一 、 新 闻 式 标 题
１ ． 新 闻 式 标 题 的 概 念
所 谓 新 闻 式 标 题 是 指 能 够 提 供 有 关 商 品 或 服 务 的 新 的 信
息 。 新 信 息 包 括 新 产 品 的 推 出 、 旧 产 品 的 改 进 ， 旧 产 品 的 新 用 途 ； 以 及 产 品 的 各 种 特 点 ； 产 品 的 销 售 量 ， 市 场 占 有 率 等 。 由 于 这 种 标 题 给 人 们 提 供 了 更 新 的 信 息 ， 所 以 ， 潜 在 的 顾 客 更 容 易 接 受 。 据 Ｄ · Ｏ ｇ ｉ ｌ ｖ ｙ 说 ， 具 有 新 闻 性 的 标 题 比 没 有 新
闻 性 的 标 题 ， 会 有 多 出 ２ ２ ％ 的 人 记 住 它 。
２ ． 如 何 开 掘 新 闻 式 标 题 内 容
这 种 标 题 的 内 容 有 四 项 ： （ １ ） 新 推 出 的 产 品 。 这 类 情 况
比 较 容 易 发 现 ； （ ２ ） 旧 产 品 的 新 改 进 或 新 用 途 ； （ ３ ） 产 品 的
制 造 、 销 售 或 服 务 方 面 的 特 点 ； 比 如 “ 某 产 品 的 销 售 量 居 同 类 产 品 之 首 ” 、 “ 某 产 品 的 市 场 占 有 量 为 ８ ０ ％ ” 等 。 （ ４ ） 产 品
本 身 固 有 的 特 点 。 某 产 品 本 身 具 有 一 些 特 点 ， 但 一 般 的 消 费 者 并 不 了 解 ， 如 果 把 这 些 特 征 写 在 标 题 中 ， 对 大 众 来 说 仍 然 是 具 有 新 闻 性 的 。 比 如 空 调 本 身 具 有 低 噪 音 、 凉 爽 、 省 电 的 ３ １ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
特 点 。 有 一 则 空 调 广 告 标 题 写 道 本 “ 空 调 具 有 三 大 特 点 ： 声 音 低 、 最 凉 爽 、 最 省 电 ” 。 这 就 是 没 有 新 闻 而 制 造 新 闻 。 ３ ． 新 闻 式 标 题 常 用 词 语
新 闻 式 标 题 常 用 的 词 语 多 是 形 容 词 、 副 词 ， 如 令 人 惊 奇
的 ， 即 将 推 出 的 、 现 在 、 突 然 、 最 新 消 息 、 隆 重 推 出 、 先 驱 、 再 也 不 、 第 一 ， 首 次 、 最 先 、 创 新 。
４ ． 写 作 要 求
写 作 这 类 标 题 时 ， 一 定 要 善 于 抓 住 产 品 或 服 务 的 “ 新 特
点 ” 对 消 费 者 是 新 的 即 可 。 这 就 要 求 写 作 人 要 多 调 查 ， 多 掌 握 资 料 。
５ ． 新 闻 式 标 题 举 例 与 简 析
经 穿 、 耐 洗 、 易 藏 一 件 三 样 。 （ 牛 仔 服 ）
简 析 ： 该 则 标 题 给 读 者 提 供 了 牛 仔 服 的 三 个 新 消 息 。
A日 新 月 异 ， 天 天 新 款 。 （ 服 装 ）
○ 煎 煮 两 相 宜 ， 营 养 价 更 高 。 （ 鸡 蛋 ）
A双 门 冰 箱 ， 单 门 的 耗 电 。 （ 冰 箱 ）
○ 遥 控 选 歌 倍 轻 松 ！ （ 音 响 ）
A家 居 的 太 阳 — — 令 您 冬 暖 、 夏 凉 、 春 天 干 爽 。
（ 干 衣 机 ）
４ １ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
○ 现 在 再 也 不 用 为 孩 子 尿 床 烦 愁 了 ！ （ 接 尿 器 ）
A新 突 破 ， 新 感 受 ！ （ 游 戏 枪 ）
○ 房 屋 紧 有 良 策 — — 活 动 板 房 ！ （ 建 材 ）
A您 拥 有 新 的 生 活 。 （ 人 寿 保 险 ）
○ 涮 净 外 侧 、 涮 净 内 侧 ， 还 能 涮 净 每 一 道 缝 隙 。 （ 牙 刷 ） A净 化 您 的 呼 吸 。 （ 漱 口 液 ）
○ 有 百 万 台 冰 箱 已 工 作 十 年 了 。 （ 冰 箱 ）
A五 十 年 无 对 手 。 （ 金 婚 牌 威 士 忌 ）
○ 在 世 界 上 第 一 个 用 流 水 线 制 造 拖 拉 机 。 （ 福 特 公 司 ） A您 的 家 再 也 不 需 火 炉 了 。 （ 电 热 取 暖 器 ）
○ 它 能 把 白 蚁 置 于 死 地 。 （ 杀 虫 药 ）
A任 何 滤 器 都 无 法 过 滤 于 一 丁 点 杂 质 。 （ 汽 油 ）
○ 七 分 之 一 的 人 每 天 必 须 刮 胡 子 。 （ 剃 须 刀 ）
A我 们 的 厂 房 有 一 千 扇 窗 户 。 （ 阳 光 牌 饼 干 ）
○ 永 远 不 含 咖 啡 因 。 （ 饮 料 ）
A声 誉 来 自 不 断 的 创 新 。 （ 电 子 机 械 ）
○ 时 尚 之 先 驱 。 （ 鞋 ）
A给 新 鞋 赋 予 旧 鞋 的 舒 适 。 （ 鞋 垫 ）
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二 、 承 诺 式 标 题
１ ． 承 诺 式 标 题 的 概 念
承 诺 式 标 题 也 称 许 诺 式 标 题 ， 它 是 指 能 给 读 者 （ 听 众 观
众 ） 带 来 物 质 金 钱 利 益 、 身 体 健 康 和 精 神 利 益 。 这 种 标 题 常 常 具 有 极 大 的 吸 引 力 和 推 销 力 能 极 大 促 进 消 费 者 购 买 商 品 ， 接 受 服 务 。
该 类 标 题 的 应 用 不 受 时 间 限 制 ， 任 何 时 候 都 能 运 用 ； 它
运 用 的 范 围 也 很 广 ， 不 论 什 么 种 类 的 商 品 ， 什 么 样 的 服 务 均 可 使 。 Ｄ · Ｏ ｇ ｉ ｌ ｖ ｙ 非 常 推 崇 这 种 标 题 ， 认 为 这 种 写 作 技 巧 具 有
永 恒 的 持 久 的 魅 力 ， 可 以 使 用 几 十 年 。
２ ． 许 诺 式 标 题 的 内 容 或 种 类
许 诺 式 标 题 的 内 容 或 种 类 有 三 ： ① 给 人 带 来 物 质 、 金 钱 利 益 ； ② 身 体 的 健 康 ， 容 貌 美 丽 ； ③ 精 神 满 足 。
（ １ ） 带 来 物 质 金 钱 利 益 的 标 题 （ 也 可 称 “ 利 益 式 标 题 ” ） 。 这 种 标 题 常 常 许 诺 购 买 某 商 品 或 接 受 服 务 ， 你 能 得 了 优 惠 的 价 钱 、 赠 品 、 奖 品 、 购 物 券 、 更 方 便 、 高 质 量 ， 满 意 等 。 大 ６ １ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
众 对 这 些 诱 惑 往 往 很 感 兴 趣 ， 很 喜 欢 阅 读 这 类 文 案 ， Ｄ ·
Ｏ ｇ ｉ ｌ ｖ ｙ 认 为 ： “ 这 类 文 案 会 有 一 年 以 上 的 人 记 住 。 ” 从 心 理 角
度 来 说 ， 这 种 标 题 满 足 了 人 类 普 遍 爱 占 小 便 宜 的 本 性 。 （ ２ ） 满 足 身 体 的 健 康 和 容 貌 美 丽 的 标 题 。 药 品 、 营 养 保 健 品 、 食 品 等 能 免 除 人 们 的 疾 病 痛 苦 ， 给 人 以 健 康 ， 能 使 人 们 的 外 表 更 加 美 丽 。 这 些 都 是 人 类 本 性 的 欲 望 。 许 诺 标 题 恰 好 满 足 了 人 类 天 生 的 基 本 的 欲 望 ， 因 此 具 有 很 大 的 吸 引 力 ， 容 易 引 起 消 费 者 的 兴 趣 ， 具 有 极 大 的 销 售 力 。
（ ３ ） 满 足 精 神 利 益 的 标 题 。 这 种 标 题 是 指 某 产 品 或 服 务 能 够 提 高 人 们 的 社 会 地 位 、 满 足 人 们 的 社 交 需 要 ， 增 强 人 们
的 自 尊 心 等 。
３ ． 承 诺 式 标 题 常 用 语
定 能 、 减 价 、 优 惠 、 甩 卖 、 附 赠 、 高 贵 、 气 派 、 大 派 送 、 免 费 、 花 费 最 少 ； 方 便 、 自 由 好 运 ， 牢 固 、 成 功 、 满 意 、 舒 服 。
４ ． 写 作 注 意 事 项
写 作 这 类 标 题 时 ， 一 般 要 求 保 证 你 的 许 诺 能 兑 现 ， 若 不
然 则 会 招 致 无 穷 的 麻 烦 ； 所 以 ， 要 谨 慎 使 用 “ 许 诺 ” 。 有 时 许 诺 某 商 品 ８ 折 优 惠 ， 但 可 能 赔 本 。 这 样 如 果 停 止 优 惠 ， 就 可 能 招 惹 麻 烦 。 这 种 情 况 在 现 实 中 时 有 发 生 。
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５ ． 承 诺 式 标 题 举 例 与 简 析
由 于 这 种 标 题 应 用 较 多 ， 也 很 有 效 果 ， 我 们 不 妨 多 列 举
一 些 例 子 ， 以 加 深 理 解 。
A我 们 能 帮 你 节 减 办 公 费 用 。 （ 办 公 设 备 ）
简 析 ： 办 公 ， 能 省 钱 ， 好 事 ， 有 诱 惑 力 。
○ 你 将 获 得 更 大 的 自 由 。 （ 电 脑 ）
A好 饼 干 为 您 带 来 好 运 气 。 （ 饼 干 ）
○ 从 １ ２ 个 方 面 增 强 你 的 体 魄 。 （ 面 包 ）
○ 花 很 少 的 钱 便 能 美 食 一 顿 。 （ 猪 肉 黄 豆 罐 头 ）
A给 你 百 分 之 百 的 自 信 。 （ 除 臭 剂 ）
简 析 ： 许 诺 给 受 众 精 神 上 的 好 处 。
○ 给 予 死 者 最 崇 高 的 敬 意 和 最 安 全 的 庇 护 。
（ 金 属 棺 材 公 司 ）
A为 了 你 的 双 手 在 明 天 洁 白 娇 嫩 ， 别 忘 了 在 今 晚 抹 一 点 “ 达 尔 ” 。 （ 护 肤 霜 ）
○ 领 先 几 英 里 。 （ 铺 路 机 械 ）
A插 上 电 源 ， 冰 块 就 源 源 不 断 。 （ 制 冰 机 ）
○ 拇 指 一 按 ， 满 屋 洁 净 。 （ 吸 尘 器 ）
A花 小 小 代 价 ， 使 能 得 到 真 正 的 全 封 闭 。 （ 防 火 门 ） ○ 永 不 会 有 一 丝 裂 缝 。 （ 地 板 ）
A永 远 不 脱 毛 的 牙 刷 。 （ 电 子 牙 刷 ）
A你 可 在 一 个 屋 顶 下 办 完 所 有 的 金 融 业 务 。 （ 银 行 ） ○ 您 唯 一 失 去 的 是 一 些 高 额 附 加 税 。 （ 投 资 公 司 ）
８ １ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
A一 路 欢 笑 ， 飞 奔 三 千 英 里 。 （ 轮 胎 ）
○ 使 您 的 腰 身 变 小 ， 但 不 会 使 您 的 钱 包 变 小 。
（ 内 衣 公 司 ）
A让 母 牛 从 早 到 晚 都 满 意 。 （ 饲 料 ）
○ 最 终 您 还 是 省 了 钱 。 （ 取 暖 器 ）
A方 便 极 啦 。 （ 简 易 相 机 ）
○ 生 活 如 电 影 ， “ 柯 达 ” 为 您 留 下 所 有 美 好 的 瞬 间 。
（ 柯 达 公 司 ）
A为 您 的 皮 肤 站 岗 。 （ 剃 须 油 膏 ）
○ 每 一 英 里 都 无 比 舒 适 。 （ 铁 路 公 司 ）
A你 到 我 们 的 车 厢 里 休 息 ， 让 你 的 汽 车 也 得 到 休 息 。
（ 铁 路 公 司 ）
○ 学 习 赚 钱 两 不 误 。 （ 国 际 函 授 学 校 ）
A一 星 期 享 受 七 天 。 （ 香 烟 ）
○ 当 您 需 要 一 个 朋 友 时 。 （ 香 烟 ）
A忽 视 早 餐 即 忽 视 健 康 。 （ 麦 片 ）
○ 为 了 您 内 部 的 清 洁 。 （ 泻 药 ）
A健 康 是 您 的 幸 福 ， 我 们 的 事 业 。 （ 矿 泉 水 ）
○ 您 喝 的 是 饮 料 ， 更 是 一 种 能 量 。 （ 葡 萄 汁 ）
A与 金 钱 相 比 ， 我 们 更 在 乎 音 乐 。 （ 乐 器 公 司 ）
○ 睡 眠 时 穿 着 它 也 不 会 使 您 难 受 。 （ 制 鞋 公 司 ）
A晶 晶 亮 ， 透 心 凉 ！ （ 晶 晶 牌 饮 料 ）
○ 为 您 排 暑 降 温 。 （ 空 调 ）
A苗 条 浴 精 ， 减 肥 身 轻 。 （ 浴 液 ）
○ “ 生 力 ” 健 身 器 — — 健 康 的 投 入 ！ （ 生 力 牌 体 育 用 品 ） ９ １ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
A新 娘 必 备 — — 早 早 孕 检 测 笔 。
○ 免 费 赠 送 ， 赠 完 为 止 ！ （ 治 疗 方 法 书 ）
A一 分 价 钱 二 分 货 ， 若 是 无 效 可 退 货 。 （ 治 疗 仪 ）
○ 粘 得 快 ， 粘 得 牢 。 （ 粘 胶 ）
A豪 华 家 具 ， 特 价 优 惠 。 （ 家 具 店 ）
○ 用 ５ ０ ０ 元 购 １ ０ ０ ０ 元 货 的 黄 金 机 会 （ 商 店 ）
A来 电 二 百 的 惊 喜 … … ６ ０ 万 巨 奖 大 酬 宾 。
（ 第 二 百 货 商 店 ）
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三 、 问 题 式 标 题
１ ． 概 念 、 特 征
所 谓 问 题 式 标 题 就 是 以 提 问 题 的 方 式 来 引 起 人 们 注 意 力
的 标 题 。 问 题 标 题 必 须 要 找 出 所 作 广 告 的 商 品 或 服 务 的 最 引 人 注 意 的 ， 大 众 极 为 关 注 或 担 扰 的 特 征 ， 从 而 提 出 问 题 。 据 统 计 ， 每 ３ ５ 个 标 题 就 有 一 个 是 问 题 标 题 。 可 见 ， 这 种 写 作 方 法 还 是 很 有 实 际 效 果 的 。
问 题 式 标 题 只 所 以 有 效 ， 广 告 人 极 爱 运 用 ， 就 是 因 为 人
们 总 是 爱 寻 根 问 底 ， 追 求 事 物 的 原 因 ， 这 是 人 们 最 普 遍 的 心 理 。 所 以 ， 问 题 标 题 首 先 能 紧 紧 抓 住 人 们 的 视 线 ， 进 而 促 使 他 们 阅 读 或 收 听 正 文 。
２ ． 内 容 或 种 类
问 题 标 题 主 要 有 两 类 ， 一 是 反 问 式 ， 二 是 设 问 式 ， 即 自
问 自 答 式 。 反 问 式 标 题 具 有 一 种 肯 定 的 语 气 ， 所 以 使 用 时 一 定 要 谨 慎 ， 以 免 引 起 人 们 的 心 理 抵 抗 。 设 问 式 应 简 洁 明 白 。 １ ２ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
３ ． 问 题 标 题 常 用 语
这 种 标 题 的 常 用 语 表 现 为 问 句 ， 所 以 一 般 多 用 “ 难 道
… … ？ ” 、 “ … … ？ 它 是 … … ” 。 谁 不 愿 ？ 您 能 … … ？ 您 想 … … ？ 谁 能 … … ？ 怎 么 ？ … … 您 呢 ？
４ ． 写 作 要 求
创 作 问 题 标 题 应 该 全 面 掌 握 所 作 广 告 的 商 品 或 服 务 的 每
一 特 点 、 细 节 ， 及 时 捕 捉 最 引 人 关 心 热 点 、 焦 点 问 题 ， 主 观 臆 造 一 个 问 题 ， 常 常 是 没 有 什 么 效 果 的 。 另 外 ， 写 作 这 种 标 题 还 应 站 在 受 众 的 角 度 观 察 问 题 ， 不 能 给 受 众 一 种 强 迫 的 感 觉 。 这 种 标 题 也 不 宜 过 长 ， 应 简 洁 易 懂 。 这 种 标 题 一 般 应 包 含 商 品 名 称 。
中 国 广 告 标 题 使 用 问 题 式 很 少 ， 国 外 运 用 较 多 ， 也 比 较 成 功 ， 但 愿 我 们 的 广 告 人 在 这 方 面 多 下 些 功 夫 ， 好 吗 ？ ５ ． 问 题 标 题 举 例 与 简 析
A独 乐 乐 ， 与 众 乐 乐 ， 孰 乐 ？ （ 卡 拉 Ｏ Ｋ ）
简 析 ： 这 句 标 题 用 词 有 点 生 僻 ， 应 把 “ 孰 乐 ” 改 为 “ 哪
个 乐 ” ， 似 乎 更 好 。
○ 谁 不 愿 — — 春 光 无 限 ？ （ 春 兰 空 调 ）
A奇 在 哪 里 ？ 妙 在 哪 里 ？ 好 在 哪 里 ？ 多 点 情 趣 ， 多 点 欢 ２ ２ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
乐 ！ （ 电 器 ）
简 析 ： 这 则 标 题 过 长 ， 反 倒 不 引 人 注 意 ， 若 改 为 “ 奇 ？ 妙 ？ 好 ？ ” 可 能 效 果 更 佳 。
○ 中 国 人 生 产 的 高 技 术 产 品 ， 您 为 什 么 不 选 它 ？ （ 电 器 ） 简 析 ： 这 个 标 题 提 出 的 问 题 不 典 型 ， 没 有 抓 住 该 电 器
“ 高 ” 在 何 处 。
A谁 是 金 奖 得 主 ？ — — 力 士 新 ！ （ 化 妆 ）
○ 您 会 接 受 挑 战 吗 ？ （ 招 聘 ）
A难 道 这 不 是 艺 术 杰 作 ？ （ 地 毯 ）
○ 用 达 尔 香 皂 你 不 觉 得 特 别 舒 服 吗 ？ （ 香 皂 ）
A谁 不 喜 欢 又 厚 又 软 的 邓 迪 毛 巾 ？ （ 毛 巾 ）
简 评 ： 把 商 品 名 称 放 在 最 前 边 ， 可 能 效 果 更 好 。 可 改 为 ， 邓 迪 毛 巾 ， 又 厚 又 软 ？
○ 您 是 否 追 求 个 性 化 风 格 ？ （ 服 装 ）
A是 什 么 使 一 个 婴 儿 长 成 健 壮 的 男 子 汉 ？
好 母 得 面 包 ！ （ 面 包 ）
A您 能 猜 出 客 人 们 最 喜 欢 吃 什 么 吗 ？ （ 蕃 茄 汤 ）
○ 您 想 享 受 一 下 拥 有 美 国 股 票 的 滋 味 吗 ？ （ 股 票 交 易 所 ） A谁 能 抵 挡 “ 吉 尼 斯 ” 的 魅 力 吗 ？ （ 吉 尼 斯 啤 酒 ）
○ 谁 能 超 越 “ 法 尔 斯 通 ” （ 法 尔 斯 通 轮 胎 ）
A“ 怎 么 连 养 鸡 也 能 名 扬 世 界 ？ ”
○ 谁 不 想 拥 有 一 辆 “ 比 克 ” （ 比 克 汽 车 ）
A有 谁 的 目 光 不 被 “ 福 特 ” 所 吸 引 ？ （ 福 特 汽 车 ）
○ 我 身 体 棒 极 了 ， 您 呢 ？ （ 制 约 公 司 ）
A门 前 没 有 花 园 ， 这 能 算 一 个 家 吗 ？ （ 苗 圃 ）
３ ２ 中 外 广 告 妙 语 金 句 １ ０ ０ ０ ０ 条
○ 是 谁 使 滑 雪 成 为 一 项 最 受 欢 迎 的 运 动 ？ 当 然 是 “ 黑 特 ”
（ 体 育 用 品 ）