手机保护膜新品该如何去做推广和营销 在科技日新月异的今天，产品的更新速度也越来越快，如果一个企业新品在研发出来之后没有很快的传播推广出去，则很有可能就会被竞争对手抄袭，失去原有的市场。而面对各种各样的营销推广模式，企业有该如何选择呢？下面就给大家分享三种时下比较热门的新品营销推广方式：新浪微博为代表的微博营销、腾讯微信为代表的微信公共平台营销以及A1互动传媒为代表的SWPB模式营销。 微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等，当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。

企业一般是以盈利为目的性的，他们运用微博往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后达到能够将自己的产品卖出去，往往企业微博营销要难上许多，因为内容字数有限，短短的微博不能给消费者一个直观的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企业微博营销时，应当建立起自己固定的消费群体，与粉丝多交流，多互动，多做企业宣传工作。

微信营销

微信营销是网络经济时代企业对营销模式的创新，是伴随着微信的火热而产生的一种网络营销方式，微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品的点对点的营销方式。

微信营销所基于的强关系网络，如果不顾用户的感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，会引来用户的反感。凡事理性而为，善用微信这一时下最流行的互动工具，让商家与客户回归最真诚的人际沟通，才是微信营销真正的王道。

SWPB模式营销

SWPB快速新品推广模式来自全球管理咨询公司麦肯锡，集合了6位麦肯锡咨询专家的研究成果，是2012—20xx年美国最先进的网络营销方式。主要是采用自下而上的推广模式，通过对现代消费者的消费习惯与休闲习惯的研究，在消费者娱乐休闲的时候进行新品信息的传播，是一种以影响大众消费习惯为方法的新品推广模式。作为一种专注于新品传播推广的网络营销方式，SWPB模式包含了现在大部分的网络推广渠道，如搜索引擎推广、百度网盟推广、邮件推广、微博推广、微信推广等等。

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电视、报纸、平面媒体时代，消费者的消费80%是通过广告带来的，而体验消费只占到了20%，而现在在以网络、手机、自媒体为主的时代，消费者的体验更多的靠亲身体验，这个比例可以占到80%，而纯广告消费则只占了20%。这就要求一定要针对消费者的习惯进行新品的传播推广，而社会化媒体网络传播、微营销则是最符合消费者休闲习惯的传播方式。如何说微博营销和微信营销的特点是“广”，那么SWPB新品快速推广模式的特点就是“快”。

以上分享的三种是现在比较流行、比较热门的新品网络传播推广模式，他们各有特点，企业在做新品传播推广的时候可根据自己产品的特点选择一种或者几种营销推广模式。

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第二篇：从此高调做营销 国产手机如何刷“参与感”？

从此高调做营销 国产手机如何刷“参与

感”？

魅族的转变，预示着整个国产智能手机的变局，口水战更多将是常态，同时是智能手机走“短平快”路线的一种直接表现。

文/张书乐

刊载于《销售与市场·评论版》20xx年11期

9月17日中午11点左右，小米新媒体总监钟雨飞率先开炮，指责魅族组织和挑拨真假用户在各大手机厂商微博刷屏，小米副总裁黎万强和小米官微迅速转发；罗永浩随即表示“曾短信警告魅族副总裁李楠老实点”；魅族不甘示弱，回应小米竟然用水军一词侮辱自己用户，并称魅族永远站在用户一边。魅族科技董事长黄章更发微博称，和锤子、小米比炒作肯定输，比产品“秒几条街”。

和以往各种微博约架或口水仗一样，此次小米、魅族和锤子的口水仗并没有吵出个所以然来，但却十足的反映出国产手机厂商，已经越来越互联网化，并开始努力用营销的方式，刷“参与感”。

不能不刷的“参与感”

事情的起因，据称是此前魅族MX4在公布1799的售价后，其竞争对手的微博下也紧接着出现了大量的1799回复。

有业内人士就指出，小米之所以生气，就在于一贯来以在社交网络上进行口碑营销而被称道的他们，被这种简单粗暴且有点越界嫌疑的炒作方式给“伤”

了。

魅族是否真的雇佣水军，其实意义并不大，尽管李楠在微博上承认雇佣KOL（指网络红人，也就是微博大号）的目的是“让更多的人知道魅族产品的优势”。但其实类似的营销方式，在小米、锤子乃至其他互联网企业身上，都早已不是什么秘密了，只是玩法的不同。

通过社交网络来刷“存在感”并不是一个值得纠结的问题。前不久开始，在网上热销的《小米口碑营销内部手册：参与感》，其实就是黎万强为小米的营销风格进行“代言”。同时也预示着利用论坛、贴吧和微博、微信等，为新机刷“存在感”的手法，此刻已经升级到了刷“参与感”之上。

小米一贯以“饥饿营销”调动米粉（小米粉丝昵称）们的参与热情的方式方法，早已为人们所熟知。而这些套路，同样也被其他手机厂商所借鉴。特别是对于魅族而言，其岌岌可危的市场地位，更迫使他们要以自己过去一直不太乐意从事的口碑营销。20xx年时，小米公布的销售额是316亿元，魅族公布的是50亿元左右。魅族与小米的差距已经被拉到极大。据腾讯科技报道，其根据一份第三方研究机构提供的数据计算得出，魅族20xx年的出货量与排名前十的国产手机厂商相比，仅占1%左右。

同时，以百度指数为例，新品发布前1天（9月1日），魅族搜索指数为82456，落后于小米的183171，而且近半年以来魅族均落后于小米。

显然，作为最早推出国产智能手机的魅族，此刻江湖地位已经缩小到了创始以来的最低水平，“存在感”亦不够强烈，有必要在新机发布之际，大量通过煤油（魅族粉丝昵称）们的“参与感”来体现自身价值，无论真假。

特别是1799元的魅族MX4，恰恰是要击穿小米1999元的价格优势，在此次口水战中，小米“自觉”的加入战团，恰恰让魅族的“参与感”得到了更大的释放。

免费的宣传，谁都不会拒绝……

当然，关键还是靠自己。9月，魅族在官微宣布产能告急，“开售的备货计划是MX3的十倍，可由于我们无能，仅仅达成五倍左右”，并宣称，MX4现货供应要等到四周以后。魅族 CEO 白永祥微博宣称：“MX4的预订量目前已经突破770万台”等，如此高密度的主动爆料，其引导舆论和煤油们增强“参与感”的目的并不难理解，而稍后将向小米的饥饿营销致敬的企图，更是昭然若揭。 魅族需要的就是这种气势，也预示着魅族正在从不需要太多营销的小众市场，向时下被各种口水战、营销战、价格战搅乱的无可复加的大众市场转型。 一直以来很低调的魅族，不得不顺应形势，开始高调起来，哪怕之前，它如何的看不起小米模式。生存的需求，迫使它战略转型。

战略上的大转移

作为一次挑衅，魅族成功的利用小米、锤子的参与达到了既定的战术目的。但作为魅族而言，这还不够。

小米一直以来是以制造口碑来占据市场，其产品更多的以价格为突破口。而魅族这是完全两样的形态。在魅族，快速迭代是被明确禁止的，黄章一直的思路就是如何做出精品手机，来让用户以自发的超强体验和口碑，去影响周边的人，从而占据市场。

前者讲求的是一个“快”字，后者讲求的是一个“精”字。然而，魅族最终开始选择“小米化”，从过去的一年一款手机，到20xx年突然大转向，一年发布四款手机，其实和黄章自身思维的转向以及大环境的变化，有着密不可分的关系。

雷军有个着名的“互联网七字诀”：专注、极致、口碑、快。前3条一直也是魅族的特点，但一年一款，自然谈不上快。

而此刻，魅族不能再只是专注在产品上玩命的钻了。市场占有的跌落是其战略方向错误的表现，而调研机构GfK预测，20xx年中国智能手机市场零售量将达

3.93亿部，同相增长仅为12%，而20xx年这一数字是82%。智能手机市场从增量市场变为存量市场的转型，已经十分鲜明。魅族如果不能快推新机，则一切将无可逆转。

今年春节，黄章在魅族会议厅的几百人面前，宣布魅族要改变，其讲话内容大意就是，魅族要丰富产品线，价格要延展到千元以下。

这是应战之举，除了公司结构上，开始接受小米的股权模式，将拿出20%左右的股份，作为已有和未来员工的股份池。魅族的营销策略也必须有根本性变革。

此前，魅族创始人黄章对这家公司的追求是“小而美”，要“做心中的手机，卖给喜欢的人”，并非服务大众市场。一年一款极致精品的手机，是这一路线的最好例证。然而，一年四款手机，则无法延续魅族过去仅仅让用户自主传播口碑的策略，有目的性的进行引导势在必行。毕竟自主发酵口碑，效果尽管更好，但周期实在太过绵长，一年一机刚刚好，一年四机则会变得无所适从。 其实，魅族的转变，也预示着整个国产智能手机的变局，口水战更多将是常态，也同时是智能手机走“短平快”路线的一种直接表现。而更为重要的是，从功能机换代到智能机的红利已经不再之时，其实小米“快”的略显浮躁和人为痕迹过重的产品策略，一旦被广泛模仿，或许会导致整个国产智能手机行业，走向更为浮躁的概念大战和外形大战。

产品的硬件特征和应用环境，将不可避免的被忽略，小米这些年的用户体验越来越低，“参与度”不靠主动“饥饿营销”引导，难以凸显，本身就是这种互

联网思维导致的隐患在爆发的迹象。

更遑论，周围还有苹果、安卓的大量手机产品在环视，亟待一直以更低的价格占据市场的国产智能机们，自动口碑“崩坏”。

【作者：张书乐 微信号：zsl139xxxxxxxx】

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