地方门户网站的推广、运营与盈利

前言

随着经济的快速增长，我们已经进入网络信息爆炸的时代，计算机网络的应用越来越多的被广大群众所关注与青睐。 各地的网民数量也在飞速增长。大部分网民上网的目的无非就是查看最新资讯、交友、娱乐、购物。正因为有需求才会有市场，所以搜狐、雅虎、网易、腾讯、百度这些龙头老大们迅速占领了整个国内的互联网市场，成为网民心中不可动摇的大型门户网站。 因为这些龙头大佬有强大的资金支持，技术支持，所以，对于一般想创业的草根站长和刚刚起步的网络公司而言，要想超过他们是难上加难。但是，我们可以从他们的碗里分一杯羹，做一个地方性质的门户网站，以满足地方网民们对于贴近自己生活的地方门户网站的需要。正因为有需求就会有利基市场，所以，做地方性门户网站仍是广大站长的赚钱法宝。那么，下面，阿帕奇将为您谈谈地方门户网站的推广、运营与盈利

运营策略

一、团队化运营

做一个地方性网站，没有一个良好的团队是不行的。团队的分工要明确。既要有网站编辑、美工、维护人员，还要有推广人员，商务合作人员。

二、确定盈利模式，制定团队管理和网站运营方案

俗话说，无规则不成方圆，首先得对团队内部人员制定详细的规则，对网站推广人员和商务合作人员的言谈举止要严格监督，因为他不仅是代表个人，而且他代表了整个团队和网站的形象!

分析其他网站的盈利策略，可以借为己用，针对地方特性加以修改!制定运营方案，网站的一切事务要合理的，按规章制度办事!

三、多元化角度经营

未来，在为地方网民提供信息资讯平台的同时，更以运营整个城市，提高城市素质与形象为己任，为地方网民创造更为良好的、满意的、便捷的网络宣传平台，打造资讯、交友、活动、休闲、娱乐、购物为一体的平台。

推广策略

推广前的准备

一、先对于当地的市场情况作一个调查分析

1.比如地方网民有什么需求

2.竞争对手的情况

3.以及其他区域营运良好的网站的借鉴

二、网站的信息发布

首先，先在网站发布一些信息。如果还没有人来发布信息，网站运营人员可以从其他地方站转载一些，先把信息添加上，这样访客来了，感觉信息量充实。否则，一看到处都是空白，肯定第一感觉就对这个网站产生的信任度就会降低。

二、网站的优化

依照网民的需求和借鉴其他区域运营良好的网站对网站进行优化，通过对网站结构的布局的调整，使得网站更适合浏览者和搜索引擎，不仅可以增加使用者的客户体验度，也可以给予搜索引擎以友好的页面，提高网站在各类搜索引擎中的权重，学会查看流量统计中的来路统计和从搜索引擎过来的关键词，着重优化下经常从搜索引擎中过来的关键词，多开辟相关关键词。分析访客目的，不能作

弊优化，只有标题，没有实质性的相关内容!

开始推广

一、制造舆论

首先去当地各大论坛讨论区发帖子，发布文章，让地方访客知道有这么个网站的存在。还可以加一些当地的QQ群或者即时通讯工具加一些当地的好友，进行宣传!

二、公关新闻

如果是当地首创或者是什么什么创业的话 比如大学生回乡创业，创办某某地区门户网。可以考虑下给媒体做访谈节目，这样，就可以达到免费的广告宣传!

三、投放广告

电视、车厢、报纸、当地其他站点广告位、各大广告牌等。

四、病毒式的推广

印发地方站的宣传单，进行大街小巷的发传单(注意城管哦，嘿嘿) 一个商户一个商户的发，一个人一个人的发.去汽车站，学校，商场等一些公共场所发。还有就是建立良好的沟通渠道，让地方访客满意就帮助做推广的动作跟朋友分享告知网站的存在，不满意就把需要改进的部分改进，改进后再次主动的联系，建立信赖关系。

五、另类营销

制作当地语言特色的搞笑视频，截取电影中的搞笑片段进行配音。或者制作flash进行配音。视频中添加上宣传地方站的广告语，站标和域名。总之，做出来的当地语言的搞笑视频，然后挂到酷6等一些视频网上，然后加以推广。推广方式：1.向自己朋友推广2.在论坛或者QQ交流群或者一些即时通讯工具进行群发。注意群发对象要有针对性，必须发送对象为当地的。这样，一传十，十传百，很快你的地区门户站就会家喻户晓。

六、参加区域组织的活动

比如参加用人招聘会这样的活动，或者青年联谊交友会，或者一些比赛等等，作为网络宣传方。

七、联合需要做推广的客户

比如别人要推广教育的光盘什么的 可以免费为其在网站上做广告 但是光盘上必须依附网站的网址以及一些可以提高知名度的部分资料。

又比如跟广告公司合作 有广告栏位的最好 这样当他的广告位没有被租下来前上面是你网站的信息，相对的你网站上帮广告公司做广告。

比如医院(还有很多互惠互利的部分 按照当地情况跟个人或团队的实际操作能力而定)

八、定期举办一些线上或者线下活动

线下：不定期的举行一些集体外出郊游的小活动，带领网站会员进行活动，增加友好度拓展口碑。还可以号召社群的成员参加到关爱老人或者孩子这样的活动中，参加活动的给予相应的论坛荣誉勋章啊等等 发放有网站标识的T恤(文化衫) 去养老院 孤儿院 或者去幼儿园陪陪小朋友 当然别忘记礼物(又是有网站标识的东西)

线上：不定期举行一些T楼、投稿、或者有奖测评活动，激发会员的积极性。可以增加一些奖品，例如 网站的广告衫、广告帽或者其他一些东西可以站长自己出钱，也可以拉一些赞助

十、网吧合作

这一点前期有点合作 或者还是求别人合作或付费 让每台电脑的首页都是你的网站网址。这样，一段时间后，人们就会记住网站，以后就会自觉上了。 十一、商家合作

联系本地商家，由地方站统一印制打折卡或者优惠卡，让本地商家加盟本地区站，定时举行大型发卡，卖卡活动，让地区市民，只要在那些加盟的商家中消费，凭优惠卡就可以获得优惠，然而，商家也要向地区站付费，卡上印上网站LOGO或网址，达到推广、盈利双重效。

盈利策略

一、分类信息竞价盈利

学习百度和谷歌的盈利模式，网站也采用搜索竞价。访客搜索某关键词，首先出来的几个是竞价商户的广告，同样关键词的广告按商户设置的关键词单价排名。

还有就是可以采用搜索直达功能，访客搜索某关键词，直接到达竞价商户的网站或店铺。

二、根据各个栏目列出不同的广告位

根据各个栏目，列出跟栏目列别相同的广告。比如 房产栏目，可以选择适当的广告位，对房地产商或者当地一些楼盘开盘广告信息刊登等进行广告宣传，同时适量收取广告费。

也可以为客户制作独立宣传页，在首页或者频道页进行添加链接或者弹窗(弹窗效果不怎么好，不推荐使用，会影响访客心情) 还可以频道外包，收取适当费用，频道维护由商家维护。

三：印制优惠卡

联合地方商家，印制联名优惠卡，可以出售给网站会员优惠卡，也可以免费赠送。网站会员可以凭卡到联名商家处消费可以获得小礼品或者折扣。网站像联名商家收取一定费用。

四：代商家制作网站

向商家推广建站服务，可以采取建站优惠等方式，建网站免费赠送某某广告位等，促使商家建站。提供完善网络营销服务，这样可以获得后续服务和业务。 五：开辟特色农产品、畜牧养殖宣传平台

联系当地知名特产企业，特色农产品、特色畜牧养殖的企业或个人，在网站为其开辟宣传专题，像广大市民和外地访客宣传。也可以制作综合专题，例如一村一品(一镇一品专题)，专题中介绍了各个村庄(各个乡镇)的特色农产品或特色畜牧养殖!向需要在专题中宣传的商家收取一定费用作为宣传费。

总结：

推广阶段：合理运用媒体资源及自身优势，完善线上线下的交流沟通活动，从而进行推广!

推广成功后，盈利阶段：妥善应用网站本身在当地的影响力和口碑，联系商家购买广告位或者网站服务，从而进行网站盈利!

第二篇：如何做好一个地方门户网的推广

龙欣SEO 第 1 页 2013-4-13 如何做好一个地方门户网的推广

在站长之家看了不少的推广文章，只是觉得实施起来真的很难，自己写这篇文章也只是让大家多为了解下我的草根经验！

第一步：设置合理的频道和板块

我的网站一开始就像把好多东西都容纳到里面去，可是这样会大大的增加自己的工作量，尤其是个人网站，所以我的网站起初设置了这样的设置是因为每个板块都可以和本地的商业模式挂钩。

：起初只能在百度和本地相关网站搜索新闻，经过自己的修改做成自己的新闻。

其他频道需要做好文章的更新，可以从个大网站拷贝文章并做好简单的修改即可。后期一定要从每个频道逐步发展和推广，比如建立专属QQ群然后每日把更新的文章发布给群里的每个好友，在群里也可以用聊天的方式每天告诉群好友今日更新的文章有那些，从而引导到家来看！自己也要在群里面比较活跃。

这里要重点说一下论坛和门户站如何做好更新，我的做法是在论坛里面更新好，然后推送成为文章，这样就解决了文章和论坛都不空虚的

龙欣SEO 第 2 页 2013-4-13 问题。

第二步：做好网站的SEO优化

这个其实不用多说因为网上这类的文章比较多，但是我想说的是不要把优化做得太过这样百度也是不会收录的，做好每个频道每个板块及主页的优化，没有必要做到每篇文章都加关键字！这是我个人的经验！

第三步：坚持每天更新文章

这样做的确很累但是效果很好，本地的新闻每天是要坚持更新的，对于频道或者板块我是每天每频道更新5片，自己打印的有个工作表，每天完成了就会打个对勾。这样其实算起来每天只用更新不过30片文章，有些人可能会说是不是少了点，但是如果每一篇都用自己的语言做一定的改动，做成伪原创或者原创其实效果不错的！算算可能一共只用3个小时就差不多了！其他时间可以做推广！

第四步：做好QQ相关的推广

QQ相关推广无非就是QQ好友、QQ群、QQ空间、QQ朋友、QQ微博

龙欣SEO 第 3 页 2013-4-13 把好友建立成群然后在自己的群里告诉大家自己站立比较新颖的文章，不过要用第三人称发布，比如“我晕这样都可以啊！人怎么能这样”再附上链接，好奇的人会点击进入的。

现在好多程序都集成一键转载，多申请几个QQ多加本地的好友这样的轮番轰炸其实效果不错的。

第五步：做好博客和论坛的宣传

这个就是要靠软文了，要求就是要有一定的文学功底和耐心。不一定要附上链接，也可以是图片上加水印，出现网站的名称，在百度的问吧和QQ的问吧里多回答问题也是不错的选择。各种知名网站里面多申请博客，下载个免费的博客群发软件即可。

第六步：做好线下活动

我们做的活动用的微广告模式，和当地的快餐店合作，给他们免费印制名片上面附上自己的LOGO和地址，一个店的费用可能就是200元而已，但是如果是10家的话，他们免费帮忙发名片这样的宣传力度是很不错的。当然一开始不一定一次性做200元的！而且也可以在这些商家的门店里免费给做菜目表上面附上LOGO和地址，这是我经过计算后前期最廉价但是面很广的宣传模式。

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第二个就是和当地的DM刊做好合作，我们这里的情况是把他们的分类信息直接上网，还专门给做网络报纸，他们免费给个位置做网站的宣传。有些地方可能不能免费但是觉得如果谈的好可以做到半价吧！

第三个当自己的站有一点点名气的时候，就可以做商家了，我们的做法是和商家谈免费做个主页，同时他们给我地方免费挂个LOGO牌子，牌子一定要好看点，有些商家做得牌子规规矩矩的方方正正的！是在是太商业话了，这个时候有些朋友会问商家不好谈，我的回答是，那是当然的我们给商家说的是免费主页，免费法律、财务在线咨询（提前和法律和财务公司谈，他们其实很乐意的），再找一家广告公司谈团体制作广告类的东西让给个好价格，这样就可以给商家承诺我们的加盟商在我们制定的广告公司制作这些东西是有折扣的，而且以后的本地的商家打折卡是对于这些商家（如前100家加入的商家的已有会员）是可以免费赠送的。

还有好多我们团队策划出来的办法以后慢慢的更新，对于普通的什么交友活动啊之类的要在网站有比较高的人气的时候。

第七部：网站最好不要做的几件事情

1、不要随意的更改版面

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2、不要设置太多的板块或者频道，一定要有着重点一个频道一个频道的推广！

3、不要买刷IP的服务，百度会封的！

本文由站长提供