海通眼睛宣传策划书

             

一． 消费群体

当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。因此消费主流呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了海通眼镜以后更加注重知名度的培养，质量一般能维持一年左右就可以了，而且要有比较好的服务，包括销售时和售后。让学生有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。

二、竞争对手分析
1、眼镜店竞争对手

（1）、企业主要竞争对手主要有精益、同仁，都在距离很近的地方，市场竞争不容乐观。

（2）、竞争对手基本状况大明：精益眼镜在矿大设店已经有很长了，知名度很高，存在较多的老顾客。而同仁是今年刚设立的，在时间上晚于精益，知名度较低，但店址好 ，人流量较大。
2、海通在竞争中的地位

（1）海通眼镜在矿大设立时间短，刚刚开店，广告为传单，客流量比较少，进程慢，范围小，总体说来知名度不高。

（2）市场占有率低。

（3）较少开展深入学生的心中的活动，与同学缺少互动。
3、与竞争对手比较

 A、机会：新店，眼镜种类更加丰富，进行优惠大酬宾活动，能给学生带去更多优惠。

 B、威胁：知名度不够。
4、竞争对手分析总结：

（1）竞争对手在广告，时间方面的优势。

（2）宣传层出不穷，知名度高。
为此，我们为您构想了一份宣传策划。

宣传方案

一、晚会前宣传（材料学院毕业生晚会）

1、                    条幅宣传

时间：晚会前一星期

地点：一食堂、二食堂和通往公教的桥上

内容：矿大海通眼镜预祝材料学院毕业生晚会圆满成功，体现海通眼镜对学生和教育事业的关心和支持

2、                    海报

时间：5月底6月初

方式：制作A3海报贴于各宿舍楼下宣传板； A2海报贴于各公教楼下宣传板、各公交站台宣传板及各食堂广场

内容：宣传晚会，海报中会涉及海通眼镜对本次活动的大力支持。

3、                    宣传单

时间：5月底6月初

方式：（1）与海报同时张贴

                 （2）广场宣传发放给全校师生

内容：宣传毕业生晚会，涉及海通眼镜的赞助和支持。（传单也可由海通眼镜自行提供）

二、晚会结束后宣传

第一阶段：学生初入学（具体时间待定）

1. 入学手册中的宣传

方式：学院制作新生入学手册时，将在醒目位置介绍海通眼镜的相关信息。

2. 海报

方式：在新生入学的报道的地方给您悬挂一张海报。

3.传单

方式：把海通眼镜宣传单和新生入学须知一起分发给学生。

3. 条幅

方式：我 们会在军训期间把条幅挂在宿舍楼下

内容：矿大海通眼镜预祝材料学院军训圆满成功，体现海通眼镜对新同学关心和支持。

第二阶段：军训期间（具体时间待定）

1、广告语征集

方式：向各高校在校学生征集海通眼镜广告语,并设置奖项,给予获奖者一定鼓励，这样能在学生中树立良好的企业形象（详细请见附件）

2、问卷调查

方式：我们制作问卷，经过您同意后发放给学生，然后我们把结果反馈给您（详细请见附件）

3、面对面宣传

方式：由我们安排时间，在军训间隔，让您去军训的新同学面对面讲一下海通眼镜

第三阶段：正式上课阶段（具体时间待定）

1、支棚宣传

方式：我们会在人流量很大的二食堂广场给您搭一个棚子，届时您可派人过来开展爱眼、护眼宣传，全心全意提供专业的护眼知识，免费清洗眼镜，提高海通眼镜在同学们心目中的形象。

2、派送卡片

方式：我们给每个宿舍派送海通眼镜的打折卡。

附1、征集广告语大赛

你想炫出你的光彩吗？你想展现你的创意才华吗？在这里海通眼镜公司为你提供一个舞台，让你跨出你创意的第一步。

矿大海通眼镜为能够充分利用、发挥学生的创意才华，使产品的宣传能做得更好，面向全校学生举行这次征集广告语活动。

附2、

海通眼镜调查问卷

欢迎您能够参与我们的这个小调查活动，让我们了解您使用眼镜的习惯以及对眼镜行业的看法，从而使于我们以后更好地在眼镜行业中更好的服务于您。海通眼镜全体员工感谢您的参与！

1、您是否需要配戴眼镜：

A、是 B、否

2、 您所需配戴眼镜的类型：

A、隐形镜 B、近视镜 C、太阳镜

3、 你配戴眼镜的首选地方：

A、眼镜专营店 B、医院 C、商场 D、地摊

4、 您配戴眼镜所需的价格：

A、100元以下 B、100~200元 C、200~400元 D、400元以上

5、 您认为眼镜行业最重要的是：

A、质量 B、价格 C、款式 D、售后服务

7、你对你当前所配的眼镜是否满意：

A、满意 B、不满意

8、您了解海通眼镜吗？

① 您知道海通眼镜吗？

A、             知道 B、不知道

② 您认为海通眼镜的价格定位如何？

A、             低 B、一般 C、合理 D、太高

③ 您认为海通眼镜的质量如何？

A、             非常好 B、好 C、一般 D、较差

④ 您认为海通眼睛的售后服务如何？

A、             非常好 B、好 C、一般 D、较差

9、如果海通进行一次营销活动您最希望我们为您提供什么样的服务？

为了取得更好的反馈效果，使我们能够更好的为您服务，请您填写您的个人情况，谢谢合作！

你的姓名：

性别：

年龄：

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电话：

第二篇：外联部活动宣传策划

广告宣传方式

一、展销宣传：

在学校为商家提供场地，由商家自行开设展台自行宣传，可以为商家提供部分器材与人员。具体时间由学生会掌握。学生会成员可以为赞助商做适量的协助。赞助商还可以以最低价提供饮料或活动用品。

二、媒体宣传：

a、在校园刊物上印广告对赞助商进行宣传，具体经费由刊物主办方定夺。

b、与校广播站联系，购买某一个时间段做为广告时间，为商家连续播报广告。

c、在班级和学生会内部转发搞笑短信段子，在其中嵌入赞助商的信息，进行一系列的推广与介绍，引起他人转发以形成宣传效应。

三、发放宣传：

a、各个食堂设点，分发宣传单；

b、发放传单到各个学生宿舍，并进行口头宣传；

c、赠送具有实用价值或观赏性的小礼品，如扇子，毛巾，练习本，自制小收纳盒，相框，并在上面写上赞助商的宣传信息。

d、使用微信寻找周边的人，对其进行介绍该公司或者产品

的各种信息。

e、使用QQ邮箱的漂流瓶功能，大量发送，对公司或产品进行一系列的推广。

四、横幅与海报宣传：

横幅：

在学校比较显目的地方拉横幅与宣传。

五、讲座：

由学生会成员为赞助商申请教室，赞助方派人员进行讲座，例如对该公司或产品的介绍。学生会成员可为赞助商维持会场秩序，进行演讲期间的一些简单服务。讲座具体时间由学生会定夺。

（贵公司可自由选择宣传方式）