营销策划方案

                

                   摘要

近年来，随着人们生活水平的不断提高，浴室装修成为现代家庭装修的重头戏，消费者已逐步把注意力放在追求卫浴用品的美观、舒适、个性化和高档化上。越来越多的企业也将注意力转向卫浴用品的市场。

  本次策划以树立悦沐花洒喷头的良好品牌形象，提高其市场份额，最大限度的挖掘喷头市场的潜力，提高产品知名度为目标而展开。通过对目标市场、竞争环境以及消费者详细分析，制定了相应的市场策略。提出特色化的营销方案，来树立良好的品牌形象，提高企业知名度。 

目录

一、市场分析................................................................................................................... 4

1.市场背景................................................................................................................ 4

2.喷头市场现状......................................................................................................... 4

3.喷头市场环境分析（SWOT分析）......................................................................... 4

4.竞争对手分析......................................................................................................... 5

5.消费者分析............................................................................................................ 6

（1）消费者购买需求分析................................................................................. 6

（2）消费者的购买心理分析.............................................................................. 7

（3）消费者反馈的意见..................................................................................... 7

二、营销策略................................................................................................................... 8

1、营销目标：.......................................................................................................... 8

2、市场定位：.......................................................................................................... 8

3、营销组合：.......................................................................................................... 8

4、定价策略............................................................................................................ 10

1>.定价目标：.................................................................................................. 10

2>.定价策略：.................................................................................................. 11

5.渠道策略：........................................................................................................... 11

6.促销策略：........................................................................................................... 12

三、行动计划................................................................................................................. 12

1．活动安排............................................................................................................ 12

2.费用预算.............................................................................................................. 13

3.评估流程.............................................................................................................. 13

一、市场分析

1.市场背景

随着社会经济的飞跃发展，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求高品质的生活。人们愿意花更多的钱打造自己的生活空间，而沐浴作为一个人们放松与享受的环节，也就变得更加重要，中高端市场前景巨大，因此，喷头也就有着巨大的潜在需求和潜在市场。

2.喷头市场现状

当前喷头市场竞争激烈，存在着多个知名度较高的品牌，如：科勒、TOTO、九牧、箭牌、华美嘉、恒洁等。各生产商也在不断的发掘消费者的需求，不断创新自己的产品。

3.喷头市场环境分析（SWOT分析）

机会：（1）三明近些年房地产业的快速发展，为装修建材产品提供较大的空间。

（2）消费者品牌意识不断加强，中高端市场有很好的未来前景。

（3）福建省的总体布局战略上将三明定位为发展旅游业与服务性行业，所以之后三明旅游业会不断发展，将促进酒店行业的发展，喷头市场前景巨大。

威胁：（1）房地产业的宏观调控，对建材行业造成一定的影响，不过总体影响程度不会太大。

（2）整个社会强烈的个性化消费趋向，将对各品牌的款式功能提出更苛刻的要求。

（3）正是由于卫浴名牌消费目前还不是主流，各品牌将要耗费大量的精力和财力在消费者的教导上。

优势：（1）悦沐花洒喷头在全国市场具备一定的品牌知名度，在全国均有较好的市场表现。

（2）产品的质量较为稳定，特别是造型美观、大方、舒适，一线品牌的优势。

（3）产品的价格适中，有市场运做的空间。

劣势：悦沐花洒喷头在三明市家装卫浴市场属于导入期，存在着营销方面的问题，所以要打开市场局面难度是显而易见的。

4.竞争对手分析

目前，按功能不同，可将喷头分为：单一功能和多功能喷头，其中单一功能喷头属于档次较低的淋浴喷头，大部分在经济条件较差的城市和乡镇以及个人家居使用的较多，其市场占有率较大。而多功能喷头档次较高，主要在城市畅销，尤其是在高档酒店、别墅等，销售量较高。而该市场大部分都在一些知名品牌所控制。另外还有许多知名度较低的小品牌，这类品牌多且杂，品牌市场占有率低。

主要竞争对手的优势有品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，树立了良好的产品形象；劣势为单纯依赖品牌本身，而忽视了产品质量和服务的具体细节。

5.消费者分析

（1）消费者购买需求分析

     消费人群：单身女白领阶层，新婚夫妻

               高端市场

           白领的生活水平质量较高，随着科技的发展，他们越来越追求物质生活的享受。愿意追求功能性更强的淋浴喷头产品，将自己的卫生空间打造成健康、舒适的卫浴环境。

（2）消费者的购买心理分析

 

（3）消费者反馈的意见

1、塑料材质的淋浴喷头容易损坏，有镀层的容易褪色、磨损；

2、用一段时间后容易漏水；

3、产品以次充好

4、喷头不好清洗；

5、功能单一；

6、形状、颜色不好看；

7、售后服务不到位；

二、营销策略

1、营销目标：

一年内，在三明市场树立新的品牌高度，淋浴喷头市场份额达到3%。两年内，成为三明市场前十名的品牌，市场份额达到15%以上。

2、市场定位：

悦沐花洒喷头走的是中高档路线。消费人群：单身女白领阶层，始终坚持走名牌之路，以消费者有口皆碑为终极目标。为消费者提供一流的产品（包括质量、款式和品牌形象），价格却为中档偏上级别。

3、营销组合：

产品策略：

1、调节PH清新空气，养生保健，配备香水喷洒转换器：
释放大量的负离子以及电离水分子调节水ph值至弱碱性，提高含氧量，改善肺的换气功能，淋浴环境清新舒适，有助于调节神经中枢，消除疲劳，改善大脑功能，促进新陈代谢、增加细胞活力缓解呼吸系统疾病，沐浴完后可以转换喷头的香水花洒芬香功能，可自行放置心爱的香水，为一天的劳碌做个舒香睡眠的完美结束。

2、LED舒缓灯功能
花洒内放置了七彩色，设置了人体适应的暖光设置，消费者可伴随着每天不同调至自己喜欢的颜色， 让人仿佛置身于童话仙境，暖光色调给人以温暖舒适的感觉，缓解疲惫。

3、负离子去氯过滤，安全健康：
人体在沐浴中吸收水中有害物质是引用的几倍，可去除自来水中含有余氯及其他的氯经过化学反应产生的氯气、三卤甲烷及水中重金属粒子（氯气、重金属、化学物质等）等有害物质，防止氯对人体皮肤造成的各种伤害。更能活化沐浴用水，增强水的渗透力、清洁力、增加水中的氧负离子含量，带来森林氧吧的自然清新，令人神清气爽。
4、磁化活化水分子，美容护肤：
水分子经过分解，电离及超高强磁场，在磁力线的切割作用下磁化水分子，转化成细小分子，充分激活并软化、活化水，增强水渗透力、活净力，使多种珍贵矿物质，易于人体细胞吸收。磁化水分子渗入肌肤改善血液和皮下微循环，增强人体生物磁场，深层清洁深度补水滋养你的身体。同时具有抗氧化，滋润肌肤、增强皮肤弹性，长期使用，令皮肤嫩滑细腻，使头柔顺光泽。
5、特殊增压出水细密，按摩除乏：
激光打孔，特殊的增压功能，出水细密、柔和、避免出水孔堵塞，温柔细腻，清爽舒服消除疲劳，促进新陈代谢，增加细胞活力。
6、除菌去味过滤杂质，清纯安心：
矿化球及负离子球能够过滤消除异味，对各种杂质和微小悬浮物具有较好的消除作用，可以降低水的硬度和表面张力，可深度杀菌，杀菌抗菌并有广谱抗菌作用，通过吸附过滤等手段去除水中铁锈，胶质等异物杂质，净化水质。全面呵护每寸肌肤的健康。
7、高级环保材料，节水30%：
本花洒采用ABS环保材防腐防滑耐磨，无尘电镀，激光穿孔、轻便、亮丽、抗压、抗摔、韧性好、耐热、耐酸碱腐蚀。ABS材料经过电镀处理，易握更美观。喷头片设有128目直径为0.35毫米的微细锥形喷水孔，比一般的花洒节约30%—35%的水。

节水、磁疗、增压、除氯 、杀菌、美肤、养生、能量！改变水质，深层清洁、深度补水，解除人体疲劳，增强人体皮肤的弹性，延缓皮肤的衰老。让你体验在家里享受自然的清新健康沐浴！用磁化花洒，享健康沐浴，磁化负离子花洒净化过滤、磁化、活化水分子，让沐浴更健康愉悦！

品牌策略：

“悦”有愉悦的意思，亦有“音乐”的谐音，“沐”即沐浴，该品牌名让人联想到沐浴时还可以享受音乐的放松氛围。

 广告语：享受悦沐，品味生活。

4、定价策略

1>.定价目标：

新产品定价合理与否，关系到其能否及时打开销路、占领市场和获得预期利润的问题，对于新产品以后的发展具有十分重要的意义。悦沐的定价目标有以下几点：

（1）吸引顾客，增强产品的竞争能力，迅速打开产品销路，开拓市场；

（2）获取合理的利润；

（3）在竞争中凸显优势；

（4）力争企业形象最佳化。

2>.定价策略：

根据市场行情，利用消费者个性化消费、从众消费、追求时尚、高品质的消费心理，将价格定位在高端层次。

5.渠道策略：

（1）积极开拓三明各地专卖店，树立悦沐品牌形象。利用直营、合作运营、加盟等方式来开设专卖店；

（2）通过展销会等形式提高产品知名度，打造品牌形象；

（3）帮助经销商扩展分销渠道，实行分销商策略；

6.促销策略：

利用各种广告形式，如：网络微电影广告、路牌广告、展销会等着重突出悦沐的产品、品牌和商标，简单而又鲜明地让消费者了解我们的品牌，提高品牌知名度。

三、行动计划

1．活动安排

2.费用预算

3.评估流程

      通过对三明市场以及整个中国市场的分析与预测，再详细了解多方信息的基础上，做出了：产品策略、品牌策略、渠道策略、价格策略、促销策略等策略方案，环环相扣，再加上员工们的努力、优质的服务、良好的产品等一定会得到较好的收获。

第二篇：策划案

思修课实践活动策划书

一、活动主题

调查失恋者的失恋原因并总结教训

二、活动背景

我们大学生未来几年必须要面对的一个问题是“谈恋爱”。大学生大多对恋爱充满着渴望，但并不是真正了解，可能会走许多弯路。很多人从正面去学习如何谈恋爱，其实这并不是唯一的方法。我们也可以从反面调查失恋者失败的原因。知道了怎样失败才能更好地走向成功，最终获得自己的幸福！

三、活动意义

让大学生了解恋爱中的注意事项，不要因为自己一时冲动、没有经验而失去一段极好的姻缘从而抱憾终生。同时也可以帮助失恋者整理一下思路，分析一下失败的原因，避免悲剧再次重演

四、活动具体安排

由我们几个男生从学校、网络、社会场所上去调查失恋者的失恋情况，由他们分析恋爱失败的原因，最后总结

调查问卷主要涉及的问题

1.失恋前恋爱的时长

2.失恋的主观原因与客观原因

3.失恋后应该吸取的教训，恋爱时的注意事项

五、活动中的注意事项

1.调查问卷的内容不要过长，否则被调查者会失去耐心

2.调查人群应包括已经恋爱过的和正在恋爱的人，但都有过失恋的经验，而且男女比例要适宜

3.调查时争取可以调查曾经在不同城市或地区谈过恋爱的以及不同性格的人，这样得出的结论才能更具有普遍性

4.调查时不要过多询问别人的隐私，毕竟是触碰到别人的伤心事

5.可以采取现场调查与网络调查相结合的方式，但要保证调查时不能泄露被调查者的隐私

六、活动参与者