四川师范大学
电子商务实战训练项目策划书
目录
一、 摘要：··················································································· 3
二、 市场分析（SWOT） ···························································· 3
三、 盈利模式（商业模式） ······················································ 6
四、 人员配备··············································································· 6
五、 网站介绍；主要经营范围，功能模块 ······························ 7
六、 技术实现··············································································· 8
七、 营销推广··············································································· 8
IM 推广 ············································································· 8 邮箱推广 ··········································································· 8 论坛营销 ··········································································· 8 博客营销: ········································································· 8 视频推广: ········································································· 8 高校代理的推广： ··························································· 9 初期目标： ······································································· 9 中期目标： ··································································· 9 长期目标： ··································································· 9
八、 服务策略··············································································· 9
九、 资金预算、预期收益、收益分配（资金来源组成以及利益分配） ······················································································ 11
十、 风险预估以及规避措施 ···················································· 12
漫步云端帆布鞋网店托管项目商业策划书
一、 摘要：
面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口,同样一双精美的 帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬. 而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩.为此我 们将提供消费者一个DIY的舞台,充分张扬他们自己的个性.
出售由顾客自我设计的特色帆布鞋和我公司设计人员根据当下潮流设计完整的男款、女款以及情侣款帆布鞋，我公司主要经营情侣款帆布鞋和DIY设计。b、我公司采用加盟方式与消费者互动c、在全国各大高校找代理推动我公司新款帆布鞋的推广，增加消费者的实体体验，为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种款式的帆布鞋状况，但是因我公司不开设实体体验店，从而节省运营成本
产品优势：时尚美观，艺术性，搭配性多变，创造性，互动性强，更加尊重消费者的情感体验
二、 市场分析（SWOT）
S：
? 价格低。帆布鞋是专门为15-25岁的大学生设计的。因此在定价时要充分考虑影响学生这个消费主体的各种因素。其中最重要的就是影响消费的收入来源，一般在校的大学生会有一定的经济收入但也不会太多，因
此价格低，质量高对学生而言具有很大的吸引力。
? 款式多样 ，百搭。帆布鞋顺应潮流地成为了消费者公认的宠儿，而穿帆布鞋的百无禁忌让它成为潮流人士的必备单品,无论帆布鞋发生着怎样的变化，以牛仔裤来搭配帆布鞋却是亘古不变的规律。
? 情侣鞋，个性DIY 店铺特色突出，主打情侣鞋，独特的DIY设计（DIY具体可以包括：手绘，喷绘，刺绣。装饰：镶嵌饰品，照片，非主流图片等各类不同材质的装饰。）更加有对顾客一对一的服务，由顾客自己删选我们已经提供的图案或者顾客自己设计 图案顾客自己亲手为，或者直接由我们配送工具，有心爱的鞋子涂鸦。
而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩.为此我 们将提供消费者一个DIY的舞台,充分张扬他们自己的个性.
? 定期实体展示：在各大高校定期做新款实体展示，展示的方式可以是通过传单、也可以是格子铺、夜市展览等等，可以试穿和下订单，但是不可以直接购买。这样既增加了信誉度，也增加知名度，是一个很好的宣传方式。
? 高质量服务。 由于我们店铺的帆布鞋是主要是针对于学生，那么在各大高校都有我们的代理， 顾客有任何的问题都可以找校园代理或者是直接反馈给店铺，由我们的客服为你解决。
? 增进了与顾客的情感交流。在店铺首页会有一个模块展示充足而且质量高的浪漫的校园MV宣传片，如果有情侣自愿来分享的你们的小故事（我们会稍作修改，这样又起到了宣传作用），有积分或奖品赠送。
W:
? 竞争激烈：不乏少数在产品和价格上比我们有优势的C2C或者是B2C店铺，竞争激烈
? 成本大个性DIY要厂家一对一服务，不能批量生产，成本较大。
? 消费人群类型存在局限性 。我们的消费人群类型存在局限性,选择我们产品的一般是青少年人群.
? 销售量会受到季节变化而被限制。帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制,在冬季与春季两个季度 的温度较低,而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好,如何处 理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗,这也是我们面对的一 大挑战
O:
? 市场广阔，从最早的帆布鞋、解放胶鞋到今天的迷你彩绘帆布鞋、贝壳鞋、高筒帆布鞋，帆布鞋在中国已经存在了很长的时间，其制作技术也随之成熟，每年中国帆布鞋产量都占全球产量一半以上，可见国内的帆布鞋市场之大。
? DIY特色服务，这是亮点和卖点。
T:
? 女鞋市场巨大，成立初期，困难重重，意志坚定并且有较强的变通能力，才能在这巨大的市场中存活下来。
三、 盈利模式（商业模式）
在人气比较高的售鞋网站,高校论坛,贴吧上发布我们部分富有特色的产品信息，同时也将选择人气最旺的视频分享网站（比如土豆，优酷甚至facebook）投放我们独具一格的产品视频展示。在竞争力较低的地区，至少在价格或者售前售后服务方面较难与我们竞争，这样可以显示出我们的价格和服务优势,从而更有效地提高销售业绩，并且我们还会聘请具备一定能力的学生作为本店的代理商,提供给他店内所有产品的详细信息以及定时的与他进行交流，收集反馈信息，把握市场的趋势，进一步制定和优化我们的运营方案，尽量为客户提供最优质的服务， 从而更好地把产品推广到校园和其他市场之中.。而各代理商在销售过程中将会得到一定的利润,并还会根据其销售记录给予一定的奖励.另外我们的侧重点就是通过我们的人际关系—也就是邀请各大高校里有影响力并且活跃于学生社团的同学朋友加盟我们的网店,通过他们的交际关系和有效的宣传(例如通过学生社团进行海报宣传或者在大学论坛和社团，QQ，群宣传) 帮助我们更好地开拓高校市场。
四、 人员配备
五、 网站介绍；主要经营范围，功能模块
主要经营范围：主要是经营帆布鞋，其中包括男鞋，女鞋，情侣鞋，个性DIY;针对学生和白领一族。
功能模块：主要包括收藏店铺，分享店铺或商品，关注本店的新浪微博，客服与投诉建议，搜索店内商品，宝贝排行榜，商家信息，产品分类展示，产品推荐，信誉评价，友情链接。
模块基本功能（Suit Function）
◇ 收藏店铺
供买家收藏和店铺内喜欢的商品。
◇ 分享店铺或商品
用户可以根据自己的喜好，喜欢我们这个店铺或者店铺内的商品，可以把它分享到新浪微博，QQ空间，人人网，腾讯微博，朋友网等。
◇关注本店的新浪微波
本店开通了新浪微博，用户可以通过关注微博本店，了解到本店发布新产品信息。 ◇ 客服与投诉建议
客服包括售前客服，售后客服，还有投诉建议。买家可以在客服工作期间进行售前和售后咨询，买家还可以对客服或是店铺进行投诉和提意见。
◇ 搜索店内商品
买家可以根据自己的需求搜索店铺内的商品。方便快捷。
◇ 宝贝排行榜
宝贝排行榜包括热销宝贝排行和热门收藏排行。店主列出来店铺近期商品的排行，方便买家参考。
◇ 商家信息
买家可以在首页查看本店的信息，提高店铺的真实性、可靠性。
◇ 产品分类展示
一级菜单对产品分类为：男鞋，女鞋，情侣鞋和个性DIY。
首页产品分类有，新品推荐，爆款，时尚范，经典款，清凉夏款，潮流男鞋，魅力女鞋，情侣款，掌柜推荐宝贝，
◇ 产品推荐
店主对产品及产品目录进行设置，设置为重点或推荐、特价产品，实现对产品的多维化分类管理。特价商品，店长推荐产品之类可以吸引顾客眼球。
◇ 信誉评价
购买过本店商品的人可以对本店进行评价，提高店铺信誉度。
◇ 友情链接
用户可以通过它链接到其他衣服网店去，方便用户使用。也可以提高网页的PR。
六、 技术实现
中文名称：漫步云端 域名：www.
空间：虚拟主机、VPS空间、自建服务器、C2C淘宝店铺（版本）、天猫商城B店
七、 营销推广
IM 推广: 通过QQ签名呀，说说等等，潜移默化的推荐我们的商品
邮箱推广： 给人家发邮件，推广最新款产品和销量最好的产品 论坛营销： 通过在论坛里面发帖子，或者是写一些软文、小说等等来推广产品
博客营销: 通过写专业的博客，聚集粉丝，推广产品
视频推广: 视频广告，标有卖家 店铺名称和地址的完工视频传至酷六，优酷，土豆等知名地视频网站视频以立体的方式从不同 的角度更加清晰地展示了产
品， 再加上视频中清晰的产品介绍及导购语更易激起 买家的购买欲望，从而成
功地促成交易
高校代理的推广：定期的成品展示，以及较好的售后服务，增加宣传力度，扩大了市场
初期目标： 预计在1-2年内在市场上站稳脚跟，扩大市场占有率。
中期目标： 不改变目标群体，拿出公司收入的40%对品牌的推广加大投入，
进一步抢占市场份额，在消费者间形成一定的影响力
长期目标： 在项目成熟并能稳定运行后期，我们更需不断创新，将为顾客提
供更广泛的项目，例如：横向多元化形式，推出衣服、裤子、鞋子一整套的形式；或者从纵向多元化上优化企业的产业链，做到材料供应链、公司运营模式最优化等
八、 服务策略
支付方式: 支付方式:
目前我们淘宝店主要采取支付宝与网上银行支付的付款方式,另外也有一般的银 行转帐.并且我们在各大银行都开有帐户以便顾客汇款.
购物须知
当天定单在下午 5 点前付款/汇款的当天可发货,超过 5 点付款/汇款,次日发货！ 买家邮购商品时所支付的运费金额：是指商品在打包及物品运送过程中的费用， 此费用不包含报价费用，商品所需要报价运送，费用需自理。 （保价费是按商品 价值 1%收取）未支付保价费用的定单即默认不需要保价运送服务。对于未保价 运送的定单在运送过程中倘若发生丢失、损坏等情况一律由卖家自
行承担。 买家在收货时切记不要急于签收！请当派送员的面签收并当场验收货物！先看包 装是否完好，并核查邮件单上所表明的重量是否与实物相符，有没有被拆过的痕 迹仔细核对包裹内的发货（清单/确认单） ，检查相关配件是否齐全。如果由差异 请当场让承运方出具证明或拒收，并及时通知我们！ 买家在没有与我们联系的前提下签收完货物即： 表示默认并接受淘宝规则中的表 面一致规则。 为了保障本公司与买家之间的切身利益，凡买家在签收包裹以后再与我们联系： 反映所购产品丢失，缺少，外观严重损坏等情况，本公司有权拒绝处理。 运动鞋价格偶尔有波动的可能性，买家购买商品应以付款当时的价格为准，买家 不能以购买后而发生的商品降价为由，要求本公司直接或间接的赔偿。买家在购 买（拍下）商品后务必在 24 小时内完成货款支付并及时与我们联系或留言告之， 我们将在收到你的信息后第一时间处理您的定单， 因行业的特殊性价格不规则的 浮动原因，未能按时支付货款的定单，本公司有权在不事现通知的前提下做关闭 交易处理。 如买家因支付超时的原因商品价格发生变化， 买家需与我们确认好当时价格后付 款，定单方可生效，超时定单未与我们确认好价格直接付款的交易，本公司有权做退款处理。敬请谅解！ 所购商品在三包期内发生退/换或者修理，邮资各承担 50%。 （即：各付各发出的 邮资）声明：本公司拒收一切邮资到付的包裹/邮件，如因拒收而发生的包裹邮 件丢失，本公司不承担任何责任，所有损失由发件方自理。请知悉。
发货方式: 发货方式:
可使用顺丰/申通快递 快递邮费：12 元 全国统一邮费：25 元
为了更加快速更保障手机在运送过程中的安全问题， 我们采用了国内效率最高
而且也是最安全的邮政 EMS 发货。 发货时间：16:00--17:00 因为快递公司和邮政 EMS 下午六点就停止收件的了，过了这个时间汇款的客户就只能等明天了。 送达时间:最慢都是 2～3 天到达。
商品退换
(1) 送货上门的用户收到货物时，请仔细核对实际收到商品与送货单的商品名 称、 、规格、数量是否一致，如商品缺少、商品不符、包装破损等问题，请当面 及时向配送人员提出，过后不予受理。 (2) 选择普通邮寄和 EMS 的用户，请您在收到货物时当场检查，如果发现货物在 运输途中破损，您须要求邮局出示相关证明并拒收该包裹，我们将为您免费补发 商品。 (3) 您在本网所购商品均可享受“7 日内不满意退换货” ；退换货条件如下： a. 收到商品 7 日内（邮寄以当地邮戳为准） ，商品没有投入使用，即原包装完好 全新, 没有开封，不影响再次销售。并提供完整的原#5@p、发货单，及说明退换 货原因。 b. 不满意退换货由用户承担配送费用。 (4).我们保证我们售出的商品与您亲临商场选购的商品享有同样的品质保证； 对有厂家保修单的商品按照保修单的承诺执行， 其它商品按国家有关规定执行。
九、 资金预算、预期收益、收益分配（资金来源组成以及利益分配）
支出项目： A、网店在市场的宣传； B、给代理人下发及更新产品资料 预计收益：根据我们与合作厂商的协议,现阶段每销售一双 100 元以下的运动鞋可获利 15 元;每销售一双 101--200 元的可获利 25 元;每销售 300 元以上的产品免除邮费并 获利 30 元.
收益分配：网店经营初期预计有收入时候会把获得利润的40%专门做品牌
推广。
十、 风险预估以及规避措施
我们认为网店经营中频率较高的风险是物流风险和信用风险，网店经营中强度较大的风险是产品积压、信用风险、资金风险这几点。面对风险我们要多培养风险识别和评估能力，建立风险的预警机制。比如像有家化妆品店铺在奥运会期间，化妆品不能走航空与铁路，就在店铺公告里注明只能发快递班车。减少风险的概率、实现风险的及早发现、提高风险的处理水平，每一环的处理结果都可能影响到成本。网店经营风险管理，管理好网店，规避不可预测和可以预测的风险，给我们的店铺带来更多的利润。
第二篇：老北京布鞋哪个品牌好布鞋文明福禄桐为您解析-课题分析
老北京布鞋课题分析
（老北京布鞋哪个品牌好?布鞋文明福禄桐为您解析）
标题： 老北京布鞋哪个品牌好?布鞋文明福禄桐为您解析
姓名： 邓少
日期： 20##年12月10日
目录
一、前言... 3
二、老北京布鞋品牌历史... 3
三、老北京布鞋文化... 4
四、老北京布鞋传承... 5
五、老北京布鞋特色... 6
六、老北京布鞋现状... 6
七、老北京布鞋品牌解读... 7
1、福禄桐... 7
2、同升和... 8
3、京花... 8
4、福泰欣... 9
5、福联升... 10
6、梦回唐朝... 10
7、布雪儿... 11
8、内联升... 12
八、老北京布鞋品牌选购知识... 13
1. 品牌... 13
2. 用料... 13
3. 做工... 13
九、老北京布鞋品牌退（换）货流程... 14
十、老北京布鞋品牌制作工序... 14
十一、老北京布鞋品牌存放技巧... 15
十二、老北京布鞋品牌清洗方法... 15
一、前言
老北京布鞋哪个品牌好？众所周知，老北京布鞋品牌经过众多发展后，早已经不是“传统”“老年人”的代名词了。而结合时尚、潮流后的新老北京布鞋品牌如雨后春笋般登上消费者的舞台，然而究竟老北京布鞋哪个品牌值得消费者的信赖，老北京布鞋哪个品牌好？且让小编为您解析。
二、老北京布鞋品牌历史
历史的底蕴，是老北京布鞋最为醉人的一点，就如一坛酿制了千年的美酒，闻香即醉。布鞋在我国可谓是历史悠久，在我国有着三千多年的历史。据文献考证，我国最早发现的第一双手工布鞋是山西侯马出土的西周武士跪像所穿的布鞋，而这次考古发现也标准着我国布鞋早在西周年间便已经出现！另据考证，早在五千年前的韶文化时期，当时的民众则已着尸非、屦或履了，不过在当时的鞋饰还未有明显的男女性别区分，作用也仅仅是保护双脚以及保暖而已。而各种鞋履出现在历史舞台是在殷商时期，此时初步建立了礼制。各种皮、布、绵、草的鞋履出现在民众足下，不过不同的社会阶层的人所着不一，就如《实录》中所说：“夏商舄履皆以皮为之。”而在鞋类的考古史中，从哈密市五堡墓地出土的长筒皮靴（3000年前的），其靴长12.7cm，宽9.4cm。其由靴面、靴底、靴腰这三部分组成，以细皮条缝制而成。从靴底到毛靴腰的最上部约19.5cm，靴尖微微上翘，并在其上及跟、靴内外两侧各有一铜扣饰. 这一精致的长筒皮靴无一不是体现了我国古代人们对美的追求。
三、老北京布鞋文化
再讲解老北京布鞋品牌文化前，先给大家讲解一个美丽的湘西传说。相传很久很久以前，在湘西大山深处的古老山寨里生活着一位美丽的姑娘，叫黛帕斯，她美丽善良，心灵手巧，擅长女工。相传在某一次的赶秋节，对山歌的时，遇上了自己心仪之人。为表达心中情愫，于是把自己亲手做的布鞋与绣花鞋垫送给了他。其心上人穿上布鞋，刚好合脚，于是心喜是先祖安排的良缘，于是乎与黛帕斯结成伴侣，之后一直过着幸福生活。从此，湘西一带就有了婚嫁必送布鞋和鞋垫的习俗。在我国的传统文化中，鞋的地位是很高的，从古籍中对鞋的规定不难看出。沈德潜《古诗源》载："行必履正，无怀侥幸。"体现鞋同人的道德观念有着密切的关系。而《礼记· 曲礼》讲到"君子"吃饭这些规定，到今依旧在有些家庭中成为重要的规矩。而在我国，鞋与文字的关系极为密切，在不同时代、不同地域有多种称呼。《诗经》有道“纠纠葛屦，以屦霜”，其中的“屦”便是指一种较简陋的用麻、葛编织成的鞋。
四、老北京布鞋传承
老北京布鞋经过几千年的传承发展，一直未有推出历史舞台。在建国前的老北京布鞋，是传统手工、绣花布鞋。由于全手工纳底，柔软舒适、透气吸湿性很强，因而深受百姓的喜爱。在建国后，我国各地的布鞋厂如雨后春笋般冒出来，集中大量生产布鞋。而这一时期则是我国布鞋最为鼎盛时期。然而，随着洋文化的冲击，在改革开放后，布鞋逐渐淡出了鞋类舞台。在进入21世纪后，随着复古潮流以及自然和健康观念的盛行，穿上一双布鞋，也成为现代青年男女追赶时尚的体现。在这样的大市场环境下，布鞋结合时尚流行等元素，又一次出现在了人们的视线里，这也是传统布鞋的一次质的飞跃！！！
五、老北京布鞋特色
老北京布鞋品牌在传承老北京布鞋透气、休闲、舒适、绿色环保、除汗、除臭、保健、吸潮、轻便等特点的同时结合当下的各种时尚元素，形成了文化与流行的和谐统一。不仅深受老年人的喜爱，也成为了年轻人追捧的对象。
六、老北京布鞋现状
老北京布鞋哪个品牌好?在老北京布鞋众多品牌看重老北京布鞋的历史文化，以及结合潮流后的市场，众多企业都看好这一商机，纷纷投入进去。到08年底竟然增至几百家，这些良莠不齐的企业进一步加剧行业的混乱。随之而来的便是激烈的恶性竞争，大部分企业没有自己的研发中心，只是一味的仿造。而其中做的较好的企业，第一福禄桐，第二泰瑞合、第三四合院、第四唐御族、第五内联升等。
七、老北京布鞋品牌解读
1、福禄桐——重庆市红帆鞋业有限公司,中国西南鞋业连锁龙头企业之一, 众多品牌在西南地区最大合作伙伴
2、同升和——创于1902年,著名的鞋类商品生产经营企业，北京市著名商标,北京市名优品牌
3、京花——北京市前进鞋厂系1956年公私合营建厂,布鞋专业生产厂家
4、福泰欣——福泰欣布鞋前身为中国著名品牌布鞋店
5、福联升——京福联升鞋业有限公司老北京布鞋十大品牌之一
6、梦回唐朝——北京盛唐演绎商贸有限公司有限公司旗下的新北京布鞋品牌
7、布雪儿——新锐时尚北京布鞋,致力于打造时尚/舒适/经济的北京布鞋理念
8、内联升——北京内联升鞋业有限公司旗下产品，总店坐落在繁华的前门大栅栏商业街34号
八、老北京布鞋品牌选购知识
1. 品牌，建议选择知名品牌，其接受过市场的检验
2. 用料，最低档的是国呢料，其次是冲服呢料，最高档的是礼服呢料。不同的用料，体现在价格上可能差距会是3倍5倍甚至10倍。
3. 做工，现在各厂做工差别很小，因为布鞋业也有代工现象。但选择时，那些针孔杂乱，针脚不均匀的布鞋，千万不能要。
九、老北京布鞋品牌退（换）货流程
1.客户收到产品七天内若发现产品存在质量问题，应及时与客服取得联系；收到货品、数量与出库清单不符，应在到货当日或次日与客服取得联系，逾期恕不受理。
2. 客户退货前，应通过电话、E-mail或传真与客服联系，告知退货产品明细及退货原因、次品原因（赠品、特价鞋不在退货范围内），经过客服认证后方可退货，退货时，箱内一定要有退货清单、客户签名以及联系电话。
3. 产品退回前，应将产品原盒包装一并退回（盒包装外不得有涂鸦现象及严重破损现象），并且不影响产品第二次正常销售。若退回产品盒包装不完整或影响产品第二次正常销售，将拒绝收货。
4. 换货。对每季产品换货期限都有严格规定，春秋款期限在60天内，冬夏款期限在45天内，特殊产品时装凉鞋，女靴不参与退换货，逾期恕不受理。
十、老北京布鞋品牌制作工序
1. 打鞋底布壳把纯棉白布用面粉浆涂均匀，平整地铺在木板上两至三层，在烈日下一次性暴晒至自然脱落即可使用。
2. 打鞋底棕壳修剪棕边，用手把棕搓软，再均匀涂上面浆，平整地铺在木板上两层，在烈日下一次性暴晒至自然脱落即可使用。
3. 剪制鞋样把棕壳、布壳剪至成标准鞋样，周围平整无缺。
4. 棕壳、布壳鞋样包边把剪制好的棕壳、布壳鞋样用裁剪宽度均匀的棉布条包边，要求边缘包严实。
十一、老北京布鞋品牌存放技巧
1. 将福禄桐老北京布鞋清理干净，保证存放前鞋面的清洁与干燥！
2. 怕压的鞋子用废报纸放入鞋内，塞满，防止变形！
3. 将干燥剂和鞋子，放入密封袋里，排除空气，然后用密封袋子密封。
4. 将密封袋放入鞋箱内保存即好！！！
注意：确保布鞋是晾干的,还有房的地方是干燥的,或者通风的。尽量避开强烈的阳光，要不然会褪色。
十二、老北京布鞋品牌清洗方法
1、刷鞋时切不要把鞋子泡在盆里，应先蘸水刷去污渍并将鞋底朝上后，不要暴晒
2、遇到下雨踩泥后，定不要摔拧，应及时刷净凉干。
3、洗涤后会缩水而紧脚，所以在清洗后，可用一块圆滑的小石子放入鞋内
4、缎面鞋和绣花鞋不要刷鞋面，穿着时不要与硬物磕碰。