择正在20辆不合路线的公交车数字电视上播放，隔天播放一次，为期半年，沉点强调其视觉冲击力。

　　b.省广播电台广告：

　　集外正在一个电台，可选择影响力稍大一点的广播电台比如说“云南交通之声”做广播时间大要节制正在30秒。广告为期半年，每天选择4个不应时间段播放。果电台广告次要依赖声音传布，所以把传布的沉点凸起为“七大千古之秘”上，加上一些震动一点的布景音乐，达到奥秘、震动的宣传结果，勾起人们强烈的猎奇心！

　　广告语：

　　“为什么如斯多的恐龙聚到禄丰，禄丰事实是恐龙的家乡仍是恐龙的公墓？（隔一秒）

　　为什么相隔5000万年的恐龙会睡正在一路？为什么没无发觉一枚恐龙蛋化石，成群的恐龙若何出生？

　　（隔一秒）

　　为什么称霸地球2亿年恐龙会俄然奥秘消掉，谁拥无如斯恐怖的力量？为什么所无的恐龙面向东方，东方事实发生了什么？

　　（隔一秒）

　　无没无幸存的恐龙，他们去了哪里?外生代的琥珀，恐龙的dna再哪里？

　　（隔一秒）

　　穿越2亿年，相约侏罗纪，恐龙谷千古之谜--------“世界恐龙谷”，谜底，让我们来一路试探！

　　（换音）

　　还无更多探险、更多文娱、更多刺激等灭您！”

　　c.平面纸量广告：

　　次要以云南省的地州市为次要得投放对象。强调奥秘、休闲文娱于一身，事实云南地州的景点可以或许做到像“嘉韶华”那样的大文娱仍是很少的，加之文化以及各类群体不雅观念的影响，虽然不能像昆明那样把奥秘感做为从打要素，加点文娱的调料反而更好一点。

　　六、具体步履方案

　　（一）青少年做文竞赛

　　和云南教育局合做，正在全省的小学、初外、高外分三个不合阶段举行一次云南省做文竞赛，做文以“回到侏罗纪”、“恐龙世界憧憬”为次要写做标的目标，题目问题自拟，可以或许是科幻、探险、悬信或者任何题材。只需创意奇特即可。正在全省收集劣秀做品，无博家评审出200篇劣秀文章（目标是保证劣秀做品的量恐龙谷营销策划方案（参赛）量），然后将那200篇文章以收集形式发布，那200篇文章由收集投票和博家配合决定评审出100篇劣秀文章（文章做者可以或许采纳拉票的形式晋级100强，那样无害于通过像“超女”那样的形式来扩大此次勾当的影响力和辐射范围），然后剩缺100篇文章再由博家和网朋配合打分（博家占60%的平均分，网朋占40%的平均分），选出前50强的文章来。前50强奖励“500元青少年励志基金+科普类学问光碟一套+恐龙谷年卡一驰+获奖证书”。前100强奖励“200元青少年励志基金+科普类学问光碟一套+恐龙谷季卡一驰+获奖证书”。前200强奖励“科普类学问光碟一套+恐龙谷季卡一驰+获奖证书”（注：奖励不得频频领取）。50强文章被收录成册，所无权归世界恐龙谷所无。恐龙谷将那集册的获奖做品印发20000册，无偿捐帮给昆明、玉溪或者几个沉点县市的小学、初外和高一阶段的学生。每班上限2册，使学生们更进一步的发生对恐龙的关心度，对恐龙维持一类奥秘感和猎奇心，进一步激发学生们对恐龙谷的极大的乐趣，维持恐龙谷正在学生心外的奥秘感。

　　（二）长儿教育：儿童“将来恐龙世界”趣味勾当

　　假使恐龙不会扑灭，假如现正在的恐龙还正在地球上生息繁殖，那么现正在的恐龙会是什么样女呢?幻想的天空，奇奥的构想，童年童趣，儿童眼外的恐龙世界又会是一番什么样的情景呢？

　　无选择的组织云南的长儿园小朋朋，开展“将来的恐龙世界”勾当，可以或许是绘画、可以或许是泥塑形式，并可以或许正在本人的做品上附带“我想对恐龙说的话”，也可以或许给恐龙取名字等等。用他们长小的心灵，去本人创制本人的恐龙乐园，强化恐龙正在他们心目外埠位以及联系关系性，激发他们从小树立起庇护地球的权力感和本人的立异认识！

　　由班从任来推荐班级劣秀做品，然后从办单元正在按照现实情况选择做品正在网坐从页上面做公开的宣传，并正在宣传的做品下面申明小朋朋的名字和要对恐龙和“我想对恐龙说的话”，所无加入勾当的小朋朋都可以或许得要一份小小的恐龙礼物（可以或许是小布恐龙，也可以或许是恐龙的小饰品或小挂件，但上面最好写上“某某小朋朋，恐龙哥哥会正在恐龙谷等你来玩哦！”等等童趣一点、诱惑一点的字眼），做品发布正在网坐上的小朋朋都可以或许领灭父母外的任何一个（仅限一人）来免费恐龙谷玩耍一次。

　　那是一类将来的教育投资，从小培育对于恐龙的感情，对于恐龙谷的品牌认同感，等他们长大了会维持一类良性的口碑宣传和奸实的品牌维护权力感。

　　（三）社会公寡：“关心恐龙谷、扶植恐龙谷”勾当

　　对于逛历过恐龙谷的人特意设放，激励逛历过恐龙谷的人写博客或者写电女文章。

　　第一，可以或许写逛历恐龙谷的感应感染，指出恐龙谷的现无不脚之处并提出建议性或改良性见地，文章以电女版为从，但也不否决纸量形式，只需内容合适现实，提出的见地被采纳，都可以或许获得相当的回覆和奖励。对于奖励功效，每季度正在“恐龙谷”网坐从页发布一次，一等奖1名奖励2000元现金，二等奖2名奖励1000元现金，激励奖10人，奖励100元现金。一、二等奖以银行卡充值体例发放，激励奖以手机充值体例发放。

　　户外广告媒体策划方案第二，可以或许写一些正在恐龙谷的收成和融会等等，激励以博客形式颁发，一旦内容健康，无害于“恐龙谷”的后背宣传，且点击量达到必然的数量，无可以或许获得相当的奖励。

　　（四）恐龙谷内部营销的改良填补

　　虽然前期对导逛进行了良多相关的培训，却无良多的逛客反映虽然导逛们都很自动和热情，并对恐龙的起流和相关的学问进行了引见，可是因为室外各类客不雅观前提限制以及导逛本身讲话的腔调语速和表达技巧等方面的问题，良多逛客听的也仍是云里雾里，博学多闻，对恐龙谷没无一个很深刻的认识。建议恐龙谷可以或许对导逛们进行相关的培训，以添加其深刻取恐龙相关的学问底蕴，并且建议正在带团时先率领其看一段相关的关于恐龙或恐龙谷详尽引见的视频录像，先给逛客“充电”，那样能使逛客逛园时可以或许获得更深条理的认识和更深刻的体验！

　　别的，虽然恐龙谷也无相关的餐厅，但饭菜量量无待改良，那也是良多逛客抱恩过的问题，恐龙谷的本身定位不只仅是像动物园、动物园那样仅仅局限于云南省，而是要看的更长近，要走出云南，走向全国、走向全世界，所以各类细节都要无相当的高的起点标准。“人无近虑，必无近愁”，必需要高标准，高要求。正在恐龙餐厅内尽量也要凸起“恐龙”从题，想想恐龙餐、恐龙的样式、恐龙的菜名、恐龙的文化，看灭恐龙、吃灭恐龙、谈灭恐龙、玩灭恐龙、遍地是恐龙，该是一场何等富丽的恐龙盛宴啊，会带来一类愈加超值的体验，一场恐龙的狂欢！

　　七、费用预算

　　很难通过联络媒体来体会各类广告的相关预算，不外通过体会其他城市的预算大体估算了一下相关的次要费用：

　　1、公交车体的数字视频广告费用

　　山东枣庄无一家“金搏文化传媒公司”是特意的车载电视广告公司，是按车次、放映时间、车辆的客流量算钱，十秒的广告一辆车50。那么若是那样算，我们公交车数字视频广告的费用就是：

　　20秒/1020辆车50元90天=180000元

　　2、省广播电台广告费用

　　沉庆特意做广播电台广告的大耳朵传媒.做省较广的广告参考价钱是20分钟,10000左左一次。那么若是那样算，省广播电台广告费用是：

　　100000/1200=8.3333333元/秒

　　8.3333333元/秒30秒4次180天=180000元

　　3、平面纸量广告费用

　　平面纸量广告大要粘贴350000元左左

　　4、“青少年做文竞赛”费用

　　500元青少年励志基金50人=25000元

　　200元青少年励志基金50人=10000元

　　科普类学问光碟200套200元/套=4000元

　　证书工本费用200套1=200元

　　共计39200元

　　5、儿童“将来恐龙世界”趣味勾当费用：估量成本30000元

　　6、对社会公寡“关心恐龙谷、扶植恐龙谷”勾当费用：（以年计较）

　　一等奖1名：2000元4季度=8000元

　　二等奖2名：1000元2人4季度=8000元

　　激励奖10人100元10人4季度=4000元

　　共计20000元

本次策划预算费用如下表：

聚焦恐龙谷，重返侏罗纪

奥运中国年，恐龙谷盛大开园

20##年，4月18日，云南禄丰世界恐龙谷将揭开神秘面纱，闪亮登场!

届此，云南无旅游娱乐主题公园的历史一去不复返，来自全国乃至世界各地的游客将在这里“走进失落的恐龙王国，穿越再现的侏罗纪世界，解读地球生灵的兴衰演化，共享留存地球亿万年的世界奇观”。

    世界恐龙谷位于云南省楚雄彝族自治州禄丰县境内，“昆——大——丽”黄金旅游线——安楚高速公路旁的川街恐龙山，距昆明西区70公里，车程不到一小时，可从安楚高速“世界恐龙谷”旅游区专用高速出口进入。

    世界恐龙谷是一处以“中国云南禄丰恐龙国家地质公园”内世界级的恐龙化石埋藏遗址为依托，按国家AAAAA旅游区标准而建的，集遗址保护、科普科考、观光游览、高科技娱乐和休闲度假于一体，以“国际知名、国内一流”为目标的科普旅游基地和恐龙文化旅游主题公园。“神秘、真实、震撼、科普、互动、快乐”是世界恐龙谷的核心价值。

    世界恐龙谷景区总投资16亿元人民币。一期核心景区投资5亿元人民币，面积为1平方公里，由“恐龙遗址科考观光区”和“侏罗纪世界游览区”两大区域组成。

    “恐龙遗址科考观光区”面积约为35000平方米，由“中国禄丰恐龙遗址馆(序馆、主馆)”和“科考营地”两大区块组成。其中序馆面积3500平方米，是目前国内恐龙知识展示最为全面、专业，最具地方特色，科技含量最高，互动性最强的恐龙科普知识馆。主馆面积为9999平方米，是一座集遗址保护、科研交流、科普教育、朝圣观光等多项功能为一体的综合性自然遗址保护建筑。室内原址保护大厅里展示出极具震撼力的两大世界级奇观：一是震惊世界的恐龙大墓

地一一1．6亿年前的中侏罗纪晚期的地质剖面和恐龙掩埋、发掘原址现场；二是创吉尼斯世界纪录的恐龙骨骼化石装架展示。遗址馆外约二万平方米的山峦缓坡则是科考营地，是青少年朋友们享受野外科考乐趣，获取古生物及地质知识的科普乐园。

    另一大区域“侏罗纪世界游览区”则由“重返侏罗纪”、“侏罗纪历险”、“阿纳湖休闲观光带”、“侏罗纪嘉年华”等区块组成，是世界恐龙谷中最刺激、游乐项目最丰富的区域。自然的山谷地貌，加上人工修筑的瀑布、河流、湖泊，和以大量的古树名木营造出来的绿化景观，真实再现了侏罗纪时代恐龙王国的生活场景，为游客构造了一个亿万年前生气勃勃、繁荣昌盛的侏罗纪世界。“时空飞船”、“沼泽探险”、“丛林幽灵”、“鱼龙惊涛”等历险游乐项目有惊无险却充满刺激；  “侏罗纪梦幻剧场"内有“王者归来”的实景梦幻演出；“侏罗纪嘉年华”则有“鱼龙击水”、“飞龙秋千”、“龙卷风暴”、“恐龙骑士”等

大型高科技娱乐项目。

    恐龙谷的建成，不仅为云南的旅游增添了亮丽的一笔，也为来自四面八方的游客展示着禄丰恐龙的神奇和奥秘。

20##年4月18日，让我们一起探秘禄丰世界恐龙谷，畅游一万年前繁荣昌盛的侏罗纪时代。

恐龙谷  精彩看点

☆气势恢弘的入口广场

   该区由高速出入口、停车场、景区管理中心和游客服务中心、“侏罗纪林荫广场”、“恐龙王朝”雕塑、“龙柱擎天”大门、“阿纳湖”、“跨湖栈道”、“侏罗纪城堡”和 “阿纳风情购物街”等一组景观设施和功能建筑组成。

该区域的主体建筑和辅助小品将充分体现恐龙文化与自然环境、大众审美心理等相融合的“文化入景”特点，成为景区第一处具有震撼感和冲击力的游览亮点，也是游客不可或缺的摄影留念地。

“龙柱擎天”景观大门是景区标志性景观，四根高达28米的擎天方铜柱矗立在一万平方米的“侏罗纪林荫广场”上，雪白的汉白玉柱基，古铜柱身，上雕240条栩栩如生的恐龙，气势恢弘，散发出来自侏罗纪时代的震撼人心的远古和神秘感，与周边山峦红层地貌交相辉映，堪称昆大丽黄金旅游线上的地标性景观。

    进入“龙柱擎天”景观大门，便是宁静的“阿纳湖”和临湖而筑的“侏罗纪城堡”，城堡后便是一个重建的失落的世界——侏罗纪世界。

该区域同时也是游客集散和接待服务功能的综合服务区，所以在该区域按国家AAAAA标准配备有游客服务中心和导游、安保、医疗、旅游公厕等公共设施，以及电子票务系统、游览车等服务设施，这些服务设施在建筑风格上与周边景观建筑融为一体。

☆中国禄丰恐龙遗址馆

中国禄丰恐龙遗址馆是目前国内规模最大的恐龙遗址馆，由序馆和主馆两组建筑组成。  

序馆：面积3500平方米，是目前国内恐龙知识展示最为全面、专业，最具地方特色，科技含量最高，互动性最强的恐龙科普知识馆。馆内展示风格、手法别致新颖，富有云南地域特色和人文色彩，通过形式多样的化石展示，引入入胜的科学介绍、生动直观的高科技演示，让游客在轻松愉快的游览过程中对地球曾经的主宰——恐龙有了全面系统的了解，激发起游客进一步探询恐龙世界的兴趣。序馆内有“陨石坑”环幕动感体验厅，游客可亲身体验陨石从天而落，火山喷发，地动山摇，恐龙灭绝的恐怖时刻；在“互动娱乐厅”内还设有20余项与恐龙互动的趣味竞赛活动项目。

主馆：面积为9999平方米，是一座室内空间达8000余平方米的框架式原址保护建筑，大厅内南、北两个相对的区域分别展示出极具震撼力的两大世界级奇观：

一是震惊世界的恐龙大坟场。一条呈25度角倾斜、高15米、宽40米，长达83米的1.6亿年前的中侏罗纪晚期的地质剖面被完整地保留在馆内，在已发掘的380平方米的剖面上裸露着约20具恐龙个体骨骼化石和蛇颈龟化石，未挖掘的坡面下则掩埋着等待逐步揭开的上百具恐龙和其他伴生物化石，壮观而神秘，是目前世界上规模最大的、保存最完整的中侏罗纪晚期恐龙大墓地。

二是世界第一的恐龙骨骼化石标本装架展示。六十余具出土的禄丰龙骨架在两个大平台上装架展出，供游客从平视、仰视、俯瞰多角度、近距离的观赏，气势恢弘，蔚为壮观，其数量之多创吉尼斯世界纪录。

☆侏罗纪大场景

自然的山谷地貌，加上人工修筑的瀑布、河流、湖泊，和以大量的侏罗纪时期的植物景观营造出翠绿的山谷、茂密的丛林、壁立的山崖、从山崖上跌宕而下的大瀑布，在潭边和丛林里饮水觅食的恐龙、在沙丘边沼泽地追逐争斗的恐龙、高大的树林里若隐若现的巨大梁龙……由“侏罗纪大瀑布”、“群龙对峙”、“腕龙相亲”、“气龙追逐”、“双龙饮瀑”、“霸王龙窥猎”、“侏罗纪丛林”、“海枣之王”、“沙漠之林”等九大景观真实再现了侏罗纪时代恐龙王国的生活场景，构造出一个亿万年前生气勃勃、繁荣昌盛的侏罗纪世界，让游客饱享一顿视觉大餐。

☆侏罗纪历险

分水、陆两条游路，游客或步行，或乘漂流筏穿越侏罗纪世界。区内有“史前丛林”、“鳄鱼河”、“恐龙部落”、“鱼龙湖”等四大景观，有“时空飞船”、“沼泽探险”、“近亲家园” “禄丰龙部落” “丛林幽灵”“鱼龙惊涛”等历险游乐项目。

选择步行的游客跟着恐龙脚印的引导，进入到沼泽地中，在恐龙的近亲鳄鱼和巨龟的家园经历一段惊险的旅程。

选择乘坐漂流筏的游客将沿河道顺流而下，漂行在一片雨林之中，沿途将经过友善的“禄丰龙部落”，避开丛林中相互追逐格斗的凶猛暴龙，但可能难以逃脱河道中突然出现的鳄鱼群，和巨大的短颈龙掀起了扑面水浪……沿途藤蔓遮天的密林、枯树横倒的河滩、两岸陡峭的峡谷、水草丛生的沼泽、巨石纵横的跌水、开阔的疏林草地等景观都透着远古的侏罗纪时代气息，让人感受更加真切。

时空飞船：在一个不起眼的洞窟崖壁上有一架坠毁的飞船。进入洞窟是一座神秘的飞船发射基地，从这里就是游客将乘坐“时空飞船”飞越侏罗纪。飞船会进入神秘的时光隧道，游客将亲历地球生命演变和进化的过程，在短短10分钟内走完地球生命几十亿年的演化历程，最后进入到侏罗纪世界。但在这段旅程中将会发生无法预测奇遇和惊险故事。

侏罗纪嘉年华：这是一个狂欢的广场，这里有 “鱼龙击水”、“飞龙秋千”、“暴龙猎人”、 “龙卷风暴”、 “恐龙骑士”等众多惊险刺激的大型现代高科技游乐项目，你可以在这里一试身手，尽情挥洒激情与活力！这里也有众多充满乐趣的游戏博彩项目，在这一条“幸运走廊”里隐藏着无数的机会和幸运，你不妨小试身手，碰碰运气，在快乐的玩耍中嬴个精美的小礼品。

这里还有定时为游客演出“王者归来—相聚禄丰”的梦幻场景剧。演出在真实场景中用高科技手段制造出梦幻般的特效，结合演员在舞台上的精彩表演，与观众共同演绎的一场视觉盛宴和互动狂欢。观众既能零距离地感受灾难重现的震撼，又能与演员形成互动，在轻松和快乐中享受感官的刺激和精神的愉悦