玛咖系列功能食品策划方案
作为西安本土的品牌策划公司,我们将根据英提玛咖系列功能食品对西安市场的试水行动,做出系列的策划及品牌运营管理执行。
玛咖作为新兴资源食品在市场上前景非常可观,但作为新兴产品既有未来的展望和前景,但也存在目前培育市场的风险。我们将针对此产品未来推广上将采取向上拉高度,抢旗帜占阵地的【品牌升华】,向下拉深度,解读【品牌附加值】的文化及内涵。向前拉广度,做大做宽本产品的服务、体验、精准的【品牌营销】延伸线,为下一步整体进入全国营销市场做案例经验。
具体工作流程:
第一步,调研 1-2月
看到新!看到心!看到金!
新进入一个行业时:
1评估行业的潜力,和目前的行业成熟度
2了解行业的特点,发现适合本行业的作业模式
3了解竞争者是谁,它们的健康状况如何
4定义本品牌未来主要的竞争者
5评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁
当产品卖得不好得时候?
1产品卖点的确定是否有效? (产品定位) 2产品的好处是否被消费者得到? (传播) 3消费者是否认为产品物有所值 (定价) 4产品的通路/零售点规划是否得当? (通路) 5零售终端对本产品类别的影响力? (促销) 6消费者是否有重复购买,忠诚度如何? (产品力) 7竞争者的动作是否对本产品发生了影响? (竞争者监控)
应对策略:
帮助产品/品牌向消费者求婚成功
对谁说?
—确定具有潜力的生意来源?
—细分不同潜力族群,找到不同族群的特征 说什么?
—寻找可以有效的促使消费者产品使用,放弃竞争者
来使用本品牌的有效信息(利益点,支持点) 怎么说?
—寻找类别与消费者的感情联络,找到可以引起他们
共鸣 的传播切入点
我们将使用的方法:
质化:
? 焦点小组座谈会
? 迷你小组座谈会
? 一对一深度访问
量化:
? 街头拦截
? 定点访问
? 入户访问
? 跟踪回访
? 电话访问
? 网上访问
第二步:落实梳理1-2月
我们将依据市调以及行业分析得出的结果,来梳理品牌结构以及品牌故事。提炼出品牌DNA的价值内涵
产品概述包括(产品名称、传播名称、注册商标、广告语、简介、原理、功能、特点、适用人群、资源优势、附加优势等等)
这些细节我们可以概括出三个一工程
一本好书(例:神奇的玛咖)
一句口号 (例:生命的源动力-XX玛咖)
一个平台(经过严谨的理论支撑,可以创造出更多的品牌文化)
第三步:搭建
设计新颖的产品包装、宣传物料、网页、官方微博、微信客户端、电子商务平台、三维动画、企业宣传片等等
第四步:模式
营销模式的确立
1, 电视购物平台模式:以电视台作为第三方销售渠道,西安公司
作为后台服务平台保障。(细节待商榷)
2, 养生书籍推广模式:找专家用正规书号编撰一部关于玛咖的好
书,作为免费赠送的形式带出产品的销售。途径使用报纸或其他媒体推广,并建立电子商务呼叫坐席,销售产品。(注:这种模式常用于没有保健食品准字的商品推广,非常实用,且收效率业内首推。
3, 电子商务销售模式:官方网店+网络推广+论坛写手,可联系百
度营销、以及各论坛置顶、专业人士以及网络推手。(费用可控) 4, 特殊渠道一对一模式:利用威哥的餐厅以及人脉进入各个高端
会所以及美容院、餐饮、酒店、大型会议、商会等等,进行一对一的销售业务对接,或者产品展示来销售产品。
以上四种模式均是目前符合本产品的诉求来设计的,也是最经济最实用的销售模式。
第二篇:食品网上商城策划方案
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怀味食品电子商务网站方案
网站整体实施方案
感谢贵公司对我们的信任与支持!在初步了解贵公司网络营销项目的需求基础上,我们对贵公司网络营销项目提出初步实施策划方案,希望通过双方进一步的洽谈沟通,达成合作协议,协助贵公司真正做好网络营销赚取大利润!
一 项目概述
贵公司希望通过互联网这个平台销售有机绿色食品,推广企业的品牌,结合我公司多年来的具体实践,应建立网络销售与企业形象推广相结合的系统,是最可行的方案,采用网上商城系统、新闻发布系统、会员管理系统、电子支付系统相结合的运营平台,才是长期的、可行的、省钱的方案。
二 项目基础分析
经过双方的初步洽谈,我们根据对网络营销项目的初步了解,对网络营销项目进行了下列基础分析:
1 业务定位
网络营销项目的主要业务定位是:
1网上零售
2品牌形象推广
2 网站定位
网站为企业实现网上营销,完成如下职能:
1 网上销售产品
2推广自己品牌(通过活动和推广提升品牌知名度)
3 客户定位
网站的目标客户群体定位是:
1 主要目标客户群:
终端买家
2次要客户群:
代理商,批发商
4 赢利模式定位
(1)网上直销收入:
网站的主要赢利来源,主要为产品个人零售收入
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(2)网上招商收入:代理商分站
为网站辅助赢利来源,包含收取产品加盟商的加盟费、产品代理分销收入;
三 网站功能栏目
A产品展示
客户能够以多种分类方式浏览产品,并拥有强大的产品搜索功能,能够最快速地帮助客户锁定感兴趣的产品;管理员在后台可轻松完成对商品信息的添加、统计、查询等管理和维护过程
A.1产品发布(后台)
管理员可在线发布各种产品资料,含产品图片(支持大图、小图)、价格(支持多级价格)、简介等(特别说明本产品的两个重点)
A.2产品查询
客户可按产品关键字、产品分类、用途等多种查询条件,快速锁定感兴趣的产品
A.3产品推荐
可按精品推荐、新品推荐、人气产品、畅销产品四种方式进行产品推荐排行
A.4产品评论
产品评论可为客户采购提供客观的参考意见。客户(或管理员)可对产品发表评分,或评论意见、用户见证
A.5产品关联
产品介绍页面中,可以看到与当前产品有关的其他产品列表
A.6产品管理(后台)
管理员可在线轻松进行各类产品资料的修改、删除、排序、查询统计等编辑操作。特色功能:客户可对产品图片进行放大或缩小查看
B产品订购
配备简单快捷的全套订购系统,能有效地保障客户快速完成订购过程,提高网站成交率。
B.1在线订购( 购物车)
客户首先必须进行会员注册,才可进行在线订购系统。客户可选择配送方式和支付方式
B.2直接订购
客户也可选择直接订购的便捷方式:无需会员注册,直接打免费电话或在线填写订单订购
B.3订单查询
客户可在线查看和修改自己的网上订单和交易记录
B.4订购指南
包括订购方式、配送方式、售后服务、常见问题、付款方式等说明
B.5在线支付
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支持网上银行、支付宝等多种在线支付方式
B.6订单管理(后台)
管理员在后台可轻松实现客户在线订单的查询、统计、跟踪、编辑等功能
C企业介绍
客户更可能的从多方面了解本企业,将有力提升本企业的品牌形象和网上销售的可信度。
C.1企业概况
企业概述、发展历程等,常规采用文字+企业形象照片形式(可选购"企业视频介绍"功能)
C.2主营业务
企业主要经营的产品与服务项目简介
C.3使命愿景
企业的经营宗旨、价值观、使命宣言、发展愿景
C.4企业风采
生产基地可重点展示绿色有机食品的生产环境和过程,让消费者放心;公司可展示办公室景象照片等
D会员管理
客户可通过“会员注册”来提交自己的简介资料,管理员也可以此收集网站访问者的联系资料。管理员可对注册会员资料进行统计、查询、编辑等操作。
D.1会员注册
客户通过“会员注册”,输入公司名称、姓名、联系方式、省份城市等资料,注册成为本站会员
D.2会员登录
会员注册后,可使用会员登录功能登录企业网站,才可使用本站的多项会员服务功能
D.3会员资料管理(会员中心)
会员登录后即进入会员中心,可查看和修改自己的会员注册资料(简介、密码、联系方式等)、会员状态(会员积分、会员级别等)
D.4会员信息管理
会员在“会员中心”中,可发布和管理自己的简介信息、订单信息、资讯信息等类别信息
D.5会员权限管理(后台)
管理员可设置多种会员类型,对不同类型的会员可设置不同的服务权限。( 例如可设置普通会员、高级会员,享有不同的产品定价折扣和不同的产品信息或资讯文章的浏览权限) E联系我们
网站必须提供尽量多元化的联系方式,尽量方便客户以最便捷的方式,和我们产生交流,有力的提升网上招商成功率和服务品质!
电话联系:各部门及分公司、QQ,电子邮箱,公司地址,邮政编码
F管理员权限管理(后台)
网站系统提供多种管理员权限设置功能,不同级别的管理员具有不同的后台功能管理权限,不能越权操作其他功能模块,保证网站后台系统的管理安全
四 网站框架图
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五 网站基础SEO优化
杭泰互联开发的网站将针对搜索引擎进行全站优化设计,能快速通过百度、谷歌等搜索引擎的收录,从而给网站带来一定的流量!
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六 网站开发预算
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七 网站制作流程
流程图:
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八 设计规划
(一) 网页设计理念
1、技术目标
1) 系统维护简便,易于增加、修改、删除和维护;
2) 确保资源的安全,能够有效地防止资源外部流失;
3) 适当数量的动画效果及变幻图片;确保相关数据在网上的应用速度;
4) 多采用数据库系统,充分灵活的扩展能力,以满足不断发展的公司的需要;
2、美工目标
1) 整体设计简洁、大方、生动,富有行业领头羊的风格、
符合现代人审美的特点;
2) 网页画面干净、色彩柔和,有充分的空间留白;
3) 网站有动画效果,选择进入页面的标志清晰;
4) 对页面进行优化,保证下载快速;
3、设计理念
(1)色彩设计
色彩是一切视觉艺术的基础,在Internet中给客户带来最大的视觉冲击
力的元素,就是网站的色彩设计。因此,我们以贵公司产品绿色为主的CI标准色为整个网站的基准参考色,使网页的色调统一和谐。
(2)构图设计
构图是任何构图行为以及视觉表达的基本构架。好的构图设计,不但能够
突出要表现的主题,更是网站网络形成的关键,我们力求各页面的设计统一而化,充分体现网站的功能性、特色性、美观性。
(3)编排设计
我们在每个网站的编排设计中都力求突出功能性,艺术性及准确性。图文
比例及图文数量的编排科学合理,符合站点的主题及功能要求。客户指定的重要文字或图片资料,均体现在站点每个页面的显著位置。
(4)与多媒体技术的结合
多媒体技术是体现最新网络技术的一项重要技术手段,我们的设计将这些
新技术纳入到网页设计的元素中来,使之为网页的制作效果增添光彩,更能使浏览者体验到现代化多媒体超凡的功能效果。
(5)实际运用效果
我们在为客户服务的时候,重点考虑网站的实际运用效果,尽量站在网站
浏览者的角度上来做这个网站。从浏览速度、浏览的方便性、内容查找的快速性等方面为网站浏览者考虑,力求让浏览者为这个网站所吸引,让其经常光顾。
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九 网站实施周期
25至30个工作日
通过以上项目功能描述,考虑到本项目在实施过程中对于项目流程的理解与设定,作为我方需要在项目确认后,具体实施项目功能开发模块作详细的项目调研,我们初步定为从项目功能确认后即日起,有效期为25至30个工作日完成测试版(特殊情况另议),流程无误后在测试平台上运行测试(当然我公司对于项目开发也会配以相应的测试人员,方可上传到互联网正式运营,同时本系统在运营过程中,凡是出现的程序错误(当然不包括贵方因为人为的把数据库搞坏或者误删程序文件)我方均负责后期的维护工作,以使系统得到进一步优化(若周期方面有特殊要求另计)。
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十 网站开发人员配备
针对贵公司的网站建设项目,我公司专门成立项目小组,人员配备如下:
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