据广东电信手机商城从中国电信总部获悉，在获得4G混合组网许可后，中国电信于7月17日组织召开了4G终端全国订货会。这是全网通4G终端上市后，全国同步组织的首次天翼4G手机订货会，全国现场订货量累计达到150万台。

据了解，出席本次订货会的有各大4G终端厂商的代表，也有全国代理商和零售商的代表。从目前的情况来看，此次参与订货会的4G手机厂商较以前有了极大的丰富，除国内品牌以外，新增加了LG、VIVO等知名品牌。

此前7月15日，中国电信已在全国16个城市同步开售，用户可在中国电信网上营业厅、京东商城办理天翼4G手机业务，自由选择具有“低门槛、大流量、可分享、可自选”等特点的手机4G套餐，多款天翼4G手机也同步上市。

据悉，随着首批已上市的宇龙、华为、中兴等6款4G手机产品，中国电信已经推出了包含手机、数据卡、MiFi、CPE四大类LTE终端产品，能够满足用户的各种体验和需求。

同时，中国电信将在本月底推出LG、宇龙、中兴、海信、VIVO、联想等九个品牌的13款产品，其中不乏明星旗舰机。在配置方面，这些终端均采用了5英寸以上HD大屏，四核处理器。

同时,所有的4G终端均支持TDD+FDD的4G制式，满足4G混合组网的需求。另外，在价格上覆盖1000元至5000元的各个价位，适合各类消费者的选择。预计年内，中国电信将与国内外所有主流品牌合作推出近百款4G终端，了解中国电信4G最新信息请登录广东电信手机商城。

第二篇：天翼手机

天翼手机校园促销策划方案 摘要：随着改革开放，在我国手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对于全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。20xx年1月7日，三张3G牌照的发放，意味着中国3G时代的到来，在巨大利润空间下，各个运营商抖蜂拥而至，当然中国电信公司也推出了自主品牌---天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，进行全方面的新品促销活动，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。我们本次策划主要针对福软的学生群体，我们所要做的就是通过对福软学生使用天翼手机情况趋势的调查，结合中国通讯行业已经进入3G时代的特点。把中国电信的天翼手机成功的推入到福软的校园中去，实现在3G时代的前期尽早的占领这个目前还没有定论的潜在的巨大市场。

关键词: 中国电信、3G、天翼手机、福软学生

引言：在3G时代，一部手机的通讯产品已经无法满足日新月异的信息生活。天翼手机在这个年代诞生了。“天翼”,英文名称“e surfing”, e 是信息、互联网、信息时代的浓缩;e surfing,信息冲浪,充分体现了“移动互联网”的定位。天翼手机具有超低辐射，保密性强等特点。在使用天翼手机上网，速度比2G时代快20倍以上，绝对能让你突破时间和地点的限制，淋漓尽致的享受3G生活带来的快乐。随着3G技术的不断成熟和C网行业应用的不断拓展，让客户尽情享受到的信息服务将会越来越丰富，而且速度更快、形式更多、内容更精彩。正如，“天翼”与“添翼”谐音，寓意用户使用中国电信的移动业务后如虎添翼，可以更畅快地体验移动信息服务，享受更高品质、更自由的信息新生活。本次促销的目的是希望天翼手机能够在福软学生心目中建立起良好形象，同时在福软院校提高天翼手机的市场占有率和品牌知名度。

（一）、市场细分

1、大一新生市场

对于他们，从高中刚毕业，步入大学渴望全新的生活与挑战，对手机的需求很大。并且他们属于90后群体，有强烈的沟通欲望和自我个性等等。众多功能，希望运营商能够提供相应的服务，提供更多的个性化功能。所以，我们可以联系学校的招生部门。在学生的录取通知书里面做好我们的宣传。（制作3G手机生活与优惠一系列活动）大学生信息传播速度快，群体性强，喜欢潮流，更愿意选择实惠又时尚的产品，而天翼手机正是符合了这一对于大学生来说，品牌不是唯一的选择的标准，他们认为好的品牌便是得到了优等的良好保证，但在实际生活中，经济因素是决定因素。

所以促销对于大学生消费有着十分大的吸引力。

2、大二学生市场

对于这一类群体，他们基本上已经比较稳定了。我们需要做的有两方面的工作：（1）、在未来的一年半的时间里，抓住这一类学生要更换手机的机会，让他们享受我们的服务。对于福软学生对手机购买行为主要是对绿色健康、通话音质好、上网速度快、服务质量要求，还有对存话费送手机、存话费送话费、存话费送礼品，绝大多数的学生喜欢定期组织旅游或者定期赠送兑换券等（2）、在

一年半之后，我们主要的工作就是在产品生命周期的规律下。以优质的服务，满足他们的时尚需求。

（二）、目标市场选择

定位于入学新生和大二学生，每年都有大量的新生涌入校园，而他们基本上都是从异地而来，对于手机的需求量很大，而且目前在校福软学生个个都有一部手机。根据市场产品生命周期理论和目前进入“3G”时代的需要，绝大多数福软学生的手机将在一年到一年半之间会逐步的实现换代。这是近期内所有的商家看准的肥肉，同时这个时候正是推广天翼手机的最佳时期，而天翼以低价格高促销的方式，能够很快的被这些新生群体所接受，而这就是未来里我们要抓住的第二个重心。选择这个目标市场的原因是学生群体的特点是：传播速度快，群体性强，喜欢潮流，更愿意选择实惠又时尚的产品，而天翼手机正是符合了这一面，许多大学生认为朋友推荐比广告更加让人信赖。主要是因为，大学生群体意识强，重视人与人之间的感情联系，强调良好的人际关系，因此会用周围参照群体的消费行为和规范来约束自己的消费行为，以得到别人的认同。大学生消费市场是新兴起的市场，对产品的需求较大，拥有巨大市场。

总而言之：对于天翼手机，福州软件职业技术学院的市场很大。

4P组合

1、大一新生市场营销组合策略

（1）、产品策略：

主要推荐C8500手机，优势：安装了Android2.1操作系统，支持电信CDMA 2000 3G网络，更深度融合开心网、人人网多种SNS应用以及移动QQ等即时聊天软件，同时还支持中国电信爱音乐、天翼LIVE、天翼视讯、天翼空间、189邮箱等重点业务，高度契合3G移动互联网手机概念，辐射低，而华为C8500手机中内置了华为独立为用户打造的软件商店“智汇云”，用户可以在此下载、更新自己需要的工具或游戏等软件，非常方便。官方表示：目前该商店还处于初级阶段，可以提供300款左右的软件下载，而随着时间的推移，数量会越来越多。

处于产品投入期，在市场占有率几乎为零。因为顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买。对于以上功能介绍，体现出与其他的差异化。我们要采取以“产品差异化”策略，刺激福软学生需求。从而感受到性价比着实不俗。非常适宜低预算的智能手机入门用户。

（2）、价格策略：

采用快速渗透定价策略（低价格、高促销）。天翼智能手机以低价迅速打开产品销路，占领市场，从多销中增加利润，还可以阻止竞争者进入，有利于控制福软市场。在产品投入期实行实现各种促销方式，买就送，买话费送手机，买手机抽奖。我们采用凭录取通知书和身份证复印件，只要充值380元话费，即可获得市场价750元的C8500智能手机，每个月可以返还20元话费。天翼卡只要使用满两年，两年之后可以改变相应地区的号码和业务。

（3）、分销策略：

这次我们天翼手机采用短分销渠道，有利于生产商靠近大学生消费者群，贴近生活，引起大学生的购买欲望。可以使新产品快速地面对市场，不受到市场情况波动和商品信息传递障碍的影响。减少新产品上市延误的时间，以免给竞争对手商家以模仿和反击的机会。外部销售环境使产品销量下降，可以通过推出新的宣传策略，改变宣传意图来影响、干扰不利销售的信息因素传播，使消费者不至于放弃对天翼手机的购买。同时天翼手机可以推出自己的配套组件、装饰零件以完善手机的使用功能，使手机和配件互为互补商品，并且在产品组合上不可替代，能够增强天翼手机的市场竞争力，突出手机的功能，以抵御其他商品或者其他品牌的手机出现市场情况变更给天翼手机带来的亏损。

发挥人员推销的作用，使销售人员在整个分销活动中充当导购员和说服者，

由于销售人员的口才和诚恳态度，使同学们认识到天翼手机更深一层的市场价值和使用价值，有良好的广告效果，能够引起时尚购买的风潮。使同学们更乐于购买，体现天翼手机的新功能和有别于其他手机品牌的分销目的。

在校园内部摆放简易柜台进行分销，同时也是天翼手机此次活动的便捷之处。同学们大都乐于购买新款电子产品，有一定的生活费，是有购买力的人群之

一。亲切友好的态度容易打动同学们的购买之心，在校园内购买电子产品，有提高生活质量的好处，使大家都乐于接受。

（4）、促销策略：

主要采用拉式策略（主要是广告）为主，推式策略为辅。

1、 广告：主要通过印刷品广告、网络、户外广告、POP广告。

在录取通知书里，发放一本关于中国电信天翼手机背景介绍和天翼手机 的优惠活动。还有天翼手机的优势等等。并放一张天翼手机卡，让广大学生和家长了解电信的产品，最新的促销手段。

在学校的记者站和每个系刊登报纸或者书籍，给出一定的画面范围。进行的天翼手机宣传。

通过飞信、QQ群，向在校学生宣传手机.因为都是同学关系,比较容易取得相互间的信任,通过这种方式可以减少同学的顾虑。所以，在校园宣传手机是一个不错的方法.。即节约成本。影响力又大。

在每栋宿舍和教学楼免费设立电话亭，不仅给学生带来方便，而且在电话亭上进行天翼手机宣传。扩大知名度。还有一些在在宣传栏上贴海报。

2、人员推销:通过在校园招聘学生代理，进行正规的方式，进行面试、筛选、培训。进行一系列的专业培训。包括产品知识和推销员的基本知识。让他们在业余时间进行宣传，并且在卖的同时，以“业绩成绩”进行相应的奖励措施。

3、营业推广：多做一些优惠活动，如充话费送手机，充话费送话费，充话 费送代金券等。在宿舍、食堂设立体验中心，让同学们体验电信功能。并在现场做促销活动。

4、公共关系：主要是跟顾客和新闻界建立关系，使消费者更加信赖电信的产品。

2、大二学生营销组合策略：

（1）、产品策略（同大一新生市场一样的）再加上与宽带绑定

（2）价格策略：采用快速渗透定价策略（低价格、高促销）。在产品投入期实

行实现各种促销方式，买就送，买话费送手机，买手机抽奖。我们采用凭借学生证和身份证复印件，只要充值380元话费，即可获得市场价750元的C8500智能手机，每个月可以返还20元话费。天翼卡只要要使用满两年，两年之后可以改变相应地区的号码和业务。当用户量增长相对平稳，进入业务成长期时，开始收取基本月租费或按资金流量收费。在成长期后阶段，迅速增加服务内涵，开发VIP用户群，并根据不同级别用户区别收费。再加上宽带费用每个月19元（采用招徕定价）。这样不仅仅推出天翼手机。

（3）分销策略

1、在营业厅设立“24小时自动缴费机”， 以便学生可以直接在校园内充话费，再者就是可以使同学们知道天翼手机的一些相关活动。

2、校园代理：

通过寻找校园代理商，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。同时作为电信公司的储备干部，提高他们的积极性。

（4）、促销策略

1、通过赞助赞助各种体育、娱乐活动，提供资费。宣传天翼手机。

2、设立“天翼奖学金”评定方式与黎明职业大学学生手册奖学金评定方式一样。提供实习机会。不仅提高学风建设，同时也提高企业知名度。

3、对于品学兼优的贫困生，在业余时间，提供兼职机会，同时作为电信公司的储备干部。

4、对于宽带宣传活动融入到学校的每个角落。通过赞助社区之窗、每个系的系报、记者站等等编辑类的部门。加大宣传力度。

五、具体宣传活动方案

方案一：

（一）大一新生市场

可行性分析：1、刚刚结束高中三年的高压生活，可以彻底放松的时候，手机

成了他们的必备之物，随之而来的就是购买手机卡，这正是

电信开发新用户的。他们希望新手机拥有众多功能，希望运

营商能够提供相应的服务，提供更多的个性化功能。

2、同时,赞助迎新晚会也是一个重点,新生的迎新晚会是学校最大的一个活动，通过赞助迎新晚会，提高天翼的知名度。在活动期间，我们可以插入一些与手机相关的活动。 3、对于校园形象代言，是90后的追求。宣传力度大。 4、在宿舍、食堂设立体验中心，主要是消费者集中，影响力大。更容易宣传。效果更好。

预算分析：

（二）、大二学生

可行性分析：1、对于宽带用户，目前学校还没有宽带与手机绑定。所以，可以

开发潜在需求。

2、对于客户的管理，通过一些活动的信息反馈，是真实的。从而

及时改变营销策略。

3、大学生就业难，很大一部分程度是缺乏工作经验。这次活动的

目的是：一、提高学习气氛，提高自身修养。二、让大学生更

好的了解电信企业，为将来积累经验。同时，也提高企业的知

名度。(采用名人效应策略)

4、对于老客户进行回馈，是树立品牌形象的必要性。

方案二：网络营销

通过飞信、QQ群，向在校学生宣传手机.因为都是同学关系,比较容易取得相互间的信任,通过这种方式可以减少同学的顾虑。所以，在校园宣传手机是一个不

错的方法。既节约成本，影响力又大。

可行性分析：对于现代技术，网络营销迅速发展，传播快，图像逼真。成为学生

一种购买方式。方便和快捷。